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MÍDIAS SOCIAIS E REDES SOCIAIS 1 Apresentação ................................................................................................................................ 4 Aula 1: Teoria de Redes, Redes Sociais e Mídias Sociais. Uma introdução aos conceitos e suas ............................................................................................................................... 5 características. ............................................................................................................................. 5 Introdução ................................................................................................................................ 6 Conteúdo Teoria de redes .................................................................................................................. 6 O efeito da centralidade ................................................................................................... 7 A identificação de subgrupos .......................................................................................... 7 Conceito de hubs .............................................................................................................. 9 A importância do conceito de rede no século XXI.................................................... 11 Redes sociais ..................................................................................................................... 12 ....................................................................................................................... 12 Aprenda Mais ........................................................................................................................... 13 Referências ......................................................................................................... 14 Exercícios de fixação Notas ........................................................................................................................................... 17 Chaves de resposta ..................................................................................................................... 17 .............................................................................. 20 Aula 2: A força do cons. no ambiente digital ........................................................................................................................... 20 Introdução .............................................................................................................................. 21 Conteúdo Cenário do marketing digital no Brasil ........................................................................ 21 A criação de estratégias de comunicação em plataformas sociais ....................... 23 E-commerce e social commerce .................................................................................. 24 E-commerce + social commerce = mais vendas ...................................................... 26 Cases de marketing com utilização de mídias sociais ............................................. 27 Atividade proposta .......................................................................................................... 29 ....................................................................................................................... 29 Aprenda Mais ........................................................................................................................... 29 Referências ......................................................................................................... 30 Exercícios de fixação Chaves de resposta ..................................................................................................................... 34 Aula 5: A utilização das plataformas sociais nas estratégias e táticas de marketing digital - Parte .................................................................................................................................................... 36 I ........................................................................................................................... 36 Introdução .............................................................................................................................. 37 Conteúdo Criação do Facebook ...................................................................................................... 37 MÍDIAS SOCIAIS E REDES SOCIAIS 2 Por que o Facebook atrai tantas pessoas? .................................................................. 37 Estrutura do Facebook .................................................................................................... 38 Facebook Ads e LikeStore .............................................................................................. 40 Facebook: a rede social estratégica ............................................................................. 40 Utilização do Twitter nas estratégias de marketing digital...................................... 40 Por que apenas 140 caracteres? ................................................................................... 41 Estrutura do Twitter ........................................................................................................ 42 Google+ ............................................................................................................................. 43 Estrutura do Google+ ...................................................................................................... 44 Características de cada mídia social ............................................................................ 46 Análise das “teias digitais” .............................................................................................. 47 Atividade proposta .......................................................................................................... 50 ........................................................................................................................... 51 Referências ......................................................................................................... 52 Exercícios de fixação Notas ........................................................................................................................................... 56 Chaves de resposta ..................................................................................................................... 57 Aula 6: A utilização das plataformas sociais nas estratégias e táticas de marketing digital – ......................................................................................................................................... 59 Parte II ........................................................................................................................... 59 Introdução .............................................................................................................................. 60 Conteúdo Entendendo o LinkedIn .................................................................................................. 60 Caso Nextel ....................................................................................................................... 61 Usuários do LinkedIn ...................................................................................................... 62 Estrutura do LinkedIn ..................................................................................................... 63 Grupos do LinkedIn ......................................................................................................... 64 Utilização do Foursquare nas estratégias de marketing digital .............................. 65 Dinâmica do Foursquare nas estratégias de marketing digital ...............................65 Caso Spoleto ..................................................................................................................... 65 História do Foursquare .................................................................................................. 66 Personalização do Foursquare ...................................................................................... 67 Informações sobre o Slideshare ................................................................................... 68 Relações humanas ........................................................................................................... 69 Inovação ............................................................................................................................ 70 Contribuições das redes sociais .................................................................................... 70 Atividade proposta .......................................................................................................... 71 ........................................................................................................................... 71 Referências MÍDIAS SOCIAIS E REDES SOCIAIS 3 ......................................................................................................... 