Temas Pedagógicos Uniasselvi - Empreendedorismo

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EMPREENDEDORISMO
TEMA PEDAGÓGICO
Programa de Pós-Graduação EAD
UNIASSELVI-PÓS
Autoria: Prof. Esp. Ozinil Martins de Souza
CENTRO UNIVERSITÁRIO LEONARDO DA VINCI
Rodovia BR 470, Km 71, no 1.040, Bairro Benedito
Cx. P. 191 - 89.130-000 – INDAIAL/SC
Fone Fax: (47) 3281-9000/3281-9090
Pró-Reitor da Pós-Graduação EAD: Prof. Carlos Fabiano Fistarol
Coordenador da Pós-Graduação EAD: Prof. Norberto Siegel
Equipe Multidisciplinar da 
Pós-Graduação EAD: Prof.ª Bárbara Pricila Franz
 Prof.ª Cláudia Regina Pinto Michelli
 Prof. Ivan Tesck
 Prof.ª Kelly Luana Molinari Corrêa
Diagramação e Capa: 
Centro Universitário Leonardo da Vinci – UNIASSELVI
Copyright © UNIASSELVI 2015
Ficha catalográfica elaborada na fonte pela Biblioteca Dante Alighieri
 UNIASSELVI – Indaial.
Sumário
1. Apresentação .......................................................................5
1.1 Leitura Complementar 1 ...............................................5
1 A Importância da Formação .................................................6
2 O Sonho .................................................................................7
3 Empreendedor Por Necessidade
 ou Por Oportunidade. .........................................................7
4 Plano de Negócio e Suas Etapas ........................................8
4.1 Capa ..................................................................................9
4.2 Sumário ............................................................................9
4.3 Sumário Executivo .........................................................9
4.4 Planejamento Estratégico do Negócio ......................9
4.5 Produtos e Serviços ...................................................10
4.6 Análise do Mercado .....................................................10
4.6.1 Clientela...............................................................10
4.6.2 Concorrência ......................................................11
4.6.3 Fornecedores .....................................................12
4.7 Plano de Marketing .....................................................12
4.7.1 Definição do Preço .............................................12
4.8 Planejamento Financeiro ...........................................13
4.9 Anexos ..........................................................................14
5 Quem É O Empreendedor? ................................................14
5.1 Conhecimento ...............................................................14
5.2 Habilidade ......................................................................15
5.3 Atitude ...........................................................................16
5.4 Leitura Complementar 2 .............................................16
6 Referências .........................................................................17
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 tema pedagógico
1. Apresentação
Caro (a) pós-graduando (a), 
A partir de agora, trabalharemos juntos o tema EMPREENDEDORISMO. 
Claro que, em algum momento de sua vida, você já comentou com alguém sobre 
sua vontade de ser empreendedor.
Todo brasileiro sonha, em algum momento de sua vida, em ser um 
empreendedor bem-sucedido. Por que sonha? Porque faz parte da natureza 
humana realizar, criar, desenvolver. E isso ocorre desde o aparecimento dos 
seres humanos na Terra. Somos empreendedores! Inicialmente, para garantir a 
sobrevivência da espécie. Imagine, em um local completamente inóspito, disputar 
diariamente a comida e o abrigo com outros habitantes de um planeta primitivo. 
Isso nos faz, primordialmente, empreendedores por natureza.
Mas só a natureza e a vontade não garantem o sucesso do empreendedor. 
O que veremos a partir de agora é que, para atingir o sucesso, será necessária 
muita preparação, muita análise e, fundamentalmente, muito trabalho. Se você 
pensa que ser empreendedor é ser “dono do seu nariz” incorre em grave erro. 
Para atingir o sucesso como empreendedor, serão necessárias muitas horas de 
trabalho e, nem sempre, com a recompensa que imaginamos. 
Bom trabalho!
