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PIM VIII - JOGOS EMPRESARIAIS - NOTA 9,0 - GF - UNIP - 2020

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Relatório PIM VIII
Curso Superior de Tecnologia em Processos 
Gerenciais, Marketing, Logística, 
Comércio Exterior, Gestão Comercial, 
Gestão da Qualidade, Gestão Financeira
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Manual de Estágio
Nome da empresa do grupo: ____________________________________________
Edição: ____________________________________________________________
Orientador(a): _______________________________________________________
NOME RA
1. 
2. 
3. 
4. 
5. 
6. 
Observação: 
Avaliação ainda não liberada!
Aguarde a liberação do Animador da edição.
1) Para a elaboração do relatório, NÃO é necessário aguardar a liberação da avaliação 
pelo Animador na plataforma.
2) O resultado não será avaliado somente pelo lucro ou pelo prejuízo, mas sim pela visão
que o aluno teve sobre a atividade, enxergando os erros e percebendo as alternativas para 
estes. 
3) O aluno deve fazer um diagnóstico minucioso dos resultados qualitativos e
quantitativos. Deverá fazer apontamentos de aprendizagens, com uma visão crítica e 
alinhada com as discussões de aula. Atenção para a questão 10!
GCONSTANTI
PIM VIII - 2020/2 - G. Financeira - SDE - 243
 Fábio R. Brandão dos Santos
0559412GIULIA DEL COL CONSTANTI
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Serviço Social
Verificar a situação abaixo:
Situação 1: o aluno (individualmente) deverá inserir as respostas no formulário próprio, 
estruturado conforme modelo-padrão no AVA, disponibilizado no fim das etapas do jogo.
Situação 2: Esse relatório deve ser feito em grupo, conforme os integrantes cadastrados 
no sistema. O líder do grupo deverá inserir as respostas no formulário próprio (debate 
com os colegas do grupo, etc.) e estruturá-lo de acordo com o modelo-padrão no AVA, 
disponibilizado no fim das etapas do jogo.
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Manual de Estágio
Relatório – PIM VIII
1. Dados gerais
I) Apresente a empresa com nome, forma de constituição, histórico com dados e fatos 
relevantes da origem da organização, porte, natureza/tipo e ramo de atuação (principal 
atividade desenvolvida).
 O nome da empresa é GCONSTANTI, o formato de constituição é S/A - Sociedade Anônima, possui porte 
médio, atua no setor industrial e comercial no ramo eletroeletrônico, de natureza privada. 
 Produz e vende o produto RPB - Refrigerador Portátil de Bebidas. 
O RPB foi desenvolvido por um cientista que deu aos investidores o direito de explorar após estudar o 
mercado com protótipos, esse produto é inovador com características de bens de consumo duráveis e será o 
único produto a ser produzido e vendido pela empresa. 
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Serviço Social
Força de trabalho
II) Qual a composição e qualificação da força de trabalho (operários e vendedores)?
Explique sucintamente como chegaram na escolha da capacidade.
No 1° período a empresa contratou 62 operários e já deu início nos treinamentos dos mesmos, profissionais 
competentes e qualificados para sua área. Assim como na equipe de vendas, a contratação foi programada 
conforme a necessidade de suprir a demanda de mão e obra e de vendas, visando ter o mínimo possível de 
ociosidades dentre eles.
Já a equipe de vendas iniciou no 2° período, onde os 2 primeiros a serem contratados, já passaram para seu 
treinamento e capacitação, para compreenderem as necessidades da empresa e dar início aos seus 
trabalhos, fazendo visitas aos seus varejistas.
A contratação e demissão foi realizada em cada período, conforme o planejamento de vendas e necessidade 
de mão de obra. Também foi contrato supervisores para ambos os setores, para checagem e 
acompanhamento em todos os processos. 
Escolhemos manter a capacidade produtiva alta, para conseguimos produzir tudo que havia sido planejado, 
porém, ao longo dos períodos houverem vezes que tivemos ociosidade de MOD e outros em que a produção 
não foi suficiente, neste aspecto, tivemos um equívoco.
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Manual de Estágio
Processo Produtivo
A empresa possui uma produção especializada: linha de produto, tecnologia e capacidade 
de produção são apresentados a seguir.
