ATIVIDADE 4 - STARTUP E NEGÓCIOS EM TECNOLOGIA - UAM

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17/03/2021 GRA1565 STARTUP E NEGÓCIOS EM TECNOLOGIA GR3181211 - 202110.ead-14984.01
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Curso GRA1565 STARTUP E NEGÓCIOS EM TECNOLOGIA GR3181211 -
202110.ead-14984.01
Teste ATIVIDADE 4 (A4)
Iniciado 24/02/21 13:15
Enviado 17/03/21 14:48
Status Completada
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tentativa
10 em 10 pontos 
Tempo decorrido 505 horas, 32 minutos
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Pergunta 1
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da resposta:
Uma empresa ter vantagem competitiva significa que ela fica menos sujeita a
problemas relacionadas a crises ou possíveis variações que acontecem no
mercado. É importante uma empresa alcançar uma vantagem competitiva, pois
assim, ela pode obter mais lucratividade.
 
Considerando o excerto apresentado, sobre vantagem competitiva, analise as
afirmativas a seguir:
 
I. Uma empresa possui vantagem competitiva se ela tiver impulsionando um
espaço entre a disposição de pagar e custos que incorrem.
II. Não é essencial conhecer o cliente para se ter uma vantagem competitiva no
mercado.
III. Aumento da produtividade da equipe é necessário fazer sem que haja
sobrecarga da equipe.
IV. Invista no marketing tradicional, que é uma das estratégias mais priorizadas e
utilizadas por organizações.
 
Assinale a alternativa que apresenta a(s) afirmativa(s) correta(s):
 
I e III apenas.
I e III apenas.
Resposta correta. A alternativa está correta. A afirmativa I está correta, pois diz-se
que a empresa tem uma vantagem competitiva sobre a rival se ela tiver
impulsionado um amplo espaço entre a disposição a pagar que gera entre seus
compradores e os custos que. A afirmativa III está correta, pois o aumento da
produtividade da equipe é necessário fazer sem que haja sobrecarga da equipe,
mantendo um bom clima organizacional, uma equipe mais engajada e motivada
consegue trazer soluções e benefícios melhores para os clientes e consegue
atingir as metas desejadas.
Pergunta 2
O Business Model Canvas também é conhecido como quadro de modelo de
negócios. Ela permite desenvolver, verificar características e visualizar modelos
de negócios. Assim, ela é considerada uma ferramenta estratégica baseada em
modelos de ontologias.
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da resposta:
 
Considerando o exposto acima, relacione os blocos do Business Model Canvas
com suas respectivas características.
 
1 - Revenue Streams.
2 - Customer Relationships
3 - Value Propositions
4 - Key Activities.
( ) São as atividades que devem acontecer para a empresa funcionar bem.
( ) Facilita a resolução de problemas e satisfação do cliente.
( ) Esses relacionamentos podem ser de forma automatizada, call center.
( ) Representa o dinheiro gerado a partir de cada segmento de clientes.
 
A seguir, assinale a sequência correta:
 
4, 3, 2, 1.
4, 3, 2, 1.
Resposta correta. A alternativa está correta. A Revenue Stream (1) Representa o
dinheiro gerado a partir de cada segmento de clientes, pode incluir suas vendas de
recursos, assinatura de algum tipo de serviço ofertado. O Customer Relationships
(2), Esses relacionamentos podem ser de forma automatizada, tipo chatbots, ou
com interação humana, call center etc.O Value Propositions (3) no Canvas facilita
a resolução de problemas e satisfação do cliente de acordo com sua
segmentação. A Key Activities (4) São as atividades que devem acontecer para a
empresa funcionar bem, são as mais importantes a serem executadas.
Pergunta 3
Resposta
Selecionada:
Resposta Correta:
Comentário
da resposta:
Para conseguir clientes quando você for lançar sua startup, existem canais de
aquisição que irão realizar a comunicação com os clientes e permitir que seja
realizado além de vendas, entregas de propostas de valor de forma clara e
objetivo. Mas para isso, devemos entender também como são esses clientes. A
partir do apresentado, analise as asserções a seguir e a relação proposta entre
elas. 
 
I. Clientes atuais são mais complicados, inteligentes e exigentes.
Pois:
II. Um empresa precisa ter plano de aquisição de clientes somente no início das
atividades.
 
