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Manual dos Diretores
cenário: industrial.skate_zero_b
1. O Jogo
Sua empresa produz e comercializa um produto de boa aceitação no mercado, o Skate. Você foi
contratado para ser um dos diretores desta empresa e vai se deparar com as responsabilidades de
administrar um negócio num ambiente competitivo e envolvente.
Você deverá tomar decisões sobre produção, comprar máquinas, contratar operários, estudar o
comportamento do mercado e, especialmente, estar atento às mudanças do ambiente. Você vai
descobrir muito mais exercendo seu papel de administrador, compartilhando suas experiências com
sua equipe, aprendendo, ensinando…
1.1. O Objetivo
O objetivo das empresas deste jogo é obter o melhor desempenho. A avaliação principal é medida
pelo resultado acumulado ao término da última rodada. Assim, a dedicação e o empenho em todas as
rodadas de simulação é importante para atingir esse objetivo.
Para critério de ranqueamento das empresas será utilizado o indicador de
resultado acumulado que corresponde à soma dos lucros e prejuízos da
empresa durante o jogo.
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1.1.1. A Dinâmica do Jogo
O acesso ao ambiente do jogo se dará através de identificador e senha. Cada empresa terá acesso às
suas informações consideradas confidenciais como a estrutura de produção, vendas e finanças.
Também terá acesso às informações gerais sobre o mercado, dados do cenário como preço de
componentes, preço das inserções de propaganda, disponibilidades de empréstimos e
financiamentos, preços de máquinas, disponibilidade para contratação de operários, entre outras.
Deve-se estar atento para os seguintes detalhes:
Um período corresponde a um trimestre.●
Já existe um período histórico (já simulado e finalizado), o período #0.●
As equipes devem saber que estão participando de um evento dinâmico, e isso significa que as●
demais equipes, interagindo, contam com nosso empenho e dedicação. Portanto as regras e os
prazos devem ser respeitados.
As equipes partem de um ponto rigorosamente idêntico.●
A duração do jogo é determinada pelo mediador do jogo e nem sempre é sabido com antecedência●
o fim do jogo.
1.1.2. As fontes de informações
As equipes têm que tomar decisões na empresa e para isso elas contam com três fontes de
informações:
O Manual dos Diretores (este documento);●
Relatórios Contábeis, Financeiros, Operacionais e de Avaliação;●
O Portal de Notícias;●
O Manual dos Diretores (este documento) deve ser lido atentamente e estar sempre à mão, pois é
aqui que se encontram das instruções sobre as regras do jogo e sobre as variáveis que estão em jogo.
Os Relatórios são emitidos pelo Simulador e servem de base para análise e para tomada de decisões.
Eles mostram como está a situação da empresa nos vários aspectos de atuação, como a produção, o
financeiro, o marketing e também mostram, quando habilitado, o resultado o planejamento feito pela
empresa.
O portal de notícias apresenta as principais mudanças no ambiente em que a empresa atua. Podem
ocorrer, por exemplo, greves dos empregados, aumento no preço dos insumos, variação das taxas de
juros, limitações ou incentivo ao crédito, entre outros fatos. Novidades ou dicas de oportunidades
para boas escolhas e administrar melhor a empresa podem ser percebidas através de uma leitura
atenta do portal.
1.2. O Mundo Simulado
O simulador simula um ambiente que compreende um mercado com uma única região. Todas as
empresas estão instaladas na mesma região e, inicialmente, todas as empresas são igualmente
dimensionadas, vendem o mesmo produto, sem distinções nas características e na qualidade.
Para atender sua demanda a empresa organiza seus recursos visando adequar a capacidade de
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produção. Entretanto, é a atuação da empresa com suas estratégias de preço, propaganda e prazo
que vai sensibilizar os consumidores.
Significa que a empresa, para vender, deverá divulgar seu produto no mercado através da
propaganda, que tem efeito até 20 inserções. Deverá também descobrir qual a melhor
combinação de preço e prazo. Nesse processo, a empresa obtém sua receita e depois de verificados
seus custos e despesas, os resultados do período são apresentados através de relatórios e gráficos.
