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PCassiano Tecologia Musical Elaborado por: Pedro Cassiano Data criação: 17/11/2018 15:34 Data Modificação: 27/11/2018 20:19 Tipo Empresa: Estudantil 1 - Sumário Executivo 1.1 - Resumo 1.2 - Dados dos empreendedores 1.3 - Missão da empresa 1.4 - Setores de atividade 1.5 - Forma jurídica 1.6 - Enquadramento tributário Âmbito federal 1.7 - Capital social 1.8 - Fonte de recursos 2 - Análise de mercado 2.1 - Estudo dos clientes 2.2 - Estudo dos concorrentes 2.3 - Estudo dos fornecedores 3 - Plano de marketing 3.1 - Produtos e serviços 3.2 - Preço 3.3 - Estratégias promocionais 3.4 - Estrutura de comercialização 3.5 - Localização do negócio 4 - Plano operacional 4.1 - Leiaute 4.2 - Capacidade instalada 4.3 - Processos operacionais 4.4 - Necessidade de pessoal 5 - Plano financeiro 5.1 - Investimentos fixos 5.2 - Estoque inicial 5.3 - Caixa mínimo 5.4 - Investimentos pré-operacionais 5.5 - Investimento total 5.6 - Faturamento mensal 5.7 - Custo unitário 5.8 - Custos de comercialização 5.9 - Apuração do custo de MD e/ou MV 5.10 - Custos de mão-de-obra 5.11 - Custos com depreciação 5.12 - Custos fixos operacionais mensais 5.13 - Demonstrativo de resultados 5.14 - Indicadores de viabilidade 6 - Construção de cenário 6.1 - Ações preventivas e corretivas 7 - Avaliação estratégica 7.1 - Análise da matriz F.O.F.A 8 - Avaliação do plano 8.1 - Análise do plano 1 - Sumário Executivo 1.1 - Resumo O negócio da empresa é criar escola virtual voltada ao ensino musical, isso permitira ao aluno ter a matéria de estudo no sistema online, ter um estúdio, um local para pratica e fazer aulas presenciais para tira duvidas com professores. Essa escola se dividirá em institutos de musica. • Instituto de Instrumento de cordas como guitarra e violão • Instituto de Canto • Instituto de Teoria e ensino musical • Instituto de Percussão e Bateria. Em resumo a ideia é criar um plano de negocio para escola de musica virtual que apresente um diferencial de ferramentas de estudo online para gravação e um melhor desenvolvimento musical. E terão ao seu dispor Ferramentas de Musica como: Ableton Live: criação de música eletrônica Audacity : ferramentas de edição de arquivos de Musica Deezer : Ferramenta para com varias musicas para escutar SoundCloud : ferramenta para compartilhamento de musica Guitar Pro: ferramenta que le partitura de musica e demonstra como a musica é Tocada 1.2 - Dados dos empreendedores Indicadores Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ponto de Equilíbrio R$ 1.191.133,89 R$ 1.191.133,89 R$ 1.191.133,89 Lucratividade 54,77 % 63,46 % 70,14 % Rentabilidade 2.848,60 % 4.290,81 % 6.165,69 % Prazo de retorno do investimento 1 meses Nome: Tião Carreiro Endereço: Rua América do sul Cidade: São Paulo Estado: São Paulo Perfil: O Musico tião carreiro é um cara experiente que toca vários instrumentos e tem perfil empreendedor e se dispõe a ajudar com com experiencia no negocio e ajudando ao alunos a ter as melhores aulas de musica. O grande diferencial de Tião é a vasta experiência na área e no desenvolvimento pessoal como musico e empresario Atribuições: Ajudará com desenvolvimento das aulas, divulgação da empresa e como sócio na administração dos negócios. 3 de 30 Plano de Negócio - 1.3 - Missão da empresa Densenvolver e ofertar um serviço educacional que terá um excelente atendimento e grande material para melhorar e desenvolver o ensino musical para todos. A Missão da empresa é oferecer um serviço de qualidade e garantir uma excelência no ensino e desenvolvimento do aluno como pessoa e profissional 1.4 - Setores de atividade [ ] Agropecuária [x] Comércio [ ] Indústria [x] Serviços 1.5 - Forma jurídica ( ) Empresário Individual ( ) Empresa Individual de Responsabilidade Limitada – EIRELI ( ) Microempreendedor Individual – MEI (x) Sociedade Limitada ( ) Outros: Nome: André Mesquita Endereço: Rua João Arruda Cidade: São Paulo Estado: São Paulo Perfil: André uma execelente profissional e com uma grande experiencia em empresariar musicos e uma grande experiencia em fazer administraçãode nogocios nessa area. André irá ajudar adquirir capital e administrar a empresa Atribuições: Divulgação e Desenvolvimento do negocio e na administração do negocio Nome: Pedro Cassiano Endereço: Rua baia grande Cidade: São Paulo Estado: São Paulo Perfil: Pedro tem o perfil da area de tecnologia e tem uma vasta experiencia como analista de sistema