71 Exercícios de fixação Chaves de resposta ..................................................................................................................... 74 Conteudista ................................................................................................................................. 77 MÍDIAS SOCIAIS E REDES SOCIAIS 4 Na disciplina "Mídias Sociais e Redes Sociais" serão abordados assuntos fundamentais para a perfeita compreensão das táticas utilizadas no mercado digital que fazem a diferença para se ter um bom resultado no setor corporativo. Temas que vão desde a formação das redes sociais à importância delas nos dias de hoje. As diferenças entre redes e mídias sociais. Seus canais de comunicação, suas características e a transformação que o marketing vem sofrendo ao longo desse período. Serão mostradas também as principais estratégias de comunicação utilizadas pelo mercado on-line nesse cenário atual do marketing digital brasileiro, assim como casos de empresas que se destacam por utilizar com sucesso todo o potencial dessas mídias. Você verá como utilizar as principais redes sociais, tais como, Facebook, Twitter, Google+, Linkedin, Slideshare e Foursquare; de maneira eficaz, sem pasteurização, para extrair os melhores resultados da sua comunicação digital. Sendo assim, essa disciplina tem como objetivos: 1. Compreender as táticas utilizadas no mercado digital que fazem a diferença no setor corporativo. 2. Mostrar as principais estratégias de comunicação utilizadas pelo mercado on- line no cenário atual do marketing digital brasileiro. 3. Utilizar as principais redes sociais de maneira eficaz, sem pasteurização, para extrair os melhores resultados da comunicação digital. MÍDIAS SOCIAIS E REDES SOCIAIS 5 Introdução Nessa aula você descobrirá sobre o conceito e características de redes sociais, suas estruturas, grupos e subgrupos, análises, tipos de trocas de informação e o que isso implica nos dias de hoje. Saberá também o que mudou após a aplicação das redes sociais na Internet. Conhecerá o que é um hub, como ele funciona, qual é o seu conceito, que relação tem com o Princípio de Pareto e de que maneira os hubs influenciam as redes sociais e as suas trocas de informação. Objetivo: 1. Apresentar conceitos e características sobre redes sociais; 2. Analisar a diferença entre redes sociais e mídias sociais. MÍDIAS SOCIAIS E REDES SOCIAIS 6 Conteúdo Teoria de redes A Teoria de Redes ou Teoria de Ator-Rede aborda tipos de troca tangíveis (bens materiais) ou intangíveis (ideias e valores) entre envolvidos em determinada ação, que podem ser pessoas, organizações ou mesmo o meio ambiente. A estrutura básica de uma rede se faz com o mínimo de dois atores, nomenclatura utilizada para designar as partes interessadas na troca de determinada informação, e pode se multiplicar inúmeras vezes. "A estrutura de relação entre os atores é que determinará o conteúdo da rede" (MIZRUCHI, 2006). É uma análise complexa das interações entre os envolvidos. Rede, teia, conexão. Seja qual for o nome que lhe é dado, desde o início dos tempos, o ser humano, por ser gregário em sua essência, sempre construiu a sua rede de conexões. Primeiro, em relações com vínculos mais diretos como pai, mãe e filho. Depois ampliando sua teia com ligações mais "informais" como amigos, vizinhos e colegas de trabalho. Atenção A Teoria de Redes surgiu primeiro no campo social, analisando as relações interpessoais, e, ao longo do tempo foi se expandindo para outras áreas do conhecimento, como a ciência e a tecnologia. Em uma breve análise, existem duas áreas que são de importância fundamental para a estrutura de uma rede e é preciso considerá-las. São elas: • O efeito da centralidade; • A identificação de subgrupos. MÍDIAS SOCIAIS E REDES SOCIAIS 7 O efeito da centralidade Como o próprio nome sugere, há um ator central que fornece informações aos demais e cria conexões indiretas entre os atores e outras redes. O ator central coordena todo o fluxo de informações geradas e recebidas, além de influenciar os demais por conta da sua posição de domínio. Fonte: FERREIRA, Toniel; VITORINO FILHO, Valdir Antonio. Teoria de redes: uma abordagem social. Revista Conteúdo. A identificação de subgrupos Na identificação de subgrupos são percebidas redes que interligam de diversas maneiras, diretas ou indiretas, os atores. Essas conexões chamadas diretas e indiretas podem ser subdivididas em periféricas, intermediárias ou centralizadas. Além disso, esses subgrupos podem estar conectados também a um ator central ou mesmo a outros subgrupos. Conforme mostra a imagem: MÍDIAS SOCIAIS E REDES SOCIAIS 8 Ao chegar à base fundamental dessa estrutura, a formação das redes apresenta dois conceitos principais: díades, uma ligação entre dois atores, e tríades, uma ligação direta ou indireta entre três atores. Veja as figuras que representam essas formações: Os indivíduos têm a necessidade de se relacionarem, de dividirem tarefas e de coordenarem ações em conjunto, e a tecnologia, em especial a Internet, só veio a contribuir, ampliar e transformar essa estrutura social em um sistema mais capilarizado e complexo. Com o surgimento da tecnologia, as redes se tornaram mais ramificadas e complexas. Com novas formas de pensar e agir, MÍDIAS SOCIAIS E REDES SOCIAIS 9 mas nem por isso a troca de informações se tornou mais importante do que o modo como se relacionam e se formam. Veja abaixo a Tabela 1- As propriedades das redes: Fonte: FERREIRA, Toniel; VITORINO FILHO, Valdir Antonio. Teoria de redes: uma abordagem social. Revista Conteúdo. Conceito de hubs Hubs ou conectores potenciais são pontos de contato que têm como característica um grande número de conexões. Por exemplo, grandes portais na Internet como Amazon, Ebay, Google e Yahoo são considerados hubs, pois recebem e centralizam muitas conexões. MÍDIAS SOCIAIS E REDES SOCIAIS 10 Um novo site se conecta, preferencialmente, ao Google, e não a um site desconhecido. Sendo assim, a tendência é que cada vez mais as conexõesdos hubs aumentem. Os hubs funcionam como uma espécie de peça central que coordena e distribui informações para redes conectadas a eles. O Conceito de Hubs foi desenvolvido a partir do modelo de redes sem escalas proposto pelos autores Barabási e Albert em 1999. Esse modelo constatou que as conexões de rede são organizadas por uma lei de potência, relação constituída por dois ou mais termos sendo cada um deles um produto de constantes e potências totalmente variáveis que mostra a propriedade de constância de escala. Um exemplo de lei de potência é o Princípio de Pareto ou a Regra 80-20, onde 80% dos efeitos (consequências) são provenientes de 20% das causas. No modelo em questão, os autores perceberam uma oscilação e usaram um software para testar. Observaram, portanto, que as conexões por meio da Internet não são iguais e, partir desse ponto, desenvolveram os conceitos de hubs e conectores. De acordo com esse modelo, há uma minoria de pontos de acesso, os hubs, que possuem um número enorme de conexões em relação a outras redes. A lei de potência, segundo esse estudo, ajuda a organizar a desordem, pois os grandes hubs são necessários para manter a rede altamente conectada, já que agregam uma série de pontos de contato (os chamados nós) menores e formam os clusters. Do contrário, alguns pontos de conexão poderiam ficar isolados na rede. MÍDIAS SOCIAIS E REDES SOCIAIS 11 A importância do conceito de rede no século XXI Conforme foi visto anteriormente, as redes sociais sempre existiram e, com o passar do tempo, foram crescendo e se expandindo. As redes de informação foram essenciais para aquisição, construção e produção de conhecimento. Com a chegada da Internet essa rede ganhou escala. Hoje milhões de pessoas podem se conectar no mesmo instante, em tempo real. Do Brasil ao Japão, todos conectados. O Conceito de Rede tem sido utilizado muito na definição de novas formas de socialização e do fluxo de informações dentro de uma ordem global. Mas essa é uma das diversas análises feitas sobre esse assunto. O filósofo tunisiano-francês Pierre Lévy nos traz o conceito da "tecnologias da inteligência". Onde, com a informática mudam-se todos os paradigmas preestabelecidos. Fotos que podem ser alteradas, costumes são mudados, leis, ciência. A informática potencializa inteligências e permite que seja construída uma ordem mais justa, mais igualitária para a humanidade. Atenção Com a informática vem a Internet e com ela um potencial incrível de democratização do conhecimento, já que é uma rede sem centro, onde cada pessoa é um ponto de conexão, um nó. Na teoria cada indivíduo pode acessar qualquer banco de dados. Rompe-se então a barreira do conhecimento como forma de poder. Não se tem mais um ponto central dominante distribuindo informações, hoje qualquer pessoa é capaz de produzir o seu próprio conteúdo e distribuí-lo. Solicitar novas formas de patrocínio para um projeto em especial. Com isso, a rede se torna mais democrática e aberta a novas formações estruturais. MÍDIAS SOCIAIS E REDES SOCIAIS 12 Redes sociais Uma rede social, conforme visto anteriormente, é um ambiente onde pessoas com interesses em comum