1.1 Leitura Complementar 1
Uma história de sucesso
É fácil elogiar os casos de sucesso que são, extremamente, veiculados 
pela imprensa que cobre os negócios no país. Mas não precisamos ir muito 
longe para vermos casos de sucesso em empresas que estão muito próximas 
de nossa realidade. Às vezes, no próprio bairro em que moramos, temos um 
empreendimento vitorioso e nos surpreendemos com o tempo em que está 
no mercado. Olhe ao seu redor e veja quantas empresas resistem há anos às 
turbulências do mercado; são empresas familiares e pequenas, porém fazem a 
diferença. São padarias, bares, restaurantes, lojas e fábricas que ajudam a contar 
a história das pessoas e das cidades em que estão inseridas. Isso é fazer história!
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• O que é ser um empreendedor:
• Visionário
• Sonhador
• Realizador
• Gerador de empregos
• Pagador de impostos
• Solucionador de problemas
• Aproveitar oportunidades
• Inovador
• Ter talento
• Ser independente
• Ser realista
• Assumir riscos
• Conhecer o ramo
• Saber organizar
• Tomar decisões
• Ser líder
Enfim, podemos dizer que o empreendedor é:
“Alguém capaz de gerar novos conhecimentos a partir de uma determinada 
plataforma, construída de ‘saberes’ acumulados na história de vida dos indivíduos 
e que são chamados ‘quatro pilares da educação’. Aprender a Saber, Aprender a 
Fazer, Aprender a Conviver e Aprender a Ser”.
1 A Importância da Formação
“A vida e o sucesso empresarial de um homem dependem de quatro 
pontos básicos: muito trabalho, bons amigos, noção de timing e sorte”.
(Rolim Amaro)
Há três elementos que atuam na formação do empreendedor: família, escola 
e sociedade. É importante entender como esses elementos se entrelaçam na 
formação adequada para ousar, correr riscos, inovar.
Família: Você já reparou que em famílias em que os pais são 
empreendedores, os filhos tendem a seguir essa linha de atuação? Fácil explicar. 
A convivência do dia a dia, as trocas acontecidas nas reuniões familiares, as 
dificuldades encontradas, as soluções propostas passam a fazer parte do 
cotidiano, preparando as pessoas e fazendo-as acreditar que é possível ser 
empreendedor e ter sucesso.
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Escola: Você já imaginou se as escolas, em qualquer nível, estimulassem o 
empreendedorismo? Dissessem às pessoas: “Faça! Isto é possível! ”. Teríamos 
muitos empreendedores qualificados por este imenso país. Essa é uma área 
que precisa acordar para o processo de formação de empreendedores. Algumas 
escolas começaram a acordar e estão incluindo o empreendedorismo em suas 
atividades curriculares.
Sociedade: Há sociedades que são mais empreendedoras, outras nem 
tanto. Isso ocorre porque a regulamentação do trabalho favorece ou dificulta a 
implantação de novos negócios. Quando se analisa o tempo necessário para 
a abertura de uma empresa, os custos trabalhistas, os entraves burocráticos, 
entende-se porque em alguns países isso é mais simples do que em outros. No 
Brasil, é mais difícil constituir uma empresa, mas, independentemente desse fato, 
somos um dos países em que mais as pessoas querem ser empreendedoras. Até 
um ministério foi criado para estimular a abertura de novas empresas.
2 O Sonho
Tudo que já foi construído foi anteriormente sonhado. O sonho é isso: ele 
existe para que nós, os sonhadores, possamos “brincar” com as ideias, imaginar, 
construir, desconstruir, fazer e refazer. O empreendedor tem sonhos, imagina o 
seu negócio, levanta-o em sua imaginação um milhão de vezes, é para isso que 
serve o sonho. 
Agora, a partir do sonho, parte-se para a ação, para o planejamento, para 
a execução consciente e profissional. Muitas empresas vêm a falir porque o 
empreendedor não saiu do sonho, não planejou,não executou o planejamento.
3 Empreendedor Por Necessidade 
ou Por Oportunidade.
