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Avaliação de Estilos Comportamentais Prof. Roberto Feler Mateus 1 QUE TIPO DE LIDER VOCÊ É? 2 AVALIAÇÃO SOBRE TIPOS COMPORTAMENTAIS VOCÊ RECEBERA UMA FOLHA COM 40 QUADRADOS. ASSINALE EM CADA QUADRADO A PALAVRA QUE MAIS DIZ SOBRE VOCÊ. NÃO TENTE “ANALISAR” AS PALAVRAS, SEJA HONESTO. 3 Marque em cada quadrado a palavra que mais se identifica com você. 4 Marque em cada quadrado a palavra que mais se identifica com você. 5 Marque em cada quadrado a palavra que mais se identifica com você. 6 Marque em cada quadrado a palavra que mais se identifica com você. 7 Marque em cada quadrado a palavra que mais se identifica com você. 8 Marque em cada quadrado a palavra que mais se identifica com você. 9 Marque em cada quadrado a palavra que mais se identifica com você. 10 Marque em cada quadrado a palavra que mais se identifica com você. 11 Marque em cada quadrado a palavra que mais se identifica com você. 12 Marque em cada quadrado a palavra que mais se identifica com você. 13 Marque em cada quadrado a palavra que mais se identifica com você. 14 Marque em cada quadrado a palavra que mais se identifica com você. 15 Marque em cada quadrado a palavra que mais se identifica com você. 16 Marque em cada quadrado a palavra que mais se identifica com você. 17 Avaliação de Estilos Comportamentais Resultado Para obter o resultado do teste, some quantas marcações você fez em cada uma das letras, de forma a identificar qual obteve maior pontuação. Este representa o estilo comportamental de sua preferência, lembrando que todas as pessoas possuem características de todos os estilos, não havendo alguém 100% de um único estilo. Veja abaixo qual o estilo correspondente de cada letra: 18 Letra Estilo A Incentivador B Idealizador C Detalhista D Sociável 19 Incentivador (Lindos) Sociável (Amorosos) Idealizador (Chatos) Detalhista (Calculistas) 20 Estilo Incentivador - LINDOS 21 1- Características básicas: Fala e demonstra emoções Trabalha através de intuição Especialista em atividades sociais Trabalha muito bem com relacionamentos Não checa as coisas Não gosta de detalhes Não gosta de criar projetos, gosta de participar Valoriza o “ser” 2- Tendências (Pontos Fortes) Contatar pessoas Causar uma impressão favorável Ter uma expressão clara Criar um ambiente motivador Gerar entusiasmo Entreter pessoas Desejo de ajudar os demais Participar de um grupo 3- Tendências (Pontos a melhorar) Falta de perseverança Exagero Superestimar resultados antecipados Julgar antecipadamente as habilidades dos outros Falar demais Agir impulsivamente Tirar conclusões precipitadas Assumir tarefas demais Manipular 4- O que representa Influente Persuasivo Amistoso Verbal Comunicativo Positivo Otimista 22 5- O que pensa de sí Ambicioso Estimulante Entusiasmado Amigável Expressívo Extrovertido 6- Motivação básica Reconhecimento e aprovação 7- Prefere um ambiente com: Amizade Livre de controle Influência a outros 8- Aceita Envolver-se com pessoas 9- Rejeita Isolamento 10- Comportamento sob pressão Agride 11- É motivado a economizar Esforço 12- Precisa desenvolver O “parar” e “pensar” 23 Estilo Idealizador - CHATO 24 1- Características básicas Fala e controla pessoas e situações Tem ações voltadas a resultados É especialista em controlar Valoriza o “ter” 2- Tendências – Pontos Fortes Busca resultados imediatos Causa ação Aceita desafios Toma decisões rápidas Questiona a situação Assume autoridade Resolve problemas 3- Tendências – Pontos a Melhorar É insensível aos outros É impaciente Ignora riscos e cuidados É inflexível e tem dificuldade em ceder Assume tarefas demais Despreza detalhes Ressente-se com restrições Espera demais