Baixe o app para aproveitar ainda mais
Prévia do material em texto
GATILHOS MENTAIS Resumo dos 10 principais Gatilhos Mentais que você precisa conhecer. 1 Mas antes... É bom você saber que todos esses resumos são com base no conhecimento e experiência do Gustavo Ferreira, empresário, escritor, professor, palestrante, especialista de Marketing Digital e Copywriting. 2 Gatilho Mental ESPECIFIDADE Para usar o gatilho de especificidade basta ser específico na sua comunicação, com números ``quebrados´´(Por exemplo) quando você usa números quebrados, cria a impressão de que o número é realmente preciso e calculado. Ex: ``14 assuntos para usar em seus e-mails´´ ``4.5 Passos para você emagrecer´´ 3 Gatilho Mental AUTORIDADE Se você tivesse que escolher entre duas pessoas para dar uma palestra... Um dos candidatos é totalmente desconhecido e o outro já escreveu um livro e é famoso na internet, qual desses você escolheria? Use aquilo que te dê autoridade na sua comunicação! Ex: Veja o meu segundo Slide 4 Gatilho Mental PROVA SOCIAL Quando precisamos tomar decisões, procuramos referências de outras pessoas para nos auxiliar nesse momento. Você vê muito isso com vídeos, fotos e prints nas redes sociais das pessoas falando bem de alguém ou alguma coisa. Ex: Você está visitando uma cidade e vê dois restaurantes.O primeiro lotado de gente e o segundo vazio ás moscas, qual restaurante você escolheria? 5 Gatilho Mental ESCASSEZ Esse é o gatilho mais usado no mundo.Usa-se a escassez para fazerem as pessoas tomarem uma ação em curtíssimo espaço de tempo, com uma condição extraordinária. Ex: Black Friday; promoção de chocolates na páscoa; promoção de brinquedos no dia das crianças e etc.. 6 Gatilho Mental URGÊNCIA Junto com a escassez você também pode trabalhar a urgência. Para isso basta você colocar um timer na frente da pessoa. Ex: ``Faltam 3h26m19s para encerrar a promoção do curso´´ ``As inscrições para a masterclass se encerram em 2 dias´´ 7 Gatilho Mental IMAGINAÇÃO Quem não gosta de viajar na maionese, né ? Use o gatilho da imaginação para transmitir na sua comunicação uma sensação real que você quer que o seu próximo imagine. Ex: Comerciais de agências aéreas;comerciais da Polishop(Muito top);Comerciais de Cerveja e anúncios dos Traders usando um Mac book na praia prometendo te fazer faturar 1mi se aplicar o que ele te ensina no curso dele. 8 Gatilho Mental ANTECIPAÇÃO Você usa o gatilho de antecipação para gerar uma comunicação que vai deixar as pessoas empolgadas e curiosas para saberem o que está por vir. Ex: ``Veja esse conteúdo e no dia X (ou no quarto vídeo) você terá uma grande revelação que vai mudar a sua vida.´´ 9 Gatilho Mental MEDO Uma das formas que você pode ativar o medo é apenas falando sobre a sobrevivência das pessoas.Pode ser um medo ``explícito´´, como os alimentos ou algo que está escondido que as pessoas precisam temer, como algo genético ou sla Ex: ``Se você também acredita que os alimentos que seu filho está consumindo pode lhe causar mal, veja esse vídeo atentamente, porque nos próximos 5 passos, vou mostrar porque a indústria dos alimentos está trabalhando muito para que você, seu filho e sua família fiquem cada vez mais doentes´´ (Cruzes) 10 Curtiu o conteúdo? @_rodriigueslucas_ 11
Compartilhar