interagem entre si em busca de trocas de informações sobre um determinado tema. Ela tem como característica, por sua porosidade e abertura, a possibilidade de proporcionar uma relação horizontal e não hierárquica, como se pode perceber em outros tipos de redes. Foi mencionado também que com o advento da Internet, as redes sociais se tornaram mais ágeis e cada vez maiores e mais complexas. Um bom exemplo disso são as mais de 900 milhões de pessoas no mundo que estão cadastradas na rede social Facebook, uma das mais famosas da atualidade. Atenção Dentro das redes sociais online, que podem ser públicas ou privadas, é possível ver diferentes níveis de relacionamento. Isso se dá porque as interligações acontecem nesse ambiente virtual por meio de identidade de interesses do que simplesmente pelo social. Facebook, Twitter, Instagram, Google+, MySpace e Badoo são tidos como redes de relacionamento. Já o Linkedin, como rede profissional, e ainda existem as redes comunitárias, as do Terceiro Setor e muitas outras mais segmentadas. Aprenda Mais Material complementar Para saber mais sobre teoria de redes, assista aos vídeos Campanha da Nissan “Pôneis malditos” e “O futuro da investigação sobre redes sociais”, disponível em nossa galera de vídeo. MÍDIAS SOCIAIS E REDES SOCIAIS 13 Referências AYRES, B. R. C. Informação, voluntariado e redes digitais. Dissertação de Mestrado (Ciência da Informação). Universidade Federal do Rio de Janeiro (UFRJ). Rio de Janeiro, 2003. ENNE, Ana Lucia S. Conceito de rede e as sociedades contemporâneas. FILHO, Valdir Antonio Vitorino; FERREIRA, Toniel. Teoria de redes: uma abordagem social . In: Revista Conteúdo. KOTLER, Philip; KARTAJAYA, Hermawan; SETIAWAN, Iwan. Marketing 3.0: as forças que estão definindo o novo marketing centrado no ser humano. Rio de Janeiro. Elsevier, 2010. KOTLER, Philip. Marketing para o século XXI. 1.ed. Rio de Janeiro. Ediouro, 1999. PELLANDA, Nize Maria Campos; CABRAL, Luiz Ernesto. Mutação antropológica e espaço cibernético: o alcance da obra de Pierre Lévy. RECUERO, R. C. Teoria das redes e redes sociais na internet: considerações sobre o Orkut, os Weblogs e os Fotologs. Núcleo de Pesquisa (NP-08) de Tecnologias da Comunicação e Informação. IV Encontro dos Núcleos de Pesquisa da XXVII INTERCOM, p. 1-15, Porto Alegre/RS, 2004. SPUDEIT, Daniela F. A. Oliveira. O fenômeno social das redes de informação:reflexão teórica. _____. Web 2.0: uma visão geral da internet pós-bolha.com. WIKIPEDIA. Rede social. MÍDIAS SOCIAIS E REDES SOCIAIS 14 Exercícios de fixação Questão 1 Tendo como princípio de que a Rede Social pode ser considerada uma criadora de capital social e de interação entre pessoas e suas ações. Qual é o papel da informação que é trocada nessas redes? a) Colaboração, comunicação, organização e relação b) Comunicação, consumo, relação e disciplina c) Poder, organização, controle e influência d) Conhecimento, hierarquia, colaboração e comunicação e) Relevância, relação, poder e conhecimento Questão 2 O Efeito da Centralidade é um ator central que fornece informações aos demais e cria conexões indiretas entre os atores e outras redes. Ao personificarmos um exemplo dessa estrutura de rede, podemos afirmar que a pessoa seria um: a) Líder b) Empregado c) Estudante d) Autônomo e) Chefe Questão 3 Segundo o conceito de Hubs, as conexões por meio da Internet não são iguais, isto é, há uma minoria de pontos de acesso, os hubs, que possuem um número enorme de conexões em relação a outras redes. Google, Yahoo e eBay são alguns exemplos de hubs. Qual outro exemplo pode ser dados como tal? a) Blogs b) Portais de notícias c) Twitter d) Sites de notícias e) Sites de relacionamento MÍDIAS SOCIAIS E REDES SOCIAIS 15 Questão 4 O conceito de rede tem sido utilizado muito na definição de novas formas de socialização e do fluxo de informações dentro de uma ordem global. Qual alternativa abaixo mais se aproxima desse conceito quando ligado à Internet? a) Rede social b) Blog c) Flash Mob d) Crowdfunding e) Whatsapp Questão 5 O conceito da "tecnologias da inteligência" trazido pelo filósofo tunisiano- francês Pierre Lévy fala sobre asmudanças de paradigmas pré-estabelecidos realizadas a partir da informática, mas precisamente da Internet. De acordo com essa afirmação, qual exemplo abaixo é mais representativo para esse conceito? a) Site b) SMS c) Crowdsourcing d) Instagram e) Flickr Questão 6 As redes sociais têm como característica, por sua porosidade e abertura, a possibilidade de proporcionar uma relação horizontal e não hierárquica como se pode perceber em outros tipos de redes. Marque a opção que NÃO pode ser considerada como uma rede social: a) Facebook b) Flickr c) Site d) Foursquare e) Linkedin MÍDIAS SOCIAIS E REDES SOCIAIS 16 Questão 7 Dentro das redes sociais online, que podem ser públicas ou privadas, é possível ver diferentes níveis de relacionamento. Facebook, Twitter, Instagram, Google+, MySpace e Badoo são tidos como redes de relacionamento; já o Linkedin como rede profissional. Qual das opções abaixo é considerada uma rede social com ênfase em geolocalização? a) GPS b) CouchSurfing c) Formspring d) Foursquare e) Moovia Questão 8 Qual das afirmativas abaixo sobre mídias sociais está correta: a) Mídias Sociais é a forma como uma empresa se relaciona com o seu público- alvo. b) Mídias Sociais têm como foco a troca de informações entre pessoas com interesses comuns. c) Mídias Sociais possibilitam a divulgação de conteúdo independente da sua origem. d) Mídias Sociais abordam tipos de troca tangíveis ou intangíveis entre envolvidos em determinada ação. e) Mídias Sociais é um termo criado para simbolizar a Era da Democratização da Informação. Questão 9 Embora muitos estudiosos sejam contrários à ideia central, o termo Web 2.0 veio para sinalizar uma nova Era na Internet, a da democratização da informação. Uma internet mais aberta e colaborativa. Qual o principal benefício representado pela Web 2.0? a) Democratização b) Colaboração MÍDIAS SOCIAIS E REDES SOCIAIS 17 c) Divulgação d) Socialização e) Informação Questão 10 Em tempo de relacionamento nas redes sociais online, o consumidor quer estreitar os laços, quer sentir que faz parte da marca que por anos comprou seus produtos e se tornou um fã. O que o Marketing Pós-Web 2.0 NÃO deve usar como estratégia para obter mais fãs de uma marca? a) Honestidade b) Transparência c) Prolixidade d) Rapidez e) Constância Evangelizador da marca: São clientes que se tornam seguidores, superfãs de uma determinada marca ou produto/serviço e promovem a empresa para a sua rede de contatos de maneira espontânea. Ex.: Nike e Apple. Viralizar ou Marketing Viral: Faz parte do Marketing Digital e acontece quando se usa mídias e redes sociais já existentes para aumentar o reconhecimento de uma marca por meio do compartilhamento (replicação) natural que acontece nessas redes. Aula 1 Exercícios de fixação MÍDIAS SOCIAIS E REDES SOCIAIS 18 Questão 1 - A Justificativa: O papel da informação trocada nas redes sociais é que os atores participantes dessa "conversa" contribuam mutuamente para que a troca seja igualitária e justa. Questão 2 - E Justificativa: Pelo fato de o Efeito da Centralidade ter como característica um ator central que coordena todo o fluxo de informações geradas e recebidas, além de influenciar os demais por conta da sua posição de domínio, a alternativa E, Chefe, é a mais adequada para essa questão. Questão 3 - B Justificativa: Os portais de notícias são também hubs, pois em um único ponto de acesso têm múltiplas conexões (sites) e distribuem informações sobre diversos segmentos para outras redes. Questão 4 - A Justificativa: A rede social é um exemplo do conceito de rede, pois é uma forma de contribuir para uma nova forma de socialização e um novo fluxo de informações. Questão 5 - C Justificativa: O crowdsourcing é um exemplo do Conceito de "tecnologias da inteligência", pois é uma forma de socialização, de colaboração entre indivíduos que não se conhecem pessoalmente mas que se unem em prol de um bem comum para que este possa ser realizado. Questão 6 - C Justificativa: Um site, em sua concepção original, não é uma rede social, mas sim um ambiente para divulgação de informações sobre produtos, serviços e marca. MÍDIAS SOCIAIS E REDES SOCIAIS 19 Questão 7 - D Justificativa: A rede social Foursquare tem como foco principal a geolocalização dos seus participantes, isto é, o usuário dessa rede marca os locais preferidos por onde passa em tempo real e dá sugestões sobre o lugar para os demais integrantes. Questão 8 - C Justificativa: O objetivo principal das mídias sociais é possibilitar a divulgação de conteúdo, seja a sua origem pessoas ou instituições. Questão 9 - A Justificativa: A democratização da informação, do conhecimento é a tônica da Web 2.0. Ela representa a descentralização do poder da mídia tradicional e a transferência do poder de escolha para as mãos do consumidor. Questão 10 - C Justificativa: A linguagem usada nas redes sociais e qualquer meio de comunicação por uma empresa deve ser a mais próxima do jeito de se comunicar do seu publico-alvo. Portanto, quanto mais fácil de ser entendida pelo target