e empresário apaixonado por musica por tecnologia e com boa experiência em ensino digital e online e na área musicas. Pedro Alem de experiencia com Tecnologia é um grande musico e tem um bom perfil para empreendedor da area Atribuições: Desenvolvimento das ferramentas e Administração do sistemas online e das tecnologias e irá auxiliar na administração do negócio 4 de 30 Plano de Negócio - 1.6 - Enquadramento tributário Âmbito federal Regime Simples (x) Sim ( ) Não IRPJ – Imposto de Renda Pessoa Jurídica PIS – Contribuição para os Programas de Integração Social COFINS – Contribuição para Financiamento da Seguridade Social CSLL – Contribuição Social sobre o Lucro Líquido IPI – Imposto sobre Produtos Industrializados (apenas para indústria) ICMS - Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços ISS - Imposto sobre Serviços 1.7 - Capital social 1.8 - Fonte de recursos Os recursos serão obtidos através de parcerias com empresas de instrumento para patrocinar e vendas dos cursos online de presencial. A ideia é ter um investimento inicial de R$ 100.000,00 e onde serão atribuídos recursos para a escola virtual e a manutenção do local para poder ter as aulas e os alunos poderem se desenvolver. Os recurso serão provenientes das aplicações do próprio Pedro e de financiamento junto ao Banco do Brasil Atualmente, está em negociação com o banco o financiamento de R$ 100 mil da linha do Proger Urbano Empresarial - Programa Nacional de Geração de Emprego e Renda - com juros de 0,65% ao mês e 48 meses. Nº Sócio Valor Participação (%) 1 Tião Carreiro R$ 16.861,77 30,00 2 André Mesquita R$ 19.672,06 35,00 3 Pedro Cassiano R$ 19.672,06 35,00 Total R$ 56.205,89 100,00 5 de 30 Plano de Negócio - 2 - Análise de mercado 2.1 - Estudo dos clientes Público-alvo (perfil dos clientes) O público-alvo são jovens, adultos e todos o tipo de pesso que seja apaixonada por musica e profissionais da área de musica e pessoas leigas e que queiram se especializar e aprender musica. Comportamento dos clientes (interesses e o que os levam a comprar) O que levaram clientes a comprar é qualidade das aulas, a facilidade de acesso para obter o conteúdo e poder usar ferramentas para agregar conhecimento e obter melhor analise. A ideia é ter clientes que riam adquirir o curso online com ffrequencial mensal e semestral. Em questão do custo ptojetamos que os cliente tenham acesso a ferramenta e as aulas com um custo de R$ 150,00 a R$ 250,00. Esse custo será colocado como mensal para que aluno tenha a disponilidade tutoria e local para estudar e pratica Área de abrangência (onde estão os clientes?) Os clientes podem estar nas escolas, nos grandes centros e qualquer pessoa que goste, ou seja, apaixonada pela área e queira aprender. 6 de 30 Plano de Negócio - 2.2 - Estudo dos concorrentes Conclusões A conclusão que chego é que uma excelente área para expansão e desenvolvimento e que tem grande crescimento e que a concorrência com boas escolas e bons professores que criam vídeo-aula diária em serviços de Streaming como Youtube. Empresa Qualidade Preço Condições de Pagamento Localização Atendimento Serviços aos clientes EM&T - Escola de Musica e Tecnologia Serviços de Alta qualidade e de grande experiência no mercado Custo mensal de R$ 250,00 mensal e por aluno e aulas em grupo por R$200,00 Pagamento por boleto e cartão e com desconto pagando semestral. Bairro Jabaquara - São Paulo - SP A empresa tem um bom atendimento e tem serviços de serviços para atendimento presencial e online Serviços de excelente qualidade e com facilidade de acesso e com boa linguagem pedagógica para aprendizado Escola de Musica Roberto Barros Serviços de Alta qualidade e de grande experiência no mercado R$ 200,00 mensais R$ 180,00 aulas em grupo Semestral de R$ 1080,00 Boleto, Cartão e por semestre. Vila bela cidade de Santos São Paulo A empresa tem um bom atendimento e tem serviços de serviços para atendimento presencial e online Serviço de estudo online e presencial e aulas em grupo e alguns master-class 7 de 30 Plano de Negócio - 2.3 - Estudo dos fornecedores Nº Descrição dos itens a serem adquiridos (matérias-primas, insumos, mercadorias e serviços) Nome do fornecedor Preço Condições de pagamento Prazo de entrega Localização (estado e/ou município) 1 Os itens são parceria para vendas de instrumentos de cordas e percussão e gravação Loja da Musica da Yamaha Guitarra R$ 450,00 Baixo R$ 500,00 Bateria R$ 980,00 A vista com desconto