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1. Pergunta 1 /1 Leia o trecho a seguir: “É como se, a partir do momento que você tenha uma persona definida, ela passasse a conviver com você. Imagine então se, toda vez que você criasse um produto, você pudesse olhar para a sua persona e pensar se ela vai gostar dele. Toda vez que pensasse num post de Instagram que quer fazer, pudesse olhar sua persona e pensar se ela vai interagir com o post ou não.” Fonte: GUANDALINI, R. O que é e como criar a persona do seu negócio no Instagram. 2018. Disponível em: <https://catracalivre.com.br/carreira/criar-a-persona-do-seu-negocio/>. Acesso em: 12/07/2019. Definir um nicho de mercado do mercado muitas vezes não é suficiente para se alcançar um objetivo. Considerando essas informações e o conteúdo estudado sobre planejamento baseado em dados, pode-se afirmar que: Ocultar opções de resposta 1. uma persona é uma pessoa fictícia que representa o público‐ alvo de uma marca, visto que aponta suas necessidades, sentimentos e vontades. Resposta correta 2. uma persona fictícia é a figura da empresa responsável por se relacionar com o consumidor, via internet. 3. a persona fictícia, depois de criada, torna‐se a mascote representante da marca ou empresa. 4. a persona representa o cliente que irá se engajar com a empresa, facilitando o processo de venda e compra. 5. para que haja sucesso e a marca seja lembrada por clientes, a criação de uma persona é fundamental. 2. Pergunta 2 /1 Leia o trecho a seguir: “De acordo com o estudo The State of Email Engagement, aproximadamente 33% dos profissionais de marketing afirmaram que o e-mail está entre os mais importantes canais de marketing, e as organizações que reportaram crescimento em faturamento foram as mais propensas a identificar o e-mail como uma ferramenta importante (68%). Isso torna o custo-benefício do e- mail ainda melhor, já que o alcance orgânico de outros canais é substituído por mídia paga.” Fonte: REVISTA INFOR CHANNEL. 2019. Engajamento e ciclo de vida do cliente são a pauta dos profissionais de e-mail marketing. Disponível em: <https://inforchannel.com.br/2019/06/28/engajamento-e-ciclo-de-vida- do-cliente-sao-a-pauta-dos-profissionais-de-email-marketing/>. Acesso em: 11/07/2019. Considerando essas informações e o conteúdo estudado sobre estratégias de engajamento, pode-se afirmar que o marketing de engajamento é eficaz na prospecção de clientes, pois: Ocultar opções de resposta 1. baseia‐se no conteúdo relevante oferecido pela empresa para alcançar uma venda. 2. baseia‐se na notoriedade de uma empresa e na opinião de seus clientes para conceber um conteúdo relevante. 3. baseia‐se nos interesses de uma empresa e de seus clientes para alcançar um objetivo de venda funcional. 4. baseia‐se no relacionamento entre empresa e cliente para alcançar um objetivo comercial. Resposta correta 5. baseia‐se na estratégia de atração através de conteúdo, entre empresa e cliente, visando alcançar um objetivo comercial. 3. Pergunta 3 /1 Leia o texto a seguir: “Diferente dos anos 90, o outbound atual é centrado na experiência da pessoa ou empresa – não na venda diretamente. Para extrair ao máximo essa nova cultura, as agências precisam investir no cold calling 2.0, método de prospecção que veio substituir a famigerada cold call. Basicamente, ele prevê primeiramente o envio de e-mail personalizado para o prospect. Caso o e-mail gere uma resposta de interesse, aí sim entra a ligação telefônica. Se não houver, o profissional segue com uma cadência de follow-ups para tentar atrair a atenção do potencial cliente prospect.” Fonte: REVISTA LIVE MARKETING. 