mais fácil será conquistar fãs para a marca trabalhada. MÍDIAS SOCIAIS E REDES SOCIAIS 20 Introdução Nesta aula você vai aprender sobre a mudança do poder de decisão do mercado para as mãos do consumidor. O que isso influenciou no cenário atual do marketing digital brasileiro, se ainda exerce influência e como está a relação entre as marcas e os seus seguidores nas mídias sociais. Esta aula também vai revelar a você as principais tendências do e-commerce no Brasil, o que é social commerce, para que serve, quais são suas características e maneiras de utilizar. Você saberá sobre as estratégias mais utilizadas de comunicação em plataformas sociais e os cases de sucesso nas mídias sociais. Objetivo: 1. Informar sobre a mudança do poder de decisão do mercado para as mãos do consumidor; 2. Revelar as estratégias mais utilizadas de comunicação em plataformas sociais e os cases de sucesso nas mídias sociais. MÍDIAS SOCIAIS E REDES SOCIAIS 21 Conteúdo Cenário do marketing digital no Brasil O cenário do marketing digital brasileiro está amadurecendo. Os números mostram isso e impressionam pela sua grandeza até mesmo para os especialistas mais renomados da área. Audiência da Internet no Brasil Crescimento de 11% em Unique Visitors em 12 meses Hoje o Brasil tem mais de 80 milhões de internautas, está em 5º lugar em número de usuários na Internet no ranking mundial. É a 5ª maior audiência em redes sociais, o 2º maior no YouTube, atende a mais de 32 milhões de consumidores no mundo digital, segundo dados do IBGE e IBOPE. Veja mais dados sobre o mercado digital brasileiro: Perfil da Audiência Online no Brasil 65% do Total de Internautas Brasileiros têm menos de 35 anos MÍDIAS SOCIAIS E REDES SOCIAIS 22 Distribuição da Audiência em Regiões e Tempo Gasto Distribuição da Internet Online por Estado MÍDIAS SOCIAIS E REDES SOCIAIS 23 Acesso à Internet no Brasil Número de usuários que usam a rede pelo celular cresceu 106% em dois anos Fonte: http://www1.folha.uol.com.br/tec/2014/06/1476690-numero-de-brasileiros-que- usa-a-internet-pelo-celular-mais-que-dobra-em-dois-anos-diz-pesquisa.shtmlA criação de estratégias de comunicação em plataformas sociais O mundo mudou. A sociedade mudou. Os consumidores mudaram. Diante disso, a Comunicação também teria que mudar para atingir novos tempos, novas maneiras de pensar e agir. Conforme foi dito na aula anterior, a democratização da informação fez com que as pessoas tivessem mais liberdade de escolha sobre um produto e também pudessem exercer os seus direitos de reclamar, criticar ou mesmo elogiar. Não que antes não pudessem, até certo período da história brasileira não podiam mesmo, mas no trecho da história aqui em questão o consumidor podia falar mas sua voz não era ouvida. Na realidade, era como se ele estivesse mudo. As empresas não escutavam ou se ouviam não davam tanta importância ao fato quanto deveriam. MÍDIAS SOCIAIS E REDES SOCIAIS 24 Com o surgimento da Internet e com ela as plataformas sociais que abrigam até hoje as redes sociais, as organizações logo se deram conta de que precisavam reformular a sua comunicação com os clientes, precisavam marcar presença e posicionamento também no ambiente digital, pois do contrário, correriam sério risco de não sobreviver ao mercado atual. Mas como se destacar no mundo digital com apenas 140 caracteres? Como conquistar fãs e fazer com que eles conheçam um pouco melhor uma empresa dentre tantas outras no ambiente cibernético? A partir desse desafio, uma nova relação, mais aberta e democrática, com o consumidor foi sendo construída nesse novo ambiente, a comunicação foi sendo reestruturada para se aproximar cada vez mais desse público. Nos planejamentos estratégicos, foi-se incorporando ferramentas tecnológicas em prol de uma comunicação mais eficiente, tais como blogs, revistas eletrônicas, TVs e rádios on-line. Tudo para impulsionar ainda mais o engajamento nas plataformas sociais. É a tecnologia e a comunicabilidade andando juntas. É importante destacar a diferença entre plataformas sociais e estratégias digitais. As plataformas, conforme dito anteriormente, são os locais virtuais onde acontecem os encontros das redes sociais. O Facebook, Twitter, entre outras, nada mais são do que plataformas sociais. Já podemos citar como exemplos de estratégias digitais e-mail marketing, SEO (Search Engine Optimization), SMS Marketing etc., pois utilizam as plataformas sociais para se relacionar, mensurar e monitorar a receptividade da comunição perante o público-alvo. E-commerce e social commerce Para começarmos este tópico, primeiramente é preciso saber a diferença entre e-commerce e o social commerce. MÍDIAS SOCIAIS E REDES SOCIAIS 25 O e-commerce, ou comércio eletrônico, como também é conhecido, é uma forma de vender por meio de dispositivos e plataformas digitais. Já o social commerce, ou comércio social, é a integração entre o e-commerce e as mídias sociais, onde é possível também comercializar produtos de uma determinada marca. O e-commerce no início era utilizado para vender somente produtos tangíveis, como: Cds, livros etc. Com o tempo, as suas plataformas foram se aprimorando, o consumidor foi se sentindo mais seguro e outros mercados foram sendo incorporados às compras online, tais como os produtos tangíveis de preços mais elevados como eletrodomésticos, joias, carros e iates, assim como produtos intangíveis como e-books e faixas de músicas. O mercado de e-commerce no Brasil vem tendo um crescimento exponencial por todos esses anos. Em 2014, cresceu 24% e vendeu R$ 35,8 bilhões. O Brasil está em décimo lugar no ranking mundial de melhor mercado de e- commerce. Ao todo são 61,6 milhões de consumidores brasileiros online únicos e a previsão é que em 2015 esse faturamento aumente em 20%, segundo dados do E-bit. Infográfico com detalhes sobre o cenário do e-commerce em 2014: MÍDIAS SOCIAIS E REDES SOCIAIS 26 Fonte: http://www.profissionaldeecommerce.com.br/e-commerce-cresce-24-e-vende-358-bilhoes-em- 2014/ E-commerce + social commerce = mais vendas O social commerce tem sido utilizado pelas empresas como forma de extensão do e-commerce tradicional, de impulsionar promoções, onde o consumidor pode comentar, curtir, compartilhar, comprar e, o melhor, indicar para sua rede de contatos. É visto por especialistas como um mercado ainda em estágio embrionário, mas com muito potencial de crescimento. Com estimativa de R$ 100 milhões em vendas por ano, o social commerce deverá responder por 6% do e-commerce até o ano de 2018 de acordo com pesquisas. MÍDIAS SOCIAIS E REDES SOCIAIS 27 Atualmente, o Facebook é o maior marketplace de social commerce. Por meio do seu aplicativo LikeStore possui mais de 24 mil lojas, responsáveis por 5 mil transações online mensais. O mobile commerce ou a venda online de produtos por meio de smartphones e tablets é hoje também uma realidade. Com 9,7% de faturamento registrado em 2014, esse número tem aumentado e grande parte do seu público são pessoas das classes econômicas A e B. Cases de marketing com utilização de mídias sociais Vejamos alguns cases de makerting com a utilização de mídias sociais: Case Fox Sports 2 - Sala do Silêncio O canal de esportes Fox Sports lançou um desafio para cinco torcedores fãs do Flamengo. Eles tinham que ficar em uma sala, assistindo o jogo final para a Copa do Brasil, em absoluto silêncio. Em troca, se conseguissem, ganhariam R$ 100 mil para dividir entre eles. O silêncio terminou e eles automaticamente perderam o dinheiro no momento em que o Flamengo fez um gol e venceu o campeonato. O vídeo foi publicado no canal da emissora no YouTube, o resultado foi um total de 230 mil visualizações e a geração de muita mídia espontânea nos principais portais de notícias. Vídeo: https://www.youtube.com/watch?v=i8aPXcaT-ww Case Hering - Mulheres Marcantes A marca de camisetas Hering prestou uma homenagem às mulheres com uma publicação em sua página no Facebook. O post tinha a seguinte frase: "Homenageie uma mulher que marcou a sua vida”. O internauta que marcasse com a ferramenta tag da rede uma mulher importante com uma frase inspiradora ganharia produtos Hering. MÍDIAS SOCIAIS E REDES SOCIAIS 28 Essa ação gerou 90 curtidas, 20 compartilhamentos e fez com que a marca conseguisse se aproximar mais do seu público, usuário da rede. Fonte: http://casosmedialab.espm.br/os-casos/hering-mulheresmarcantes/ Imagem referente ao case Hering - Mulheres Marcantes Case Ponto Frio - Pinguim A rede de lojas Ponto Frio criou um personagem, o Pinguim, para interagir com os seus clientes e tornar o SAC - Serviço de Atendimento ao Cliente, mais divertido e competente por meio do Twitter. O personagem foi bem-aceito pelos seguidores da marca, mais de 154 mil pessoas e, com ações feitas no Twitter gerou um faturamento de R$ 20 milhões em vendas. MÍDIAS SOCIAIS E REDES SOCIAIS 29 Imagem referente ao Case Ponto Frio - Pinguim Atividade proposta Pesquise por casos de consumidores que se tornaram evangelizadores das marcas que amam. Chave de resposta: Você pode pesquisar por consumidores de marcas como Apple, Google, Coca-cola e Nike. Aprenda Mais Material complementar Para saber mais sobre a força do