de 15% e a prazo divido em 5 vezes para compras de baixo valor e para compras de mais de 5 instrumento consegue 30% de desconto total Prazo de 7 dias a 15 dias Loja da Musica da Yamaha - São Paulo - SP 2 Microfones, Guitarras, Amplificadores e Mesas de Som e Percussão Loja de Musica Bolero Music Guitarra entre R$ 450,00 a R$ 800,00 Amplificadores entre R$ 300,00 a R$ 1200,00 Mesas de Som de R$ 500,00 a R$ 1200,00 Instrumentos de Percussão de R$ 300,00 a R$ 1200,00 A vista com 20% de desconto para compras acima de 1500,00 e Parcelado em 5 vezes ou 12 vezes dependendo do Valor Prazo de 7 dias a 15 dias Rua Joao Paulo - São Paulo - SP 3 Serviços de hospdegam de site e vendas de Sistema e licenciamento de Software de Musica Pedro Vitrine Musica Guitarpro - Licenceça de software de R$ 200,00 Ableton - Licenceça de software de R$ 300,00 A vista no cartão, parcelado e pagamento no boleto Prazo de 5 dias para Licenciamento do Software Avenida Paulista - 475 - São Paulo Capital 8 de 30 Plano de Negócio - 3 - Plano de marketing 3.1 - Produtos e serviços Serviços estudo de musica online Instituto de Instrumento de cordas - Guitarra - Baixo e violão Instituto de Ensino de Canto lírico e Canto Popular Instituto para estudo de Bateria e Instrumento de Percussão Instuto de Teoria e Percepção Musical e Sonopastia e Gravação 3.2 - Preço As aulas custaram em média de R$ 200,00 e Aulas em grupo presencial de R$ 150,00 Aulas de guitarra inicial R$ 200,00 no primeiro 1,2 e 3 modulo e com aumento de R$ 300,00 nos módulos 5 e 6 Aulas de Violão inicial R$ 200,00 no primeiro 1,2 e 3 modulo e com aumento de R$ 300,00 nos módulos 5 e 6 Aulas de Baixo inicial R$ 200,00 no primeiro 1,2 e 3 modulo e com aumento de R$ 300,00 nos módulos 5 e 6 Aulas de Canto inicial R$ 200,00 no primeiro 1,2 e 3 modulo e com aumento de R$ 300,00 nos módulos 5 e 6 Aulas de Instrumento de percussão inicial R$ 200,00 no primeiro 1,2 e 3 modulo e com aumento de R$ 300,00 nos módulos 5 e 6 Aulas de Bateria inicial R$ 200,00 no primeiro 1,2 e 3 modulo e com aumento de R$ 300,00 nos módulos 5 e 6 Aulas de Teoria e Percepção musical inicial R$ 200,00 no primeiro 1,2 e 3 modulo e com aumento de R$ 300,00 nos módulos 5 e 6 Aulas de Serviços de gravação e Sonoplastia - Inicial R$ 200,00 no primeiro 1,2 e 3 modulo e com aumento de R$ 300,00 nos módulos 5 e 6 3.3 - Estratégias promocionais Vendas de serviços com contratos semestrais, anuais e presentear alguns alunos com desconto no instrumento e nos serviços de gravação e sonoplastia. A estratégia é buscar parceria para patrocinar a escola e os alunos e fazer com que se desenvolvam Criar Aulas em Grupo e fazer alguns master-class Permite alunos de os serviços online fazer aulas presencias e ter um local para treino e ensaio. Para promover a escola será feitos contatos com empresas da area musical e escolas e profissionais da area e pelos Nº Produtos / Serviços 1 Aulas de Canto 2 Aulas de guitarra 3 Aulas de Violão 4 Aulas de Bateria 5 Aulas de Instrumento de Percussão 6 Aulas de Baixo 7 Aulas de Teoria e Percepção Musical 8 Aulas para Sonoplastia e Gravação 9 de 30 Plano de Negócio - funcionario e professores. 3.4 - Estrutura de comercialização O serviço será comercializado online e presencial Será feito um site para acesso das aulas e vendas e aquisições de serviços Terá um equipe exclusivamente na escola para atender presencial e online. O escola conta com: · 3 Programadores · 6 professores presenciais . 6 professores para atendimento online . 5 Atendentes de call center · 4 recepcionista; · 1 Administrador; O horário é de segunda a sabado presencial das 8h da manhã ás 22h e atendimento online deste mesmo horario. 3.5 - Localização do negócio Considerações sobre o ponto (localização), que justifiquem sua escolha: Próximo ao centro empresarial e perto do metro Brigadeiro. Endereço: Rua Joao Oliveira Neto Bairro: Avenida Paulista Cidade: São Paulo Estado: São Paulo Fone 1: (11) 2789-6345 Fone 1: (11) 9853-4262 Fax: ( ) - 10 de 30 Plano de Negócio - 4 - Plano operacional 4.1 - Leiaute O leiaute do empreendimento não foi informado. 