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LIDERANÇA E DESENVOLVIMENTO DE EQUIPES - Aula 05

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Avaliação de Estilos Comportamentais
Prof. Roberto Feler Mateus
1
QUE TIPO DE LIDER VOCÊ É?
2
AVALIAÇÃO SOBRE TIPOS COMPORTAMENTAIS
VOCÊ RECEBERA UMA FOLHA COM 40 QUADRADOS.
ASSINALE EM CADA QUADRADO A PALAVRA QUE MAIS DIZ SOBRE VOCÊ.
NÃO TENTE “ANALISAR” AS PALAVRAS, SEJA HONESTO.
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Marque em cada quadrado a palavra que mais se identifica com você.
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Marque em cada quadrado a palavra que mais se identifica com você.
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Marque em cada quadrado a palavra que mais se identifica com você.
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Marque em cada quadrado a palavra que mais se identifica com você.
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Marque em cada quadrado a palavra que mais se identifica com você.
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Marque em cada quadrado a palavra que mais se identifica com você.
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Marque em cada quadrado a palavra que mais se identifica com você.
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Marque em cada quadrado a palavra que mais se identifica com você.
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Marque em cada quadrado a palavra que mais se identifica com você.
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Marque em cada quadrado a palavra que mais se identifica com você.
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Marque em cada quadrado a palavra que mais se identifica com você.
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Marque em cada quadrado a palavra que mais se identifica com você.
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Marque em cada quadrado a palavra que mais se identifica com você.
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Marque em cada quadrado a palavra que mais se identifica com você.
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Avaliação de Estilos Comportamentais
Resultado
Para obter o resultado do teste, some quantas marcações você fez em cada uma das letras, de forma a identificar qual obteve maior pontuação. Este representa o estilo comportamental de sua preferência, lembrando que todas as pessoas possuem características de todos os estilos, não havendo alguém 100% de um único estilo. Veja abaixo qual o estilo correspondente de cada letra:
18
	Letra	Estilo
	A	Incentivador
	B	Idealizador
	C	Detalhista
	D	Sociável
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	Incentivador 
(Lindos)
	Sociável 
(Amorosos)
	Idealizador (Chatos)
	Detalhista (Calculistas)
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Estilo Incentivador - LINDOS
21
1- Características básicas:
Fala e demonstra emoções
Trabalha através de intuição
Especialista em atividades sociais
Trabalha muito bem com relacionamentos
Não checa as coisas
Não gosta de detalhes
Não gosta de criar projetos, gosta de participar
Valoriza o “ser”
2- Tendências (Pontos Fortes)
Contatar pessoas
Causar uma impressão favorável
Ter uma expressão clara
Criar um ambiente motivador
Gerar entusiasmo
Entreter pessoas
Desejo de ajudar os demais
Participar de um grupo
3- Tendências (Pontos a melhorar)
Falta de perseverança
Exagero
Superestimar resultados antecipados
Julgar antecipadamente as habilidades dos outros
Falar demais
Agir impulsivamente
Tirar conclusões precipitadas
Assumir tarefas demais
Manipular
4- O que representa
Influente 
Persuasivo
Amistoso
Verbal
Comunicativo
Positivo 
Otimista
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5- O que pensa de sí
Ambicioso
Estimulante
Entusiasmado
Amigável
Expressívo 
Extrovertido
6- Motivação básica
Reconhecimento e aprovação
7- Prefere um ambiente com:
Amizade
Livre de controle
Influência a outros
8- Aceita
Envolver-se com pessoas
9- Rejeita
Isolamento
10- Comportamento sob pressão
Agride
11- É motivado a economizar
Esforço
12- Precisa desenvolver 
O “parar” e “pensar” 
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Estilo Idealizador - CHATO
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1- Características básicas
Fala e controla pessoas e situações
Tem ações voltadas a resultados
É especialista em controlar
Valoriza o “ter”