2019. Agências resgatam o outbound marketing Disponível em: <https://www.revistalivemarketing.com.br/ricardo-correa-agencias- resgatam-o-outbound-marketing/>. Acesso em: 10/07/2019. Considerando essas informações e o conteúdo estudado sobre monitoramento em tempo real, pode-se afirmar que o processo de monitoramento de ações do outbound marketing ocorre na seguinte ordem: Ocultar opções de resposta 1. prospecção, pesquisa, qualificação, qualificação, negociação e assinatura de um contrato. 2. qualificação, pesquisa, conexão, prospecção, negociação e assinatura de um contrato. 3. pesquisa, conexão, prospecção, qualificação, negociação e assinatura de um contrato. 4. pesquisa, prospecção, conexão, qualificação, negociação e assinatura de um contrato. Resposta correta 5. prospecção, conexão, pesquisa, qualificação, negociação e assinatura de um contrato. 4. Pergunta 4 /1 Leia o trecho a seguir: “Cortar custos é imperativo, mas estes cortes devem ser aplicados com cuidado, para que não sejam eliminadas as ações que ainda estejam trazendo retorno. Na hora de analisar, o segredo é encontrar o melhor indicador, que precisa ser acionável, ou seja, que você possa fazer algo a respeito. Neste momento, a métrica ideal é o ROI, retorno sobre o investimento.” Fonte: CORRÊA, K. Meu ROI é maior que o seu. 2016. Disponível em: <https://administradores.com.br/noticias/meu-roi-e-maior-que-o-seu>. Acesso em: 11/07/2019. Considerando essas informações e o conteúdo estudado sobre estratégias de engajamento, pode-se afirmar que a métrica ROI é primordial para as estratégias de marketing de engajamento porque: Ocultar opções de resposta 1. é primordial para posicionamentos de tráfego orgânico de sites, blogs, redes sociais, APP, entre outros. 2. visa mensurar bons posicionamentos em sites, redes sociais e mídias, através do tráfego pago. 3. o valor investido nas estratégias de marketing precisa ser bem direcionado e assertivo, para que os objetivos sejam alcançados. Resposta correta 4. O ROI visa alcançar através de links patrocinados a necessidade de sites e blogs ativos. 5. o objetivo de gerar vendas e tráfego, para que a marca permaneça ativa no mercado, é atingido através de ferramentas pagas. 5. Pergunta 5 /1 Leia o trecho a seguir: “(...)os profissionais de marketing e marketing digital conseguem cumprir com o objetivo real da profissão: ter uma previsão do comportamento do usuário, para que possa direcionar conteúdo relevante a ele. Vai além de direcionar conteúdo para o usuário após ele demonstrar interesse pelo produto, como acontece na técnica “remarketing”, em que os anúncios perseguem o usuário; trata-se de fazer com que um público em potencial se interesse pelo produto ou serviço.” Fonte: E-COMMERCE NEWS. Marketing digital movimenta a economia no Brasil. 2019. Disponível em: <https://ecommercenews.com.br/artigos/dicas-artigos/marketing-digital- movimenta-a-economia-no-brasil/>. Acesso em: 11/07/2019. Considerando essas informações e o conteúdo estudado sobre estratégias de engajamento, analise as afirmativas a seguir sobre o remarketing. I. A ferramenta remarketing é uma maneira de fidelizar o cliente, mantendo a marca viva em sua memória. II. O Google Adwords é uma ferramenta potente que auxilia empresas a converterem desejos de seguidores em vendas. III. O remarketing é uma excelente forma de engajar empresas, funcionários e consumidores, através de links orgânicos. IV. O remarketing é uma ferramenta que executa ações de marketing para mesmo usuário diversas vezes. V. O principal objetivo do remarketing está em alcançar uma maior taxa de cliques para uma empresa. Está correto apenas o que se afirma em: Ocultar opções de resposta 1. I, III e V. 2. II, III e IV. 3. I, II e IV. Resposta correta 4. II, III e V. 5. I, IV e V. 6. Pergunta 6 /1 Leia o trecho a seguir: “Ela é ‘só mais uma’ ferramenta de web analytics. Digo ‘só mais uma’ porque existem muitas outras inclusive de empresas grandes. O grande ponto aqui é que essas ferramentas custam milhares de reais, enquanto a GA é um serviço gratuito de análise para o seu site”. Fonte: E-COMMERCE BRASIL. Google Analytics: você está explorando essa ferramentacorretamente? 