A maior rede de estudos do Brasil

Grátis
7 pág.
Atividade IV STARTUP E NEGÓCIOS EM TECNOLOGIA

Pré-visualização | Página 1 de 2

Curso STARTUP E NEGÓCIOS EM TECNOLOGIA 
Teste ATIVIDADE 4 (A4) 
Status Completada 
Resultado da tentativa 10 em 10 pontos 
Resultados exibidos Respostas enviadas, Respostas corretas, Comentários 
• Pergunta 1 
1 em 1 pontos 
 
O Business Model Canvas, é uma ferramenta de gestão estratégica, que 
auxilia no desenvolvimento de negócio. Possui nove blocos que são 
divididos em quatro macro áreas: clientes, oferta de valor, infraestrutura e 
viabilidade financeira. Um dos blocos conhecidos é o Cost Structure.Neste 
sentido, assinale a alternativa que indique qual é o conceito correto deste 
bloco: 
 
 
Resposta 
Selecionada: 
 
Verifica os custos mais importantes, atividades 
chaves 
Resposta Correta: 
Verifica os custos mais importantes, atividades 
chaves 
Comentário 
da resposta: 
Resposta correta. A alternativa está correta, pois um dos 
blocos existentes no Business Model Canvas é o Cost 
Structure (Estrutura de Custos), que irá verificar quais os 
custos mais importantes que deverão ser levantados, e 
quais atividades chaves são mais caras. 
 
 
• Pergunta 2 
1 em 1 pontos 
 
Realizar a análise da concorrência, entender de que forma a concorrência 
está pensando, como eles estão criando suas estratégias, analise quais 
empresas competem diretamente com a sua, e diversos outros, melhore o 
relacionamento com seu cliente a pequeno, médio e longo prazo. A partir do 
apresentado, analise as asserções a seguir e a relação proposta entre elas. 
 
I. Algumas dicas devem melhorar a comunicação com o cliente, como ter 
um canal para sanar dúvidas. 
Pois: 
II. Também é importante realizar pesquisas para saber expectativas dos 
clientes. 
 
A seguir, assinale a alternativa correta: 
 
 
Resposta 
Selecionada: 
 
As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é 
uma justificativa correta da I. 
Resposta Correta: 
 
As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é 
uma justificativa correta da I. 
Comentário 
da resposta: 
Resposta correta. A alternativa está correta, pois a asserção 
I é uma proposição correta, pois há algumas dicas para 
melhorar a comunicação com o cliente, como ter um canal 
disponível para sanar dúvidas em todo o tempo que 
necessitar. A asserção II é uma proposição correta e 
justifica/complementa a I, sendo que também é importante 
realizar pesquisas para saber se os seus produtos estão de 
acordo com as expectativas esperadas pelo o cliente; e 
programação de fidelização e outros. 
 
• Pergunta 3 
1 em 1 pontos 
 
A estratégia de Go to Marketing é o método que relaciona o mercado de 
atuação, consumidores e produtos comercializados. Sendo possível definir 
quais produtos devem ser trabalhados de acordo com a categoria de cada 
cliente. Esta é uma estratégia importante e muito utilizada. A partir do 
apresentado, analise as asserções a seguir e a relação proposta entre elas. 
 
I. A estratégia Go to Market coloca seu produto no mercado para gerar 
maior receita e lucratividade. 
Pois: 
II. Empresas antigas e recém criadas atiram para todos os lados em busca 
de clientes. 
 
A seguir, assinale a alternativa correta: 
 
 
Resposta 
Selecionada: 
 
A asserção I é uma proposição verdadeira e a asserção 
II é uma proposição falsa. 
Resposta Correta: 
A asserção I é uma proposição verdadeira e a asserção 
II é uma proposição falsa. 
Comentário 
da resposta: 
Resposta correta. A alternativa está correta, pois a asserção 
I é uma proposição correta, pois de forma prática, a 
estratégia de Go-to-Market trabalha na forma de como a 
empresa irá colocar seu produto ou serviço para atingir um 
mercado e público específico para penetrar de forma 
desejada gerando maior receita e lucratividade. 
 
 
• Pergunta 4 
1 em 1 pontos 
 
Possuir um planejamento Go to Market quer dizer ter um plano de ação para 
uma empresa que trabalhe na frente comercial para atingir uma gama de 
possíveis clientes. Todo o trabalho é baseado no detalhamento de 
estratégias tanto de comercialização quanto de entrega do produto. 
 