4.2 - Capacidade instalada Qual a capacidade máxima de produção (ou serviços) e comercialização? Qual a capacidade máxima de comercialização dos serviços ? A comercialização será de total será de 200 alunos online ppor curuso 160 Alunos presenciais e 60 Alunos semipresenciais - alunos que optarem para terem um local para estudo e aulas online. No local terá todos os serviços e aulas para o alunos além de dois estúdios de gravação Qual será o volume de produção (ou serviço) e comercialização iniciais? Serviço Estimativa de vendas mensal Aulas de Canto - 20 alunos de canto presenciais e 20 alunos para aulas online Aulas de guitarra - 20 alunos de canto presenciais e 20 alunos para aulas online Aulas de Violão - 20 alunos de canto presenciais e 20 alunos para aulas online Aulas de Bateria - 20 alunos de canto presenciais e 20 alunos para aulas online Aulas de Instrumento de Percussão - 20 alunos de canto presenciais e 20 alunos para aulas online Aulas de Baixo - 20 alunos de canto presenciais e 20 alunos para aulas online Aulas de Teoria e Percepção Musical - 20 alunos de canto presenciais e 20 alunos para aulas online Aulas para Sonoplastia e Gravação - 20 alunos de canto presenciais e 20 alunos para aulas online 4.3 - Processos operacionais Compra e Dilvulgação do produto As compras são feitas pelo sitema online, poderá ser feita também atua no caixa da escol. Compras com os fornecedores serão feitas de formas tradicionais, as compras no local e por encomendadas até por telefone mesmo. A dilvulgação será feita online em rede sociaism escolas eventos e será gerenciado com auxilio do administradores e professional de marketing Desenvolvimento do sistema virtual e suporte a tecnologias O desenvolvimento de sistema online será feito pelo time de desenvolvimento que dará suporte ao sistemas e as tecnologias e os equipamentos. Equipe Audiovisual e gravação das aulas O desenvolvimento das aulas e gravação das proprias será administrado por uma equipe de professores e uma equipe de analistas de audiovisual para auxiliar na manlipulação de ferramentas e auxiliar nas gravações. 11 de 30 Plano de Negócio - Projeto de Aula por aluno e por curso Os professores se reuniram nos instutitos e uma vez por semana para planejar as aulas, disponilizar conteudo. Será planejado entre os professores acompanhamento profissional e interação entre todos os alunos Administração e Suporte do Negocio A administração do negocio será feito pelossocios e equipe de administradores que se encaguerram de administrar o negocio e adquirir patrocionio 4.4 - Necessidade de pessoal Nº Cargo/Função Qualificações necessárias 1 Analista de MArketing Digital Profissional formado e especializado na área de marketing e com especialização em marketing digital 2 Analista de Suporte AudioVisual Profissional formado e especializado na área de Audiovisual e que tenha bons conhecimento em ferramentas de gravação de musica e gravação de streamings. 3 Analista de Sistema Profissional formado e especializado na área de TI e desenvolvimento de Software 4 Analista de Suporte Técnicos de informática e manutenção de equipamento e que auxiliaram no desenvolvimento dos sistemas 5 Assistente administrativo Profissional com conhecimento em administração e que tenha boa comunicação que saiba auxiliar no auxilio e administração do negocio. Professional será responsavel pode ajudar a gerenciar os processos administrativos. 6 Recepecionista Professional com boa aparência, que tenha simpatia, educada, atenciosa, conhecimentos de informática (internet, e-mail, agendas). 7 Professor de Teoria e Percepção Musical Professor formado em musica e com especialização e na area e com especialização narea de percepção musical e teoria. 8 Professor audiovisual e sonoplastia Professor formado em musica e com especialização na area de audio visual e com conhecimento em gravação e sonoplastia 9 Professor de Canto Professor formado em musica e com especialização em canto popular e lírico 10 Professor de Violão Professor formado em musica e com especialização na área 12 de 30 Plano de Negócio - 5 - Plano financeiro 5.1 - Investimentos fixos A – Imóveis B – Máquinas C – Equipamentos D – Móveis e Utensílios E – Veículos Nº Descrição Qtde Valor Unitário Total SUB-TOTAL (A) R$ 0,00 Nº Descrição Qtde Valor Unitário Total 1 Guitarra 2 R$ 300,00 R$ 600,00 2 Baixo 2 R$ 450,00 R$ 900,00 3 Microfone 3 R$ 100,00 R$ 300,00 4 Bateria 2 R$ 650,00 R$ 1.300,00 5 Violão 2 R$ 350,00 R$ 700,00 6 Mesa de Som 3 R$ 500,00 R$ 1.500,00 7 Caixa de Som 3 R$ 400,00 R$ 1.200,00 8 Amplificador 3 R$ 380,00 R$ 1.140,00 SUB-TOTAL (B) R$ 7.640,00 Nº Descrição Qtde Valor Unitário Total SUB-TOTAL (C) R$ 0,00 Nº Descrição Qtde Valor Unitário Total 1 Cadeiras 12 R$ 70,00 R$ 840,00 2 Mesas de Estudo 6 R$ 100,00 R$ 