ANHANGUERA Av2 - Estratégia Empresarial e Negociação

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1) Normalmente as negociações resultam na 
elaboração de um contrato que vá definir os 
termos para o relacionamento entre as partes. 
Sobre os contratos podemos afirmar que: 
 
I – Quando você faz uma compra no supermercado, 
mesmo que não assine um documento existe implicitamente 
a celebração de um contrato. 
II – Podem existir termos fora da lei no contrato, 
desde que acordado entre as partes. 
III – Precisa prever obrigações das duas partes 
envolvidas. 
IV – O contrato verbal também tem validade 
jurídica. 
 
Estão corretas as afirmações: 
 
Alternativas: 
a) I, apenas 
b) III, apenas 
c) I e II, apenas 
d) I e III Alternativa assinalada 
e) I, II e III, apenas 
 
2) Conflitos em relações comerciais são 
inevitáveis, mas é possível diminuí-los caso 
sejam tomados alguns cuidados 
 
I – Encarar a negociação como uma parceria e não 
como uma disputa. 
II – Ter foco em solucionar conflitos imediatos e 
não na relação de longo prazo. 
III – Estipular cláusulas para solução amigável de 
conflitos ainda na preparação do contrato. 
IV – Estipular um compromisso corporativo para 
optar por RACs para solucionar contratos. 
 
Assinale a alternativa com as afirmações corretas: 
 
Alternativas: 
a) II e III 
b) III e IV 
c) I, II e III 
d) I, III e IV Alternativa assinalada 
e) I, II e IV 
 
3) A utilização de RACs tem ganhado destaque nos 
últimos anos. Em relação às RACs podemos 
afirmar que: 
 
I – Existe apenas um tipo de RAC. 
II – O Poder Judiciário precisa participar para a 
RAC ser válida. 
III – Para que a RAC exista é preciso a participação 
de um terceiro na negociação. 
IV – Em geral a RAC é mais cara que o Poder 
Judiciário. 
 
Assinale a alternativa com a(s) afirmação(ões) 
correta(s): 
 
Alternativas: 
a) II, apenas 
b) III, apenas Alternativa assinalada 
c) II e IV, apenas 
d) I e III, apenas 
e) I, II e III, apenas 
 
4) A empresa americana ABC opera plataformas 
de petróleo no Mar do México. Para fazer parte 
do serviço ela contratou a empresa brasileira 
XYZ perfurações. Sabendo que poderia existir 
dúvidas sobre a lei de que país deveria reger essa 
relação comercial caso ocorressem problemas as 
empresas optaram por incluir uma cláusula que 
prevê a RAC como primeira alternativa. 
Em questões que envolvem direito internacional, 
como o exposto acima, as empresas têm optado por utilizar 
métodos de RAC (Resolução Alternativa de Conflitos) para 
solucionar seus problemas. Qual é o método mais indicado 
nesse caso? 
 
Alternativas: 
a) Mediação 
b) Arbitragem Alternativa assinalada 
c) Conciliação 
d) ONU 
e) Negociação assistida 
 
5) Todo bom negociador deve dedicar um tempo 
para analisar o seu desempenho na negociação. 
Neste momento ele deve observar: 
 
I – Se foi possível aumentar o valor do que era 
negociado. 
II – Se ele conseguiu enfraquecer a outra parte e 
obter vantagens 
III – Se foi possível estabelecer uma relação de 
longo prazo 
 
IV – Se os seus argumentos foram superiores ao da 
outra parte 
Assinale a alternativa com a(s) afirmação(ões) 
correta(s): 
 
Alternativas: 
a) I, apenas 
b) I e III, apenas Alternativa assinalada 
c) II e III, apenas 
d) II e IV, apenas 
e) I, III e IV, apenas