2018. Disponível em: <https://www.ecommercebrasil.com.br/noticias/66646/>. Acesso em: 10/07/2019. O Google Analytics é uma ferramenta de web análise gratuita, capaz de fazer o monitoramento de tráfego em um site, loja virtual ou blog. Considerando essas informações e o conteúdo estudado sobre ferramentas de monitoramento em mídias, pode-se afirmar que: Ocultar opções de resposta 1. o Google Analytics é capaz de traçar metas e estratégias, a fim de alcançar o desejo de busca dos visitantes em um site, blog ou e‐commerce de maneira completa. 2. o Google Analytics é capaz de monitorar o comportamento de visitantes através das diversas páginas e seções de um site, e‐ commerce ou blog. Resposta correta 3. O Google Analytics é capaz de verificar o comportamento de visitantes através das diversas páginas e seções de mídias sociais e, assim, lançar medidas estratégicas para essas páginas e seções. 4. o Google Analytics é capaz de monitorar o comportamento de visitantes através das seções de um site, e‐commerce ou blog e, a partir disso, traçar personas específicas. 5. o Google Analytics é capaz de rastrear o comportamento de visitantes de marcas concorrentes através das diversas páginas e seções de um site, e‐commerce ou blog e, a partir disso, traçar estratégias de engajamento 7. Pergunta 7 /1 Leia o trecho a seguir: “A análise SWOT é a ferramenta para todo empreendedor que quer ter sucesso. (...) Ela responde às seguintes perguntas: o que pode ameaçar uma empresa? Como aproveitar as oportunidades que o mercado oferece? Como combater os pontos fracos e potencializar os fortes?” Fonte: UNIVERSIA BRASIL. Como realizar uma análise SWOT para o seu empreendimento. 2018. Disponível em: <https://noticias.universia.com.br/emprego/noticia/2018/12/03/116297 1/realizar-analise-swot-empreendimento.html>. Acesso em: 12/07/2019. A análise SOWT é importantíssima para o planejamento de marketing, visto que o mesmo necessita de uma estruturação que deve ser colocada em prática. Considerando essas informações e o conteúdo estudado sobre planejamento baseado em dados, analise as afirmativas a seguir. I. Identificar as fraquezas de uma empresa permite que a mesma possa corrigi-las. II. A sigla SWOT pode ser traduzida como FOFA: Forças, Oportunidades, Falhas e Alvo. III. As ameaças são eventos com uma influência positiva que devem ser reformulados através da análise SWOT. IV. Situações corriqueiras e inesperadas podem dificultar o alcance de uma empresa aos níveis de penetração adequados em seu nicho de mercado. V. A aplicação de análise SWOT basta para garantir o sucesso das estratégias de marketing, independentemente do monitoramento de análise. Está correto apenas o que se afirma em: Ocultar opções de resposta 1. III e V. 2. II e V. 3. II e IV. 4. I e III. 5. I e IV. Resposta correta 8. Pergunta 8 /1 Leia o excerto a seguir: “Essa vertente do marketing tem se mostrado como a maneira mais certeira e barata de se promover uma marca, serviços ou produtos. Mas a importância do Inbound Marketing vai além. É também uma questão de sobrevivência para as empresas nesse mundo contemporâneo e digital.” Fonte: REVISTA EXAME. 5 motivos para investir em Inbound Marketing. 2019. Disponível em: <https://exame.abril.com.br/negocios/economidia/5-motivos-para- investir-em-inbound-marketing/>. Acesso em: 10/07/2019. Considerando essas informações e o conteúdo estudado sobre ferramentas de monitoramento em mídias sociais, pode-se afirmar que o uso do Inbound Marketing é preciso e de baixo custo porque: Ocultar opções de resposta 1. o Inbound Marketing posiciona a empresa, marca ou produto de forma orgânica, através do Big Data Analitycs. 