 
A respeito das características do Go To Market, analise as afirmativas a 
seguir e assinale V para a(s) Verdadeira(s) e F para a(s) Falsa(s). 
 
I. ( ) Como o Go to Market é uma estratégia, não é necessário a criação de 
um mínimo produto viável (MVP). 
II. ( ) Para se atingir um público é importante ter uma estratégia que chame 
a atenção deles. 
III. ( ) Temos como estratégias de marketing o Outbound Marketing e o 
Inbound Marketing. 
IV. ( ) Para a aplicação do preço, é necessário levar em consideração 
somente o custo de produção e margem de lucro. 
 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta: 
 
Resposta Selecionada: 
F, V, V, F. 
Resposta Correta: 
F, V, V, F. 
Comentário 
da resposta: 
Resposta correta. A sequência está correta. A afirmativa II 
está correta, pois para atingir esse público é necessário 
chamar a atenção deles, engajando-os nas decisões de 
compras. Existem diversas estratégias de marketing para 
atingir os clientes, elas podem ser divididas em: Outbound 
marketing e Inbound marketing. A afirmativa III está correta, 
pois temos as estratégias de marketing Outbound 
marketing, que é uma ação de saída, como mídias de 
televisão, panfletagem e outras. Inbound marketing, faz 
com que o cliente chegue até a empresa, com etapas: atrair, 
converter, fechar a venda e encantar. 
 
 
• Pergunta 5 
1 em 1 pontos 
 
Um dos grandes desafios de qualquer empresa é conseguir seus clientes, e 
claro, torná-los fiéis na compra de seus produtos. Para que isso ocorra, é 
necessário já termos definidos a proposta de calor e as personas. Assim, é 
o momento de ir atrás das personas e entregar valor a elas. Neste sentido, 
assinale a alternativa que indique qual é o conceito correto de persona: 
 
 
Resposta 
Selecionada: 
 
é um método de marketing digital que irá atingir clientes 
de forma clara e objetiva. 
Resposta Correta: 
é um método de marketing digital que irá atingir clientes 
de forma clara e objetiva. 
Comentário 
da resposta: 
Resposta correta. A alternativa está correta, Personas : São 
clientes fictícios, com diversas características que formam o 
cliente ideal para organização. Através de dados reais, foca 
 
no comportamento e nas características conhecidas do seu 
cliente. Caso não possua clientes, é necessário fazer uma 
boa pesquisa de mercado, entender o que eles precisam e 
suas características. 
 
• Pergunta 6 
1 em 1 pontos 
 
O Business Model Canvas também é conhecido como quadro de modelo de 
negócios. Ela permite desenvolver, verificar características e visualizar 
modelos de negócios. Assim, ela é considerada uma ferramenta estratégica 
baseada em modelos de ontologias. 
 
Considerando o exposto acima, relacione os blocos do Business Model 
Canvas com suas respectivas características. 
 
1 - Revenue Streams. 
2 - Customer Relationships 
3 - Value Propositions 
4 - Key Activities. 
( ) São as atividades que devem acontecer para a empresa funcionar bem. 
( ) Facilita a resolução de problemas e satisfação do cliente. 
( ) Esses relacionamentos podem ser de forma automatizada, call center. 
( ) Representa o dinheiro gerado a partir de cada segmento de clientes. 
 
A seguir, assinale a sequência correta: 
 
 
Resposta Selecionada: 
4, 3, 2, 1. 
Resposta Correta: 
4, 3, 2, 1. 
Comentário 
da resposta: 
Resposta correta. A alternativa está correta. A Revenue 
Stream (1) Representa o dinheiro gerado a partir de cada 
segmento de clientes, pode incluir suas vendas de recursos, 
assinatura de algum tipo de serviço ofertado. O Customer 
Relationships (2), Esses relacionamentos podem ser de 
forma automatizada, tipo chatbots, ou com interação 
humana, call center etc.O Value Propositions (3) no Canvas 
facilita a resolução de problemas e satisfação do cliente de 
acordo com sua segmentação. A Key Activities (4) São as 
atividades que devem acontecer para a empresa funcionar 
bem, são as mais importantes