A maior rede de estudos do Brasil

Grátis
14 pág.
Fael parcial etapa 1 parte 2 ok

Pré-visualização | Página 3 de 3

Back office, uma pessoa em home office ou em uma pequena estrutura, que irá dar suporte em formas de pagamento, alinhamentos de pedidos, entrega e distribuição junto a central da empresa.
Metas de vendas por canal e cronograma de atuação:
O PDV, será nosso carro chefe, com o objetivo de entregar uma excelente experiência, atender o público já filtrado pelo marketing das lojas multimarcas, canal aberto pelo representando, que explica o funcionamento e solicita o pedido junto a fábrica e comunica a promotora para organização da chegada e apresentação dos produtos, teremos meta inicial de R$ 50.000 mês
Instagram, atual principal mídia de informação e momentos, com usuários super ativos a parte comercial, estimamos que seu link para a página de compras, fomente o crescimento em nossa região e desdobramento da marca para reconhecimento do público, com ajuda de conteúdos criativos, interação e possíveis participações de influencers locais, teremos meta inicial de R$ 10.000 mês
Whatsapp será um canal vinculado aos pontos de venda, e será apenas direcionador, e não fechamento, será respondidos pelos promotores, captando relatos, pedidos dúvidas e pós venda, e novas vendas serão direcionadas para o ponto de venda físico mais próximo ou páginas de venda via link. Por isso não estipulamos meta.
Site, o acesso a ele sendo para compra varejo ou atacado, será promovido via anúncios de marketing digital, através de trafego pago no google ads, em nossa página registram a compra e através de dropshipping já será reconhecida pelo site matriz, que calcula o frete e entrega, onde também realizam o pagamento. Meta de R$ 10.00,0,00 mês
Mecanismos de acompanhamento das vendas:
Temos como principal objetivo utilizar o CRM da RubberFeet LTD para cadastrar novos clientes, nossos atendimentos e acompanhar as vendas através de relatórios e gráficos simplificados. Com fé na disponibilidade deste sistema da empresa por já possuir uma carteira grande de clientes no Brasil, não vamos calcular despesas com software ou aplicativos, visto que seriam opções válidas para nosso objetivo.
O fator humano para o acompanhamento de vendas também é fundamental, cada promotor e representante deve possuir o seu controle de fluxo de negócios, sendo via planilha online ou papel. E realizaremos treinamentos trimestrais e reuniões mensais com o objetivo de estarmos alinhados e capacitados de acordo o os cenários e demandas.
Previsão de vendas, entradas e saídas 2021:
Considerações Finais:
A Pesquisa em processo de construção, que até aqui têm nos gerado muito valor e amadurecimento para o mercado, trazendo-nos uma visão macro, uma leitura mais dinâmica do empreendedorismo.
Os dados foram coletados através de pesquisa de campo pessoal, com acesso as lojas e diálogo com líderes e equipe de vendas.
Com esta nossa imersão no mercado de varejo real, percebemos as marcas e os consumidores atuais foram profundamente afetados pela tecnologia, a internet e o acesso à informação. Se o cliente mudou, isso torna a transformação um imperativo para qualquer pessoa que trabalha com vendas. Porém, nada disso significa algo ruim. Na verdade, várias dessas mudanças representam ótimas oportunidades para vendedores potencializarem seus resultados. A forma para se fazer isto é focar no relacionamento desde a prospecção até o fechamento de negociações. 
Todas as vezes esbarramos em identificar seu público-alvo, entender sua Jornada de Compra, mapear seus problemas, necessidades de informação, onde eles estão no ambiente físico e digital e a forma como consomem e utilizam informações. O bom é que todos esses pontos são trabalhados nas novas abordagens do Marketing convencional e digital, principalmente sendo vitais para escalar as vendas poupando esforços e gastos. 	Por esta razão, todos os vendedores se beneficiam de entender mais sobre marketing da mesma forma que todo profissional de marketing pode melhorar seus resultados se buscar se aprofundar no universo das vendas. É uma troca em que todos ganham
Bibliografia:
CORRÊA, Henrique; CAON, Mauro. Gestão de Serviços: Lucratividade por meio de Operações e Satisfação dos Clientes. 1. ed. São Paulo: Atlas, 2006. 479 p. ISBN 85.224.3309-7
BATEMAN, T. S. Administração: construindo vantagem competitiva. São Paulo: Atlas, 1998.
BAPTISTA, José Ricardo. Relacionamento com Clientes. Curitiba: Fael, 2016. LACERDA, Márcio; WITZKI, Fábio Luiz. Marketing. Curitiba: Fael, 2018
GONÇALES, Márcio C.; SOARES, Isaak N.; Publicidade, propaganda e promoção de vendas. Curitiba: Fael, 2016. 
PIRES, Luciano José; LARENTIS, Fabiano. Planejamento de Vendas e do Varejo. Curitiba: IESDE, 2017.
ROLON, Vanessa E. K.; Composto Mercadológico: conceitos, ideias e tendências. Curitiba: InterSaberes, 2018
SOUZA, Francisco Alberto Madia de. Marketing trends: As 22 mais importantes tendências do marketing para os próximos anos. 2000. 2000: Makron Books, São Paulo. 169 p. ISBN 85-346-1277-3
PLANO de negócios: Aula 07: plano de marketing: previsão de vendas, estratégia de produto e vantagem competitiva. Fabio Mello Fagundes. Curitiba: Fael, 2015.

Crie agora seu perfil grátis para visualizar sem restrições.