A empresa estimula o mercado através de sua política de marketing e, por outro lado, as demais
empresas também atuando com suas estratégias de marketing, interferem neste mercado, ou seja, a
demanda da empresa poderá ser afetada pelas decisões das demais empresas. A demanda que a
empresa obtém em determinado período é resultante das forças que atuam no mercado.
A boa relação empresa/cliente é mantida quando a relação oferta/procura está em equilíbrio. Nem
sempre a empresa conseguirá vender toda a sua produção, assim como, em outros momentos a
empresa poderá não conseguir produzir o suficiente para atender seus clientes. Boa parte dos
consumidores que não conseguem adquirir os produtos de determinada empresa tendem a adquiri-
los na concorrência. Para se assegurar da fidelidade dos clientes é, pois, importante adequar a oferta
de produtos à sua demanda.
Não se sabe, a priori, o comportamento do mercado. Apenas são conhecidas quais as variáveis
podem produzir efeitos. Neste caso, são consideradas as influências das empresas entre si, além de
outros efeitos como conjuntura econômica, sazonalidade, crescimento natural do mercado
consumidor.
Estimar a demanda sempre será algo subjetivo, tendo em vista a dificuldade, senão a impossibilidade
para se obter informações confiáveis sobre as estratégias dos concorrentes. Através da análise
detalhada de relatórios é possível antever certos movimentos ou tendências. Determinar a demanda
futura da empresa é um desafio, pois existem várias incertezas envolvidas:
As decisões dos concorrentes, que são desconhecidas, não podem ser controladas pela empresa;●
Não se sabe o efeito exato que a variação de preço, prazo ou inserções de propaganda exerce sobre●
demanda.
Não pode ser determinado com precisão o comportamento do consumidor diante das variáveis●
incontroláveis;
O mercado tem curva de tendência definida, como mostra a imagem a seguir. O crescimento ou
diminuição da tendência poderá ficar despercebido na medida em que certas estratégias de
marketing da empresa e/ou dos concorrentes, com efeito contrário, agem retraindo o mercado.
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O consumidor observa a variação de preços de um dado período com os respectivos preços do
período imediatamente anterior e tende a rejeitar empresas que tentam praticar aumentos
demasiados entre um período e outro. Da mesma forma, o consumidor evita comprar de empresas
que tenham seus preços muito acima da média do mercado em determinado período. Esta rejeição
é potencialmente mais forte nos casos de empresas com preços a partir de 20% acima da
média, onde a demanda será praticamente nula.
Outro aspecto do mercado está relacionado com o efeito sazonal de alguns períodos. A demanda
apresenta picos de aquecimento, (sazonalidade) nos períodos múltiplos de quatro: (quatro, oito,
doze…). Em geral este pico corresponde a um acréscimo de 60% sobre a demanda normal.
Os valores do crescimento natural do mercado, bem como o efeito da sazonalidade poderão ser
utilizados nas previsões do comportamento mercado, entretanto deve-se considerar:
O crescimento período a período será apresentado como um valor médio. Assim, o crescimento●
poderá ser maior ou menor. Não se sabe exatamente qual será o crescimento natural do mercado,
só se sabe a média.
As decisões de todas as empresas, sobrepreço, prazo e propaganda, ao longo da simulação●
também influenciam o mercado. Dessa forma o efeito do crescimento natural e da sazonalidade
pode ser distorcido para o caso de previsão. Também não se pode afirmar nada sobre quais serão
as decisões dos concorrentes.
2. Cenário - A empresa
2.1. Infraestrutura inicial – Instalações, máquinas e equipamentos
O ambiente do jogo já inicia com as configurações dos bens das empresas, especialmente aqueles
destinados à produção. Neste caso, o terreno, prédios e veículos servem apenas de cenário para o
cálculo da depreciação. As máquinas utilizadas no processo de fabricação dos produtos têm
características e especificações próprias para cada jogo, como valor, vida útil, valor residual, consumo
de energia, produtividades e depreciação.