2- Tendências – Pontos Fortes
Busca resultados imediatos
Causa ação
Aceita desafios
Toma decisões rápidas
Questiona a situação
Assume autoridade
Resolve problemas
3- Tendências – Pontos a Melhorar
É insensível aos outros
É impaciente
Ignora riscos e cuidados
É inflexível e tem dificuldade em ceder
Assume tarefas demais
Despreza detalhes
Ressente-se com restrições
Espera demais dos outros
Espera que as pessoas se comportem como ele
4- O que representa
Iniciador
Competidor
Esforçado
Inquisitivo
Direto
Assertivo
Objetivo
5- O que pensa de si
Determinado
Independente
Prático
Eficiente
Decidido
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6- Motivação básica
Resultados e desafios
7- Prefere um ambiente com
Desafios contínuos
Liberdade de ação
Variedade
8- Aceita
Tarefas difíceis
9- Rejeita
Inatividade
10- Comportamento sob pressão
Tende a endurecer
11- É motivado a economizar
Tempo
12- Precisa desenvolver 
Ouvir mais
13-Enquanto líder é
Disposto a oferecer alternativas e métodos
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Estilo Detalhista - CALCULISTAS
27
1- Características básicas
Pergunta e controla emoções
Orientado por objetivos e alvos de trabalho
Não gosta de tomar decisões
Tem dificuldades de colher fatos
Especialista em técnicas
2- Tendências – Pontos Fortes
Seguir diretrizes e normas
Concentrar-se nos detalhes
Trabalhar sob circunstâncias conhecidas
Ser diplomata
Verificar a exatidão 
Avaliar desempenhos
Ter pensamento crítico
Cooperar com autoridade
3- Tendências – Pontos a Melhorar
Indecisão
Excessiva atenção nos detalhes
Muita rigidez nas regras e procedimentos
Aversão a controvérsias
Baixa autoestima
Hesitação em tentar coisas novas
Pessimismo
4- O que representa
Disciplinado
Cuidadoso
Sistemático
Preciso
Acurado
Perfeccionista
Lógico
5- O que pensa de si
Persistente
Sério
Exato
Ordeiro
Esforçado
Meticuloso
Laborioso
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6- Motivação básica
Precisão e qualidade
7- Prefere um ambiente com
Apoio e previsibilidade
Definições claras
Precisão
8- Aceita
Procedimentos metódicos
9- Rejeita
Falta de qualidade
10- Comportamento sob pressão
Foge e evita
11- É motivado a economizar
Em ter fama e glória
12- Precisa desenvolver
O pronunciar-se mais
13- Enquanto líder é
Detalhista e oferece estruturas e métodos
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Estilo Sociável - AMOROSOS
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1- Características básicas
Pergunta e demonstra emoções
Não é agressivo
Sua maneira de dirigir é suave
Especialista em dar apoio
Valoriza o “ser”
2- Tendências – Pontos Fortes
Realizar um padrão aceitável de trabalho
Permanecer em um lugar só
Demonstrar paciência
Desenvolver habilidades especializadas
Concentrar-se na tarefa
Demonstrar lealdade
Ser bom ouvinte
Acalmar pessoas agitadas
3- Tendências – Pontos as Melhorar
Resistência a mudanças
Dificuldade para atingir datas limites
Tolerância excessiva
Procrastinação
Indecisão
Ressentimentos
Possessividade excessiva
Falta de iniciativa
As pessoas são mais importantes do que tarefas ou alvos
4- O que representa
Confiável
Deliberado
Amável
Persistente
Bom ouvinte
Gentil
Previsível
5- O que pensa de si
Ponto de apoio
Disposto 
Digno de confiança
Fiel
Concordante
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6- Motivação básica
Relacionamento e apreciação
7- Prefere um ambiente com 
Especialização
Grupo
Poucas mudanças
8- Aceita
Amizades
9- Rejeita
Conflitos
10 Comportamento sobre pressão
Tende a ceder
11- É motivado a economizar
Confrontos e Conflitos o mais importante é preservar o amigo
12- Precisa desenvolver
O tomar iniciativa
13- Enquanto líder é
Encorajador e apoia alvos e ideias
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Conclusão
Estilos Comportamentais
A avaliação prévia de estilos comportamentais permite identificar o estilo pessoal de cada um, dentro de quatro grupos: Idealizadores, Incentivadores, Sociáveis e Detalhistas. 
Cada estilo tem suas preferências e características e é importante conhece-los para saber a melhor forma de lidar com um estilo que não é o seu. Para isso, é importante se conhecer e procurar compreender o estilo das outras pessoas, ou seja, viver em alteridade.
O líder poderá obter resultados mais eficazes de seus colaboradores ao utilizar uma abordagem assertiva voltada ao estilo de cada um.
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