Há dois tipos de empreendedores: o empreendedor por necessidade 
e o empreendedor por oportunidade. Às vezes, o sucesso ou insucesso do 
empreendimento se explica pela natureza do que o leva a ser empreendedor.
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 tema pedagógico
Quando o faz por necessidade, o empreendedor, muitas vezes, não vê 
mais perspectivas no mercado de trabalho, está com idade avançada, suas 
qualificações se defasaram ao longo dos anos e ele, pressionado pelo tempo, 
decide que é hora de empreender. Toma essa decisão e age sem nenhum 
planejamento mais elaborado, aplica o dinheiro que tem (normalmente vindo do 
FGTS) e torce para dar certo. Infelizmente, na maioria das vezes, isso não ocorre. 
Acabou o dinheiro do FGTS, acabou seu capital de giro, acabou seu negócio. 
O empreendedor por oportunidade age de maneira diferente. Parte do sonho, 
pesquisa o mercado, analisa a existência de oportunidades, organiza seu plano 
de negócios, procura assessoria técnica no Sebrae, na Caixa Econômica Federal 
e em outros órgãos de apoio e, só depois de tudo consolidado, parte para a ação. 
Quase sempre isso é sinônimo de sucesso. Portanto, organizar seu Plano de 
Negócio da maneira mais completa que conseguir é o caminho a ser trilhado.
4 Plano de Negócio e Suas Etapas
Para que serve o Plano de Negócio?
O Plano de Negócio (PN) tem uma função essencial. Ele é sua bússola, seu 
Norte. O PN deve ser montado de maneira a permitir ao futuro empreendedor 
obter o maior número de informações possíveis sobre o futuro do negócio, 
permitir a projeção de simulações que o levem a prever sucesso ou não para a 
empresa em gestação. Portanto, não economizar tempo na elaboração do PN é 
vital para sua qualidade. Analisar, reanalisar, mudar números, simular exercícios 
financeiros. É essa a função do PN. 
“O PN é um documento escrito que tem por objetivo estruturar as principais 
ideias e opções que o empreendedor tem para decidir quanto à viabilidade da 
empresa a ser criada. Também é utilizado para a concessão de empréstimos e 
financiamentos junto a instituições financeiras, bem como para a expansão da 
empresa”. (Castro, 2009).
Analisar o PN é o próximo passo. 
Existem vários modelos de Plano de Negócio, abaixo apresentaremos os 
principais elementos que o compõem.
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4.1 Capa
A capa serve tanto para proteger como para melhor apresentar o documento. 
Deve conter dados como: nome da empresa; endereço, telefone; logotipo (símbolo 
que identifique a empresa); nome do principal responsável; data em que o plano 
foi feito.
4.2 Sumário
O sumário deve conter os títulos de todas as seções do plano, subseções 
e suas respectivas páginas. Deve permitir uma rápida localização das seções e 
informações contidas no plano.
4.3 Sumário Executivo
Comece fazendo um sumário de como será seu negócio. O sumário nada 
mais é do que uma síntese do que será seu negócio. Descreva sua empresa. 
Seus produtos, sua área de atuação, o modelo de negócio, porque a está criando, 
seus propósitos e, qual será seu diferencial competitivo.
Deve ser suficientemente atraente para prender a atenção do leitor e dos 
demais interessados. Lembre-se que o PN é necessário para obtenção de 
empréstimos e financiamentos.
4.4 Planejamento Estratégico 
do Negócio
Nessa seção, você deve descrever os aspectos estratégicos do negócio. 
Definidos tais aspectos, determina-se o rumo da empresa, sua direção e seus 
objetivos ficam muito mais claros, e as estratégias e decisões operacionais ficam 
mais fáceis de serem tomadas.
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É preciso discorrer sobre: 
• Negócio (escopo de atuação da empresa).
• Visão (o que a empresa pretende para seu futuro, sua visualização futura).
• Missão (a razão de ser da empresa, qual o seu propósito, a sua função).
• Valores (princípios morais, éticos, em que a empresa/diretoria acredita, valoriza).