dos outros Espera que as pessoas se comportem como ele 4- O que representa Iniciador Competidor Esforçado Inquisitivo Direto Assertivo Objetivo 5- O que pensa de si Determinado Independente Prático Eficiente Decidido 25 6- Motivação básica Resultados e desafios 7- Prefere um ambiente com Desafios contínuos Liberdade de ação Variedade 8- Aceita Tarefas difíceis 9- Rejeita Inatividade 10- Comportamento sob pressão Tende a endurecer 11- É motivado a economizar Tempo 12- Precisa desenvolver Ouvir mais 13-Enquanto líder é Disposto a oferecer alternativas e métodos 26 Estilo Detalhista - CALCULISTAS 27 1- Características básicas Pergunta e controla emoções Orientado por objetivos e alvos de trabalho Não gosta de tomar decisões Tem dificuldades de colher fatos Especialista em técnicas 2- Tendências – Pontos Fortes Seguir diretrizes e normas Concentrar-se nos detalhes Trabalhar sob circunstâncias conhecidas Ser diplomata Verificar a exatidão Avaliar desempenhos Ter pensamento crítico Cooperar com autoridade 3- Tendências – Pontos a Melhorar Indecisão Excessiva atenção nos detalhes Muita rigidez nas regras e procedimentos Aversão a controvérsias Baixa autoestima Hesitação em tentar coisas novas Pessimismo 4- O que representa Disciplinado Cuidadoso Sistemático Preciso Acurado Perfeccionista Lógico 5- O que pensa de si Persistente Sério Exato Ordeiro Esforçado Meticuloso Laborioso 28 6- Motivação básica Precisão e qualidade 7- Prefere um ambiente com Apoio e previsibilidade Definições claras Precisão 8- Aceita Procedimentos metódicos 9- Rejeita Falta de qualidade 10- Comportamento sob pressão Foge e evita 11- É motivado a economizar Em ter fama e glória 12- Precisa desenvolver O pronunciar-se mais 13- Enquanto líder é Detalhista e oferece estruturas e métodos 29 Estilo Sociável - AMOROSOS 30 1- Características básicas Pergunta e demonstra emoções Não é agressivo Sua maneira de dirigir é suave Especialista em dar apoio Valoriza o “ser” 2- Tendências – Pontos Fortes Realizar um padrão aceitável de trabalho Permanecer em um lugar só Demonstrar paciência Desenvolver habilidades especializadas Concentrar-se na tarefa Demonstrar lealdade Ser bom ouvinte Acalmar pessoas agitadas 3- Tendências – Pontos as Melhorar Resistência a mudanças Dificuldade para atingir datas limites Tolerância excessiva Procrastinação Indecisão Ressentimentos Possessividade excessiva Falta de iniciativa As pessoas são mais importantes do que tarefas ou alvos 4- O que representa Confiável Deliberado Amável Persistente Bom ouvinte Gentil Previsível 5- O que pensa de si Ponto de apoio Disposto Digno de confiança Fiel Concordante 31 6- Motivação básica Relacionamento e apreciação 7- Prefere um ambiente com Especialização Grupo Poucas mudanças 8- Aceita Amizades 9- Rejeita Conflitos 10 Comportamento sobre pressão Tende a ceder 11- É motivado a economizar Confrontos e Conflitos o mais importante é preservar o amigo 12- Precisa desenvolver O tomar iniciativa 13- Enquanto líder é Encorajador e apoia alvos e ideias 32 Conclusão Estilos Comportamentais A avaliação prévia de estilos comportamentais permite identificar o estilo pessoal de cada um, dentro de quatro grupos: Idealizadores, Incentivadores, Sociáveis e Detalhistas. Cada estilo tem suas preferências e características e é importante conhece-los para saber a melhor forma de lidar com um estilo que não é o seu. Para isso, é importante se conhecer e procurar compreender o estilo das outras pessoas, ou seja, viver em alteridade. O líder poderá obter resultados mais eficazes de seus colaboradores ao utilizar uma abordagem assertiva voltada ao estilo de cada um. 33
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