Aula-Decisoes de Compras

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Logística e Cadeia de Suprimentos
Gestão de compras e contratos de fornecimento 
Profª. Ma. Glaucia Jardim Pissinelli
Logística e Cadeia de Suprimentos
OBJETIVOS DE APRENDIZAGEM DESTA AULA
• Definição e conceitos de compras, importância e programação de
suprimentos;
• Estratégias de Compras:
• Estratégia de Preço médio
• Plano Incluso e Não-Incluso de desconto
• Negócio de ocasião;
• Compra por contrato
Contratos de Fornecimento e Decisões de Compras
REQUISITOS DE SUPRIMENTO
• Estreita relação com alguns fornecedores e transportadores;
• A informação é compartilhada entre compradores e fornecedores;
• Produção/aquisição frequente e transporte de mercadorias em
pequenas quantidades;
• Níveis de estoque mínimo ;
• Incertezas estão a ser eliminadas sempre que possível ao longo do
canal de abastecimento
Contratos de Fornecimento e Decisões de Compras
COORDENAÇÃO NO CANAL DE SUPRIMENTOS
Nunca é demais exaltar e insistir no valor da coordenação eficiente entre
produção, comercialização, compra e todas as demais atividades do canal de
suprimentos.
A inter-relação dessas atividades é muitas vezes tão intensa que o simples
fato de otimizar uma delas isoladamente redunda em prejuízo para uma ou
mais das outras. Não reconhecer essa dependência pode afetar
negativamente o desempenho do canal de suprimentos.
Contratos de Fornecimento e Decisões de Compras
PROGRAMAÇÃO DOS SUPRIMENTOS
Programar de acordo com as necessidades, entre as várias atividades no
canal de suprimentos, é uma alternativa para suprir as necessidades a partir
dos estoques existentes.
Cada uma delas representa os pontos principais em uma variação de
alternativas estudadas para satisfazer a demanda, ou necessidades, de um
canal de suprimentos.
• Programação Just in time
• Kanban
• MRP
Contratos de Fornecimento e Decisões de Compras
O QUE É COMPRAS?
As compras envolvem à aquisição de matérias-primas, suprimentos e
componentes para o conjunto da organização.
Entre as atividades associadas a elas incluem-se:
• Selecionar e qualificar fornecedores;
• Negociar contratos;
• Comparar preço, qualidade e serviço;
• Pesquisar bens e serviços;
• Programar as compras;
• Estabelecer os termos das vendas;
• Mensurar a qualidade recebida;
• Prever mudanças de preços, serviços e, às vezes, da demanda;
• Especificar a forma em que os produtos devem ser recebidos;
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ESTRATÉGIAS PARA REDUÇÃO E CUSTOS
• Renegociar contratos: Enviar aos fornecedores cartas exigindo reduções de
preços de 5% ou mais.
• Oferecer ajuda: Enviar equipes de especialistas às fábricas dos
fornecedores para assessorá-los na reorganização de procedimentos e
métodos e, também, a fim de sugerir outras mudanças tedentes a
aumentar a produtividade.
• Manter a pressão: Garantir a persistência dos melhoramentos, estabelecer
metas anuais de redução de custos - quase sempre de 5%, ou mais.
• Reduzir o número de fornecedores: Cortar o número total de
fornecedores, quando necessário em até 80%, e aumentar as compras dos
remanescentes a fim de melhorar as economias de escala.
Contratos de Fornecimento e Decisões de Compras
QUANTIDADES E MOMENTO DOS PEDIDOS
As quantidades de cada compra e seu momento afetam os preços a serem
pagos, os custos de transporte e de manutenção de estoques.
Algumas estratégias podem ser utilizadas:
• Preço médio;
• Desconto por quantidade
• Plano de incentivo de desconto inclusivo de preço por quantidade;
• Plano de incentivo de desconto não-inclusivo de preço por
quantidade;
• Negócios de ocasião
• Compra por contrato
Contratos de Fornecimento e Decisões de Compras
COMPRA ADIANTADA
Para que a compra adiantada tenha bons resultados, é indispensável que os
padrões sazonais de preços sejam razoavelmente estáveis e previsíveis.
Premissas:
• preços venham a aumentar com o tempo
• ao mesmo tempo que tendem a flutuar com a incerteza.
• Vantagem: se compra mais unidades quando os preços estão baixos do
que quando estão em alta, se é que os preços estão realmente subindo.
