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COMO LIDAR 
COM PESSOAS 
MANIPULADORAS
 
Com Soraya Oliveira
Este E-book te ajudará a lidar com :
 
Pessoas manipuladoras
Tipos de Manipulação
Como não cair em armadilhas
manipuladoras
 
Após ler essas informações, você ficará
muito mais consciente do seu papel e
retomará o poder da situação.
I N T R O D U Ç Ã O
https://www.ibdemcoaching.com.br/
S O B R E A A U T O R A
SORAYA OL IVE IRA
Soraya é Psicóloga com mais de 11 anos
de atuação na área Clínica e Empresarial.
É Master Coach, Master Trainer, Business
e Executive Coaching, 
 
Palestrante, empresária, com mais de 10
Certificações em Coaching, PNL, Hipnose,
Cosntelação Familiar, 
 
Ministra Treinamentos Comportamentais,
trabalha com Comunicação e Autoestima
 
 
https://www.ibdemcoaching.com.br/soraya-oliveira
https://www.ibdemcoaching.com.br/soraya-oliveira
Í N D I C E
 
04 12 19
ARMADILHAS
MANIPULADORAS
25
TIPOS DE
MANIPULAÇÃO
PERFIL DO
MANIPULADOR 
E MANIPULÁVEL
COMUNICAÇÃO 
ASSERTIVA
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TALVEZ VOCÊ ESTEJA PASSANDO OU JÁ
PASSOU PELOS SEGUINTES PROBLEMAS:
Convive com uma pessoa que você ama, que é da sua família ou bem
próxima a você, e acaba fazendo tudo que essa pessoa quer mesmo que
você não queira ou se sinta incomodado com isso, mas por algum motivo
você não consegue identificar que essa pessoa está te manipulando e cede. 
 
Muitas vezes, depois que o tempo passa, ou apenas após algumas horas, você
se pega pensando: “Por que eu fiz isso? Não vou fazer mais.” Mas quando
menos espera, já está cedendo à manipulação novamente e, no fim das
contas, quem fica triste e incomodado é você. É como se de alguma forma
essa pessoa tivesse um poder sobre você. 
 
Talvez isso ocorra em seu trabalho com seu chefe ou superior. Você se sente
intimidado pela forma que a pessoa te pede ou te impõe às coisas, sente
até medo que essa pessoa venha lhe dirigir a palavra, pois sabe que virá de
forma agressiva ou coercitiva, ás vezes até o olhar que a pessoa te dirige já é
manipulador e você acaba vivendo num ambiente tóxico e sentindo 
mal-estar o dia todo.
TALVEZ VOCÊ ESTEJA PASSANDO OU JÁ
PASSOU PELOS SEGUINTES PROBLEMAS:
Você também pode ter encontrado pessoas manipuladoras na escola,
pessoas que sempre às vésperas da entrega de um trabalho contam uma
história triste justificando a não realização da tarefa e te manipulando a
colocar o nome dela no trabalho que você acabou fazendo sozinha.. 
 
Eu mesma já passei por algumas experiências de manipulação. Havia uma
pessoa em meu trabalho que tinha o mesmo nível hierárquico que o meu,
mas de alguma forma sentia que ela queria tirar vantagens sobre mim, seja
em nível financeiro, ou em nível de tarefas. Percebia também que ela,
sutilmente, tirava algumas vantagens da empresa também, mas todas as
vezes que ia conversar, ela contava histórias tristes do que ela estava
passando na vida, ou no casamento, ou na vida financeira e eu acabava
cedendo à manipulação.
 
Isso aconteceu muitas vezes, porém como era uma pessoa que se tornou
grande amiga e que eu estimava muito, não queria arrumar confusões ou
perder a amizade. Foi um período muito difícil da minha vida, sofri muito e
cheguei a me culpar achando que eu era a errada da situação.
TALVEZ VOCÊ ESTEJA PASSANDO OU JÁ
PASSOU PELOS SEGUINTES PROBLEMAS:
Quando contava para outras pessoas o que acontecia, a manipulação ficava
clara para mim, aí adquiria coragem para conversar novamente e, como
sempre, ela invertia a história a favor dela própria se fazendo de vítima ou
dizendo que estava sendo acusada injustamente e eu acabava me
convencendo e cedendo e o pior me sentindo culpada de ser injusta com ela.
 