A tabela a seguir apresenta os bens que a empresa possui:
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Descrição Qtde Vida Útil Valor Un. Aquisição ($) Valor Residual
Terreno de 600 m² 1 — 100.000 —
Prédio Sede (comercial/adm) 1 25 anos 70.000 20%
Prédio Fábrica 2 25 anos 90.000 20%
Veículo 1 10 anos 15.000 10%
Bancada 7 10 anos 20.000 10%
Com exceção da Bancada, os imobilizados servem apenas para constituir o cenário e compor os
custos e despesas. As empresas não terão controle (não poderão vender ou comprar) destes bens.
Cada bancada, também tratada neste manual como máquina, opera 504h por período.
A empresa contrata uma equipe terceirizada e especializada nesse tipo de máquina para realizar
manutenção preventiva ao custo fixo de $ 6.000 por período.
As bancadas consomem energia elétrica em função da potência do motor que são equipadas. A
energia elétrica é um custo direto, pois seu consumo está diretamente relacionado com tempo de uso
na produção de um componente ou produto.
Para cada 1h de máquina utilizada, a empresa pagará $ 0,17 de energia elétrica.
A depreciação será calculada automaticamente para cada bem considerando o valor de aquisição, o
valor residual e a vida útil.
Exemplo: Uma bancada de montagem no valor de $20.000, com vida útil de 10
anos e valor
residual de 10% terá sua depreciação assim calculada:
Depreciação anual = (Valor_do_bem – valor_residual) / vida_útil
Depreciação anual = ($ 20.000 – $ 2.000) / 10 = $ 1800 por ano.
Depreciação trimestral = $ 1800 / 12 * 3 = $ 450
2.1.1. Compra de Imobilizados
Existe apenas um fornecedor de máquina e a aquisição de máquina deve ser planejada, considerando
a decisão para aumentar a capacidade de produção da empresa. Deve-se observar que o tempo de
operação entre a aquisição e a instalação para seu efetivo uso é de um trimestre.
Máquina Preço
Bancada de montagem $ 20.000,00
Importante:
As máquinas compradas entrarão em operação apenas no período seguinte ao período de aquisição.●
Embora o fornecedor aceite apenas pagamentos à vista. As máquinas podem ser financiadas (até●
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90% do valor) pelo banco.
2.2. Recursos humanos – operários e pessoal de apoio
A empresa possui, inicialmente, 6 (seis) operários em seus quadros, cada operário trabalha 504h
por período.
Todas as empresas estão trabalhando com a mesma jornada e pagando o mesmo valor de $
9,80/hora ($ 4.939,20 por período), já considerando a incidência dos encargos sociais e trabalhistas,
como INSS, FGTS e Descanso Semanal Remunerado. Será considerado custo direto apenas o tempo
utilizado na produção do período.
O tempo dos operários à disposição da empresa que não for utilizado na produção será igualmente
pago, porém o valor será evidenciado como custo indireto de produção na conta de ociosidade do
período.
A empresa poderá optar pelo expediente com horas extras:
1 hora extra por dia aumenta a capacidade de produção em cerca de 15%. O adicional de custo da●
hora é de 75%.
2 horas extras por dia aumentam a capacidade de produção em cerca de 30%. O adicional de custo●
da segunda hora extra é de 100%;
Atenção! Quando a empresa utiliza 1 ou 2 horas extras, as horas disponíveis de
bancadas também aumentam proporcionalmente.
A contratação é imediata, ou seja, os operários começam a trabalhar no mesmo período da decisão
de contratação.
A demissão de empregados implica no pagamento de indenização equivalente a 2/3 do salário devido
no período. Vale lembrar que a demissão acarreta na imediata redução da capacidade de trabalho no
período.
As férias são coletivas por um período de 30 dias no trimestre e são concedidas a todos os
empregados, independente do período de contratação. Conceder férias coletivas aos empregados é
uma decisão dos Diretores que pode ser tomada a qualquer tempo, entretanto, deve ser planejada
com antecedência tendo em vista o efeito na produção. No período de férias o tempo da mão de obra
será reduzido em 1/3.
