Apresentação Trabalho Final Pós ADM FGV TCC Jogos de Negócios

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NARJUV
T E C H N O L O G I E S
É SER RECONHECIDA COMO A 
MELHOR EMPRESA DE 
TECNOLOGIA DE COMUNICAÇÃO 
E INFORMAÇÃO DO PAÍS NOS 
PRÓXIMOS 5 ANOS.
Nossa visãoOFERECER PRODUTOS 
COM QUALIDADE E ALTO 
VALOR AGREGADO, 
ATENDENDO COM 
AGILIDADE E 
COMPROMETIMENTO. 
TENDO COMO VALORES: 
INOVAÇÃO. COMPROMISSO. 
SERIEDADE. ÉTICA. 
QUEM 
SOMOS? 
A NARJUV Tech é uma 
empresa de tecnologia com 
sede em Vitória, Espírito Santo.  
DIRETORIA DE 
QUALIDADE
Júlia Burns
DIRETORIA DE MARKETING 
E COMERCIAL
Verônica Machado
DIRETORIA DE RH
Nádia Médici da Costa
A NARJUV TECH É 
UMA EMPRESA DE 
CAPITAL ABERTO
Rafael Costa Cunha 
PRESIDÊNCIA
E DIRETORIA DE PRODUÇÃO
COM 50% DE SUAS AÇÕES 
DISTRIBUÍDAS AO MERCADO 
E AS DEMAIS AOS SÓCIOS.
VALOR DA AÇÃO 
CAPITAL CIRCULANTE LÍQUIDO 
RECEITA DE VENDAS 
LUCRO LÍQUIDO ACUMULADO
PESO 4 
PESO 1 
PESO 1 
PESO 4
PESO 2 
PESO 3 
PESO 2 
PESO 3
Posições consolidadas no Jogo demonstram a importância 
da revisão dos pesos no segundo quadrimestre.
O B J E T I V O S M A C R O
3º 5º 8º 7º 3º 1º 1º 1º
ESTRATÉGIAS 
MACRO
1º QUADRIMESTRE
Redução de custo e aumento de 
margem dos produtos com foco na 
maximização do lucro;
Distribuição constante de dividendos 
para aumentar o valor no mercado;
Foco na valorização da linha de 
produtos com maior margem;
Otimização da produção e 
capacidade fabril para atender à 
demanda - redução de estoque.
2º QUADRIMESTRE
Revisão dos objetivos de acordo com a 
inteligência adquirida;
Ampliação gradual da capacidade fabril para 
atender à demanda;
Forte controle de custos: administração realista;
Previsão de colchão de estoque para minimizar 
gargalos;
Reforço em estratégias iniciais que deram certo: 
dividendos, preços e margem, investimentos;
Compra constante de informações estratégicas.
REALIZADASAÇÕES
Aumento gradual de preços. 
Lucrar mais ao invés de vender mais.
Ampliação da margem: ênfase em produtos maior valor agregado. 
Estudo de demanda: anual, mensal, bimestral e trimestral. 
Maior investimento em produtos mais sensíveis ao retorno.
Retorno calculado do investimento por produto. 
Otimização da produção - busca do nível ótimo. 
Redução da capacidade ao mínimo necessário seguido de aumento 
gradativo. 
Controle das variáveis que geram custo. 
Otimização da mão de obra: demanda utilizando o máximo da mão de obra. 
Aumento de salário e benefícios a partir de uma visão realista de custos. 
ANÁLISE 
FINANCEIRA
RESULTADOS OBTIDOS
Como resultado das ações demonstradas, os 
indicadores positivos da NARJUV foram crescentes.
DE CRESCIMENTO 
NA RECEITA DE
VENDAS MÉDIA
43,64%
DE CRESCIMENTO 
NO LUCRO LÍQUIDO 
DO EXERCÍCIO 
(MÉDIO)
262,47%
DE CRESCIMENTO 
NA VALOR MÉDIO 
DA AÇÃO
20,05%
DE CRESCIMENTO 
NO CAPITAL 
CIRCULANTE 
MÉDIO
64,71%
DE CRESCIMENTO 
LUCRO LÍQUIDO
ACUMULADO POR
QUADRIMESTRE
134,45%
QUADRIMESTRES
N A R J U V T E C H
P R O J E T O S P A R A O S P R Ó X I M O S
N A R J U V T E C H N O L O G I E S
DA PRODUÇÃO
PLANO DE AMPLIAÇÃO
O plano consiste em aumentar ao longo do próximo quadrimestre 
o volume médio produzido nos últimos oito meses em 30%. 