Foi terrível! Tentei várias estratégias, fiz tratamentos que me ajudaram a me
fortalecer, fui evoluindo, mas não era o suficiente para sair da situação.
MANI
PULA
ÇÃO
Até que fiz Cursos de Comunicação e de
Inteligência Emocional, investi em meu
Autoconhecimento e em Conhecimentos de
Técnicas de comunicação e enfim consegui me
libertar da situação. Tive que identificar o tipo
de manipulação que estava sofrendo, como
lidar com ela e como sair disso.
 
 Essa experiência foi muito válida, pois através
dela pude iniciar uma jornada de Cursos de
Autoconhecimento, Inteligência Emocional,
Liderança, Comunicação e hoje, através do
Curso on-line de Comunicação Assertiva,
ajudo as pessoas a se livrarem de situações tão
terríveis quanto a que eu passei.
 
Nesse E-book quero te ensinar 3 passos simples
que eu uso em minha vida para sair de
situações manipuladoras e não deixar mais as
pessoas me controlarem.
https://www.ibdemcoaching.com.br/comunicacaoassertiva
 “ A O S E R M O S M A N I P U L A D O S , N Ã O
P E R C E B E M O S Q U E E S T A M O S D E I X A N D O
Q U E O U T R A S P E S S O A S A L T E R E M O S
R U M O S D E N O S S A S V I D A S ” 
( A U T O R D E S C O N H E C I D O )
Nem sempre os relacionamentos em nossas vidas são saudáveis, e pode ser
difícil reconhecer quando não são. Algo que pode explicar essa dificuldade é
o fato de muitas vezes acreditarmos - ou querermos acreditar - que todas as
pessoas em nossa volta têm boas intenções. Infelizmente, nem sempre isso
acontece e, sem percebermos, podemos estar em contato com alguém que
tem comportamento manipulador.
 
Muitas pessoas já sentiram na pele ou sofreram uma tentativa de
manipulação emocional. Especialmente no ambiente corporativo, onde é
comum ser manipulado devido a alta eficácia dessa abordagem.
 
Alguns anos atrás, o Facebook, em conjunto com pesquisadores da Cornell e
da Universidade da Califórnia/EUA, conduziram um experimento em que
intencionalmente 689.000 usuários tiveram seus feeds editados para que
vissem apenas histórias negativas, enquanto outros só vissem histórias
positivas. A pesquisa passou então a observar as postagens realizadas por
ambos os grupos, conforme sua exposição. Chamou atenção que o grupo
exposto pelas histórias negativas, na maioria dos casos passava a postar
notícias e assuntos tão negativos quanto, enquanto o outro grupo fazia
exatamente o oposto.
O Facebook foi bastante criticado pela condução dessa experiência,
principalmente, porque nenhum dos “participantes” deu seu consentimento
para a realização do estudo.
 
Talvez mais assustador do que essa gafe do Facebook, era apenas a facilidade
com que as emoções das pessoas foram manipuladas. Afinal, se o Facebook
pode manipular suas emoções apenas com uma alteração na condução do
feed de notícias, imagine o quanto mais fácil é para uma pessoa real, que
conhece seus pontos fracos e objetivos.
 
Um manipulador emocional qualificado pode destruir sua autoestima e até
mesmo fazer você questionar sua sanidade. É precisamente pelo fato da
manipulação emocional ser tão destrutiva que é importante que você possa
reconhecê-la em seu cotidiano, especialmente no ambiente de trabalho.
 
A Revista Forbes Brasil de 16 de março de 2017 publicou que um entre 5 e 10
gestores pode ser uma pessoa manipuladora. Isso significa pelo menos 10% de
todos os chefes, caso a análise esteja correta. Ainda mais assustadoras são as
estimativas menos conservadoras, que apontam um índice de 20% de
manipulação entre os profissionais que ocupam cargos de gestão.
O QUE É
MANIPULAÇÃO?
A manipulação é uma tentativa de influenciar
indiretamente o comportamento ou as ações
de outra pessoa. 
 
Como seres humanos que somos, muitas vezes
nossas emoções encobrem nosso julgamento,
dificultando a percepção da realidade
escondida por trás das intenções ou das
motivações dos diferentes tipos de condutas. 
 