• Análise do Ambiente Externo (análise dos aspectos macroambientais – políticos, 
econômicos, sociais, tecnológicos, suas tendências e respectivo impacto sobre 
a organização, identificando-se assim as oportunidades e ameaças).
• Análise do Ambiente Interno (identificação dos pontos fortes e fracos da empresa).
• Fatores Críticos de Sucesso (habilidades e os recursos que a empresa precisa 
necessariamente ter para vencer).
• Definição de objetivos e metas. 
• Estratégias a serem adotadas de modo que os objetivos e metas sejam atingidos.
4.5 Produtos e Serviços
Mostrar como serão seus produtos ou serviços, como serão produzidos, que 
benefícios trarão e qual será seu diferencial competitivo. 
4.6 Análise do Mercado
Mostrar que conhece o mercado em que sua empresa vai atuar, que conhece 
sua concorrência, seus pontos fracos e fortes e que tem clara a percepção de que 
seu produto ou serviço é melhor que o da concorrência.
“Eu gosto do impossível porque lá a concorrência é menor”. Walt Disney.
4.6.1 Clientela
Quando você decide ser um empreendedor, uma das primeiras providências 
que deve tomar é fazer a conexão entre seu produto ou serviço e a clientela. A 
melhor forma de fazer isso é, depois de definido o produto, realizar pesquisa de 
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mercado para identificar sua clientela. A pesquisa, quando contratada empresa 
especializada, pode ter um custo alto inicial, o que poderia não ser possível para 
uma empresa iniciante. Independente disso não pode deixar de ser feita. 
Você pode fazer isso independentemente. Elabore um questionário sobre o 
que você precisa saber, teste-o e, após validado, aplique-o ao seu público alvo. 
A pesquisa é fundamental para quem está lançando um produto ou serviço. 
Identificar sua clientela, segmentar produtos, tornar o negócio viável. Para isso a 
pesquisa é necessária. 
Recomendo a leitura do livro: O Segredo de Luísa, Fernando 
Dolabella, Ed. Cultura.
4.6.2 Concorrência
Esse é um dos segredos para tornar um empreendimento vitorioso. Você 
deve identificar seus concorrentes e verificar o que você faz melhor que eles 
e o que precisa melhorar. É preciso ter vantagem competitiva. Mas o que é 
vantagem competitiva? É aquilo que faz seu produto ser único no mercado. Não 
adianta produzir mais do mesmo. Exemplo: digamos que sua ideia é montar uma 
pizzaria. Sua cidade tem 60 mil habitantes e já tem 4 pizzarias. Se você montar 
uma pizzaria com os mesmos recursos das atuais, você irá disputar e dividir a 
clientela das quatro anteriores por cinco. Todos perderão. Mas se você tiver algum 
diferencial competitivo, fará a diferença. 
Para entender melhor a concorrência e a vantagem competitiva, 
sugiro a leitura do livro: A Estratégia do Oceano Azul, W. Chan Kim e 
Renée Mauborgne, Ed.Campus.
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4.6.3 Fornecedores
Garantir a presença de fornecedores de insumos que garantirão a 
qualidade e o volume de produção programado. Analisar a confiabilidade desses 
fornecedores, a qualidade dos insumos fornecidos e nunca, em hipótese alguma, 
ficar dependente de apenas um fornecedor. Diversificar é garantia de entrega e 
preço competitivo.
4.7 Plano de Marketing
O Plano de Marketing tem que ser pensado ao longo de todo o desenvolvimento 
do PN. Ele é muito importante, pois mostrará ao mercado quem é a empresa e o 
que ela vai trazer de benefícios ao consumidor. Não adianta ter uma pedra preciosa 
na mão e não a lapidar. O Plano de Marketing cumpre esse papel.
Responder às perguntas: Como entrar no mercado? Como queremos que a 
empresa seja conhecida? Como faremos a divulgação aos potenciais clientes? Se 
você não sabe como fazer, procure ajuda especializada ou dos órgãos de apoio à 
pequena e média empresa.