Para a viabilização, a capacidade fabril será ampliada em 17,8% 
(161 unidades fabris) e a mão de obra em 14,7%(48 funcionários). 
Este plano de ampliação tem como objetivo criar um diferencial 
competitivo para a NARJUV TECH tendo em vista o crescimento do 
mercado. 
IMPORTANTES
DADOS 
A ampliação apresenta os seguintes dados: 
DA PRODUÇÃO
PLANO DE AMPLIAÇÃO
Custo mensal da 
ampliação fabril será 
de R$ 200.00,00 
para os três 
primeiros meses e R$ 
205.000,00 para o 
ultimo mês. 
A capacidade fabril 
será aumentada em 
40 unidades no mês 
9, 10 e 11, sobrando 
para o mês 12 o 
aumento de 41 
unidades fabris. 
A contratação da mão 
de obra será feita 
somente nos últimos 
dois meses, para que 
não gere uma alta 
ociosidade 
desnecessária. 
A NARJUV TECH conseguira executar toda a ampliação com capital próprio. 
SWOT
ANÁLISE Estudo de forças, fraquezas, ameaças e 
oportunidades:
RECURSOS HUMANOS
PLANO DE RH
Desenvolver uma organização 
humanizada, atenta as mudanças sociais 
e tecnológicas e ciente da importância de 
implantar políticas motivacionais na 
empresa para o seu bom funcionamento; 
Alcançar o máximo 
de aproveitamento 
do capital 
intelectual de seus 
colaboradores; 
OBJETIVOS
SELETIVO
PROCESSO 
“Se você começa com “quem”, e não com o “o 
que”, pode se adaptar-se facilmente a um mundo 
em constante mudança” 
(COLLINS, Jim). 
Inscrição 
Online 
Teste 
online 
Análise de 
Currículo Entrevista 
Atividade 
prática 
E BENEFÍCIOS
SALÁRIOS
Aumento do salário anualmente; 
Aumento dos benefícios semestralmente, mediante 
cumprimento de metas; 
Aumento na participação dos lucros a cada quinquênio; 
Plano de cargos e salários - Horizontal 
Plano de cargos e salários - Vertical 
RECURSOS HUMANOS
GESTÃO DE
Aplicação: Orientação às pessoas e 
avaliação de desenvolvimento;
Manutenção: Criação de condições 
ambientais e psicológicas satisfatórias;
Desenvolvimento: destacamos as ações de 
treinamento e capacitações 
MANUTENÇÃO APLICAÇÃO
DESENVOL 
VIMENTO
RETENÇÃO
DE RH
GESTÃO Ao longo dos períodos, podemos perceber um 
aumento da receita e uma diminuição do quanto os 
gastos com salários, benefícios e participações 
refletem na receita de vendas. 
DE RH
GESTÃO Ao longo dos períodos, podemos perceber um 
aumento da receita e uma diminuição do quanto os 
gastos com salários, benefícios e participações 
refletem na receita de vendas. 
DE RH
GESTÃO Ao longo dos períodos, podemos perceber um aumento da 
receita e uma diminuição do quanto os gastos com salários, 
benefícios e participações refletem na receita de vendas. 
PROJETO
NOVO PRODUTO DA NARJUV TECH
RELÓGIO FUNCIONAL E DIFERENCIADO 
NARJUWATCH
PORQUE UM RELOGIO INTELIGENTE? 
O MERCADO DE RELOGIOS INTELIGENTES 
CRESCEU EM 2015 315,6% E FORAM 
COMERCIALIZADOS CERCA DE 1,9 MILHOES DE 
UNIDADES. FONTE: STRATAGY ANALYTICS 
A PARTIR DISSO, SEGUINDO A PROPOSTA DA NARJUV 
TECH DE PRODUZIR PRODUTOS COM VALOR AGREGADO 
E MAIOR MARGEM DE LUCRO COMEÇOU A ESTUDAR O 
MERCADO DE RELOGIO INTELIGENTE. 