600,00 SUB-TOTAL (D) R$ 1.440,00 Nº Descrição Qtde Valor Unitário Total SUB-TOTAL (E) R$ 0,00 13 de 30 Plano de Negócio - F – Computadores TOTAL DOS INVESTIMENTOS FIXOS 5.2 - Estoque inicial 5.3 - Caixa mínimo 1º Passo: Contas a receber – Cálculo do prazo médio de vendas Nº Descrição Qtde Valor Unitário Total 1 Computadores para auxiliar os alunos com as videos-aulas 6 R$ 1.500,00 R$ 9.000,00 SUB-TOTAL (F) R$ 9.000,00 TOTAL DOS INVESTIMENTOS FIXOS (A+B+C+D+E+F): R$ 18.080,00 Nº Descrição Qtde Valor Unitário Total 1 Pacote de Folha de Sulfite 20 R$ 35,00 R$ 700,00 2 Pacote Café 20 R$ 10,00 R$ 200,00 3 Sistema Voip 1 R$ 1.000,00 R$ 1.000,00 4 Sistema Escolar Online 1 R$ 1.500,00 R$ 1.500,00 TOTAL (A) R$ 3.400,00 Prazo médio de vendas (%) Número de dias Média Ponderada em dias Vendas De pacotes de Aulas de Canto 10,00 10 1,00 Vendas De pacotes de Aulas de Guitarra 10,00 10 1,00 Vendas De pacotes de Aulas de Baixo 10,00 10 1,00 Vendas De pacotes de Aulas de Teoria e Percepção Musical 10,00 10 1,00 Vendas De pacotes de Aulas de Violão 10,00 10 1,00 Vendas De pacotes de Aulas de Percussão 10,00 10 1,00 Vendas De pacotes de Aulas de Bateria 10,00 10 1,00 Vendas de Aula de Sonoplastia e gravação 10,00 10 1,00 Vendas de pacote de Aulas de grupo 10,00 10 1,00 Venda de Pacotes Aulas Online dos Cursos 10,00 10 1,00 Prazo médio total 10 14 de 30 Plano de Negócio - 2º Passo: Fornecedores – Cálculo do prazo médio de compras 3º Passo: Estoque – Cálculo de necessidade média de estoque 4º Passo: Cálculo da necessidade líquida de capital de giro em dias Caixa Mínimo Prazo médio de compras (%) Número de dias Média Ponderada em dias Compras de Guitarra 10,00 60 6,00 Compras de Violão 10,00 60 6,00 Compras de Microfone 10,00 60 6,00 Compras de Bateria 10,00 60 6,00 Compras de Licença Software de Musica 30,00 60 18,00 Compras de Instrumento de percussão 10,00 60 6,00 Compras de Mesa de Som 10,00 60 6,00 Fone ouvido profissional akg k52 10,00 60 6,00 Prazo médio total 60 Necessidade média de estoque Numero de dias 60 Recursos da empresa fora do seu caixa Número de dias 1. Contas a Receber – prazo médio de vendas 10 2. Estoques – necessidade média de estoques 60 Subtotal Recursos fora do caixa 70 Recursos de terceiros no caixa da empresa 3. Fornecedores – prazo médio de compras 60 Subtotal Recursos de terceiros no caixa 60 Necessidade Líquida de Capital de Giro em dias 10 1. Custo fixo mensal R$ 91.745,67 2. Custo variável mensal R$ 7.632,00 3. Custo total da empresa R$ 99.377,67 4. Custo total diário R$ 3.312,59 5. Necessidade Líquida de Capital de Giro em dias 10 Total de B – Caixa Mínimo R$ 33.125,89 15 de 30 Plano de Negócio - Capital de giro (Resumo) 5.4 - Investimentos pré-operacionais 5.5 - Investimento total Descrição Valor A – Estoque Inicial R$ 3.400,00 B – Caixa Mínimo R$ 33.125,89 TOTAL DO CAPITAL DE GIRO (A+B) R$ 36.525,89 Descrição Valor Despesas de Legalização R$ 800,00 Obras civis e/ou reformas R$ 0,00 Divulgação de Lançamento R$ 800,00 Cursos e Treinamentos R$ 0,00 Outras despesas R$ 0,00 TOTAL R$ 1.600,00 Descrição dos investimentos Valor (%) Investimentos Fixos – Quadro 5.1 R$ 18.080,00 32,17 Capital de Giro – Quadro 5.2 R$ 36.525,89 64,99 Investimentos Pré-Operacionais – Quadro 5.3 R$ 1.600,00 2,85 TOTAL (1 + 2 + 3) R$ 56.205,89 100,00 Fontes de recursos Valor (%) 16 de 30 Plano de Negócio - 5.6 - Faturamento mensal Projeção das Receitas: ( ) Sem expectativa de crescimento (x) Crescimento a uma taxa constante: 15,00 % ao mês para os 12 primeiros meses 30,00 % ao ano a partir do 2º ano ( ) Entradas diferenciadas por período Recursos próprios R$ 19.672,06 35,00 Recursos de terceiros R$ 19.672,06 35,00 Outros R$ 16.861,77 30,00 TOTAL (1 + 2 + 3) R$ 56.205,89 100,00 Nº Produto/Serviço Quantidade (Estimativa de Vendas) Preço de Venda Unitário (em R$) Faturamento Total (em R$) 1 Aulas de Canto 80 R$ 180,00 R$ 14.400,00 2 Aulas de guitarra 80 R$ 180,00 R$ 14.400,00 3 Aulas de Violão 60 R$ 180,00 R$ 10.800,00 4 Aulas de Bateria 60 R$ 180,00 R$ 10.800,00 5 Aulas de Instrumento de Percussão 60 R$ 180,00 R$ 10.800,00 6 Aulas de Baixo 60 R$ 180,00 R$ 10.800,00 7 Aulas de Teoria e Percepção Musical 80 R$ 180,00 R$ 14.400,00 8 Aulas para Sonoplastia e Gravação 80 R$ 180,00 R$ 14.400,00 TOTAL R$ 100.800,00 Período Faturamento Total Mês 1 R$ 100.800,00 17 de 30 Plano de Negócio - 5.7 - Custo unitário Produto: Aulas de Canto Mês 2 R$ 115.920,00 Mês 3 R$ 133.308,00 Mês 4 R$ 153.304,20 