consumidor no ambiente digital, assista ao vídeo "Despedida da Kombi”, que teve mais de 2 milhões e 200 mil visualizações nas mídias sociais. Disponível em nossa biblioteca virtual. Referências AYRES, B. R. C. Informação, voluntariado e redes digitais. Dissertação de Mestrado(Ciência da Informação). Universidade Federal do Rio de Janeiro (UFRJ). Rio de Janeiro, 2003. MÍDIAS SOCIAIS E REDES SOCIAIS 30 ENNE, Ana Lucia S. Conceito de Rede e as Sociedades Contemporâneas. KOTLER, Philip; KARTAJAYA, Hermawan; SETIAWAN, Iwan. Marketing 3.0: as forças que estão definindo o novo marketing centrado no ser humano. Rio de Janeiro: Elsevier, 2010. KOTLER, Philip. Marketing para o século XXI. 1. ed. Rio de Janeiro. Ediouro, 1999. PELLANDA, Nize Maria Campos; CABRAL, Luiz Ernesto. Mutação antropológica e espaço cibernético: o alcance da obra de Pierre Lévy. RECUERO, R. C. Teoria das redes e redes sociais na internet: considerações sobre o Orkut, os Weblogs e os Fotologs. Núcleo de Pesquisa (NP-08) de Tecnologias da Comunicação e Informação do IV Encontro dos Núcleos de Pesquisa da XXVII INTERCOM, p. 1-15, Porto Alegre/RS, 2004. SPUDEIT, Daniela F. A. Oliveira. O fenômeno social das redes de informação: reflexão teórica. ______. Web 2.0: uma visão geral da internet pós-bolha.com. VITORINO FILHO, Valdir Antonio; FERREIRA, Toniel. Teoria de redes: uma abordagem social. Revista Conteúdo. WIKIPEDIA. Rede social. Exercícios de fixação Questão 1 Diante do amadurecimento do cenário do marketing digital no Brasil, qual estratégia de comunicação tem sido mais utilizada em conjunto com as plataformas sociais? a) Blog b) Hotsite MÍDIAS SOCIAIS E REDES SOCIAIS 31 c) E-mail marketing d) Revista eletrônica e) TV on-line Questão 2 Qual plataforma social é mais adequada para atingir o público feminino por ter esse gênero como maioria? a) Instagram b) Facebook c) Google+ d) Linkedin e) Pinterest Questão 3 De acordo com o cenário do Marketing Digital no Brasil NÃO é correto afirmar que: a) As regiões Norte e Nordeste juntas detêm quase 22% da audiência da Internet brasileira. b) Cerca de um terço dos internautas brasileiros têm mais de 35 anos. c) Santa Catarina é o terceiro Estado no ranking de distribuição de Internet. d) 85% dos brasileiros usam celular, mas somente 31% usam Internet móvel. e) Entre as residências que têm computador apenas 1% possui tablet. Questão 4 O número de usuários da Internet no celular aumentou 106% em dois anos. Diante dessa afirmação é correto dizer: a) Que a rede, apesar do seu crescimento, ainda não é incluída na maioria dos dados estatísticos sobre a Internet no Brasil. b) Que a rede tem potencial para crescer ainda mais, visto que atualmente somente 31% das pessoas que têm celular usam a Internet móvel. c) Que a tendência é que a Internet móvel fique estagnada porque poucas pessoas a usam de fato em seus aparelhos celulares. MÍDIAS SOCIAIS E REDES SOCIAIS 32 d) Que a tendência é que a Internet móvel caia em desuso porque poucas pessoas a usam de fato em seus aparelhos celulares. e) Que a rede não teve um aumento significativo, visto que a porcentagem de usuários é baixa. Questão 5 Selecione a opção CORRETA, definida como a melhor estratégia digital para se relacionar com o público-alvo e fidelizá-lo: a) SEO b) SMS Marketing c) SEM d) SMO e) E-mail Marketing Questão 6 Que rede, apesar do seu crescimento, ainda não é incluída na maioria dos dados estatísticos sobre a Internet no Brasil? a) E-commerce b) Social commerce c) M-commerce d) SMS e) Whatsapp Questão 7 O mercado de e-commerce no Brasil vem tendo um crescimento exponencial por todos esses anos. É CORRETO afirmar que a cada ano o comércio eletrônico brasileiro cresce em média: a) 10% b) 20% c) 30% d) 40% MÍDIAS SOCIAIS E REDES SOCIAIS 33 Questão 8 Dentro do e-commerce, qual é a categoria que mais vende? a) Modas e Acessórios b) Telefonia e Celulares c) Livros, Assinaturas e Revistas d) Cosméticos e Perfumaria e) Eletrodomésticos Questão 9 No mercado de comércio eletrônico NÃO É CORRETO afirmar: a) Os consumidores que compram em e-commerces internacionais, adquirem mais em sites chineses. b) O M-Commerce ou e-commerce que utiliza o celular como plataforma cresceu mais de 50% nas classes A e B no último ano em relação ao e-commerce tradicional. c) A Telefonia e Celulares é a segunda categoria do e-commerce que mais faturou no último ano, segundo dados do E-bit. d) Existem pessoas que não compram na Internet por se sentirem inseguras com a plataforma. e) O tíquete médio de compra aumentou 6% no último ano. Questão 10 Dos cases de marketing que utilizaram as mídias sociais, apresentados nessa aula, o que eles tiveram em comum que tornaram suas campanhas um sucesso? a) Anúncios b) Assessoria de Imprensa c) Pesquisa d) Merchandising e) Vídeos MÍDIAS SOCIAIS E REDES SOCIAIS 34 Aula 2 Exercícios de fixação Questão 1 - A Justificativa: A primeira alternativa é a mais correta para essa questão: o blog tem sido um grande aliado na produção de conteúdo e interação da marca com o seu público-alvo. Questão 2 - E Justificativa: A resposta correta é Pinterest, pois essa plataforma social é composta por 83% de mulheres. Questão 3 - C Justificativa: A opção correta é a terceira alternativa, pois o Estado de Santa Catarina é o sexto no ranking de distribuição de Internet. Questão 4 - B Justificativa: A opção correta é a segunda alternativa, pois a tendência, segundo especialistas, é que haja um aumento de Internet no celular nos próximos anos. Questão 5 - E Justificativa: A opção correta é a quinta alternativa, pois por meio do e-mail marketing é possível estreitar o relacionamento da marca com o seu consumidor e fidelizá-lo. Questão 6 - B Justificativa: A opção correta é a segunda alternativa, pois apesar do crescimento o social commerce ainda não é relatado em boa parte das pesquisas sobre a Internet brasileira. MÍDIAS SOCIAIS E REDES SOCIAIS 35 Questão 7 - B Justificativa: A opção correta para essa questão é a segunda alternativa, pois o e-commerce tem crescido em média 20% a cada ano de acordo com pesquisas. Questão 8 - A Justificativa: A opção correta para essa questão é a primeira alternativa, pois segundo pesquisa do E-bit a categoria Modas e Acessórios detém 17% do mercado de comércio eletrônico. Questão 9 - C Justificativa: A opção correta para essa questão é a terceira alternativa, pois a Telefonia e Celulares detém apenas 8% do comércio eletrônico brasileiro. Está, portanto, em quarto lugar no ranking segundo pesquisa do E-bit. Questão 10 - C Justificativa: A opção correta para essa questão é a terceira alternativa, pois a pesquisa sobre o público-alvo que se quer atingir é fundamental para conhecer por completo o seu target e assim planejar uma campanha direcionada a ele. MÍDIAS SOCIAIS E REDES SOCIAIS 36 Introdução Nesta aula você aprenderá como extrair as melhores estratégias e táticas das principais redes sociais. Como entender e utilizar o Facebook por meio dos seus perfis, grupos e fan pages nas suas estratégias de marketing digital. Você saberá, em poucas palavras, como é possível que a sua comunicação alcance um número vasto de interlocutores por meio do Twitter e por que ele atrai tantas celebridades, tantos políticos e formadores de opinião. Você descobrirá que o Google Plus ajuda a transmitir diversos conhecimentos a milhões de pessoas a cada instante e, com tudo isso, por que cada umadessas redes possuem características muitas vezes tão distintas e ao mesmo tempo tão complementares. Você entenderá também o processo de comunicação de cada uma delas e de que maneira é possível extrair os melhores resultados do Facebook, Twitter e do Google Plus para uma conexão interpessoal mais eficaz. Seja bem-vindo à Aula 5! Objetivo: 1. Aprender como extrair as melhores estratégias e táticas das principais redes sociais; 2. Saber como usar Facebook, Twitter e Google+ de forma a gerar ótimos resultados. MÍDIAS SOCIAIS E REDES SOCIAIS 37 Conteúdo Criação do Facebook O Facebook é a plataforma social mais usada da atualidade e que reúne mais adeptos na Internet, cerca de 1 bilhão de usuários no total. É a plataforma mais relevante quando se trata de relacionamento interpessoal. Fundada em 2004 por Mark Zuckerberg, Chris Hughes, Eduardo Saverin e Dustin Moskovitz, jovens universitários de Harvard, o Facebook foi criado para que os alunos da universidade pudessem escolher as pessoas mais atraentes do campus. No início a rede foi batizada por The Facebook, mas logo teve retirado o "The" da marca. Em dezembro de 2004, dez meses após o seu lançamento, a plataforma social já tinha 1 milhão de usuários, todos universitários. Um ano depois, com as melhorias feitas nas configurações da plataforma, o Facebook permitiu que seus usuários compartilhassem fotos entre si e abriu acesso para estudantes do mundo inteiro. Mas foi em 2006 que Zuckerberg permitiu que qualquer pessoa pudesse ter uma conta na plataforma social. O que gerou rapidamente um legado de 12 milhões de fãs. Desde então o Facebook vem crescendo não só em sua capacidade de captar novos usuários para a sua plataforma, como também no mercado. A rede se expande cada vez mais por meio de