CARACTERÍSTICAS
ATENDER AS NECESSIDADES DOS 
CONSUMIDORES
ASSISTÊNCIA TÉCNICA EM TODOS OS 
LUGARES ONDE SERA 
 COMERCIALIZADO
APLICATIVOS DE GRAÇA
RELÓGIO A PROVA D`AGUA
FUNÇÕES BÁSICAS PARA ESPORTES 
( MEDIDOR DE VELOCIDADE, 
BATIMENTOS CARDÍACOS E OUTROS) 
E ANÁLISE DE VIABILIDADE DO PRODUTO
ANÁLISE SWOT
CINCO FORÇAS DE PORTER
CADEIA DE VALOR DE PORTER 
EXECUÇÃO
O GERENCIADOR DO PROJETO 
FEZ ESCOPOS ATRAVÉS DO 
CANVAS 
TERMO DE ABERTURA DO 
PROJETO ASSINADO PELO 
DIRETOR DE QUALIDADE E 
PROJETOS 
DO PROJETO
CUSTO: MATERIAL À DISPOSIÇÃO 
DA FÁBRICA
TEMPO: ATENDER DEMANDA DOS 
CONSUMIDORES/ QUALIDADE:
DESEMPENHO: FUNCIONÁRIOS 
TREINADOS
RESULTADOS ESPERADOS: 
REALIZAR O OBJETIVO 
ESTRATÉGICO DO NARJUWATCH 
PLANO DE MARKETING
Marketing é “a atividade, o 
conjunto de conhecimentos e os 
processos de criar, comunicar, 
entregar e trocar ofertas que 
tenham valor para consumidores, 
clientes, parceiros e sociedade 
como um todo” (Kotler e Keller) 
LANÇAMENTO NARJUWATCH
NOVAS DEMANDAS 
NOVOS MERCADOS 
NOVOS PRODUTOS
ANÁLISE DE MERCADO
Produto de entrada. 
Consumidor heavy-user, extremamente ligado 
às novidades tecnológicas, mas que não está 
disposto a pagar tão caro por isso. 
Assim como o tablet, o Narjuwatch pode ser 
entendido como um produto “acessório”. 
Homens e mulheres, classes A/B, 25 a 45 anos, 
assíduos por tecnologia e com afinidade para a 
prática de esportes ou busca por uma vida mais 
saudável. 
PÚBLICO-ALVO E CONCORRÊNCIA
COMPETIDORES 
GLOBAIS: 
PRODUTO DE ALTO VALOR 
AGREGADO E ALTO CUSTO.
APPLE WATCH SERIES 3 
SAMSUNG GEAR S3 
COMPETIDORES 
NACIONAIS: 
MORMAII
TECHNOS 
ANÁLISE DE PRODUTO
Boa margem, demanda 
estável, mas possui alto custo 
de fabricação em relação aos 
demais produtos. 
MATRIZ BCG
SMARTPHONE
Produto novo, a demanda e 
mercado pequenos, grande 
esforçoe investimento da 
empresa para se consolidar. 
NARJUWATCH
Demanda crescente e alta 
margem de lucro, com um custo 
relativamente baixo. 
TABLETS
Demanda alta mas 
decrescente, e uma 
margem mínima. 
CELULAR
Clareza sobre os 
produtos que geram 
mais receita com 
menor investimento 
de tempo e dinheiro 
em marketing e 
vendas. 
POSICIONAMENTO
O smartwatch moderno e descolado para quem quer quase 
todos os recursos de seus eletrônicos ligados ao seu pulso, por 
um valor que valha a pena. 
DE MERCADO
CONECTIVIDADE, DESIGN E QUALIDADE. 
PELO QUE VALE. 
NÃO É RELOJOARIA, É TECNOLOGIA.
MIX DE MARKETING
Produto de 
entrada. 
Tecnologia e 
design. 
Assistência técnica 
global. 
Principais funções 
de seus 
concorrentes 
nacionais e 
internacionais. 
ANÁLISE DOS 4P'S
PRODUTO
30% mais baixo, em 
torno de R$1.100,00. 
Margem mais baixa 
no primeiro ano de 
atuação. 
Produto mais caro 
que seus concorrentes 
nacionais (percepção 
de valor). 
Sustentado pelo 
recurso vindo de 
produtos já rentáveis. 
PREÇO
Mercado teste: 
capitais do 
Sudeste. 
Lojas conceito e 
quiosques/stand 
s experimentais 
em players do 
varejo. 
E-commerce. 
PRAÇA
Campanha em duas 
fases. 
Pré-lançamento: 
clientes, 
influenciadores, 
especialistas. 
Lançamento: força de 
vendas. lojas conceito, 
eventos, conteúdo e 
mídia online, material 
de PDV. 
PROMOÇÃO
OBRIGADO!