Os aspectos principais ligados à manipulação
são muitas vezes sutis e podem ser facilmente
esquecidos e enterrados sob o sentimento de
obrigação, amor ou até do hábito. 
COMO
ELA ACONTECE?
Pessoas com personalidade manipuladora podem enxergar
outros indivíduos como peças de um quebra-cabeça que servem
para obter os resultados desejados. 
 
Há 3 formas de manipulação, segundo a psicóloga Adriana de
Araújo, que também é especialista no Minha Vida.Vamos conhecer e entender mais sobre cada uma delas a seguir.
DIRETA
MANIPULAÇÃO?
A manipulação direta se dá pela imposição de ideias a determinado
indivíduo. Nessa situação, ofensas e até agressão física podem ser
usadas pelo manipulador para conseguir o que ele quer, de forma
que através do medo, você pode pouco a pouco ir se submetendo
às vontades do outro sem que ocorra a percepção disso.
 
Veja exemplos da manipulação direta no cotidiano:
Se você não f i ze r o que eu quero , i r emos
te rminar " , ou então "Se te rminarmos , você
nunca encont ra rá a lguém tão bom quanto
eu " são f r a ses que podem se r usadas para
manipu la r a lguém em re lac ionamentos ;
 
Qualquer um pode f aze r i s so " , é um
exemplo de f r a se que menospreza as
qua l idades do próx imo e o i n fe r io r i za ,
podendo se r usada para f aze r a pessoa
acred i ta r que prec i sa de a juda , que não é
capaz de f aze r soz inha ;
 
Pare de se r dramát ico " é uma f a la que ,
dependendo da s i tuação , pode se r uma
forma de f aze rmos com que as pessoas
ignorem seus sent imentos e s in tam que
es tão reag indo exageradamente f rente a
um prob lema concre to .
DI
RE
TA
INDIRETA
MANIPULAÇÃO?
A manipulação indireta é a mais frequente. Neste caso, a pessoa que é
manipulada é colocada em uma posição de observador. Seja em ambiente
profissional, educacional ou até mesmo domiciliar, a vítima da manipulação
vai sendo colocada em segundo plano, tendo seu poder de fala excluído,
sem espaço para que suas ideias, opiniões e desejos sejam expressos.
 
Um comportamento manipulador costuma ser expresso por meio de críticas
excessivas, rebaixamento e até a humilhação. Isso faz com que pouco a
pouco, a essência da pessoa que está sendo manipulada seja oprimida, e
isso pode acarretar sérios danos para a saúde emocional de quem passa por
esse tipo de situação.
 
Veja exemplos da manipulação direta no cotidiano:
"Se f i ze rmos as co i sas do meu j e i to , se rá
melhor para nós " é uma f r a se que ev idenc ia
esse t ipo de manipu lação , que co loca as
necess idades do out ro em segundo plano de
mane i ra sut i l . Pode parecer que você es tá
pensando no bem es ta r do próx imo , quando na
verdade , você pode es ta r exc lu indo suas
op in iões e sent imentos ;
Olha o que você me f ez f aze r " , também pode
ser um dize r manipu la t i vo , j á que você
t rans fe re a re sponsab i l idade de suas ações para
a lguém que não tem o poder de te f aze r tomar
dec i sões ;
Dize r "eu apenas f i z i s so para a judar " quando
na ve rdade f i zemos a lgo i n tenc iona lmente para
pre jud ica r a lguém , é uma fo rma de at ing i rmos
nossos ob je t i vos ut i l i zando os meios que
ju lga rmos necessá r ios sem que tenhamos de
enf renta r as consequênc ias di s so .
IN
DI
RE
TA
SUTIL
MANIPULAÇÃO?
Há também quem possa manipular os outros de maneira
delicada ou até mesmo doce. Podem ser usadas críticas em
meio aos elogios, de forma que, por mais que você se sinta
confortável com seu rendimento em determinado assunto,
você não terá satisfação total no que realizou, porque há
entrelinhas, um defeito indicado pelo outro. 
 
