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Apostila de Empreendedorismo

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EMPREENDEDORISMO
TEMA PEDAGÓGICO
Programa de Pós-Graduação EAD
UNIASSELVI-PÓS
Autoria: Prof. Esp. Ozinil Martins de Souza
CENTRO UNIVERSITÁRIO LEONARDO DA VINCI
Rodovia BR 470, Km 71, no 1.040, Bairro Benedito
Cx. P. 191 - 89.130-000 – INDAIAL/SC
Fone Fax: (47) 3281-9000/3281-9090
Pró-Reitor da Pós-Graduação EAD: Prof. Carlos Fabiano Fistarol
Coordenador da Pós-Graduação EAD: Prof. Norberto Siegel
Equipe Multidisciplinar da 
Pós-Graduação EAD: Prof.ª Bárbara Pricila Franz
 Prof.ª Cláudia Regina Pinto Michelli
 Prof. Ivan Tesck
 Prof.ª Kelly Luana Molinari Corrêa
Diagramação e Capa: 
Centro Universitário Leonardo da Vinci – UNIASSELVI
Copyright © UNIASSELVI 2015
Ficha catalográfica elaborada na fonte pela Biblioteca Dante Alighieri
 UNIASSELVI – Indaial.
Sumário
1. Apresentação .......................................................................5
1.1 Leitura Complementar 1 ...............................................5
1 A Importância da Formação .................................................6
2 O Sonho .................................................................................7
3 Empreendedor Por Necessidade
 ou Por Oportunidade. .........................................................7
4 Plano de Negócio e Suas Etapas ........................................8
4.1 Capa ..................................................................................9
4.2 Sumário ............................................................................9
4.3 Sumário Executivo .........................................................9
4.4 Planejamento Estratégico do Negócio ......................9
4.5 Produtos e Serviços ...................................................10
4.6 Análise do Mercado .....................................................10
4.6.1 Clientela...............................................................10
4.6.2 Concorrência ......................................................11
4.6.3 Fornecedores .....................................................12
4.7 Plano de Marketing .....................................................12
4.7.1 Definição do Preço .............................................12
4.8 Planejamento Financeiro ...........................................13
4.9 Anexos ..........................................................................14
5 Quem É O Empreendedor? ................................................14
5.1 Conhecimento ...............................................................14
5.2 Habilidade ......................................................................15
5.3 Atitude ...........................................................................16
5.4 Leitura Complementar 2 .............................................16
6 Referências .........................................................................17
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 tema pedagógico
1. Apresentação
Caro (a) pós-graduando (a), 
A partir de agora, trabalharemos juntos o tema EMPREENDEDORISMO. 
Claro que, em algum momento de sua vida, você já comentou com alguém sobre 
sua vontade de ser empreendedor.
Todo brasileiro sonha, em algum momento de sua vida, em ser um 
empreendedor bem-sucedido. Por que sonha? Porque faz parte da natureza 
humana realizar, criar, desenvolver. E isso ocorre desde o aparecimento dos 
seres humanos na Terra. Somos empreendedores! Inicialmente, para garantir a 
sobrevivência da espécie. Imagine, em um local completamente inóspito, disputar 
diariamente a comida e o abrigo com outros habitantes de um planeta primitivo. 
Isso nos faz, primordialmente, empreendedores por natureza.
Mas só a natureza e a vontade não garantem o sucesso do empreendedor. 
O que veremos a partir de agora é que, para atingir o sucesso, será necessária 
muita preparação, muita análise e, fundamentalmente, muito trabalho. Se você 
pensa que ser empreendedor é ser “dono do seu nariz” incorre em grave erro. 
Para atingir o sucesso como empreendedor, serão necessárias muitas horas de 
trabalho e, nem sempre, com a recompensa que imaginamos. 
Bom trabalho!
