NEGOCIACAO COCA COLA E GUARANA JESUS (1)

Prévia do material em texto

UNIFBV – Wyden 
Professor: Danylla Ibrahim 
Disciplina: Negociação e Jogos de Empresas 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Coca Cola e Guaraná Jesus 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Equipe: Ana Karoline 2017.51.23618-8 
Anna Gabrielly Silva da Rocha 2017.51.17654-1 
Ingrid Isabelle Queiroz do Nascimento 2017.51.13839-9 
Jose Marcos Queiroz Pinheiro 2017.51.11592-5 
Pedro Henrique Silva Franco da Encarnação 2018.51.11690-7 
 
 
 
Recife, 27 de Abril de 2021. 
2 
 
Negociação: Coca Cola adquire marca Guaraná Jesus 
 
 
O sabor que mistura traços de cravo e canela e a coloração rosa chiclete 
transformou o Guaraná Jesus em um dos principais símbolos do estado do 
Maranhão. No Nordeste, o produto é consumido em mais de 270 cidades e em 
regiões adjacentes. Comprada pela Coca-Cola em 2001, a marca do refrigerante 
passou a não pertencer somente ao território dela, mas passou a pertencer a um 
portfólio de produtos de uma organização global, a The Coca-Cola Company. A 
principio com esta aquisição, os ‘Stakeholders’ sofreram, estes se tratavam de 
fornecedores locais com uma pequena quantidade ofertada para demanda anterior 
agora tendo que competir com grandes fornecedores, onde o fabricante das latas 
que após encerrar o contrato teve os seus serviços dispensados, tendo em vista 
que, a grande empresa que estava incorporando a organização tem a sua própria 
fabricação de embalagens, e os demais foram uma cascata desde os menores aos 
mais envolvidos dentro da pequena empresa adquirida. Após mais de 15 anos de 
aquisição da empresa, a Coca Cola compreendia que havia chegado o momento de 
expandir para o território nacional não se limitando a um ciclo Estadual, onde em 
alguns lugares a aceitação foi imediata e em outros apenas foi feito a apreciação do 
sabor do novo produto, mas não a adesão. Entre os ‘Stakeholders’ afetados os 
únicos mencionados diretamente foram os principais fornecedores que não 
suportavam competir com grandes empresas a fornecer a matéria prima. Vários 
itens e propostas foram aderidas, ou seja, volumes de vendas de uma lata até o 
consumo para a família, a diversificação do produto foi o ponto chave para a 
continuidade da marca Guaraná Jesus. E assim, por iniciativa de fabricantes 
franquiados do sistema Coca-Cola, o Guaraná Jesus começou este ano a ser 
distribuído oficialmente nos estados de São Paulo, Minas Gerais, Paraná e no 
Distrito Federal. Analisar o Macroambiente ao adquirir uma marca é de suma 
importância para que se possa expandir no mercado, e o Macroambiente se torna a 
representação das oportunidades e ameaças para o negócio, e uma estratégia 
assertiva deve ser capaz de identificar as principais forças que atuam sobre os 
negócios em diferentes esferas, onde se observou durante a negociação uma 
abordagem integrativa, ambas as partes desejavam lucrar e gerar a lucratividade e 
expansão dos produtos. Com isto, o Guaraná Jesus aproveita a oportunidade de 
3 
reconhecimento nacional ao ser comprada pela Coca Cola para que seja efetivada 
sua expansão. Para a efetivação da compra da marca, a ‘’The Coca Cola Company’’ 
já havia inúmeras informações necessárias que influenciasse no processo decisório, 
onde objetivasse alcançar o mercado nacional, entre elas: 
 
 Este refrigerante restringe sua comercialização no Estado do 
Maranhão e em parte do Tocantins, a partir de uma estratégia de foco. 
 Esta estratégia de foco é usada frequentemente por pequenas 
indústrias regionais, que reconhecem que o seu fator determinante 
sobre as grandes indústrias está na capacidade de difusão do seu 
produto em uma região restrita, onde consegue obter forte influência. 
 Assim, restringe a sua distribuição em locais como bares e 
supermercados da região onde atua, reconhecendo seu caráter 
regional. 
E foi através de todas as analises de mercado que a Coca Cola notou 
que o jogo de forças entre marcas regionais e padrões globais estabelecia uma 
relação contraditória, na qual o capital regional cedia o global, no entanto o produto 
antes regional se mantinha a partir de negociações da ordem simbólica, e diante 
desta força da marca centenária do Guaraná Jesus na região Norte do Brasil, o 
capital transnacional precisou observar as relações na estratégia adotada para a 
produção do novo visual do produto, que, por sua vez, também indicaria uma 
subordinação à padronização dos produtos globais, e o refrigerante perderia sua 
posição dominante nas vendas no mercado consumidor, então dentre as 
concessões a Coca Cola a manteve como marca para que o Guaraná ainda 
permanecesse entre os mais vendidos do segmento. 
Diante do exposto, nota se que houve um acordo, visto que apesar do 
Guaraná Jesus ser predominantemente regional, ao longo do tempo a empresa 
fundadora sentiu a necessidade de “fundir” a Coca Cola para adquirir a network e o 
marketing da mesma, a intenção inicial não era globalizar o produto, mas mantê-lo 
forte dentro da região. Porem, como houve a necessidade de padronização e nova 
roupagem para o produto isto fez com que ele não só se mantivesse no mercado, 
mas se fortalecendo globalmente. 
 
4 
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS 
 
 Disponível em < https://www.cocacolabrasil.com.br/historias/guarana-jesus-
a-historia-do-refrigerante-do-maranhao>. Acesso em 19 de Abril de 2021. 
 Disponível em < http://g1.globo.com/economia/midia-e-
marketing/noticia/2016/06/marca-da-coca-cola-desde-2001-guarana-jesus-
vira-aposta-premium.html >. Acesso em 19 de Abril de 2021. 
 Disponível em < https://www.solarbr.com.br/produto/guarana-jesus>. 
Acesso em 19 de Abril de 2021. 
 Disponível em < https://casestudies.insightnet.com.br/guarana-jesus-a-
identidade-cultural-como-estrategia-da-marca/ >. Acesso em 20 de Abril de 
2021. 
 Disponível em < https://direcaoconsultoria.com.br/noticias-marcas-e-
patentes/marca-da-coca-cola-desde-2001-guarana-jesus-vira-aposta-
premium/>. Acesso em 20 de Abril de 2021.