investimentos, parcerias e aquisições de empresas de entretenimento digital, exemplo disso foi a aquisição do Instagram no ano de 2012 por 1 bilhão de dólares. Após seis meses o Facebook anunciou ter 1 bilhão de usuários em seu programa. Por que o Facebook atrai tantas pessoas? Poderia começar fazendo uma analogia ao "Segredo de Tostines": O Facebook atrai mais pessoas porque já tem muitos usuários ou tem muitos usuários porque atrai muitas pessoas? Qual é a sua opinião? MÍDIAS SOCIAIS E REDES SOCIAIS 38 O fato é que o ser humano tem por natureza a necessidade de estar junto com o outro, de se relacionar, ser gregário e, portanto, de interagir constantemente. Porque é a partir dessa relação que os atores vão se construindo e a rede de conexões e afinidades vai se formando. O Facebook proporciona essa interatividade entre seus usuários. Muito mais do que qualquer outra plataforma social nos dias de hoje. Seja pelo "Curtir, compartilhar ou comentar", seja por meio de recursos cada vez mais avançados que dão a sensação de aproximação quase física, tais como as conversas (chats) em tempo real e a possibilidade de fazer uma chamada telefônica por meio dessa plataforma, essa ferramenta faz com que a atração para fazer parte dessa engrenagem seja cada vez maior. Estrutura do Facebook O ambiente virtual comandado por Mark Zuckerberg é composto por três níveis de interação que chamaremos aqui de categorias: perfil, fan page e grupos. Perfil O perfil é a primeira etapa para que um usuário (pessoa física) possa fazer parte dessa plataforma social. Todas as pessoas, ao se inscreverem no Facebook, recebem um perfil em que podem adicionar os seus contatos (capacidade máxima de armazenamento de 5.000 usuários) - pessoas que também fazem parte do mesmo ambiente digital -, inserir uma breve biografia, descrever suas áreas de interesse e publicar e compartilhar os mais variados assuntos em sua timeline. O Facebook não permite que empresas tenham perfis. Fan Page Página destinada a empresas, organizações, artistas ou marcas. O objetivo da fan page é de abrigar empresas de diversos segmentos e tamanhos para que elas possam utilizá-la como ferramenta de marketing com o propósito de MÍDIAS SOCIAIS E REDES SOCIAIS 39 interagir com seus clientes dentro do Facebook e captar novos clientes para os seus negócios. Grupos É um ambiente dentro do Facebook criado pelo próprio usuário para abrigar diversas pessoas interessadas em promover debates sobre um determinado assunto. Qualquer integrante da plataforma pode criar um grupo. Possuem administradores e moderadores que têm a função de manter a ordem no grupo. Esses grupos podem ser configurados como abertos, fechados ou secretos. Fonte: http://rswebmarketingdigital.com.br/blog/wp-content/uploads/2011/02/infografico-10-coisas-que- o-facebook-faz-e-que-talvez-voce-nao-saiba.jpeg MÍDIAS SOCIAIS E REDES SOCIAIS 40 Facebook Ads e LikeStore Dentro da estrutura do Facebook há a parte de anúncios, em que é possível qualquer usuário anunciar. Existe também a Likestore, uma interface de Social Commerce dentro do Facebook sobre a qual já falamos na aula anterior. Feed de notícias Os anúncios podem ser publicados no feed de notícias (onde são publicados os posts dos contatos de um usuário e das fan pages que esse mesmo segue), na sidebar (barra lateral à direita da página) e podem ser classificados por objetivos diferentes: enviar pessoas para um site específico, aumentar as conversões de um site, impulsionar posts (publicações), promover uma fan page, obter instalações de um aplicativo, aumentar o envolvimento de um aplicativo, aumentar a participação em um evento, fazer as pessoas obterem uma oferta especial e obter mais visualizações de um vídeo. Atenção Dentro do Facebook Ads é possível também segmentar ao máximo. Desde escolher sexo e idade do público que se deseja atingir até mesmo saber quais são os seus interesses mais específicos. Facebook: a rede social estratégica São por essas características e outras que o Facebook faz e acredito que continuará por muito tempo a fazer parte das estratégias de marketing digital. Sempre focado em levar a comunicação digital a um próximo nível, a transformá-la em uma experiência única na vida de cada pessoa. Utilização do Twitter nas estratégias de marketing digital Vamos falar agora sobre o Twitter, o mais famoso microblog do ciberespaço, o Twitter é uma plataforma de rede social fundada em março de 2006 por Jack Dorsey, Evan Williams e Biz Stone. A ideia surgiu de Dorsey durante um MÍDIAS SOCIAIS E REDES SOCIAIS 41 Brainstorm o qual ele falava sobre um serviço de troca de mensagens, igual a um SMS só que no universo on-line. Primeiro chamado de Status, o microblog teve desde o início o conceito de envio de mensagens curtas e com toque de vibração através do celular quando uma atualização era enviada. Mas o primeiro nome não agradou muito, então os criadores adotaram um novo: Twitter, que em inglês pode ser traduzido de duas maneiras: “uma pequena explosão de informações inconsequentes” e “pios de pássaros”. Tanto um quanto outro significado atendia aos objetivos de seus fundadores. E assim a ferramenta foi batizada de Twitter. O "boom" do Twitter aconteceu em outubro de 2006 durante um festival americano de novos talentos em músicas e filmes com foco em tecnologia por meio de conferências interativas chamado South by Southwest Web (SXSW). Com muitos empresários do ramo tecnológico presentes e com dois telões de 60 polegadas cada um mostrando a interação do público com a plataforma por meio de trocas de mensagens, não foi difícil o sucesso imediato vir à tona para o microblog,assim como ganhar o prêmio Web Award, concedido pelos organizadores do SXSW. Atenção É difícil saber ao certo quantos seguidores existem hoje em dia no Twitter, já que a empresa não revela seus números, mas, segundo pesquisa realizada pelo eMarketer, a estimativa é que tenha até o ano 2018 aproximadamente 400 milhões de usuários. Por que apenas 140 caracteres? Conforme vimos anteriormente, o objetivo dos criadores do Twitter sempre foi o de trocar mensagens curtas e instantâneas, assim como acontece em mensagens por SMS. Com isso, temos de exercitar o poder de síntese e do MÍDIAS SOCIAIS E REDES SOCIAIS 42 "menos é mais" em nossas trocas de mensagens pelo microblog. Dessa maneira, a plataforma permite interações mais rápidas e objetivas com seus atores. ` Estrutura do Twitter Dois aspectos distinguem o Twitter de outras plataformas sociais digitais: o primeiro é a sua simplicidade de passar uma mensagem em poucas palavras, conforme vimos logo no início, e o outro é o fator de ter uma massa crítica considerável, isto é, o volume de atores ativos que essa rede atingiu tão rapidamente impressiona. Muito utilizado para relatar notícias em tempo real por usuários comuns, jornalistas, blogueiros, até celebridades de Hollywood e políticos do mundo todo, o Twitter desde o começo desencadeou um buzz⁴ que outras redes similares não geraram. Nele, é possível encontrar informações de agências de notícias e tweets de blogueiros que reproduzem pequenos trechos de seus posts, notícias de causas sociais defendidas por ONGs e muito mais. Por isso, é muito utilizado nas estratégias de marketing digital em que é necessário ter um grande volume de propagação, compartilhamentos rápidos e instantâneos. Além disso, pode ser muito útil para complementar ações de marketing e integrar a comunicação com outras mídias sociais. Sua estrutura é composta pelas ferramentas Trend Topics, Retweet, Twitter List, Direct Messages e API. Trend Topics São os assuntos mais comentados do momento no mundo e compartilhados nessa rede. Eles aparecem em uma lista em tempo real simbolizadas pelo marcador # à frente de palavras ou frases que resumem o assunto do momento. Essa configuração é chamada de hashtag. MÍDIAS SOCIAIS E REDES SOCIAIS 43 O TT ou Trending Topics usa por padrão o alcance mundial, mas é possível também filtrar por países ou cidades. Retweet Usado para compartilhar uma mensagem (tweet) de um usuário para a sua lista de seguidores dentro da rede, dando crédito ao autor da mensagem original. Twitter List É um recurso que permite ao seguidor do Twitter criar listas sobre assuntos que possam ser compartilhados entre usuários. O que dinamiza a leitura dos tweets já que se torna possível ler o conteúdo postado por grupos de seguidores. Direct Messages São mensagens privadas do Twitter. Por meio de uma DM é possível ter uma conversa com um outro usuário sem que toda a rede saiba. Mas para que isso ocorra é necessário que os dois interlocutores se sigam mutuamente dentro da plataforma. API API ou Interface de Programação de Aplicativos é um dos diferenciais do Twitter. Sorteios, promoções e até mesmo uma análise mais profunda da opinião dos seus usuários a respeito da sua marca ou serviço pode ser feita por meio de suas APIs desenvolvidas. Google+ Vamos analisar agora a utilização do Google+ nas estratégias de marketing digital. Lançado em junho de 2011 pela empresa Google, o Google Plus ou Google+ foi criado com o objetivo de fazer frente ao já mencionado Facebook e ter uma plataforma social não só para