Etapa 2 - Projeto Integrador - Ivagner A Oliveira

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PROJETO INTEGRADOR – ETAPA 2 
RS-20211-TTI-M1-UC12-66005199D TTI - MÓDULO A - PROJETO INTEGRADOR TÉCNICO EM TRANSAÇÕES IMOBILIÁRIAS 1 (66005199D) 
 
Sua Região: Nordeste da Bahia 
Cidade: Valente 
Estado: Bahia 
Nº de habitantes: 30.000 
SEGMENTOS PRESENTES 
 
PERFIL GEODEMOGRÁFICO PERFIL PSICOGRÁFICO 
Vendas 
 
 
Clientes idosos, viúvos, divorciados, aposentados e 
ou investidores. Renda mensal a partir de R$ 
5.000,00. 
Buscam se desfazer dos imóveis com vistas a se adequar à 
nova realidade, família reduzida em face da saída dos filhos de 
casa, que tenha ficado viúvo (a), que tenham se divorciado, 
que buscam por imóveis de menor porte, de menor custo de 
manutenção, ou que desejam investir o dinheiro em outros 
segmentos. Em razão da condição de vida, circunstancial e ou 
supervenientemente são clientes independentes, 
introvertidos, decididos e que procuram uma segurança 
estrutural, de logística e financeira. 
Locação 
 
 
Clientes jovens, trabalhadores fabris, funcionários 
públicos, pessoas emancipadas, solteiros e ou que 
constituíram matrimônio recentemente. Renda 
mensal de até R$ 3.000,00. 
Buscam a independência funcional, criar rotina de acordo com 
suas personalidades, estilo de vida e ou crenças. 
Administração de 
Condomínios 
 
Inexistente no município. Inexistente no município. 
Despachante Imobiliário 
 
 
Os clientes buscam comodidade de tempo e logística, 
por isso esperam o mínimo de esforço na transação 
imobiliária, seja qual for a natureza. 
Em razão do estilo de vida, desde o operário até o investidor 
de classe média alta, tempo é um recurso cada vez mais 
escasso na vida do brasileiro, e face a isto, esperam empregar 
o mínimo do seu tempo na realização de atividades 
burocráticas. 
Avaliação de Imóveis 
 
 
A avaliação é forma de segurança na transação 
imobiliária, sendo requisitada em especial por 
clientes em processo de dissolução matrimonial e por 
investidores. 
A avaliação é quase sempre contestada pelo cliente, mesmo 
por parte dos mais instruídos, o que é natural, considerando a 
busca por economia na transação imobiliária, são clientes 
cautelosos, prudentes. 
Correspondente Imobiliário 
 
 
 
Inexistente no município. Inexistente no município. 
 
Se pode extrair da pesquisa realizada que os clientes buscam agenciamentos eficientes, com respostas claras às suas intenções, preferencialmente 
com o pacote completo, desde a captação até a efetivação da transação imobiliária, sobretudo no que tange a parte documental do processo, buscando, 
destarte, imóveis que se harmonizem com suas realidades efetivas ou circunstanciais, além de segurança, economia e pouca exigência do tempo do 
cliente. 
 
Valente-Bahia, 04 de abril de 2.021 
 
IVAGNER ARAUJO OLIVEIRA