A importância do planejamento estratégico orientado para o mercado

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A importância do planejamento estratégico orientado para o mercado
Veja, agora, a importância de um planejamento estratégico adequado para que as empresas possam implementar suas ações. Clique nas opções para conhecer mais detalhes.
Um bom planejamento estratégico permite:O planejamneto estratégico
possibilita:Passos cruciais para o desenvolvimento de um planejamento estratégico:
· Pensar de maneira sistemática, dando atenção aos objetivos mercadológicos.
· Coordenar esforços.
· Projetar padrões de desempenho.
As empresas devem definir seu propósito geral e sua missão. Então, a missão é transformada em objetivos e, em seguida, decidimos sobre qual portfólio de negócios e produtos seriam melhores para a empresa. Depois, cada unidade de negócios deve desenvolver um plano de marketing.
Missão 
Se as companhias são criadas para realizar alguma coisa, devemos definir qual seria esse propósito.
Para desenvolver uma missão, as empresas devem ser perguntar: o que eu quero atingir?
A resposta para essa pergunta guiará todos os colaboradores no sentido de atingir as metas dessa organização.
Definimos a missão voltando-nos para a satisfação dos desejos e das necessidades do consumidor.
Vejamos agora como exemplo a missão desenvolvida para a Disney. Analisando do ponto de vista do consumidor desta marca, o que ele deseja da Disney? Bem, de acordo com sua missão, deseja fantasia e diversão.
Pense você agora através dos pontos de vista do consumidor da Natura e da Fiat. O que eles desejam? A consumidora Natura necessita de produtos de beleza e cuidados, mas deseja uma sensação de bem-estar. Já o consumidor da Fiat necessita de um automóvel, mas deseja também satisfazer a razão e o ego.
Objetivos e metas
A missão da empresa é traduzida em objetivos.
Assim, a missão da Disney em “oferecer fantasia e diversão – um lugar onde a América ainda funciona como deve” vai levar a empresa a desenvolver novas maneiras de divertir e entreter seus consumidores, que vão desde o desenvolvimento de novos brinquedos nos parques temáticos até o licenciamento de seus personagens Mickey e Pateta para produtos como brinquedos, roupas e cadernos escolares, entre outros.
No entanto, a implementação dessas ações requer investimentos, então os lucros seriam objetivos necessários para a realização dessa missão. Assim, aumentar os lucros por meio de um maior volume de clientes pode ser um objetivo mercadológico.
Já temos aqui um bom objetivo para a Disney, de acordo com a sua missão. As estratégias de marketing serão desenvolvidas para apoiar esse objetivo.
Para aumentar os lucros por meio de um maior volume de clientes, a companhia pode vir a reduzir seus preços, aumentando a fatia de clientes em potencial. Portanto, aquela missão se traduziu no objetivo mercadológico de aumentar os lucros através da meta de um maior volume de clientes.
Pensemos agora nos casos da Natura e da Fiat. Quais poderiam ser seus objetivos mercadológicos?
Vimos que a missão da Natura é oferecer produtos de beleza e cuidados que levem a sensação de bem-estar aos consumidores. Para isso, ela utiliza matéria-prima de origem natural e remete seus produtos a valores socioambientais.
Assim, os objetivos da Natura poderiam ser a busca por extrações de matéria-prima mais sustentáveis e o uso de materiais reciclados e recicláveis na fabricação de seus produtos.
Já a Fiat pretende continuar investindo em inovações tecnológicas (ação crucial para a sua indústria) e continuar atuando de maneira lucrativa e sustentável no mercado a longo prazo.
Assim, os objetivos mercadológicos da Fiat poderiam ser desenvolver e comercializar automóveis com motores mais leves, com maior eficiência em termos de consumo de combustível, o que aumentaria a vida útil da sua participação no mercado automotivo como um grande competidor, numa sociedade com necessidades e tendências de consumo socioambientais.
Planejamento do portfólio
Um portfólio de negócios é o conjunto de produtos e/ou serviços que oferecemos ao mercado. Esse portfólio deve ser adaptado às forças e fraquezas das empresas diante das mudanças e oportunidades no ambiente.
Utilizamos ferramentas na análise de portfólio. Há dois modelos bastante populares e importantes para realizarmos essa análise: o modelo da General Electric e o modelo do Boston Consulting Group, também conhecido como matriz BCG. Veja a matriz do modelo da GE.