A empresa deverá conceder férias coletivas a cada ciclo de quatro trimestres (a cada ano). 
As primeiras deverão ser concedidas até o período #4, a segunda até o período #8 e assim
sucessivamente. O descumprimento dessa regra acarretará em multa de 100% do valor da folha de
pagamento da empresa. A multa será recorrente e acumulativa.
A empresa conta ainda com uma equipe de apoio na fábrica e paga um salário trimestral de $ 16.000
ao período. A equipe é representada pela gerência de produção, encarregado do almoxarifado,
encarregado da manutenção. Além disso, o pessoal dos setores administrativos e de vendas recebem
$ 10.000 ao período mais comissão de 3% sobre o faturamento. As empresas não tomam decisões
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em relação ao pessoal de apoio, administrativo e comercial.
2.3. Insumos
As empresas adquirem junto ao fornecedor os insumos necessários para montar o produto. Iniciam o
jogo com estoques de insumos limitados e devem comprar a quantidade adequada.
Insumos disponíveis:
Deck (tábua com lixa)●
Eixo completo (com rodas, rolamento e parafusos)●
Descrição Quantidade
Estoque Inicial de Eixo 12.200 un
Estoque Inicial de Deck 6.500 un
Preços e quantidades necessárias de cada insumo na produção serão descritas nos próximos tópicos.
2.4. Montagem do produto
Cada produto montado exigirá da empresa um processo de montagem, que inclui os insumos, o
tempo dos operários e tempo de montagem nas bancadas. Como os recursos são limitados, a
empresa deverá verificar a quantidade de produto que será fabricada com os recursos disponíveis
inicialmente.
No próximo quadro estão relacionados os insumos utilizados na montagem de 1 Skate, bem como
suas respectivas quantidades. Também estão identificados os tempos de máquina e de mão de obra
direta.
Recursos Consumo
Deck (com lixa) 1 unidade
Eixo completo (com rodas, rolamentos e parafusos) 2 unidades
Operador (Mão de obra Direta) 0,5 horas
Bancada de produção 0,5 horas
Os produtos montados não vendidos são enviados para o depósito e há uma despesa por período de
6% sobre o valor de custo dos produtos.
2.5. Compra de Insumos
Existe apenas um fornecedor de insumos, o Skate Max. O fornecedor apresenta uma tabela com os
preços (ver quadro abaixo), descontos, prazos e condições de pagamento com as mesmas condições
para todas as empresas. Cabe aos diretores fazer uma análise detalhada das necessidades de
insumos e procurar sempre fazer a melhor aquisição.
Esse fornecedor trabalha com dois tipos de compra, a compra compulsória e a compra
normal.
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Compra normal ou programada : o fornecedor entrega no final do período e as empresas vão●
poder utilizar os insumos apenas no período seguinte. Precisam definir a quantidade exata cada
componente a ser adquirido, bem como o prazo de pagamento.
Compracompulsória : o fornecedor entrega no início do período, porém ao preço normal do●
insumo será adicionado um custo extra de 25% sobre o preço de tabela e o pagamento é sempre à
vista. Essa compra é feita pelo simulador de forma automática. Isso quer dizer que se a empresa
não tem estoque suficiente de determinado insumo para uso na produção do período, esse insumo
será automaticamente comprado nas condições descritas.
Inicialmente as compras normais podem ser pagas à vista ou com prazo de um ou dois períodos. Nas
compras a prazo o fornecedor cobra juros de 4%, 33% maior que a taxa de juros do Banco Central. Os
dados de preços, prazo e descontos podem ser verificados no quadro abaixo (também disponíveis no
simulador, dentro do Portal de Notícias):
Fornecedor Skate Max
Prazo de pgto: até 2 períodos Juros compras a prazo: 4%
Insumo Preço Desconto
Deck $ 13,00 5% para 10.000 un
Eixo completo $ 18,00 5% para 21.000 un
Os insumos comprados que ficam em estoque de um período para o outro, geram um custo de
armazenagem equivalente a 4% sobre o valor de custo dos insumos estocados.
