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QUESTÃO 1 Assinale a alternativa que representa corretamente as fases de amadurecimento de uma equipe de vendas: O amadurecimento de uma equipe de vendas passa pelo processo de organização, acomodação e desempenho. QUESTÃO 2 O que devemos entender por símbolo de marca? Símbolo de marca é a representação de uma marca por algo que não pode ser exprimido por palavras. Exemplo disso: os arcos dourados do McDonald's e o símbolo da Nike. QUESTÃO 3 Considerando as principais características que um vendedor precisa ter nos dias de hoje, assinale a alternativa correta. O vendedor precisa ser um especialista no que diz respeito ao produto que vende, e capaz de manter diálogos com o cliente. QUESTÃO 4 Qual é a função do gestor de vendas diante das dimensões de gerenciamento? É função dos gestores conhecer todas as dimensões, para que possa usar de todas as suas potencialidades em busca de resultados positivos para a organização. QUESTÃO 5 O que devemos entender por compilação de dados no planejamento de vendas? A compilação de dados é uma das etapas da elaboração do planejamento de vendas. É nesse momento que os dados são reunidos para serem utilizados nas tomadas de decisões. QUESTÃO 6 Assinale a alternativa que representa a ferramenta de vendas 4 Ps. Os 4 Ps representam uma ferramenta utilizada pela área de marketing e vendas como uma estratégia para a concentração das quatro áreas distintas que permitem a expansão do mercado. QUESTÃO 7 Assinale a alternativa que representa as características de um mercado homogêneo: No mercado homogêneo, as organizações oferecem produtos e serviços iguais, o que resulta em um público semelhante. Assim, o tratamento pode ser parecido, visto que as necessidades também são. QUESTÃO 8 Assinale a alternativa que representa os três meios de comunicação utilizados pelas empresas. Os três meios mais utilizados pelas empresas para a comunicação com os clientes são: a propaganda, as promoções e as relações públicas.
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