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21/11/2020 JESSICA LAIS CHALITA DAVANSO, histórico de teste: Prova Eletrônica https://dombosco.instructure.com/courses/3136/quizzes/14980/history?version=2 1/6 3 / 3 ptsPergunta 1 Qual necessidade pode ser chamada de “necessidades de ser” ou “motivação para crescimento”? Estima. Segurança. Realização pessoal. Fisiológicas. Afeto. 3 / 3 ptsPergunta 2 O ambiente natural é uma definição de toda relação que as pessoas estabelecem com padrões e fatores climáticos. É fácil imaginar como um desastre natural, como um tsunami ou a erupção de um vulcão, podem forçar mudanças de consumo imediatas de um país ou grupo social. Mas também podemos levar em consideração as tendências de longo prazo que o ambiente natural proporciona para o padrão de consumo: moradores de cidades litorâneas têm hábitos de vida e de consumo diferenciados em relação a locais de lazer e alimentação ou tipo de vestuário; da mesma forma que lentamente o impacto do aquecimento global e alterações climáticas geram mudanças no aquecimento global que estão também gradualmente modificando o consumo para padrões mais responsáveis. Segundo Mowen e Minor (2003) esse é o fator ambiental classificado como: Demográfico. Político. Econômico. 21/11/2020 JESSICA LAIS CHALITA DAVANSO, histórico de teste: Prova Eletrônica https://dombosco.instructure.com/courses/3136/quizzes/14980/history?version=2 2/6 Natural. Tecnológico. 3 / 3 ptsPergunta 3 A economia de um país, ou região específica, muda o comportamento das pessoas, na medida em que a situação daquela determinada área estiver favorável, com bom desenvolvimento, gerará um contexto também positivo para investimentos e circulação de valores. Da mesma forma que uma situação econômica contrária pode reverter este quadro, fazendo com que as pessoas se tornem mais precavidas e gastem menos. A economia mantém e é mantida pelo consumo. E uma das ferramentas que as economias mundiais têm para manipular as relações de consumo é o conjunto de mecanismos econômicos utilizados para modificar a relação de valor entre as moedas de diferentes países, como os regimes cambiais adotados. Segundo Mowen e Minor (2003) esse é o fator ambiental classificado como: Natural. Tecnológico. Econômico. Demográfico. Político. 3 / 3 ptsPergunta 4 Segundo Samara e Morsh (2005), o profissional que realiza aconselhamento especializado e influencia os critérios de avaliação e as classificações de fornecedores ou a própria decisão final. Geralmente são engenheiros de projetos, técnicos ou consultores especialistas é o ______________________. 21/11/2020 JESSICA LAIS CHALITA DAVANSO, histórico de teste: Prova Eletrônica https://dombosco.instructure.com/courses/3136/quizzes/14980/history?version=2 3/6 comprador. analista. influenciador. decisor. 3 / 3 ptsPergunta 5 Envolve uma busca de informação externa limitada, e internamente, poucas alternativas, regras de decisão simples sobre os atributos do produto e pouca avaliação pós-compra. As considerações neste tipo de decisão são muito mais do tipo “compro” ou “não compro” do que lembranças de utilização anterior da marca ou outro laço de afinidade. Também é a situação típica em que a pessoa decide determinar a compra por apenas um de seus atributos, com exame limitado das opções, como por exemplo, quando acaba o pó de café em sua casa e você decide comprar o mais barato ou o que encontrar na loja de conveniência mais próxima ou, ainda, qualquer marca, desde que seja descafeinado. Este mesmo tipo de tomada de decisão pode ocorrer como uma reação emocional ou situacional: quando você se cansou de determinada marca de café ou quer conhecer as outras alternativas no mercado; pode também ser uma decisão determinada pela expectativa do comportamento de outra pessoa, como por exemplo, compra outra marca de um vinho branco, apesar de gostar de determinado tinto, quando sabe que uma pessoa que vai a sua casa prefere vinhos brancos. Este tipo de tomada de decisão geralmente envolve uma variedade de soluções possíveis para um mesmo problema reconhecido. A busca de informação é externa e interna e poucas alternativas são avaliadas em poucas dimensões, usando para isso regras simples. É uma compra que envolve baixo risco para o comprador e por isso também envolve pouca avaliação posterior, a menos que a escolha tenha resultado em algum problema ou falha do produto. Esse é o processo de tomada de decisão _______________. limitada. extensiva. nominal. 21/11/2020 JESSICA LAIS CHALITA DAVANSO, histórico de teste: Prova Eletrônica https://dombosco.instructure.com/courses/3136/quizzes/14980/history?version=2 4/6 estendida. final. 3 / 3 ptsPergunta 6 O conjunto representado pelos valores dos grupos que vivem em determinada área e características demográficas como idade, sexo, renda, escolaridade, etnia e geografia são o primeiro grande conjunto de valores com o qual nos deparamos. A partir deles, podemos pensar nos tipos de produtos que podem ser mais adequados a tais grupos. Segundo Mowen e Minor (2003) esse é o fator ambiental classificado como: Tecnológico. Demográfico. Político. Econômico. Natural. 3 / 3 ptsPergunta 7 A segmentação agrupa os consumidores de acordo com seus conhecimentos, atitudes, usos e respostas a um produto é a__________________. Instrumental. Demográfica. Comportamental. 21/11/2020 JESSICA LAIS CHALITA DAVANSO, histórico de teste: Prova Eletrônica https://dombosco.instructure.com/courses/3136/quizzes/14980/history?version=2 5/6 Geográfica. Psicográfica. 0 / 3 ptsPergunta 8IncorretaIncorreta Segundo Samara e Morsh (2005), o profissional que regula o fluxo de informações, que vai dos fornecedores para os outros membros do centro de compras, como usuários e decisores, filtrando o acesso de vendedores aos outros departamentos internos é o: Usuário. Comprador. Influenciador Filtro ou guardião. 3 / 3 ptsPergunta 9 Segundo Samara e Morsh (2005), o profissional que faz análise técnica dos fornecedores, usando instrumentos como análise de custos, análise de valor e outros é o ______________. Decisor. Comprador. Analista. Usuário. 21/11/2020 JESSICA LAIS CHALITA DAVANSO, histórico de teste: Prova Eletrônica https://dombosco.instructure.com/courses/3136/quizzes/14980/history?version=2 6/6 Influenciador. 3 / 3 ptsPergunta 10 Segundo Samara e Morsh (2005), o profissional, que é também chamado de “gerente de compras”, tem a autoridade formal para executar o contrato de compra e fazer o pedido é o _________________________. Analista. Influenciador. Decisor. Filtro ou guardião. Comprador.
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