Mês 5 R$ 176.299,83 Mês 6 R$ 202.744,80 Mês 7 R$ 233.156,53 Mês 8 R$ 268.130,00 Mês 9 R$ 308.349,50 Mês 10 R$ 354.601,93 Mês 11 R$ 407.792,22 Mês 12 R$ 468.961,05 Ano 1 R$ 2.923.368,07 Ano 2 R$ 3.800.378,49 Ano 3 R$ 4.940.492,04 Materiais / Insumos usados Qtde Custo Unitário Total Folhas de Partitura 4 R$ 0,50 R$ 2,00 Microfone 2 R$ 0,00 R$ 0,00 Caixa de Som 2 R$ 0,00 R$ 0,00 Computador 1 R$ 0,00 R$ 0,00 TOTAL R$ 2,00 18 de 30 Plano de Negócio - Produto: Aulas de guitarra Produto: Aulas de Violão Produto: Aulas de Bateria Produto: Aulas de Instrumento de Percussão Produto: Aulas de Baixo Materiais / Insumos usados Qtde Custo Unitário Total Guitarra 2 R$ 0,00 R$ 0,00 Folha de Partitura 4 R$ 0,50 R$ 2,00 Amplificador 2 R$ 0,00 R$ 0,00 Computador 1 R$ 0,00 R$ 0,00 TOTAL R$ 2,00 Materiais / Insumos usados Qtde Custo Unitário Total Violão2 R$ 0,00 R$ 0,00 Folha de Partitura 4 R$ 0,50 R$ 2,00 Computador 1 R$ 0,00 R$ 0,00 TOTAL R$ 2,00 Materiais / Insumos usados Qtde Custo Unitário Total Bateria 1 R$ 0,00 R$ 0,00 Baquetas 4 R$ 5,00 R$ 20,00 Folhas de Partitura 4 R$ 0,50 R$ 2,00 TOTAL R$ 22,00 Materiais / Insumos usados Qtde Custo Unitário Total Caixa de Bateria 2 R$ 0,00 R$ 0,00 Prato de bateria 2 R$ 0,00 R$ 0,00 Carron 2 R$ 0,00 R$ 0,00 Intrumentos de Percussão da Aula 1 R$ 0,00 R$ 0,00 Folha de Partitura 4 R$ 0,50 R$ 2,00 Baquetas 2 R$ 10,00 R$ 20,00 TOTAL R$ 22,00 19 de 30 Plano de Negócio - Produto: Aulas de Teoria e Percepção Musical Produto: Aulas para Sonoplastia e Gravação 5.8 - Custos de comercialização Materiais / Insumos usados Qtde Custo Unitário Total Baixo 2 R$ 0,00 R$ 0,00 Folha de Partitura 4 R$ 0,50 R$ 2,00 Amplificador 2 R$ 0,00 R$ 0,00 computador 1 R$ 0,00 R$ 0,00 TOTAL R$ 2,00 Materiais / Insumos usados Qtde Custo Unitário Total Livro de Teoria Musical 4 R$ 0,00 R$ 0,00 Folhas de Partituras 10 R$ 0,50 R$ 5,00 Caixas de Som 2 R$ 0,00 R$ 0,00 Mesa de Som 1 R$ 0,00 R$ 0,00 Computador 1 R$ 0,00 R$ 0,00 TOTAL R$ 5,00 Materiais / Insumos usados Qtde Custo Unitário Total Mesa Som 2 R$ 0,00 R$ 0,00 Computador 2 R$ 0,00 R$ 0,00 Sistema de mixagem e Gravação 2 R$ 0,00 R$ 0,00 fone ouvido profissional akg k52 2 R$ 0,00 R$ 0,00 TOTAL R$ 0,00 Descrição (%) Faturamento Estimado Custo Total SIMPLES (Imposto Federal) 4,00 R$ 100.800,00 R$ 4.032,00 Comissões (Gastos com Vendas) 0,00 R$ 100.800,00 R$ 0,00 Propaganda (Gastos com Vendas) 0,00 R$ 100.800,00 R$ 0,00 Taxas de Cartões (Gastos com Vendas) 0,00 R$ 100.800,00 R$ 0,00 Total Impostos R$ 4.032,00 Total Gastos com Vendas R$ 0,00 Total Geral (Impostos + Gastos) R$ 4.032,00 20 de 30 Plano de Negócio - 5.9 - Apuração do custo de MD e/ou MV Período Custo Total Mês 1 R$ 4.032,00 Mês 2 R$ 4.636,80 Mês 3 R$ 5.332,32 Mês 4 R$ 6.132,17 Mês 5 R$ 7.051,99 Mês 6 R$ 8.109,79 Mês 7 R$ 9.326,26 Mês 8 R$ 10.725,20 Mês 9 R$ 12.333,98 Mês 10 R$ 14.184,08 Mês 11 R$ 16.311,69 Mês 12 R$ 18.758,44 Ano 1 R$ 116.934,72 Ano 2 R$ 152.015,14 Ano 3 R$ 197.619,68 Nº Produto/Serviço Estimativa de Vendas (em unidades) Custo Unitário de Matériais /Aquisições CMD / CMV 1 Aulas de Canto 80 R$ 2,00 R$ 160,00 2 Aulas de guitarra 80 R$ 2,00 R$ 160,00 3 Aulas de Violão 60 R$ 2,00 R$ 120,00 21 de 30 Plano de Negócio - 4 Aulas de Bateria 60 R$ 22,00 R$ 1.320,00 5 Aulas de Instrumento de Percussão 60 R$ 22,00 R$ 1.320,00 6 Aulas de Baixo 60 R$ 2,00 R$ 120,00 7 Aulas de Teoria e Percepção Musical 80 R$ 5,00 R$ 400,00 8 Aulas para Sonoplastia e Gravação 80 R$ 0,00 R$ 0,00 TOTAL R$ 3.600,00 Período CMD/CMV Mês 1 R$ 3.600,00 Mês 2 R$ 4.140,00 Mês 3 R$ 4.761,00 Mês 4 R$ 5.475,15 Mês 5 R$ 6.296,42 Mês 6 R$ 7.240,89 Mês 7 R$ 8.327,02 Mês 8 R$ 9.576,07 Mês 9 R$ 11.012,48 Mês 10 R$ 12.664,35 Mês 11 R$ 14.564,01 Mês 12 R$ 16.748,61 Ano 1 R$ 104.406,00 Ano 2 R$ 135.727,80 Ano 3 R$ 176.446,14 22 de 30 Plano de Negócio - 5.10 - Custos de mão-de-obra 5.11 - Custos com depreciação Função Nº de Empregados Salário Mensal Subtotal (%) de encargos sociais Encargos sociais Total Professo de Percussão 2 R$ 3.000,00 R$ 6.000,00 20,00 R$ 1.200,00 R$ 7.200,00 Professor de Baixo 2 R$ 3.000,00 R$ 6.000,00 20,00 R$ 1.200,00 R$ 7.200,00 Professor de Violão 2 R$ 3.000,00 R$ 6.000,00 20,00 R$ 1.200,00 R$ 7.200,00 Professor de Canto 2 R$ 3.000,00 R$ 6.000,00 20,00 R$ 1.200,00 R$ 7.200,00 Professor audiovisual e sonoplastia 2 R$ 3.000,00 R$ 6.000,00 20,00 R$ 1.200,00 R$ 7.200,00 Professor de Teoria e Percepção Musical 2 R$ 3.000,00 R$ 6.000,00 20,00 R$ 1.200,00 R$ 7.200,00 