Outra coisa que deve ser observada é a importância do ponto onde a 
empresa será instalada. Sefor uma empresa comercial, a localização pode 
representar o sucesso ou o fracasso do empreendimento. Empresa comercial 
deve ser localizada em área onde haja trânsito de pessoas. Instalar uma loja em 
local de baixo trânsito de pessoas, é condená-la ao fracasso. Lembre-se que as 
pessoas compram com os olhos.
Se for um empreendimento industrial, não se esqueça de ver as condições 
de suprimento de água, energia elétrica, condições de acessibilidade, impostos 
territorial e urbano, entre outros detalhes que, se não pensados, podem inviabilizar 
o empreendimento.
4.7.1 Definição do Preço
O que vai ser cobrado pela prestação de serviço ou produção de um produto 
é chave para o seu sucesso. Cobrar demais pode colocá-lo fora do mercado, de 
menos, pode deixar seu serviço ou produto com cara de segunda linha. O preço a 
ser definido será uma das razões do seu sucesso.
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Há alguns anos, definir o preço era uma tarefa muito simples. Vivíamos 
tempos de baixa concorrência, mercado interno fechado para a concorrência 
internacional, enfim, bastava ter em mãos o custo de produção mais a margem 
de lucro e o preço estava estabelecido: custo de produção + margem de lucro = 
preço. Simples, não?
Hoje, definir o preço é um segredo a ser descoberto. Algumas variáveis: 
- Busca de fornecedores diversos e seus diferentes preços.
- Importar insumos pode ser uma excelente alternativa.
- Pesquisar o mercado e ver o preço praticado pela concorrência.
- Saber quanto o consumidor está disposto a pagar ou qual a sua capacidade de pagar.
- Qual é a margem de lucro que garante seu negócio, permitindo a reposição 
dos insumos e a modernização permanente de máquinas e equipamentos?
Estabelecer um preço justo, que agrade ao consumidor e que garanta o seu 
lucro e a continuidade do negócio. Esse é seu trabalho.
4.8 Planejamento Financeiro
Organizar o Plano Financeiro pode garantir vida longa ao seu 
empreendimento. Saber diferenciar investimentos de despesas administrativas, 
quanto vai ser gasto com pessoal, como será o pró-labore dos sócios, quem 
será o responsável pela administração do caixa, montar planilhas de custos 
que englobem todo o dinheiro gasto (a menor despesa deve ser contabilizada), 
analisar se seu produto ou serviço será influenciado pela sazonalidade.
Considere que faturamento e recebimento são funções diferenciadas e 
que devem ser levadas em conta na montagem de seu fluxo de caixa. Você, 
certamente, vai trabalhar com algum tipo de venda a prazo, isso fará com que 
haja uma defasagem entre a venda e a entrada do dinheiro. O capital de giro tem 
exatamente essa função, de não permitir a empresa parar seus negócios, mesmo 
tendo dinheiro a receber. Também não deixe de levar em conta a inadimplência, 
isto é, o atraso nos pagamentos, que sempre ocorre em menor ou maior percentual 
dependendo do momento econômico do país.
Outra informação importante: o fluxo de caixa é a alma de sua empresa, 
ela pode estar endividada, mas se o fluxo de caixa for bem administrado, não 
serão gerados problemas sérios. O endividamento é uma forma de modernizar e 
crescer, mas o fluxo de caixa é que dirá se sua empresa terá ou não futuro.
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4.9 Anexos 
Aqui são agrupados todos os anexos que darão credibilidade ao Plano, como: 
pesquisas de mercado; pesquisa de fornecedores; planos de contingências; 
formação de valores; currículo dos dirigentes; documentos legais; quaisquer 
outros documentos que embasem informações contidas no Plano.
Caso você tenha interesse, verifique o site do SEBRAE, no qual consta 
o documento “Como elaborar um Plano de Negócios”. Ele traz informações 
detalhadas para você não se perder na hora de elaborar seu PN.