que seus usuários se relacionassem entre si, mas sim para estar sempre junto e disponível dentro dos serviços do seu criador Google. MÍDIAS SOCIAIS E REDES SOCIAIS 44 O Google Plus já nasceu com a proposta de fazer com que o seu seguidor pudesse interagir sem a necessidade de acessar diretamente o produto. Com o auxílio de janelas suspensas (pop ups), o usuário pode tomar uma ação (compartilhar, comentar e “curtir”) sem estar dentro da plataforma. Isso o diferencia das demais mídias sociais. Uma característica forte dessa plataforma é a integração que ela faz com os produtos da marca Google, como: YouTube, Gmail, Fotos, entre outros. Entretanto, mesmo com toda a expectativa gerada em volta dessa mídia social, o Google Plus, hoje com mais de 500 milhões de seguidores, ainda não despontou para o mercado. São poucas as comunidades, chamadas de grupos no Facebook, que têm adesão significativa de usuários. Talvez por desconhecimento do grande público que se encanta cada vez mais pela menina dos olhos de Zuckerberg, o Facebook, e pelo canto ligeiro e de longo alcance do pássaro, o Twitter. O Google Plus pode ser uma excelente estratégia de comunicação no marketing digital, óbvio que se bem orquestrado, visto que postagens nessa plataforma geram melhor posicionamento no maior site de busca do mundo. Isso pode fazer toda a diferença no resultado das ações planejadas. Concorda? Estrutura do Google+ Por falar em comunicação digital, com o Google+ surgiu uma ferramenta que foi o divisor de águas, ou melhor, de redes na opinião de muita gente: Hangout, chat em dupla ou em grupo por texto ou vídeo, e o Hangout on air, transmissões ao vivo via YouTube. Para promover encontros on-line em tempo real pelo sistema de videoconferência, o Google+ proporciona uma integração na comunicação virtual sem precedentes. Mesmo com a existência de outras ferramentas similares, o desenvolvimento do hangout fez com que essa plataforma de rede MÍDIAS SOCIAIS E REDES SOCIAIS 45 social pudesse multiplicar sua teia digital e alcançar milhares de atores e esses, por conseguinte, puderam construir suas próprias redes de conexões e propagar seus conhecimentos. Em sua estrutura é possível identificar os diferenciais frente às demais mídias sociais: círculos, hangouts, sparks, eventos e comunidades. Círculos São grupos de pessoas que cada perfil (usuário) pode criar e organizar de acordo com o objetivo, o tipo de interação que deseja fazer com cada um dos seus seguidores: Amigos, Família, Conhecidos, Seguindo e Networking. Hangouts Conforme foi explicado anteriormente, são chats, isto é, uma espécie de salas de bate-papo, com a possibilidade dos dois usuários poderem se ver e ouvir por meio de vídeos. Há também uma versão chamada Hangouts on Air, em que é possível, utilizando os recursos do YouTube, realizar transmissões ao vivo com até 10 pessoas no total se comunicando por vídeo e para milhares de outras pessoas ao mesmo tempo assistindo a tudo. Sparks É um front-end⁵ para o site de busca do Google e permite que o usuário do Google+ possa identificar tópicos que sejam de seu interesse compartilhar. Eventos É um recurso que reúne todos os eventos dos círculos de cada usuário, como festas de aniversários, entre outros. Ele é sincronizado com o Google Agenda. Ao criar um evento no Google+ é possível convidar pessoas para participar, comentar sobre o evento e adicionar fotos em uma página que é criada especialmente com essa finalidade. Além disso, é possível ainda ligar o "modo balada" no aplicativo do Google+ para que todas as fotos tiradas durante o MÍDIAS SOCIAIS E REDES SOCIAIS 46 evento sejam enviadas junto com as fotos dos outros participantes, diretamente para a página desse evento no Google+. Comunidades Um outro recurso que o Google reviveu do Orkut⁶, por isso não considero muito como um diferencial, são ascomunidades no Google+. Com funções semelhantes e ainda podendo iniciar discussões, publicar no stream⁷, compartilhar com os círculos, planejar eventos, iniciar um hangout, criar sua própria comunidade de forma pública ou privada. Características de cada mídia social Antes de tudo é preciso identificar as características de cada mídia social e analisar qual delas se encaixa na sua estratégica de marketing digital. Conforme vimos até agora, embora todas tenham em comum o relacionamento, a interatividade entre os atores que estão inseridos nessa estrutura de redes, cada uma tem distinções e características próprias. Para entender melhor esses fatos, e analise o infográfico. Fonte: https://leveragenewagemedia.com/blog/social-media-infographic/ MÍDIAS SOCIAIS E REDES SOCIAIS 47 O Facebook, por ser a mídia social com mais adeptos e por isso mais heterogênea, pode ser pensada logo em um primeiro momento por ter um alcance maior na comunicação, mas é fundamental ficar atento para o objetivo da sua comunicação. O que se quer comunicar e para quem. O Twitter, por proporcionar uma comunicação instantânea, pode ser percebido também como algo imediatista, mas saiba que é preciso planejar as ações que serão realizadas em cada uma dessas mídias para obter um resultado satisfatório em uma campanha. O Google Plus tem como características principais a facilidade e a praticidade do seu usuário poder se conectar com diversas redes de conexão ligadas ao hub Google sem ter de sair de uma para entrar em outra. Além do recurso de videoconferência ao vivo com o propósito de trocar informações entre seus interlocutores e multiplicar as redes de conhecimento. Análise das “teias digitais” É preciso analisar, estudar a estrutura de cada uma dessas "teias digitais", o comportamento dos atores envolvidos nelas para que, de forma efetiva, possa- se alcançar os objetivos e metas almejados com a finalidade de saber o que fazer e o que não fazer em cada uma das mídias. Analise um infográfico relacionado ao assunto: MÍDIAS SOCIAIS E REDES SOCIAIS 48 MÍDIAS SOCIAIS E REDES SOCIAIS 49 MÍDIAS SOCIAIS E REDES SOCIAIS 50 Atividade proposta Veja como a apresentadora Xuxa comunica-se em sua fan page com seus seguidores no Facebook. Analise a página da apresentadora e identifique as principais diferenças na comunicação. Chave de resposta: Fan page da Xuxa - As postagens são atualizadas tanto pela apresentadora quanto por sua equipe. Para mostrar proximidade com seus fãs, a apresentadora tem uma comunicação mais pessoal. Publica posts sobre o seu cotidiano, família etc. Já a comunicação da sua equipe tem uma abordagem mais formal, institucional e é marcada com a grafia "Equipe X". MÍDIAS SOCIAIS E REDES SOCIAIS 51 Referências BARBOSA, Gustavo Guimarães; RABAÇA, Carlos Alberto. Dicionário de comunicação. 2. ed. Rio de Janeiro: Campus, 2002. COMM, Joel; BURGE, Ken. O poder do Twitter - estratégias para dominar seu mercado e atingir seus objetivos com um tweet por vez. 2. ed. São Paulo: Gente, 2009. PORTO, Camila. Facebook marketing: tudo que você precisa saber para gerar negócios na maior rede social do mundo. São Paulo: Novatec, 2014. TELLES, André. A revolução das mídias sociais. Cases, conceitos, dicas e ferramentas. São Paulo: M.BOOKS, 2010. TORRES, Cláudio. A bíblia do marketing digital: tudo o que você queria saber sobre marketing e publicidade na internet e não tinha a quem perguntar. São Paulo: Novatec, 2009. Facebook completa 10 anos: conheça a história da rede social. Disponível em: http://tecnologia.terra.com.br/facebook-completa-10-anos-conheca- a-historia-da-rede Qual a diferença entre fan page, perfil e grupo de discussão. Disponível em: http://www.melhorweb.com.br/artigo/193-Qual-a-diferenca-entre- Fan-Page--Perfil-e-Grupo-de-Discussao-r.htm Como usar timeline do Facebook – introdução. Disponível em: http://www.techtudo.com.br/dicas-e- tutoriais/noticia/2011/12/como-usar-timeline-do-facebook- introducao.html MÍDIAS SOCIAIS E REDES SOCIAIS 52 A história do Twitter. Disponível em: http://www.tecmundo.com.br/rede-social/3667-a- historia-do-twitter.htm Twitter deve chegar a 400 milhões de usuários. Disponível em: http://www.tecmundo.com.br/twitter/56199-twitter-deve-chegar- 400-milhoes-usuarios-2018.htm WIKIPEDIA. Twitter. Disponível em: http://pt.wikipedia.org/wiki/Twitter Exercícios de fixação Questão 1 Qual é a mídia social mais relevante quando se trata de relacionamento entre seus usuários? a) Twitter b) Foursquare c) LinkedIn d) Google Plus e) Facebook Questão 2 Escolha a opção que melhor define as características e diferenças entre perfil e fan page do Facebook: a) No perfil todas as pessoas, ao se inscrevem no Facebook, podem inserir uma breve biografia, descrever suas áreas de interesse e publicar e compartilhar os mais variados assuntos em sua timeline. Já a fan page é dirigida à páginas corporativas com o objetivo de interagir com seus clientes e captar novos clientes para os seus negócios. b) O perfil é destinado ao usuário (pessoa física) e está ligado obrigatoriamente à fan page de uma empresa cujo objetivo é estreitar o relacionamento com seus clientes e captar novos. MÍDIAS SOCIAIS E REDES SOCIAIS 53 c) O perfil é a primeira etapa e todas as pessoas, ao se inscrevem no Facebook, recebem um perfil em que podem adicionar os seus contatos