Recepecionista 2 R$ 1.800,00 R$ 3.600,00 20,00 R$ 720,00 R$ 4.320,00 Assistente administrativo 2 R$ 2.200,00 R$ 4.400,00 20,00 R$ 880,00 R$ 5.280,00 Analista de Suporte 2 R$ 2.800,00 R$ 5.600,00 20,00 R$ 1.120,00 R$ 6.720,00 Analista de Sistema 2 R$ 3.000,00 R$ 6.000,00 20,00 R$ 1.200,00 R$ 7.200,00 Analista de Suporte AudioVisual 2 R$ 3.000,00 R$ 6.000,00 20,00 R$ 1.200,00 R$ 7.200,00 Analista de MArketing Digital 2 R$ 3.000,00 R$ 6.000,00 20,00 R$ 1.200,00 R$ 7.200,00 TOTAL 24 67.600,00 R$ 13.520,00 R$ 81.120,00 Ativos Fixos Valor do bem Vida útil em Anos Depreciação Anual Depreciação Mensal MÁQUINAS E EQUIPAMENTOS R$ 7.640,00 10 R$ 764,00 R$ 63,67 MÓVEIS E UTENSÍLIOS R$ 1.440,00 10 R$ 144,00 R$ 12,00 23 de 30 Plano de Negócio - 5.12 - Custos fixos operacionais mensais Projeção dos Custos: (x) Sem expectativa de crescimento ( ) Crescimento a uma taxa constante: 0,00 % ao mês para os 12 primeiros meses 0,00 % ao ano a partir do 2º ano ( ) Entradas diferenciadas por período COMPUTADORES R$ 9.000,00 5 R$ 1.800,00 R$ 150,00 Total R$ 2.708,00 R$ 225,67 Descrição Custo Aluguel R$ 0,00 Condomínio R$ 0,00 IPTU R$ 1.500,00 Energia elétrica R$ 500,00 Telefone + internet R$ 300,00 Honorários do contador R$ 4.000,00 Pró-labore R$ 3.000,00 Manutenção dos equipamentos R$ 400,00 Salários + encargos R$ 81.120,00 Material de limpeza R$ 400,00 Material de escritório R$ 300,00 Taxas diversas R$ 0,00 Serviços de terceiros R$ 0,00 Depreciação R$ 225,67 Contribuição do Microempreendedor Individual – MEI R$ 0,00 Outras taxas R$ 0,00 TOTAL R$ 91.745,67 Período Custo Total Mês 1 R$ 91.745,67 Mês 2 R$ 91.745,67 Mês 3 R$ 91.745,67 Mês 4 R$ 91.745,67 Mês 5 R$ 91.745,67 Mês 6 R$ 91.745,67 Mês 7 R$ 91.745,67 24 de 30 Plano de Negócio - 5.13 - Demonstrativo de resultados Mês 8 R$ 91.745,67 Mês 9 R$ 91.745,67 Mês 10 R$ 91.745,67 Mês 11 R$ 91.745,67 Mês 12 R$ 91.745,67 Ano 1 R$ 1.100.948,04 Ano 2 R$ 1.100.948,04 Ano 3 R$ 1.100.948,04 Descrição Valor Valor Anual (%) 1. Receita Total com Vendas R$ 100.800,00 R$ 2.923.368,06 100,00 2. Custos Variáveis Totais 2.1 (-) Custos com materiais diretos e/ou CMV(*) R$ 3.600,00 R$ 104.406,00 3,57 2.2 (-) Impostos sobre vendas R$ 4.032,00 R$ 116.934,72 4,00 2.3 (-) Gastos com vendas R$ 0,00 R$ 0,00 0,00 Total de custos Variáveis R$ 7.632,00 R$ 221.340,72 7,57 3. Margem de Contribuição R$ 93.168,00 R$ 2.702.027,34 92,43 4. (-) Custos Fixos Totais R$ 91.745,67 R$ 1.100.948,04 91,02 5. Resultado Operacional: LUCRO R$ 1.422,33 R$ 1.601.079,30 1,41 Período Resultado Mês 1 R$ 1.422,33 Mês 2 R$ 15.397,53 25 de 30 Plano de Negócio - 5.14 - Indicadores de viabilidade Mês 3 R$ 31.469,01 Mês 4 R$ 49.951,21 Mês 5 R$ 71.205,74 Mês 6 R$ 95.648,46 Mês 7 R$ 123.757,58 Mês 8 R$ 156.083,06 Mês 9 R$ 193.257,37 Mês 10 R$ 236.007,83 Mês 11 R$ 285.170,85 Mês 12 R$ 341.708,33 Ano 1 R$ 1.601.079,31 Ano 2 R$ 2.411.687,51 Ano 3 R$ 3.465.478,17 Indicadores Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ponto de Equilíbrio R$ 1.191.133,89 R$ 1.191.133,89 R$ 1.191.133,89 Lucratividade 54,77 % 63,46 % 70,14 % Rentabilidade 2.848,60 % 4.290,81 % 6.165,69 % Prazo de retorno do investimento 1 meses 26 de 30 Plano de Negócio - 6 - Construção de cenário 6.1 - Ações preventivas e corretivas Descrição Cenário provável Cenário pessimista Cenário otimista Valor (%) Valor (%) Valor (%) 1. Receita total com vendas R$ 100.800,00 100,00 R$ 80.640,00 100,00 R$ 161.280,00 100,00 2. Custos variáveis totais 2.1 (-) Custos com materiais diretos e ou CMV R$ 3.600,00 3,57 R$ 2.880,00 3,57 R$ 5.760,00 3,57 2.2 (-) Impostos sobre vendas R$ 4.032,00 4,00 R$ 3.225,60 4,00 R$ 6.451,20 4,00 2.3 (-) Gastos com vendas R$ 0,00 0,00 R$ 0,00 0,00 R$ 0,00 0,00 Total de Custos Variáveis R$ 7.632,00 7,57 R$ 6.105,60 7,57 R$ 12.211,20 7,57 3. Margem de contribuição R$ 93.168,00 92,43 R$ 74.534,40 92,43 R$ 149.068,80 92,43 4. (-) Custos fixos totais R$ 91.745,67 91,02 R$ 91.745,67 113,77 R$ 91.745,67 56,89 Resultado Operacional R$ 1.422,33 1,41 R$ -17.211,27 -21,34 R$ 57.323,13 35,54 Ações corretivas e preventivas: Receita (pessimista)20,00 % Receita (otimista) 60,00 % 27 de 30 Plano de Negócio - 7 - Avaliação estratégica 7.1 - Análise da matriz F.O.F.A Ações: Ações será bolar um bom planejamento onde o aluno pode ter uma grande facilidade com conteudo, e ter certeza que tera conteudo atualizado e sempre disponivel. Faremos sempre analise do estudante para verificar se contente com o curso e suas capacidades. Será feito