2. o Inbound Marketing posiciona a empresa, marca ou produto de forma orgânica, através do uso das redes sociais. 3. o Inbound Marketing posiciona a empresa, marca ou produto de forma orgânica, através de conteúdos relevantes. Resposta correta 4. o Inbound Marketing posiciona a empresa, marca ou produto de forma orgânica, através de links patrocinados. 5. o Inbound Marketing posiciona a empresa, marca ou produto de forma orgânica, através de ferramentas Google. 9. Pergunta 9 /1 Leia o excerto a seguir: “Para garantir a evolução de seu negócio, há um caminho: investir uma parte de seu orçamento em pesquisas e planejamento, com a finalidade de ter insights relevantes e certeiros. As metas SMART foram desenvolvidas para auxiliar nesse processo.” Fonte: MARTINS, F. Entenda como aplicar as metas SMART no planejamento estratégico do seu e-commerce. 2019. Disponível em: <https://administradores.com.br/artigos/entenda-como-aplicar-as-metas- smart-no-planejamento-estrategico-do-seu-e-commerce>. Acesso em: 13/07/2019. Considerando essas informações e o conteúdo estudado sobre planejamento baseado em dados, analise as afirmativas a seguir. I. A sigla SMART significa: Específico, Mensurável, Alcançável, Relevante e Temporal. II. Uma meta específica aponta para os valores quantitativos dos objetivos a serem alcançados. III. O Google Analitycs é uma ferramenta que auxilia na mensuração dos objetivos traçados. IV. Uma meta temporal é aquela que se cumpre de acordo com o fluxo e a necessidade apresentados em um determinado momento. V. Metas, uma vez traçadas, são imutáveis, assim como as estratégias que serão aplicadas na sua execução. Está correto apenas o que se afirma em: Ocultar opções de resposta 1. I, II e IV. 2. Incorreta: II, IV e V. 3. I, III e IV. 4. III e V. 5. I, II e III. Resposta correta 10. Pergunta 10 /1 Leia o trecho a seguir: “Entre os canais digitais, o e-mail marketing é o que representa o maior retorno sobre investimento. A ferramenta é apontada como o canal mais importante (ou um dos mais importantes) por dois terços dos profissionais. No entanto, para garantir o sucesso dessa estratégia, é preciso planejar um pouco antes de clicar em ‘enviar’. Quase um em cada cinco e-mails nunca são entregues ao destinatário pretendido, fazendo com que oportunidades de conexão sejam desperdiçadas.” Fonte: MESQUITA, R. Como evitar que o e-mail marketing de sua empresa vá parar na caixa de spam. 2019. Disponível em: <https://economia.uol.com.br/colunas/2019/05/16/anti-spam-os- cuidados-com-o-e-mail-marketing-da-sua-empresa.htm>. Acesso em: 11/07/2019. Sem o uso de métricas para o acompanhamento da estratégia de e-mail marketing, o engajamento fica sem sentido. Considerando essas informações e o conteúdo estudado, pode-se afirmar que seis indicadores primordiais para o engajamento são: Ocultar opções de resposta 1. taxa de clique, taxa de conversão, taxa de rejeição, taxa de crescimento de list, taxa de compartilhamento do e‐mail recebido, ROI da campanha. Resposta correta 2. taxa de clique, taxa de conversão, taxa de rejeição, taxa de crescimento de list, page views, newllester. 3. taxa de clique, trafego direto, taxa de rejeição, taxa de crescimento de list, taxa de compartilhamento do e‐mail recebido, trafego pago. 4. taxa de clique, taxa de conversão, taxa de rejeição, taxa de crescimento de list, leads, ROI da campanha. 5. SMM, taxa de conversão, taxa de rejeição, taxa de crescimento de list, taxa de compartilhamento do e‐mail recebido, KPI.
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