corporativos e abrigar empresas de diversos segmentos e tamanhos para interação com seus funcionários. Da mesma forma que uma fan page. d) Em uma fan page, ao escrever a sua biografia e descrever suas áreas de interesse, a empresa pode adicionar usuários que tenham o mesmo perfil. e) Na timeline de uma fan page é possível ver os mais diversos assuntos publicados nos perfis de seus funcionários. Questão 3 Qual é a maior proposta do microblog Twitter? a) Interatividade b) Conectividade c) Instantaneidade d) Espontaneidade e) Objetividade Questão 4 O Google Plus já nasceu com a proposta de fazer com que o seu seguidor pudesse interagir sem a necessidade de acessar diretamente o produto. Qual outro diferencial essa mídia social possui? a) Comunidades b) Perfis c) Páginas d) Hangout e) Eventos Questão 5 Qual ferramenta permite que o usuário do Google+ possa identificar tópicos que sejam de seu interesse compartilhar? a) Eventos b) Sparks MÍDIAS SOCIAIS E REDES SOCIAIS 54 c) Comunidades d) Círculos e) Hangouts on air Questão 6 Qual é a mídia social que gera mais resultado em termos de propagação do conhecimento? a) Facebook b) Twitter c) Google Plus d) YouTube e) Linkedin Questão 7 Que mídia social é mais heterogênea, muito ramificada e com maior potencial de alcance na Internet? a) Foursquare b) Instagram c) Linkedin d) Facebook e) Twitter Questão 8 O Twitter proporciona uma comunicação instantânea. Diante dessa afirmação podemos dizer que: a) É uma mídia social perfeita para redes de contatos ultrassegmentados. b) Ideal para grande volume de propagação de campanhas, compartilhamentos rápidos e instantâneos. c) É fundamental para criar relacionamento um a um. d) Com facilidade e praticidade do seu usuário poder se conectar com diversas redes de conexão. e) Aproxima seus usuários por meio de grupos e chats. MÍDIAS SOCIAIS E REDES SOCIAIS 55Questão 9 Além do recurso de videoconferência ao vivo com o propósito de trocar informações entre seus interlocutores e multiplicar as redes de conhecimento, que outra característica marcante tem o Google Plus que faz maximizar a comunicação on-line? a) A possibilidade de potencializar o seu discurso para outras redes por meio do site de busca Google. b) A oportunidade de integralização da informação em todas as comunidades. c) O fortalecimento das conexões interpessoais. d) A capacidade do Google Plus de identificar tópicos que sejam de interesse do usuário. e) A capacidade de proporcionar uma comunicação instantânea pode ser percebida também como algo imediatista. Questão 10 Em quais mídias sociais é possível identificar uma comunicação segmentada por áreas de interesse em comum? a) Twitter e Google Plus b) Facebook e Twitter c) Instagram e Facebook d) YouTube e Foursquare e) Facebook e Google Plus MÍDIAS SOCIAIS E REDES SOCIAIS 56 Brainstorm: Técnica de geração de ideias desenvolvida por Alex Osborn em 1963 e que significa reunir um grupo de pessoas em torno de um tema e deixá-las produzir o máximo de ideias que for possível, sem qualquer crítica ou preconceito. Depois as melhores ideias são selecionadas para serem desenvolvidas. Buzz: Zumbido, ruído, burburinho. Front-end: Em Ciência da Computação, front-end é um termo genérico que se refere à etapa inicial de um processo. O front-end é uma espécie de interface entre o usuário e a etapa final de um processo. Stream: Tecnologia usada na transmissão de informações de áudio e vídeo para computadores ligados a uma rede, em especial Internet ou intranet. Timeline : É a linha do tempo, em português, de qualquer usuário do Facebook e que está inserida dentro de cada perfil. É na timeline que são publicados fotos, links, vídeos, posts etc. Orkut: Foi uma rede social desenvolvida pelo Google, criada em 24 de janeiro de 2004 e desativada em 30 de setembro de 2014. Seu nome é em homenagem ao projetista chefe, Orkut Büyükkökten, engenheiro turco do Google. Segredo de Tostines: Foi uma campanha publicitária de sucesso veiculada na década de 1980 em que o slogan dizia "Tostines é fresquinho porque vende mais ou vende mais porque é fresquinho?” fazendo alusão ao questionamento de "quem veio primeiro o ovo ou a galinha?" MÍDIAS SOCIAIS E REDES SOCIAIS 57 Aula 5 Exercícios de fixação Questão 1 - E Justificativa: A opção correta para essa questão é a letra "E". O Facebook busca o engajamento de seus usuários, aproximando suas conexões por meio de ferramentas como grupos e chats. Questão 2 - A Justificativa: A opção correta para essa questão é a letra "A". O perfil é de fato a primeira etapa e, portanto, obrigatória, de quem se inscreve no Facebook. Somente as fan pages são permitidas às empresas. Questão 3 - C Justificativa: A opção correta para essa questão é a letra "C". O Twitter prega pela rapidez em suas mensagens de apenas 140 caracteres. Questão 4 - D Justificativa: A opção correta para essa questão é a letra "D". O Google Plus é a única mídia social que utiliza o recurso de videoconferência ao vivo com o propósito de troca de informações entre seus interlocutores e multiplicação da rede de conhecimento. Questão 5 - B Justificativa: A opção correta para essa questão é a letra "B". É um front-end para o site de busca do Google e permite que o usuário do Google+ possa identificar tópicos que sejam de seu interesse compartilhar. MÍDIAS SOCIAIS E REDES SOCIAIS 58 Questão 6 - C Justificativa: A opção correta para essa questão é a letra "C". O Google Plus, por meio do recurso de videoconferência ao vivo, troca informações entre seus interlocutores e multiplica as redes de conhecimento. Questão 7 - D Justificativa: A opção correta para essa questão é a letra "D". O Facebook, por ser a mídia social com mais adeptos, é a mais heterogênea e com maior alcance de conexão na Internet. Questão 8 - B Justificativa: A opção correta para essa questão é a letra "B". O Twitter, por ter em seu DNA a rapidez e simplicidade na propagação da informação para uma massa crítica de formadores de opinião, é ideal para grande volume de mensagens de campanhas com grande interesse nacional e internacional. Questão 9 - A Justificativa: A opção correta para essa questão é a letra "A". O Google Plus tem como características principais a facilidade e a praticidade do seu usuário poder se conectar com diversas redes de informação ligadas ao Google. Questão 10 - E Justificativa: A opção correta para essa questão é a letra "E". O Facebook e o Google Plus oferecem ao seus seguidores ambientes digitais fechados (grupos / comunidades) com o intuito de reunir pessoas com interesses em comum e que essas possam discutir sobre os assuntos em questão. MÍDIAS SOCIAIS E REDES SOCIAIS 59 Introdução Nessa aula você saberá o que o LinkedIn, Foursquare e Slideshare têm em comum, ao mesmo tempo que aprenderá quais são os seus diferencias e de que forma eles se complementam. Descobrirá também como trabalhar a comunicação em cada uma dessas plataformas de maneira eficiente, utilizando suas características distintas em sua estratégia de marketing digital e como usar o conhecimento para promover o fluxo de informações entre as redes. Seja bem-vindo à aula 6! Objetivo: 1. Saber o que o LinkedIn, Foursquare e SlideShare têm em comum; 2. Descobrir como trabalhar cada uma delas de maneira eficiente, utilizando suas características distintas. MÍDIAS SOCIAIS E REDES SOCIAIS 60 Conteúdo Entendendo o LinkedIn Uma plataforma de rede social americana desenvolvida por Reid Hoffman, Allen Blue, Jean-Luc Vaillant, Eric Ly e Konstantin Guericke e lançada oficialmente em maio de 2003, o LinkedIn tem como objetivo reunir pessoas com interesse em assuntos ligados a negócios. Diferente de outras mídias sociais como Facebook, Twitter e Google Plus que vimos na aula passada e que têm como tônica o relacionamento pessoal entre seus usuários, o LinkedIn nasceu com propósito profissional. As pessoas nessa rede são chamadas de conexões. Cada rede é formada por conexões de primeiro, segundo e terceiro graus, além dos integrantes dos grupos do LinkedIn aos quais cada usuário pertence. 1º grau - são pessoas às quais determinado usuário está conectado diretamente porque aceitou ou enviou um convite de conexão a elas. Para contatá-los, basta enviar mensagem via LinkedIn. 2° grau - são pessoas conectadas às conexões de 1° grau do usuário. Para as conexões de 2º grau, é preciso enviar um convite ou entrar em contato com as pessoas por InMail, e-mail versão paga do LinkedIn. 3° grau - são pessoas conectadas às conexões de 2° grau do usuário. Assim como os demais, o ícone de 3° grau também aparecerá ao lado do nome nos resultados de pesquisa e no perfil da conexão. O LinkedIn é uma espécie de currículo profissional online, onde é possível inserir a posição atual, cargos executados, projetos realizados, escolaridade, sites e blogs. Essa plataforma funciona muitas vezes como porta de entrada para o mercado de trabalho, tanto para os profissionais em início de carreira que buscam a primeira oportunidade quanto para profissionais mais experientes MÍDIAS SOCIAIS E REDES SOCIAIS 61 em busca de uma recolocação na sua área de atuação. É muito utilizada
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