2.6. Custos de produção
Descrição Valor
 Custos Diretos 
Operador (salário-hora) $ 9,80 por hora trabalhada
Energia elétrica da máquina $ 0,17 por hora de bancada
Insumos ver 'Compra de Insumos'
 Custos Indiretos 
Operador (salário) $ 9,80 por hora ociosa
Estocagem de insumos 4% sobre o valor do estoque inicial
Manutenção de Máquinas $ 6.000 por período
Pessoal de Apoio Produção $ 16.000,00 por período
Depreciação de imobilizados¹ $ 3.150,00 por período
¹A depreciação irá aumentar $ 450,00 para cada nova bancada adquirida.
Custos Diretos: aqueles relacionados diretamente ao produto;●
Custos Indiretos: aqueles que são apropriados aos produtos de forma indireta, de natureza fixa ou●
variável, através de critérios de rateio.
2.7. Dados gerais do chão-de-fábrica
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O sistema de produção é composto de recursos humanos (operários) e recursos materiais (insumos e
máquinas). Cabe aos Diretores a tarefa de gerenciar adequadamente estes recursos, pois existem
limitações em seu uso.
A empresa deverá providenciar o suprimento necessário de componentes que serão utilizados na
montagem dos produtos (Skate). Deve-se considerar que para comprar melhor (pagar mais barato), a
compra deve ser feita com um período de antecedência.
O tempo máximo de horas de pessoal disponível em um determinado período é um gargalo na
produção e pode ser facilmente resolvido com a contratação de novos operários.
As bancadas de montagem são usadas no processo de montagem dos Skates e seus tempos ociosos
podem representar custos para empresa.
Todas as bancadas de montagem têm tempo máximo de produção por período. A empresa deverá
considerar que novas máquinas adquiridas em um determinado período somente entram em
operação no período seguinte.
Nesse cenário, as diversas possibilidades de produção, necessidades e prioridades devem ser
cuidadosamente analisadas para usar os recursos da forma mais eficiente possível.
2.7.1. Capacidade de Produção
Para calcular a capacidade de produção deve-se levar em conta a quantidade total de horas
disponíveis de mão de obra e máquina e dividir pelo tempo necessário de cada recurso (ver tópico
'Montagem do produto').
Exemplo (empresa com 6 operadores e 7 bancadas):
Total_horas_Operador = 6 (operadores) X 504 (horas por operador);
Total_horas_Operador = 3.024
Capacidade_Produção_Operador = Total_Horas_Operador / Tempo_Operador
Capacidade_Produção_Operador = 3.024 / 0,5
Capacidade_Produção_Operador = 6.048 un
Total_horas_Bancada = 7 (bancadas) X 504 (horas por bancada);
Total_horas_Bancada = 3.528
Capacidade_Produção_Bancada = Total_Horas_Bancada / Tempo_Bancada
Capacidade_Produção_Bancada = 3.528 / 0,5
Capacidade_Produção_Bancada = 7.056 un
Neste caso, como a empresa precisa de Operador e Bancada, deve-se considerar
o mínimo entre eles: 6.048 un.
Capacidade_Produção = 6.048 un
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2.8. Tributos
Essa simulação conta apenas com o uso de dois tributos: Imposto de Renda (IR) e Contribuição Social
sobre o Lucro Líquido (CSLL). Sobre o lucro do período a empresa paga 25% de IR e 9% de CSLL e o
recolhimento ocorre sempre no período seguinte. O agente arrecadador não permite
compensar prejuízos ocorridos em períodos passados.
2.9. Banco Central
O Banco Central atua no mercado estabelecendo a taxa básica de juros, inicialmente de 3,00%. Serve
de base para o cálculo das demais operações de crédito, incluindo os empréstimos, financiamentos,
aplicações financeiras, compras a prazo. Também será referência para a decisão do cliente, se pagará
as compras feita na empresa à vista ou a prazo.
2.10. Aplicações financeiras
Existe a possibilidade de se fazer aplicação no mercado financeiro. A empresa poderá usar seu
excedente de Caixa para obter uma receita extra.
