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Av1 - Estratégia Empresarial e Negociação Informações Adicionais Avaliar 1) Faça a relação correta entre as ferramentas psicológicas listadas na coluna da esquerda e suas respectivas definições 1- Disponibilidade 2- Framing 3- Escalonamento I – Situações criadas pela excitação competitiva. II - Damos mais importância às informações que acessamos mais facilmente no nosso cérebro. III – A maneira como o problema é apresentado altera a decisão. Escolha a alternativa que apresenta a relação corretamente: Alternativas: a) 1 – I; 2 – II; 3 - III b) 1 – II; 2 – III; 3 – I Alternativa assinalada c) 1 – III; 2 – I; 3 - II d) 1 – I; 2 – III; 3 - II e) 1 – II; 2 – I; 3 - III 2) Um negociador que se mantém afastado emocionalmente da situação e com isso consegue se controlar e escolhe os sinais que pretende enviar à outra parte, garantindo que sejam os que irão beneficiá-lo e ajudá-lo a aumentar o seu poder na negociação. Demonstra qual habilidade? Alternativas: a) Foco e Atenção b) Raciocínio Analítico c) Persistência d) Auto-Controle Alternativa assinalada e) Poder 3) Um negociador que acredita que as pessoas não podem ser influenciadas pelas ações dos outros, portanto se concentram em procedimentos e regras. Este negociador demonstra qual tipo psicológico? Alternativas: a) Ardiloso Alternativa assinalada b) Restritivo c) Amigável d) Confortável e) Cético 4) A Técnica de Negociação 3D apresenta uma inovação no que se refere à forma de abordar uma negociação. Uma das dimensões propõem que o negociador deve ter criatividade e buscar alternativas fora da mesa de negociação para atingir o seu objetivo. Assinale a alternativa que indica essa dimensão: Alternativas: a) Design de Negócios b) Tática c) Pessoal d) Estrutural e) Configuração Alternativa assinalada 5) Paulo e Jr eram sócios em uma empresa de cinema. Paulo queria comprar alguns equipamentos novos que aumentariam muito a qualidade de suas produções, mas que deixariam a empresa com uma conta bastante significativa para ser paga em 2 anos. Uma vez que Jr. estava receoso com essa atitude, Paulo apresentou para ele números expressivos do crescimento do setor de atuação nos próximos anos, além disso, tentou convencer o sócio sobre as grandes possibilidades de crescimento que eles tinham visto as grandes propostas enviadas recentemente para clientes. Qual ferramenta psicológica pode estar prejudicando a decisão de Paulo? Alternativas: a) Liderança b) Framing c) Ancoragem d) Excesso de confiança Alternativa assinalada e) Competitividade
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