analise para descobrir novos talentos. Será feito pesquisa para descobrir concorrentes. Terá negócio sempre alinhado com leis em vigor da area musical. FATORES INTERNOS FATORES EXTERNOS PONTOS FORTES FORÇAS Equipe Unida; Empresa já possui equipamento; Localização da escola é privilegiada de facil acesso; Relacionamentos estratégicos; Modelo de cobrança. OPORTUNIDADES Facilidade de comunicação; Negócio atende a pessoas de todas as idade Projeto para alavancar carreira de musicos. Porjeto descobrirá novos talentos. PONTOS FRACOS FRAQUEZAS Serviços Educacionais pode sofrer pequenas indiponilidades. Falta de equipamento pode atrapalhar o negócio. Falta profissionalismo. Desmotivação do aluno. AMEAÇAS Novos competidores como youtube ou novas escolas online; Perda de musicos fundamentais; Mudança de Leis e parâmetros regulamentadores; Entrada de um concorrente muito maior no mercado; 28 de 30 Plano de Negócio - 8 - Avaliação do plano 8.1 - Análise do plano O plano de negócios foi feito para se verifica a melhor da viabilidade e ter uma maior visão do modelo de negócios antes de investir no negócio. Foi realizado pesquisa com o maior número de informações possíveis com clientes e fornecedores, pesquisando preços, escolhendo os equipamentos e recursos adequados ao estilo da escola. A ideia do plano foi criar um modelo de negocio de escola de musica online, onde todos poderam ter excelentes conteudos, ter muita informação disponivel e escola tem o intuito de formar execelentes profissionais da area musical. O plano pode proporcionar o valor do negócio e o seu profissional e mostrar o quanto as pessoas importante para o negócio. 29 de 30 Plano de Negócio - Termo de Aceite SOFTWARE CEPN 3.0 - COMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIO O software tem como objetivo oferecer uma ferramenta simples e prática para a elaboração de um plano de negócios. Criar uma empresa é um desafio e o plano de negócios, enquanto instrumento de planejamento, é adotado em todo o mundo, por diversas instituições e por empresas dos mais diversos porte e setores. Um plano de negócios tem como proposta fazer com que o empreendedor seja capaz de estimar se, a partir da sua visão de futuro, experiência e conhecimento de mercado, seu projeto é viável ou não. Apesar de não eliminar totalmente os riscos, evita que erros sejam cometidos pela falta de análise. O sistema foi preparado para orientá-lo no preenchimento de cada seção do plano a partir das informações coletadas por você. Para ajudá-lo, a ferramenta explica as etapas do plano, apresentando dicas, alertas e recomendações. Os exemplos disponibilizados são fictícios, de natureza pedagógica e trazem informações e valores meramente ilustrativos. Tenho ciência e concordo com os termos acima. Pedro Cassiano Informações Gerais Um plano de negócios não garante por si só o sucesso de uma empresa. Fatores externos também influenciam o negócio, portanto monitore ameaças e oportunidades. Fatores internos também determinam a existência e o crescimento de uma empresa. Esses fatores estão sob controle do empreendedor e são relacionados à implantação de controles e à uma gestão eficiente. Informação é a matéria-prima para qualquer ação de planejamento e quanto mais precisa for, maior será a qualidade do plano de negócios. Portanto, leia revistas especializadas, consulte associações e entidades do seu segmento, participe de feiras e cursos, faça pesquisas na Internet, converse com outros empresários, clientes, fornecedores e especialistas (consultores, contabilistas, advogados, etc.). O plano de negócio deve ser revisado periodicamente, pois é flexível e está sujeito a ajustes em função das mudanças no mercado ou do ambiente interno da empresa. Apesar do plano ser um instrumento de gestão importante, há outras ferramentas que devem ser utilizadas por você na administração da empresa. O plano de negócios pode ser solicitado por uma instituição financeira ou por um investidor para a captação de recursos. Entretanto, este plano não assegura a obtenção dos recursos em si, pois cada instituição tem processos próprios, requisitos e exigências. Um plano de negócio pode ser utilizado para obter sócios e investidores, estabelecer parcerias com fornecedores e clientes ou mesmo buscar recursos. Porém, o usuário mais importante do plano de negócios é o próprio empreendedor. 30 de 30 Plano de Negócio -
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