1.1 Leitura Complementar 1
Uma história de sucesso
É fácil elogiar os casos de sucesso que são, extremamente, veiculados 
pela imprensa que cobre os negócios no país. Mas não precisamos ir muito 
longe para vermos casos de sucesso em empresas que estão muito próximas 
de nossa realidade. Às vezes, no próprio bairro em que moramos, temos um 
empreendimento vitorioso e nos surpreendemos com o tempo em que está 
no mercado. Olhe ao seu redor e veja quantas empresas resistem há anos às 
turbulências do mercado; são empresas familiares e pequenas, porém fazem a 
diferença. São padarias, bares, restaurantes, lojas e fábricas que ajudam a contar 
a história das pessoas e das cidades em que estão inseridas. Isso é fazer história!
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 tema pedagógico
• O que é ser um empreendedor:
• Visionário
• Sonhador
• Realizador
• Gerador de empregos
• Pagador de impostos
• Solucionador de problemas
• Aproveitar oportunidades
• Inovador
• Ter talento
• Ser independente
• Ser realista
• Assumir riscos
• Conhecer o ramo
• Saber organizar
• Tomar decisões
• Ser líder
Enfim, podemos dizer que o empreendedor é:
“Alguém capaz de gerar novos conhecimentos a partir de uma determinada 
plataforma, construída de ‘saberes’ acumulados na história de vida dos indivíduos 
e que são chamados ‘quatro pilares da educação’. Aprender a Saber, Aprender a 
Fazer, Aprender a Conviver e Aprender a Ser”.
1 A Importância da Formação
“A vida e o sucesso empresarial de um homem dependem de quatro 
pontos básicos: muito trabalho, bons amigos, noção de timing e sorte”.
(Rolim Amaro)
Há três elementos que atuam na formação do empreendedor: família, escola 
e sociedade. É importante entender como esses elementos se entrelaçam na 
formação adequada para ousar, correr riscos, inovar.
Família: Você já reparou que em famílias em que os pais são 
empreendedores, os filhos tendem a seguir essa linha de atuação? Fácil explicar. 
A convivência do dia a dia, as trocas acontecidas nas reuniões familiares, as 
dificuldades encontradas, as soluções propostas passam a fazer parte do 
cotidiano, preparando as pessoas e fazendo-as acreditar que é possível ser 
empreendedor e ter sucesso.
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 tema pedagógico
Escola: Você já imaginou se as escolas, em qualquer nível, estimulassem o 
empreendedorismo? Dissessem às pessoas: “Faça! Isto é possível! ”. Teríamos 
muitos empreendedores qualificados por este imenso país. Essa é uma área 
que precisa acordar para o processo de formação de empreendedores. Algumas 
escolas começaram a acordar e estão incluindo o empreendedorismo em suas 
atividades curriculares.
Sociedade: Há sociedades que são mais empreendedoras, outras nem 
tanto. Isso ocorre porque a regulamentação do trabalho favorece ou dificulta a 
implantação de novos negócios. Quando se analisa o tempo necessário para 
a abertura de uma empresa, os custos trabalhistas, os entraves burocráticos, 
entende-se porque em alguns países isso é mais simples do que em outros. No 
Brasil, é mais difícil constituir uma empresa, mas, independentemente desse fato, 
somos um dos países em que mais as pessoas querem ser empreendedoras. Até 
um ministério foi criado para estimular a abertura de novas empresas.
2 O Sonho
Tudo que já foi construído foi anteriormente sonhado. O sonho é isso: ele 
existe para que nós, os sonhadores, possamos “brincar” com as ideias, imaginar, 
construir, desconstruir, fazer e refazer. O empreendedor tem sonhos, imagina o 
seu negócio, levanta-o em sua imaginação um milhão de vezes, é para isso que 
serve o sonho. 
Agora, a partir do sonho, parte-se para a ação, para o planejamento, para 
a execução consciente e profissional. Muitas empresas vêm a falir porque o 
empreendedor não saiu do sonho, não planejou,