Apresentação - Estratégia de Marketing: Praça e Promoção

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ND 6530 - ESTRATÉGIA DE MARKETING: PRAÇA E PROMOÇÃO
Trabalho de Trade Marketing – Supermercado Exito Express
1) Tipo de Varejo: SUPERMERCADO
Origem: Colômbia
Fundação: 1949
Acionista majoritário:
Grupo CASINO - Também é dono do Grupo Pão de Açucar
Lider em Market Share na Colômbia: 67% do Mercado
Loja a se analisar:
ÉXITO EXPRESS
Loja de bairro no estilo Carrefour Bairro e Pão de Açucar Minuto
2) Estratégia de distribuição (local)
Bairro de EL POBLADO, em MEDELLIN, COLOMBIA
Medellin:
2ª maior cidade da Colômbia (2,5 milhões de habitantes)
PIB Per capita de US$ 7 mil em 2017: Equivalente ao de Goiânia
El Poblado:
Bairro do sul de Medellin 
Bairro de Classe média alta
Alta concentração de hotéis, bares e restaurantes
2) Estratégia de distribuição (local)
Éxito Express El Poblado
2) Estratégia de Comercialização
 - Pouca variedade, em relação a um supermercado tradicional.
- Foco em produtos de primeira necessidade (alimentos, bebidas, produtos de limpeza – 1 corredor para cada tipo de produto)
- Poucas marcas para cada item.
2) Estratégia de Comercialização
 - Setor de comidas prontas com destaque. Foco no público residente no bairro: 
Turistas, 
Trabalhadores jovens.
Marca própria.
1500 pesos = 2 reais
3) Estratégia Promocional
Anúncio de promoções pobre, sem destaque, escondido num canto da loja
Horario de funcionamento amplo; não há aviso do horário de funcionamento na loja, apenas na Internet
4) Trade Marketing MIX
Produto: Foco em produtos de maior valor
Preço: Diferenciação de produtos com diferentes valores agregados.
Promoção: Produtos de maior valor em pontos de maior destaque na loja (Heineken próxima aos caixas, Aguila nos corredores)
Praça: EL POBLADO – produtos mais caros tendem a ter maior saída, por conta do publico que vive na região.
11600 pesos = 14,50 reais
21000 pesos = 26 reais
5) Estratégia de Merchandising
Ausência de promotores de vendas
Limitado a freezeres estampados com marcas de bebidas.
Sem material promocional nas gondolas.
Material de propaganda na fachada da loja.
6) Atmosfera da loja
Pouca iluminação
Ausência de musica
Poucos materiais promocionais.
Lugar apertado – Atmosfera induz o cliente a ficar pouco tempo na loja.