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TD PRÁTICAS EMPREENDEDORAS Análise sobre o risco de mercado assumido pelos empreendedores diante da pandemia do Covid-19. RIO DE JANEIRO 2021 INTRODUÇÃO Um empreendedor em um cenário comum deve sempre estar atento para obter habilidades e competências que são essenciais para que um negócio dê certo, com uma boa gestão, seja esse negócio grande ou pequeno. No cenário atual da pandemia, então, esse empreendedor deve estar totalmente atualizado e se inovar para que continue no ramo. Conhecer as leis do mercado também é importante, para não cometer erros como por exemplo divulgar os preços apenas pelo privado em vez de postar para todo o público. Ele deve criar estratégias que se diferenciam das já existentes na concorrência, conhecer seu público-alvo, sua persona e saber como atingir esse público, estar atento e usando as novas tecnologias também é imprescindível para que o negócio continue funcionando, como alguém irá fazer vendas pela internet se não sabe nem usar as redes sociais? Uma boa comunicação ajudará muito esse negócio a crescer, para se comunicar com seus fornecedores, parceiros, fechar negócios com influenciadores que irão divulgar seu produto. Para isso tudo funcionar juntamente, deve ser criado um plano de negócios, que possa englobar o controle dos procedimentos com os stakeholders, uma organização e planejamento, tanto financeiro quanto estratégico. Inovar é fundamental nesse mundo de negócios, pois permite um destaque no mercado em relação à competitividade e na busca contínua pelo sucesso. Com a inovação sendo uma ferramenta indispensável no desenvolvimento do empreendedorismo, deve-se seguir etapas e critérios para inovar da melhor forma. Na pandemia, considerando a impossibilidade de um contato sem desvios, é percebida a necessidade de um consumo mais digital do que nunca. DESENVOLVIMENTO Se eu fosse um pequeno empreendedor, com minha loja de doces finos no presencial e me deparasse com a crise que a covid-19 gerou e uma queda no número de clientes, eu iria focar no digital, se possível, entregar a loja para não precisar pagar um aluguel exacerbado e alugar um espaço menor, sem vitrine e focar na vitrine digital. Loja no iFood, investimento em marketing digital e tráfego pago. Como antes as pessoas passavam pela minha loja e sentiam desejo ao ver os doces na vitrine, como eu poderia gerar esse desejo nelas agora pelo digital? Criando uma situação para elas quererem, como por exemplo uma propaganda patrocinada “Vontade de doce depois do almoço ou da janta?” ou “Nesse frio um cookie cai bem, não é?”, para elas se identificarem e a partir disso sentirem um desejo. Com clientes previamente fidelizados, disponibilizaria um cupom de desconto, 5% ou 10% para gerar um impulso na vontade de comer e aumentar o consumo daqueles que já conhecem o trabalho. Com consumidores novos, na 1º compra enviaria uma degustação de algum outro doce para provarem, para assim irem conhecendo outros produtos e definiria para todos um horário com entrega grátis, além disso deixar o feedback de outros clientes a vista para novos é super importante. Traria um atendimento bom, agradável e humanizado. Essas mudanças trariam um risco, pois ocasiona em um valor alto de investimento no digital e não é algo imediato, então é possível que no primeiro momento o lucro seja pouquíssimo ou inexistente. Além de existir a concorrência local e virtual já estabelecida previamente, em momentos de crise as pessoas procuram ganhar uma renda extra para não passar tanta necessidade e abrem seu próprio negócio de doces, comida e afins. A estratégia ideal é fidelizar os clientes através de propostas singulares, sobrevivendo às exigências do mercado para mostrar qual o diferencial dos doces finos e porque eles devem ser consumidos. Os empreendedores, nessa pandemia, assumem um risco de mercado maior do que o esperado, e tomar as decisões corretas no meio de ameaças de falência é o papel desse empreendedor. Não se adaptar, não mudar o produto e não receber feedbacks pode fazer com que um empreendimento perca um consumidor, fiel ou novo, e esse é um risco que deve ser tomado depois de estudado. Ter um olhar atento e tentar algo moderno em um mercado até então pouco conhecido, como o digital, foi uma chance que todos os empreendedores, pequenos ou grandes tiveram nessa pandemia e alguns se jogaram, outros não. Alguns riscos enfrentados por esses empreendedores estão intrínsecos, podendo ser o ambiente interno, como o desperdício de dinheiro em coisas desnecessárias, ou falta de gestão de estoque até o ambiente externo, com as incertezas do mercado em uma pandemia, podendo ocorrer a falência ou até mesmo a morte de um fornecedor de confiança. CONCLUSÃO Em suma, um estudo prévio e análise de riscos no mercado são mega importantes para o empreendedor atual. Ele deve ser inovador e considerar isso como um elemento essencial para o desenvolvimento de novas estratégias, pois com elas é possível atender ao mercado de maneira diferente e mais eficiente. Os riscos se tornam menores quando o gestor, depois das análises feitas, consegue fazer as escolhas alinhadas com as estratégias. Sem uma gestão organizada, prática, comunicativa e inovadora a empresa não possui competência para definir suas estratégias, assegurando que os recursos sejam usados da forma correta. REFERÊNCIAS VEIGA, Maria Elisia. 11 EMPRESAS QUE ESTÃO INOVANDO DURANTE A CRISE DO CORONAVÍRUS. GoBackLog, [S. l.], 29 set. 2020. Acesso em: 26 maio 2021. Sebrae Minas Gerais. Inovação Para Pequenos Negócios em Tempos de Coronavírus. Sebrae, Minas Gerais, 2020. Acesso em: 25 maio 2021. VILELA, Pedro Rafael. Pandemia faz Brasil ter recorde de novos empreendedores Agência Brasil, Brasília, p. nao, 5 out. 2020. Acesso em: 25 maio 2021. BESSANT, J.; TIDD, J. Inovação e Empreendedorismo. Porto Alegre: Bookman, 2019. Minha Biblioteca. https://gobacklog.com/blog/empresas-que-inovaram-na-crise-do-coronavirus/ https://gobacklog.com/blog/empresas-que-inovaram-na-crise-do-coronavirus/ https://atendimento.sebraemg.com.br/biblioteca-digital/content/inovacao-para-pequenos-negocios-em-tempos-de-coronavirus https://agenciabrasil.ebc.com.br/economia/noticia/2020-10/pandemia-faz-brasil-ter-recorde-de-novos-empreendedores
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