III) Descreva o produto (nome e características), as características da tecnologia adotada 
pela empresa (investimentos, custos operacionais, flexibilidade etc.) e o processo de 
implantação e evolução da capacidade da empresa.
O produto da minha empresa é o RPB - Refrigerador portátil de bebidas. É um produto novo, desenvolvido por 
um cientista que, após pesquisar o mercado com um protótipo, concedeu a investidores o direito de 
exploração, onde vamos fabrica-lo e vende-lo, o produto está com tendência no mercado. 
Nosso planejamento elaborou investimentos de capital de giro, curto prazo e longo prazo para podermos ter 
uma segurança em relação aos custos que são bem altos, envolvendo toda a parte de operação, como por 
exemplo os custos variáveis para produção de 1 unidade são: 3 unidades de matéria prima básica (MP) e 1,5 
horas de mão de obra direta dos operários (MOD). Uma flexibilidade da tecnologia é a questão da qualidade, 
que é completamente opcional o nível que a empresa quer adquirir em seu produto.
A empresa aos poucos foi aumentando sua capacidade, mas ela desde o inicio sempre foi relativamente alta, 
justamente pensada para conseguir dar conta de toda a demanda que havia sido planejada, mas houve 
alguns equívocos nesta parte.
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Serviço Social
Ambiente operacional da empresa
Externamente, a empresa atua em grandes mercados, competindo com concorrentes 
equilibrados e atendendo clientes com diferentes perfis. Além disso, relaciona-se com 
parceiros institucionais relevantes, conforme descrito a seguir.
Mercados e clientes
IV) Descreva a estrutura dos mercados disponíveis, especialmente onde a empresa atuou, 
e descreva os perfis e características dos clientes das regiões de mercado
A GCONSTANTI decidiu focar na região 2, pois ela é a intermediária entre a região 1 e 3, tem uma população 
significativa, é um publico mais estável, e foi visto que as maiores chances de vendas estavam lá. 
Região 1: Em comparação com as outras duas regiões, ela tem a menor população e, assim, menos compras. 
Porém, além do amplo uso de tecnologia, a região possui a maior renda per capita e o maior nível de 
escolaridade.
Região 2: Como já foi dito, ela é a intermediária em termos de tamanho da população e renda, então entre as 
outras duas, ela está na média.
Região 3: Possui uma população elevada em comparação com outras regiões, sua renda é menor e utiliza 
tecnologia avançada. Alta densidade populacional, mesmo tendo uma renda menor, gera grande demanda 
quantitativa.
Cada região tem sua particularidade, região 1 o público é menor, porém a renda da população é maior, a 
empresa viu que apesar de terem uma melhor condição financeira, o número de vendas não seria suficiente. 
Na região 3, apesar de ser uma população mais numerosa, a renda é a mas baixa em relação as outras, 
então a empresa viu que ainda sim, não teria o desempenho que precisava. Então a 2 região foi a escolhida, 
por ter um bom potencial e por ser a região mais estável e conseguir alavancar as vendas. 
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Manual de Estágio
Ambiente competitivo
Por se tratar de um oligopólio, a competição torna-se um fator relevante. 
Apresentam–se nesta sessão os concorrentes e demais aspectos do ambiente competitivo.
V) Apresente e caracterize os principais concorrentes da organização, descreva o 
posicionamento competitivo assumido pela empresa e as principais mudanças havidas no 
ambiente, com seus impactos no mercado.
Os principais concorrentes foram a Gelotec, Intercool, Gelopar e Brasil.
- Gelopar: Foi a líder de vendas no mercado em todos os períodos, tendo seus principais focos na região 2 e 
3.
- Gelotec: Sua estratégia de vendas foi na região 1.
- Intercool: Se manteve presente em todas as regiões, se dividiu bem no mercado.
- Brasil: Assim como a Intercool, a Brasil foi bem representada em todas as regiões, ficando apenas atrás da 
Gelopar. 
No 2° período houve um acidente trágico que atrasou o cronograma de obras de algumas fabricas. O acidente 
causou atraso de cerca de 9 dias no cronograma de construção.

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