ATIVIDADE MAPA

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M.A.P.A. 
Material de Avaliação 
Prática da Aprendizagem . 
 
ATIVIDADE MAPA 
Acadêmico: Jamille Raquel Rodrigues De Oliveira Barros R.A.: 20164832-5 
Curso: Administração/Processos Gerenciais Disciplina: Comunicação Empresarial e Negociação 
 
AGORA É COM VOCÊ! 
 
LETRA A. 
Resposta: 
A abordagem distributiva, é onde as partes competem na para distribuição do valor 
fixo, e o principal foco é elevar ao máximo o valor neste tipo de negociação uma 
parte sempre ganha às custas da outra e a única coisa que importa para o vendedor 
é conseguir o maior valor possível e a do comprador é conseguir o menor valor 
possível. 
Exemplo: No setor comercial nas relações de compra e venda de produtos como 
vendedores auxiliam os clientes, e negociam o valor da mercadoria para conseguir 
fechar negócio, com o objetivo de ter o maior lucro. 
REFERENCIAS: 
SITE:< https://blog.gazinatacado.com.br/negociacao-distributiva-e-negociacao-
integrativa-o-que-sao-e-como-funcionam/> 
E página 177 do livro de comunicação empresarial e negociação, ME. VICTOR 
ANDREI DA SILVA. 
 
 
LETRA B. 
Resposta: 
 
A abordagem integrativa diferente da distributiva, ambas as partes tentam cooperar 
entre si, para obter o máximo possível de benefícios alinhando seus interesses em 
acordo. 
Exemplo: Um indivíduo deseja fazer a compra de um eletrônico em uma loja. 
Porém, ele quer obter um desconto, por outro lado, a loja faz uma outra proposta, 
pois o desconto pedido não é interessante para ela, a loja precisará também 
https://blog.gazinatacado.com.br/negociacao-distributiva-e-negociacao-integrativa-o-que-sao-e-como-funcionam/
https://blog.gazinatacado.com.br/negociacao-distributiva-e-negociacao-integrativa-o-que-sao-e-como-funcionam/
 
 
 
 
 
 
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oferecer algo ao cliente sem se prejudicar, ao invés de uma abordagem individual, 
ambos precisarão negociar a solução ideal para a venda. Depois de uma longa 
conversa, chegaram ao acordo que o comprador poderá pagar o produto em mais 
parcelas, com juros reduzidos. Nesta negociação, ao invés de receber o desconto, 
ele terá mais tempo para pagar sem um valor muito alto acrescido no seu produto, e 
a loja também se beneficiou. 
REFERENCIAS: 
SITE:https://www.voitto.com.br/blog/artigo/negociacao-integrativa 
 
LETRA C. 
Resposta: 
A abordagem ideal de negociação para Rita é a integrativa, antes de tudo ela 
precisa estar segura nos seus objetivos, precisar estudar e entender as taxas de 
juros e prazos oferecidos por seu fornecedores, ela também precisa deixar clara a 
situação e explicar com seu negócio está caminhando nesse novo processo de 
distribuição e vendas via delivery, e entrar em um acordo para conseguir melhores 
condições de pagamentos e prazos com seus fornecedores para que ela encontre 
formas de quitar as suas dívidas, diante da situação que ela está passando e 
minimizar os danos financeiros sofridos durante esse período 
 
 
 
 
 
https://www.voitto.com.br/blog/artigo/negociacao-integrativa