Tipos de Negócios e Planejamento de Mercado

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Nayane Melo 
 
TIPOS DE NEGOCIOS E PLANEJAMENTO DE 
NEGOCIOS. 
➢ B2C – Cliente final. 
➢ B2G – Governo 
➢ B2E – Funcionários de uma 
empresa. 
➢ B2B – Outros. 
 
✓ Além do B2B e do B2C que são 
populares, existe uma variedade de 
outros modelos de negócio, muitos 
deles surgiram a pouco tempo e, são 
advindos do e-commerce. 
 
1) B2C – Business to consumer/ da 
empresa para o consumidor – Cliente F. 
Este é o modelo de negócio mais 
tradicional. A relação comercial 
ocorre entre a empresa e o 
consumidor final. O B2C também é 
conhecido pelo termo “vendas 
diretas” já que ele envolve uma 
operação de consumo feita 
diretamente por uma pessoa. 
 
2) B2G- Business to government | da 
empresa para o governo. 
Envolve a relação comercial entre 
empresas que vendem ou, prestam 
seus serviços, para o governo 
(municipal, estadual e federal). É 
comum que as empresas focadas 
neste modelo de negócio estejam 
atualizadas com as informações de 
portais de compra e dos órgãos 
públicos, pois são eles que abrem 
uma concorrência pública. 
 
3) B2E - Business to employee | da empresa 
para o funcionário. A relação ocorre 
quando a empresa 
 
 
fornece descontos, formas de 
pagamento que não são aplicadas 
para o mercado, assim, os 
funcionários, assim podem comprar 
os produtos ou os serviços da 
empresa a qual trabalham de forma 
diferenciada. 
 
4) B2B - business to business | de 
empresa para empresa. 
Neste modelo de negócio, a relação 
de consumo é entre empresas e, 
não envolve o consumidor final. A 
venda/compra tem a finalidade de 
suprir uma necessidade da 
empresa para que esta sim possa 
atender o consumidor final. 
 
ESCOLHA DO MERCADO 
 
✓ Muitas oportunidades possuem uma 
expressão falsa, com isso a ideia de 
escolher um nicho de atuação muitos 
empreendedores não vislumbram 
essa ideia. 
✓ O objetivo de segmentar é encontrar 
exatamente o cliente ideal para o seu 
negócio, afinal, entender quem ele é e 
a melhor forma de chegar até ele. 
 
 
NINCHO DE MERCADO 
❖ Você sabia que escolher um nicho de 
mercado poderá lhe ajudar a 
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conseguir mais sucessos e autoridade 
no seu negócio? 
✓ Importante para seu marketing da 
empresa. 
✓ Importante para o crescimento da sua 
empresa. 
✓ Te ajuda a concentrar aonde tem a 
maior probabilidade de dar certo. 
✓ Uma empresa com um nicho de 
mercado mais específico tem muito 
mais facilidade em se destacar 
e agregar valor aos seus produtos. 
 
 
 
PLANEJAMENTO PELO METODO CANVAS 
❖ Uma ferramenta muito utilizada 
para modelar seu negócio, uma 
criação de uma nova empresa ou 
para organizar sua empresa. 
 
✓ Fazer buscas de novas soluções. 
✓ Planejar seu negócio. 
 
❖ O Canvas tem como principal 
objetivo estruturar um modelo 
inovador de plano de negócios, 
trazendo praticidade e 
principalmente dinamicidade na 
análise das organizações. 
 
❖ Enfim, trata-se, de um mapa visual 
elaborado para perceber se cada um 
dos pilares do negócio está obtendo a 
devida atenção, já que o método é um 
padrão capaz de oferecer uma visão 
prática da formatação do modelo. 
Como montar? 
• Uma folha com 9 quadrantes para 
ser preenchidos: 
• Proposta de valor; 
• Segmento de clientes; 
• Os canais; 
• Relacionamento com Clientes; 
• Atividade-chave; 
• Recursos principais; 
• Parcerias principais; 
• Fontes de receita; 
• Estrutura de custos. 
 
➢ O QUE? 
✓ Propostas de valor 
➢ PARA QUEM? 
✓ Relacionamento com clientes 
✓ Segmentos de clientes 
✓ Canais 
➢ COMO? 
✓ Parcerias principais 
✓ Atividades principais 
✓ Recursos principais 
➢ QUANTO? 
✓ Estrutura de custos 
✓ Fontes de receita