A seguir, assinale a alternativa correta: 
 
A asserção I é uma proposição verdadeira e a asserção II é uma
proposição falsa.
A asserção I é uma proposição verdadeira e a asserção II é uma
proposição falsa.
Resposta correta. A alternativa está correta, pois a asserção I é uma proposição
verdadeira, pois clientes de hoje são mais complicados de agradar. São mais
inteligentes, mais exigentes, mais conscientes quando se refere aos preços, estão
menos tolerantes.
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Pergunta 4
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Resposta Correta: 
Comentário
da resposta:
A busca do mercado deve ser realizada de forma profissional por toda empresa,
podendo ser a empresa que está iniciando suas atividades ou aquela que já está
a tempos no mercado. Existem canais que facilitam as startups a explorarem o
mercado, analisando seus clientes.
 
A respeito dos canais de aquisição de clientes, analise as afirmativas a seguir e
assinale V para a(s) Verdadeira(s) e F para a(s) Falsa(s). 
 
I. ( ) O E-mail marketing é importante para manter informações atualizadas com
conteúdos relevantes e com qualidade dentro do seu nicho de mercado.
II. ( ) Engine Marketing (SEM) e Search Engine Optimization (SEO) são técnicas
que garantem um bom posicionamento nas buscas da internet.
III. ( ) O blog é uma maneira prática e rápida de comunicação e traça
estratégias baseando no cronograma para disparar comunicados.
IV. ( ) As redes sociais é um excelente meio de aquisição de clientes e de grande
valia para reconhecimento de marcas e canais de vendas.
 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta:
 
F, V, F, V.
F, V, F, V.
Resposta correta. A sequência está correta. A asserção II, está correta, pois
Engine Marketing e Search Engine Optimization são técnicas que garantem bom
posicionamento nas buscas da internet. Possibilita que os consumidores
encontrem sites, blogs, notícias. A afirmativa IV está correta, pois as redes sociais
é um excelente meio de aquisição de clientes, são de grande valia para
reconhecimento de marcas e canais de vendas para fidelização de clientes,
através de postagem, fórum de discussão etc, são diferentes possibilidades para
visibilidade e estratégias para estar mais próximo do cliente.
Pergunta 5
Resposta
Selecionada:
Resposta
Correta:
Comentário
Realizar a análise da concorrência, entender de que forma a concorrência está
pensando, como eles estão criando suas estratégias, analise quais empresas
competem diretamente com a sua, e diversos outros, melhore o relacionamento
com seu cliente a pequeno, médio e longo prazo. A partir do apresentado,
analise as asserções a seguir e a relação proposta entre elas. 
 
I. Algumas dicas devem melhorar a comunicação com o cliente, como ter um
canal para sanar dúvidas.
Pois:
II. Também é importante realizar pesquisas para saber expectativas dos clientes.
 
A seguir, assinale a alternativa correta:
 
As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa
correta da I.
As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma
justificativa correta da I.
Resposta correta. A alternativa está correta, pois a asserção I é uma proposição
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da resposta: correta, pois há algumas dicas para melhorar a comunicação com o cliente, como
ter um canal disponível para sanar dúvidas em todo o tempo que necessitar. A
asserção II é uma proposição correta e justifica/complementa a I, sendo que
também é importante realizar pesquisas para saber se os seus produtos estão de
acordo com as expectativas esperadas pelo o cliente; e programação de
fidelização e outros.
Pergunta 6
Resposta Selecionada: 
Resposta Correta: 
Comentário
da resposta:
Empresas iniciantes cada vez tem dificuldade em se posicionar no mercado, e
claro, conseguir um grande destaque. As empresas precisam aplicar estratégias
que sejam úteis para o crescimento da empresa, e dentre essas estratégias
podemos destacar a Go to Market
 
Considerando o excerto apresentado, sobre características do Go to Market,
analise as afirmativas a seguir:
 
I. Go to Marketing é o método que relaciona o Mercado de atuação e produtos
comercializados.
II. Para que tudo possa dar certo, pode-se atirar para todos os lados em buscar
clientes.
III. Somente empresas cantigas tem a necessidade de satisfazer os clientes, já
que estão no mercado à um bom tempo.
IV. Go to Market trabalha como a empresa irá colocar o produto para atingir um
mercado específico.
 
Assinale a alternativa que apresenta a(s) afirmativa(s) correta(s):
 
I e IV apenas.
I e IV apenas.
Resposta correta. A alternativa está correta, A asserção I é uma proposição
correta, pois a estratégia de Go to Marketing é o método que relaciona o mercado
de atuação, consumidores e produtos comercializados. Sendo possível definir
quais produtos devem ser trabalhados de acordo com a categoria de cada cliente.
A asserção IV está correta, pois a estratégia de Go-to-Market trabalha na forma de
como a empresa irá colocar seu produto ou serviço para atingir um mercado e
público específico para penetrar de forma desejada gerando maior receita e
lucratividade.
Pergunta 7
Para a aquisição de um público alvo você deve entender algumas características
a respeito dos clientes. Por exemplo, uma das vantagens da definição correta
das personas é que você saberá e diminuirá as chances de investir dinheiro em
públicos que não são de seu interesse. Além da persona, deve-se ainda saber a
diferença com público-alvo. A partir do apresentado, analise as asserções a
seguir e a relação proposta entre elas. 
 