Este defeito indicado pode não ser válido, sendo colocado em
meio a uma fala agradável para causar o desconforto a quem
os argumentos são direcionados.
01 São pessoas muito agressivas em sua fala, seu olhar ou
gestos corporais. Elas fazem você realizar as coisas
pelo medo da agressividade. Geralmente utilizam
Manipulação Direta. 
Pessoas que manipulam pela agressividade:
02 São pessoas se fazem de vítima ou de “coitadinhas”
para conseguirem aquilo que querem, como foi o caso
da história que eu vivi e relatei acima. Elas sempre
contam uma história triste, de sofrimento para
influenciar o outro a fazer o que querem. Geralmente
utilizam manipulação indireta.
Pessoas que manipulam pela vitimização:
3 T I P O S D E P E S S O A S M A N I P U L A D O R A S
C O N H E Ç A Q U A I S S Ã O :
03
São pessoas mais difíceis de identificar e de sair da situação, pois são pessoas
muito “boazinhas” e solícitas que fazem de tudo para agradar e, geralmente,
fazem as coisas sem que você peça, mas depois te manipulam cobrando o
serviço prestado, muitas vezes esse “serviço sai muito caro” e você se vê
obrigado a retribuir. Geralmente utilizam manipulações sutis que te deixam
em dúvida se você está ou não sendo manipulado e fazem você se sentir
culpado por não fazer o que a pessoa quer.
 
Exemplo: quando você fala não para essas pessoas, ela logo pode falar: “É
assim mesmo, eu sou uma tonta mesmo, eu sempre faço tudo para todo
mundo.” Ou “eu sou assim mesmo faço tudo para todo mundo e não espero
nada em troca” ou você percebe somente através de comunicação não verbal
como tom de voz e expressões corporais.
Pessoas que manipulam pelo heroísmo:
3 T I P O S D E P E S S O A S M A N I P U L A D O R A S
C O N H E Ç A Q U A I S S Ã O :
MANIPULÁVEL
PERFIL DO SER
Assim como existem pessoas com personalidade manipuladora, também 
há quem tenha um perfil comportamental mais passível de ser manipulado.
 
Geralmente são pessoas que não conhecem os próprios limites, pessoas que
não possuem Autoconhecimento ou não possuem conhecimento de
Técnicas de Comunicação Assertiva, pessoas que não possuem Inteligência
Emocional e tem baixa Resiliência, podem ser um alvo fácil de manipulação.
 
Indivíduos inseguros, que não confiam em suas próprias percepções e que
precisam do apoio ou aprovação alheia na tomada de decisões também
tendem a sofrer, já que é de interesse do manipulador que a opinião dessas
pessoas seja sempre tida como irrelevante em meio ao convívio social.
P R I N C I P A I S
C A R A C T E R Í S T I C A S
T I M I D E Z E X C E S S I V A
S U B M I S S Ã O E X T R E M A
G R A N D E A M E D R O N T A M E N T O
A N T I C O N F L I T O S
01
Primeiro você precisa pensar racionalmente se tem sentido
aquilo que a pessoa está tentando te manipular a fazer, ou
seja, se é importante mesmo a tarefa ou atividade que a
pessoa está tentando te manipular a fazer.
02
Se fizer sentido, ou seja, se for de fato uma tarefa importante para
você, para a pessoa e para o ambiente em que vivem, você precisa
falar claramente: “Eu vou realizar essa tarefa, mas não porque você
está vindo desta forma, ou porque você está pedindo desta forma,
mas sim porque será importante para mim, para você e para um
bem maior ou para o bem da empresa ou da família, etc”. É muito
importante você dizer isso, para que a pessoa saiba que você não
caiu na manipulação, você está fazendo o que ela falou por escolha
sua e para um bem maior.
E U M E E N C A I X O N E S S E P E R F I L !
E A G O R A O Q U E F A Z E R ?
03
Se não fizer sentido, ou seja, se for uma tarefa que você não
tenha que executar, que não fará bem para você ou não é
necessária para um bem maior, ou beneficiará somente a
pessoa que está tentando te manipular. Você precisará ter a
coragem de dizer “NÃO” com segurança.
 
Diga: “Eu NÃO vou fazer, por conta disso, disso e disso”.
Enumere os motivos pelos quais não vai realizar. 
 
Você precisará ser firme e ter clareza da situação externa e,
principalmente das suas emoções para ter forças de combater
essa manipulação.
E U M E E N C A I X O N E S S E P E R F I L !
E A G O R A O Q U E F A Z E R ?
Tem uma Treinanda que vou chamar de D. C., em respeito ao sigilo
profissional), ela passava por constantes situações de manipulações no
ambiente de trabalho, inclusive trabalhava com familiar próximo então era
mais difícil ainda tanto identificar, quanto combater.
 