<http://www.sebrae.com.br/Sebrae/Portal%20Sebrae/UFs/RJ/
Menu%20Institucional/Como%20elaborar%20um%20plano%20
de%20negocios.pdf>.
5 Quem É O Empreendedor?
Há alguns anos, em uma semana da Administração (evento da UNIASSELVI 
em que ocorrem diversas palestras), os palestrantes chamados foram ex-
acadêmicos da própria Uniasselvi. A intenção era que eles mostrassem as 
dificuldades pelas quais o empreendedor passa. Foi muito bom ver os resultados 
do ensino sendo cristalizados em papelaria, cervejaria artesanal, floricultura e em 
camiseta feita de material reciclado (garrafas pet). 
Todos foram unânimes em falar sobre a importância do conhecimento, das 
habilidades e da atitude frente a todas as dificuldades que passaram. Por isso, 
o texto a seguir é importante. Lembre-se: conhecimento se adquire por esforço 
pessoal, habilidades são passíveis de serem desenvolvidas e a atitude você tem 
ou não tem. A escolha é sua!
5.1 Conhecimento
No momento em que você decide ser empreendedor, algumas perguntas, 
necessariamente, devem ser feitas. Após a escolha do ramo em que pretende 
atuar, pense sobre o conhecimento que tem sobre o assunto. Há histórias de 
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empreendedores que aplicaram suas reservas financeiras em áreas totalmente 
desconhecidas. É óbvio que isso conduz ao fracasso. 
“Você foi executivo de uma grande empresa por 15 anos e, após desligar-se 
da mesma, decide que será criador de coelhos, pois existe um grande mercado 
para a carne produzida. Qual seu conhecimento sobre o tema? Qual a prática que 
você tem sobre a gestão desse negócio? Conhecer profundamente a área em que 
vai atuar é um facilitador e garantidor do sucesso”.
Em que você é realmente bom? Essa é uma pergunta que você tem que se 
fazer. Normalmente, no dia a dia, você recebe informações das pessoas sobre 
suas competências. Algumas delas são determinantes para a escolha do caminho. 
Expressões como, “Puxa, como você é bom nessa área! ”, podem dar sentido ao 
caminho do empreendedor. Atuar sempre na área em que domina e na qual se 
sente confortável é indicativo de caminho seguro.
Uma pergunta necessária: tenho que fazer algum curso complementar? É 
importante fazê-lo, pois sabemos que existem áreas que não dominamos e surgem, 
então, dois caminhos: o primeiro é o de buscar esse conhecimento, o segundo é o 
de agregar à equipe pessoa ou pessoas com características complementares.
O que deve ser deixado claro é que não basta o sonho, o entusiasmo, a 
vontade para ser empreendedor. É preciso mais! Conhecimento pode ser adquirido 
com esforço e dedicação. Passou o tempo em que atuávamos de forma amadora 
e nos contentávamos com pouco. O empreendedor deve ser profissional.
5.2 Habilidade
O desenvolvimento de habilidades torna o empreendedor mais efetivo. 
Leia-se habilidade como saber fazer. Se um dos pontos mais importantes para 
o empreendedorismo é a descoberta de oportunidades, a pergunta que deve ser 
feita é: consigo fazer a leitura dos ambientes em que atuo?
• O que faz um empreendedor é um conjunto de atitudes e comportamentos que o 
predispõem a ser criativo, a identificar as oportunidades e a saber agarrá-las.” 
• “A leitura e a interpretação que o empreendedor faz do meio-ambiente é que 
vai ou não levá-lo ao sucesso.”
Então, antecipar o futuro é o que fará de seu negócio um sucesso. Essa é 
a grande virtude de empreendedores de sucesso. Bill Gates e a Microsoft, Steve 
Jobs e a Apple, Comandante Rolim e a Tam. São exemplos de homens que 
viveram à frente de seu tempo.
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A comunicação é outra área fundamental. O empreendedor lida, diariamente, 
com diferentes públicos. Clientes, fornecedores, prestadores de serviços, 
empregados. Para cada um, um tipo de linguagem diferente, uma abordagem 
diferente. Saber se comunicar, nos tempos atuais, é sinônimo de sucesso.
