atividade 01-Administração de vendas

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Administração de vendas
1. Painel
2. Minhas Disciplinas
3. 15A102
4. Aula 01 - Técnicas de negociação e vendas: conceitos introdutórios
5. Atividade 01
	Iniciado em
	segunda, 4 Jan 2021, 17:24
	Estado
	Finalizada
	Concluída em
	segunda, 4 Jan 2021, 17:33
	Tempo empregado
	9 minutos 19 segundos
	Avaliar
	10,00 de um máximo de 10,00(100%)
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Questão 1
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
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Texto da questão
Podemos afirmar que as relações diplomáticas são  importantes pois atuam na manutenção de relações entre países, quanto à defesa de interesses que muitas vezes são antagônicos e, também, pode se relacionar às organizações.
Escolha uma opção:
Verdadeiro 
Falso
Questão 2
Correto
Atingiu 1,50 de 1,50
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Texto da questão
Hodgson (1996) apresenta alguns estilos para lidar com conflitos nas negociações. Quais das alternativas abaixo não faz parte destes estilos?
Escolha uma opção:
a. Estilo colaborativo.
b. Estilo contestador.
c. Estilo de compromisso.
d. Estilo da aceitação.
e. Estilo da entrada. 
Questão 3
correto
Atingiu 1,00 de 1,00
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Texto da questão
Podemos afirmar que Segundo Moreira  (2000),  a ética envolve o estudo dos juízos de apreciação referentes à conduta humana, que é suscetível de qualificação do ponto de vista do bem e do mal.
Escolha uma opção:
Verdadeiro
Falso 
Questão 4
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
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Texto da questão
Um fator que caracteriza uma negociação ganha-perde é que cada lado adota um posicionamento, todavia não há uma atmosfera de combate e concessões mútuas, mas sim, uma harmonia na negociação mesmo com posicionamento divergentes.
Escolha uma opção:
Verdadeiro
Falso 
Questão 5
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Marcar questão
Texto da questão
Negociação é uma atividade individual,  e por isso não existe conflitos entre seres humanos.
Escolha uma opção:
Verdadeiro
Falso 
Questão 6
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
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Texto da questão
Em relação ao estilo da aceitação, busca-se encontrar um caminho, mas fica clara uma situação de ganha-perde, ou então há uma concessão para se conseguir um crédito em ações futuras ou a questão é muito importante para a outra parte envolvida.
Escolha uma opção:
Verdadeiro 
Falso
Questão 7
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
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Texto da questão
O que é uma a negociação ganha-ganha?
Escolha uma opção:
a. É uma negociação onde a forma de combate entre duas partes luta para obter o melhor sobre a outra.
b. É uma a forma de agregar valor por excelência na negociação,  uma vez que ambas as partes estão somando, e o resultado final pode ser maior se comparado a uma negociação ganha-perde. 
c. É uma negociação onde apenas uma das partes ganha e a outra tende a perder, é o que chamamos de jogo de soma zero.
d. É uma negociação ligada diretamente com o estilo colaborativo de solução de conflitos, pode demandar tempo e recursos, apesar dos resultados positivos que pode trazer.
Questão 8
Correto
Atingiu 1,50 de 1,50
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Texto da questão
Por ser uma atividade social, a negociação está relacionada a interesses de duas partes. Quais elementos na negociação são envolvidas?
Escolha uma opção:
a. Persuasão, acordo e passividade.
b. Alinhamento, acordo e persuasão.
c. Passividade, persuasão e alinhamento.
d. Persuasão, comunicação e acordo. 
Questão 9
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
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Texto da questão
Segundo Coughlan (2002), o conflito oriundo de uma negociação, surge quando o comportamento de um indivíduo se opõe ao de sua contraparte, ou seja, o conflito implica em alguma incompatibilidade em determinado nível.
Escolha uma opção:
Verdadeiro 
Falso
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