As manipulações diretas ela conseguia perceber, mas sentia muito mais
como uma agressão, e como ficava extremamente magoada com a situação,
por ser pessoa da família, não conseguiareagir para não entrar em conflito. 
 
As manipulações indiretas faziam-na rebaixar sua autoestima e sentir-se
incapaz e as manipulações sutis, tornavam a situação ainda mais desafiante,
pois essa pessoa estava sempre dando presentes, ajudando financeiramente
ou dando apoio em momentos difíceis, isso deixava D. C. muito culpada em
combater as manipulações ou não realizar o que foi pedido. 
C O M U N I C A Ç Ã O A S S E R T I V A
S I T U A Ç Ã O A T E N D I D A P E L A P S I C Ó L O G A S O R A Y A O L I V E I R A 
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Mas D. C. deu a volta por cima, começou a trabalhar o
Autoconhecimento, Inteligência Emocional e Resiliência e adquiriu
tudo isso com os Treinamentos realizados no IBDEM Coaching. 
 
Quando realizou o Curso de Comunicação Assertiva conheceu
técnicas mais precisas para lidar com a situação e, juntando tudo isso,
deu a volta por cima. 
 
Hoje continua trabalhando com essa pessoa, mas consegue identificar
as manipulações e lidar com elas com mais facilidade. Ela não se deixa
mais abalar com a situação e nem se torna mais vítima de nenhuma
manipulação e, melhor, não precisou cortar relações com a pessoa,
apenas se fez respeitar por ela, tomando assim o controle da própria
vida. O relacionamento entre eles melhorou ainda mais. 
C O M U N I C A Ç Ã O A S S E R T I V A
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Escreva agora mesmo em um papel quais
situações de manipulação você está vivendo em
sua vida, seja direta ou indireta e diante dos
passos que te dei acima, planeje uma estratégia
para combater cada uma dessas situações.
 
Depois coloque em prática assim que você
estiver sendo manipulado por essa pessoa. 
 
Vamos lá! Coragem, você consegue!
 
Assim como eu, como D. C. e tantos outros
treinandos conseguiram sair dessa situação de
manipulação, você também conseguirá.
 
PRA
TI
QUE
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A primeira é: “Se um ser humano consegue, qualquer ser humano
consegue.” Nós somos neurofisiologicamente iguais, portanto, se alguém
conseguiu você também consegue. Só precisa saber o caminho
emocional e cognitivo correto para chegar onde essas pessoas chegaram
e é isso que quero te ensinar no Curso de Comunicação Assertiva.
 
A segunda frase é: “Seu mundo muda, quando você muda.” Não adianta
ficar esperando pela mudança do outro, você precisa mudar, assumir o
controle da sua vida e fazer diferente, então as pessoas ao seu redor
podem te ver como um espelho e mudar também. Quando há mudança
na forma de lidar com as situações, acredite em mim, tudo muda!
 
Quero te ensinar a ter uma Comunicação Assertiva e não ser mais vítima
dessas situações com um curso 100% on-line.
DUAS FRASES QUE ME INSPIRAM A VENCER
SITUAÇÕES DE MANIPULAÇÃO
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01.
O que é
comunicação
Como lidar
com a
manipulação
Comunicação
verbal e não
verbal 
Etapas da
comunicação
assertiva
Como lidar
com pessoas
difíceis e
agressivas
Formas
assertivas de
se comunicar
Como ter
conversas
difíceis
Modelo de
comunicação
não violenta
(CNV)
Regra de
ouro da
comunicação
Bônus:
Como dar e
receber
feedbacks
02. 03. 04. 05.
06. 07. 08. 09. 10.
NO CURSO DE COMUNICAÇÃO ASSERTIVA 
VOCÊ APRENDERÁ:
O IBDEM Coaching é um Instituto Educacional, criado pela psicóloga
Soraya Oliveira, com o intuito de potencializar e contribuir na evolução
pessoal e profissional de seus clientes. 
 
Nele são ministrados diversos cursos de formação e desenvolvimento
para áreas distintas, com conteúdo imersivo e dinâmico. 
 
Acesse nosso site e conheça a grade completa de cursos e palestras
disponíveis. Nossas inscrições são limitadas!
 
Nossos consultores também estão a disposição para mais 
informações ou dúvidas. 
 
 
(11) 98296-1162 | (11) 97120-2601 | (11) 95677-9933 
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