A aplicação financeira é por prazo fixo de um período, ou seja, aplicação feita em determinado
período será resgatada no período seguinte, juntamente com a remuneração, que corresponde a taxa
referencial do BC mais 25% (ou 3,75% ao período), no início do jogo.
Espera-se prudência neste tipo de decisões, pois qualquer equívoco nas previsões dos recursos de
caixa, a aplicação financeira é uma saída de recurso que só retorna no período seguinte, o que
poderá deixar o caixa sem recursos suficientes ante os compromissos financeiros.
No início do jogo a empresa não tem recurso aplicado.
2.11. Antecipação de recebíveis
Empresas que oferecem prazo aos seus clientes e que tenham valores a receber podem buscar, por
meio do banco, a antecipação de recebíveis caso necessitem de recursos financeiros no caixa
presente.
Ao solicitar a antecipação, o banco faz a liberação do recurso no próprio período, mas cobra juros
(taxa referencial do BC mais 25% ou 3,75% ao período).
2.12. Empréstimos e financiamentos
As empresas começam o jogo com seus ativos financiados parte por capital próprio e parte por capital
de terceiros (as dívidas).
As dividas da empresa são representadas pela conta com o fornecedor, no valor aproximado de $
316.000,00, que deverá ser paga já no período 01, e por um financiamento de $ 180.000 que produz
uma despesa financeira de $ 5.400 por período. Este financiamento foi feito em 04 parcelas de $
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45.000 e começará a ser pago no período 02.
Há também um empréstimo de giro no valor de $ 15.000 que será amortizado em duas parcelas de $
7.500, com o primeiro vencimento já no período 01.
As equipes deverão avaliar as condições financeiras das empresas e providenciar, caso necessários.
os recursos para manter suas contas equilibradas na forma de empréstimo ou financiamento.
2.12.1. As modalidades de empréstimos
A taxa básica de juros, estipulada pelo Banco Central, serve de base para o cálculo das demais taxas
de crédito. As linhas de crédito existem para atender a necessidade financeira das empresas de curto
e longo prazo:
Empréstimo de giro: destina-se para as necessidades de capital de giro. O montante poderá ser●
parcelado em até três períodos e deve ser pago juntamente com os juros, inicialmente 30% maior
que a taxa de juros do Banco Central (ou 3,9% ao período). As amortizações calculadas pelo SAC
(Sistema de Amortização Constante).
Empréstimo especial : semelhante ao empréstimo de giro porém com juros bem mais altos,●
200% maior que a taxa de juros básica (ou 9% ao período) e amortização em apenas 1 período.
Financiamento de Imobilizados: Concedido apenas para financiar investimentos (compra de●
máquinas e equipamentos). O montante será pago pelo SAC com dois períodos de carência e mais
quatro parcelas. Neste caso a taxa de juros será igual à taxa do BC. Inicialmenteesta linha de
crédito financia até 90% do montante investido.
A oferta de crédito será informada no Portal de Notícias, o qual informará também o valor da taxa de
juros cobrada no período.
Importante! Um cuidado especial com a projeção do saldo de Caixa deve ser
tomado. Quando esta conta ficar negativa (mais saídas do que entradas) a
empresa contrai, automaticamente, um empréstimo especial.
A tabela a seguir apresenta um resumo das operações financeiras disponíveis:
Descrição Tipo Encargos Amortização
Empréstimo de Giro Programado 3,9% em até 3 períodos
Empréstimo Especial¹ Automático 9,0% em 1 período
Financiamento de Imobilizados² Programado 3,0% 2 períodos de carência+ 4 períodos de amortização
Aplicação Financeira Programado 3,75% —
Antecipação de Recebíveis Programado 3,75% —
¹ Sempre que a empresa ficar com o caixa a descoberto, o simulador irá buscar empréstimo nessa
modalidade.
² Deve ser utilizado apenas para compra de bancadas.
