Administração de Marketing Unidade II - PArte III- Mercados Competitivos e Concorrência;

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Administração de 
Marketing – Unidade II
Prof. Me. Arthur Gehrke Martins Andrade
Mercados competitivos e concorrência
Prof. Me. Arthur Gehrke Martins Andrade
Atratividade do Mercado
5 forças de Michel Porter:
Ameaça de rivalidade intensa no 
segmento;
Ameaça de novos concorrentes;
Ameaça de produtos substitutos;
Ameaça de os compradores terem um 
poder de barganha cada vez maior
Ameaça de os fornecedores terem um 
poder de barganha cada vez maior.
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Pontos fortes e fracos da concorrência
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Elaboração de estratégias competitivas
Estratégias de líder de mercado: Empresas consolidadas no mercado. Desafio é se manter nessa
posição, buscam proteger e aumentar sua participação no mercado.
Estratégias da desafiante de mercado: Empresas que estão na segunda ou terceira posição e que,
por isso, buscam atacar a concorrência para obter maior participação no mercado. Mais
agressivas.
Estratégia da seguidora de mercado: Empresas que buscam copiar a empresa líder no setor, pois
há pouco espaço para diferenciação. Ex: Siderúrgicas. Ofertas são similares, participações de
mercado estáveis.
Estratégia da ocupante de nichos de mercado: Empresa pequena que não possui força para
competir com as grandes; assume um nicho específico que não é de interesse das grandes
empresas.
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Atenção: Buscar o equilíbrio entre as orientações para o cliente e 
para o concorrente é essencial!
Cliente Concorrente
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Diferentes abordagens.
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Obrigado!
tutoriaead.pgpoa@unifg.org
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