Outra área a ser desenvolvida é a negociação. Negociar é o que fazemos todos 
os dias, o tempo todo. Logo, desenvolver essa habilidade é pensar em ser efetivo, em 
obter resultados, sempre dentro de conceitos atuais de como deve sera negociação.
Como é o seu processo decisório? E o de identificação de problemas? 
Procure identificar seus pontos fortes e fracos para poder direcionar seu processo 
de aprendizagem para as áreas mais carentes. Crescer é sinônimo de aprender. 
Melhore cada dia um pouco para ser um empreendedor de sucesso!
5.3 Atitude
Se conhecimento se adquire, se habilidade se aprende, atitude se tem ou 
não. Talvez, a grande razão dos fracassos que temos na vida seja a falta de 
atitude ou a atitude impensada.
Antes de se lançar ao empreendedorismo, você deveria, de forma simples, 
dedicar um tempo às pessoas e perguntar-lhes como elas o veem. Sem nenhum 
tipo de controle nem rejeição ao que lhe disserem, raciocine sobre o que foi dito. 
Conhecer-se é difícil! Estar aberto ao feedback, por mais crítico que seja, é fator 
de crescimento pessoal. Lembre-se de que você só cresce quando está disposto 
a ouvir sobre si.
Sua visão de mundo e seu conjunto de valores podem ser um forte indicador 
para definir sua propensão ou não ao empreendedorismo. A não existência de 
preconceitos, a capacidade de se relacionar com todos, independentemente de 
religião, orientação sexual, raça, torna o empreendedor uma pessoa confiável. 
Antes de se lançar a essa empreitada rumo ao empreendedorismo, conheça-se!
5.4 Leitura Complementar 2
O Empreendedor e sua história!
Recentemente, a Rede SBT de televisão mostrou uma entrevista 
do empresário Sílvio Santos sobre ele e sua empresa. Brilhante aula de 
empreendedorismo, que deveria fazer parte das aulas da disciplina.
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Ele nos conta seu começo de carreira, com 14 anos, como camelô, na 
estação da Central do Brasil no Rio de Janeiro. As dificuldades e riscos, enfim, a 
vida de um menino ousado.
Em seguida, um repórter lhe faz a seguinte pergunta: qual o segredo do 
sucesso? A resposta foi longa, mas farei uma síntese do que é fundamental. Diz 
Sílvio Santos: “O importante é que você tenha objetivos claros e não se deixe 
influenciar por pessoas, por mais próximas que elas sejam. O sonho deve ser 
perseguido o tempo todo, mas cuidado, sonho sem realização é inócuo. Trabalhe 
duro, acredite em seus ideais e não se deixe desvirtuar de seus caminhos. Foi 
assim que de camelô cheguei a ser banqueiro”. 
Ainda da entrevista: “Se você tiver um objetivo, persiga-o. Não importa se 
sua empresa será a primeira do mercado. Administre com correção e acredite em 
seu sonho”.
6 Referências
BASTOS, A.L.A. e Basso, C.F.R. Empreendedorismo. Blumenau. Edifurb.
BERNHOEFT, R. Como tornar-se empreendedor em qualquer idade. São 
Paulo, Livraria Nobel S.A.
CHESBROUGH, Henry. Modelos de Negócios Abertos – Como prosperar no 
novo cenário da inovação. Porto Alegre, RS. Bookman Cia Editora.
DOLABELA, F. O Segredo de Luísa. São Paulo. Cultura Editores Associados, 1999.
DOMINGOS, C. Oportunidades Disfarçadas. R. de Janeiro. Sextante.
GOUVÊA, A.B.C.T. Empreendedorismo – Caderno de Estudos. Indaial. Editora 
Grupo Uniasselvi.
KIM, W. Chan; MAUBORGNE, Renée, A Estratégia do Oceano Azul. São 
Paulo. Ed.Campus.