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2.13. Despesas administrativas, comerciais e financeiras
Nos setores administrativos e de vendas ocorrem algumas despesas de natureza fixa e variável:
Descrição Valor
 Despesas Fixas 
Despesas gerais administrativas $ 5.000,00 por período
Pessoal Administrativo $ 10.000,00 por período
Propaganda $ 5.000,00 por inserção
Estocagem de produtos acabados 6% sobre valor do estoque inicial
Depreciações (prédios e veículo comerciais e administrativos) $ 897,50
 Despesas Variáveis 
Comissões de Vendas 3% sobre o faturamento
Frete $ 5,0 / produto vendido
As despesas financeiras são calculadas em todos os períodos, sempre sobre o saldo das dívidas
contraídas pela empresa, através de empréstimos de giro e de financiamentos, considerando o
percentual de juro contratado.
3. As equipes e suas funções
A base do funcionamento das equipes é a analise dos relatórios do período passado mais recente
(inicialmente o período 0). Com as informações obtidas no Portal de Notícias e a regras deste manual,
a dinâmica consiste em projetar o cenário do período seguinte: é o processo de tomada de decisões,
que se repede a cada período.
A situação inicial evidencia que todas as empresas estão com alguns problemas relacionados à
produção e precisam ser resolvidos de imediato. Assim, é necessário identificá-los e tomar as
primeiras decisões.
É de suma importância observar as limitações no uso dos recursos, como por exemplo, o tempo
disponível de máquinas e de operários, insumos e produtos. Alguns desses recursos são “gargalos”,
ou seja, não há solução imediata (no próprio período) para aumentar o esforço produtivo. São
conhecidos como fatores restritivos da produção.
Praticamente todas as decisões tomadas, desde a produção até vendas, de alguma forma implicam
em movimentação de recursos financeiros (pagamentos e recebimentos). Assim, é necessário
observar as condições da empresa e tomar as decisões pertinentes.
A esta sequência de atividades chamamos de “Planejamento”. Deve ser testada, repetida, estudada,
analisada e corrigida tantas vezes quantas forem necessárias, até que a equipe se dê por satisfeita
em relação à adequação dos resultados desejados para a empresa. Importante considerar que neste
momento de planejamento a demanda da empresa é uma estimativa formulada pelas equipes.
Próximo ao final da rodada, a equipe deverá entregar suas decisões executando a opção de confirmar
as decisões. Ou seja, o processo de tomada de decisões do período foi concluído e, neste caso,
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observado o prazo estabelecido.
Terminado o prazo, com todas as decisões de todas as empresas, ocorre a simulação propriamente
dita. Neste momento o simulador usará os dados das decisões de todas as empresas, especialmente
aqueles que influenciam a demanda, como o preço, a propaganda e o prazo e, aí sim, calcula qual a
efetiva parcela demanda de cada empresa.
Após a simulação, os resultados são apresentados pelo simulador e as equipes poderão comparar a
previsão de demanda com a demanda efetiva e tirar suas conclusões. Da mesma forma poderão
estudar todas as demais implicações decorrentes disso, como o saldo do Caixa, a vendas efetivas, o
lucro do período, a participação no mercado, os concorrentes, entre outras. É de responsabilidade das
empresas analisar os resultados, interpretá-los e tomar as medidas de ajuste, quando necessárias.
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	Manual dos Diretores
	1. O Jogo
	1.1. O Objetivo
	1.1.1. A Dinâmica do Jogo
	1.1.2. As fontes de informações
	1.2. O Mundo Simulado
	2. Cenário - A empresa
	2.1. Infraestrutura inicial – Instalações, máquinas e equipamentos
	2.1.1. Compra de Imobilizados
	2.2. Recursos humanos – operários e pessoal de apoio
	2.3. Insumos
	2.4. Montagem do produto
	2.5. Compra de Insumos
	2.6. Custos de produção
	2.7. Dados gerais do chão-de-fábrica
	2.7.1. Capacidade de Produção
	2.8. Tributos
	2.9. Banco Central
	2.10. Aplicações financeiras
	2.11. Antecipação de recebíveis
	2.12. Empréstimos e financiamentos
	2.12.1. As modalidades de empréstimos
	2.13. Despesas administrativas, comerciais e financeiras
	3. As equipes e suas funções