I. Com a persona, adquirimos informações profundas e com riqueza de detalhes.
Pois:
II O público alvo não trata de hábitos e não há preferência individualizada.
 
A seguir, assinale a alternativa correta:
 
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Resposta
Selecionada:
Resposta
Correta:
Comentário
da resposta:
As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma
justificativa correta da I.
As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma
justificativa correta da I.
Resposta correta. A alternativa está correta, pois a asserção I é uma proposição
verdadeira, pois Persona: Informações profundas e com riqueza de detalhes,
definições específicas, detalhamento de hábitos e trabalhos. A asserção II também
é verdadeira, pois público alvo realiza uma definição Ampla, não trata de hábitos,
não há referência individualizada, podem ou não querer o seu produto.
Pergunta 8
Resposta Selecionada: 
Resposta Correta: 
Comentário
da resposta:
Dentro das estratégias de marketing existe uma conhecida como Go to Market
que permite que empresas e serviços sejam divulgados, vendidos e dado o
suporte para um perfil específico de clientes Esta estratégia possui pilares que
são essenciais para a sua composição. Neste sentido, assinale a alternativa que
apresente os pilares essenciais:
 
O que vender? Como vender? Para quem?
O que vender? Como vender? Para quem?
Resposta correta. A alternativa está correta, pois como pilares destinados a
estratégia de marketing conhecida como Go to Market, temos o seguinte: O que
vender? Como vender? Para quem? Estes pilares se respondidos de forma
adequada auxiliam empresas a entenderem mais sobre como vender o seu
produto no mercado.
Pergunta 9
Resposta
Selecionada:
Resposta
Correta:
Comentário
da resposta:
Uma das ferramentas utilizadas para auxiliar no desenvolvimento do negócio é o
Business Model Canvas, que é um forma de inserir itens, uma receita de
estratégias para o negócio. É como se fosse um resumo dos pontos essenciais
do plano de negócio.
 
A partir do apresentado, analise as asserções a seguir e a relação proposta
entre elas. 
 
I. Plano de negócio é a melhor maneira que iniciar um negócio.
Pois:
II. O Business Model Canvas auxilia no desenvolvimento de negócio.
 
A seguir, assinale a alternativa correta: 
 
As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma
justificativa correta da I.
As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma
justificativa correta da I.
Resposta correta. A alternativa está correta, pois a asserção I é uma proposição
correta, pois plano de negócio é a melhor maneira de iniciar um negócio, para que
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17/03/2021 GRA1565 STARTUP E NEGÓCIOS EM TECNOLOGIA GR3181211 - 202110.ead-14984.01
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essa idéia seja transformada em um negócio de sucesso, se faz necessário ter
uma visão ampla do negócio, produtos ou serviços. A asserção II é uma
proposição correta, pois o Business Model Canvas, é uma ferramenta de gestão
estratégica, que auxilia no desenvolvimento de negócio.
Pergunta 10
Resposta
Selecionada:
Resposta
Correta:
Comentário
da resposta:
A estratégia conhecida como Go To Market está relacionada como as empresas,
sendo novas ou antigas, irão inserir seu produto em um determinado nicho de
mercado. É um planejamento que tem a finalidade de prever resultados que são
esperados. A partir do apresentado, analise as asserções a seguir e a relação
proposta entre elas. 
 
I. O preço e o lucro de um produto devem ser bem elaborados, já que não
podem espantar clientes e também resultar em déficit.
Pois:
II. Pode-se usar muitos canais para melhorar e fechar as vendas, como feiras e
eventos.
 
A seguir, assinale a alternativa correta: 
 
As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma
justificativa correta da I.
As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma
justificativa correta da I.
Resposta correta. A alternativa está correta, pois a asserção I é uma proposição
correta, pois para o preço deve-se considerar alguns requisitos em sua
composição. Além do lucro, o preço bem definido influência na saída do produto,
na conquista da participação do mercado e na satisfação dos clientes. A asserção
II é uma proposição correta, mas não justifica/complementa a I. Diversos canais
podem ser usados para fechamento de vendas como: Loja física, feiras e eventos,
Call Center, e-commerce e outros. Os canais podem mudar de acordo com o perfil
do cliente, produto, percentual de lucro e etc.
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