a arte de argumentar

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LEITURA E PRODUÇÃO DE TEXTO
Prof. Nayara Xavier
A arte de argumentar
Argumentar é a arte de convencer e persuadir. Convencer é saber gerenciar 
informação, é falar à razão do outro, demonstrando, provando. 
Etimologicamente, significa vencer junto com o outro (com + vencer) e não 
contra o outro. Persuadir é saber gerenciar relação, é falar à emoção do outro. A 
origem dessa palavra está ligada à preposição per, ”por meio de” e a Suada, 
deusa romana da persuasão. Significava ”fazer algo por meio do auxílio 
divino”.
Convencer x Persuadir
Mas em que convencer se diferencia de persuadir? Convencer é construir algo 
no campo das idéias. Quando convencemos alguém, esse alguém passa a pensar 
como nós. Persuadir é construir no terreno das emoções, é sensibilizar o outro 
para agir. Quando persuadimos alguém, esse alguém realiza algo que desejamos 
que ele realize.
ideias x ações
Muitas vezes, conseguimos convencer as pessoas, mas não conseguimos 
persuadi-las. Podemos convencer um filho de que o estudo é importante e, 
apesar disso, ele continuar negligenciando suas tarefas escolares. Podemos 
convencer um fumante de que o cigarro faz mal à saúde, e, apesar disso, ele 
continuar fumando.
Tese
 de
adesão
Ao iniciar um processo argumentativo visando ao convencimento, não 
devemos propor de imediato nossa tese principal, a idéia que queremos 
”vender” ao nosso auditório. Devemos, antes, preparar o terreno para ela, 
propondo alguma outra tese, com a qual nosso auditório possa antes 
concordar.
Quando Ronald Reagan foi candidato pela primeira vez à presidência dos 
Estados Unidos, antes de pedir aos americanos que votassem nele, fez-lhes 
a seguinte pergunta: 
- Vocês estão hoje melhores do que estavam há quatro anos? 
É claro que Reagan sabia que a resposta era não. Somente depois de fazer 
essa pergunta e deixar as pessoas pensarem na resposta é que pediu que 
votassem nele, e sabemos que ele ganhou não somente aquela eleição, mas 
também a seguinte.
Tese de adesão
Essa tese preparatória chama-se tese de adesão inicial. Uma 
vez que o auditório concorde com ela, a argumentação 
ganha estabilidade, pois é fácil partir dela para a tese 
principal. As teses de adesão inicial fundamentam-se em 
fatos ou em presunções.
DEBATE DE IDEIAS
OU
“NÃO É NADA PESSOAL”
Don Vito Corleone - O Poderoso Chefão
- Dois grupos
- apresentar tese (2MIN)
- apresentar argumentos (3MIN)
- defender argumentos (5MIN)
- uso de conectivos
tema 1
Justiça com as próprias mãos: a ausência do Estado brasileiro e o retorno à 
sociedade primitiva 
Tema 2
O perigo dos transgênicos na alimentação dos brasileiros
Referência: 
A arte de argumentar
antonio Suarez Abreu