• Risco: está na possibilidade de não se dispor das quantidades
suficientes para suprir as necessidades exatamente em um momento
de alta dos preços.
Contratos de Fornecimento e Decisões de Compras
PREÇO MÉDIO
• Para que a compra adiantada tenha bons resultados, é indispensável que os
padrões sazonais de preços sejam razoavelmente estáveis e previsíveis.
• Este método admite que os preços venham a aumentar com o tempo, ao
mesmo tempo que tendem a flutuar com a incerteza.
• As compras são feitas a prazos fixos, mas a quantidade a ser comprada
depende do preço no momento da compra:
• Determina-se um orçamento com base no preço médio;
• O preço é dividido pelo montante do orçamento a fim de determinar as
quantidades a serem compradas.
• O resultado disto é que se compra mais unidades quando os preços estão
baixos do que quando estão em alta, se é que os preços estão realmente
subindo.
Contratos de Fornecimento e Decisões de Compras
EXEMPLO: PREÇO MÉDIO
Um determinado item tem previsão de custar $2,50, a unidade, ao longo de um ano. A
utilização prevista é de 20 mil unidades por mês, com as compras sendo feitas
trimestralmente. Os custos de manutenção do estoque representam 25% por ano. Um
orçamento para compras é trimestrais é calculado a partir de: 20.000 x 3 x 2,50 = $
150.000. Baseado no orçamento calculado e supondo que os preços reais no ano seguinte
se desenvolvam como a seguir, calcule as compras baseadas no preço médio:
Mês Preço 
unidade
Mês Preço unidade
Jan 2,00 Jul 2,55
Fev 2,05 Ago 2,65
Mar 2,15 Set 2,75
Abr 2,25 Out 2,80
Mai 2,35 Nov 2,83
Jun 2,45 Dez 2,86
Contratos de Fornecimento e Decisões de Compras
PREÇO MÉDIO
Mês Nº Unidades Preço Custo Total Estoque 
médio
Jan 75.000 2,00 150.000 37.500
Abr 66.667 2,25 150.000 33.334
Jul 58.824 2,55 150.000 29.412
Out 53.571 2,80 150.000 26.786
Total 254.062 600.000 31.758
Estratégia Custo da 
compra
Custo do estoque Custo Total 
Estritamente necessário 628.590,80 6.185,42 634.776,22
Preço médio 600.000,00 18.750,00 618.750,00
Custo total 
/ preço
Nº 
unidades/
2 ou Q/2
Orçamento 
total por 
compra
Observação: um estoque adequado deverá ser mantido a fim de que se possa suprir a
demanda durante períodos de compra de pequenas quantidades.
Contratos de Fornecimento e Decisões de Compras
EXERCÍCIO - PREÇO MÉDIO
Um fabricante de imãs compram cobre no mercado livre a intervalos mensais
no decorrer do ano. A melhor estimativa do preço médio para o ano próximo
fica em $1,10 por kg. Uma quantidade fixa de 25.000 quilos por mês é
necessária para satisfazer as necessidades em um horizonte de planejamento
de quatro meses. O custo da manutenção de estoques é de 20% ao ano.
a) Desenvolva um orçamento de preço médio para compras futuras.
b) Suponha, no momento das compras, que os preços reais por quilo para
os quatro meses seguintes sejam $1,32, $1,05, $1,10 e $0,95,
respectivamente. Utilizando-se o esquema do preço médio, que
quantidades deveríamos comprar a cada mês? Existe mesmo alguma
vantagem em relação à estratégia do estritamente necessário?
Contratos de Fornecimento e Decisões de Compras
DESCONTO POR QUANTIDADE
• O agente de compra é seguidamente incentivado a comprar em grandes
quantidades. Duas são as formas de incentivos sobre preços mais comuns:
• Inclusivo, e
• não-inclusivo
• Quando as quantidades compradas já são maiores que o plano de incentivo,
nada disso precisa ser considerado.
• Quando as quantidades compradas são pequenas, o comprador precisa decidir
qual é a melhor opção:
1. pagar um preço mais alto pela menor quantidade, ou
2. comprar mais e incorrer no custo adicional com a manutenção de
estoques.
Trade off preço x custo de manutenção de estoque
Contratos de Fornecimento e Decisões de Compras
Quantidade, 𝑸𝒊 Preço, 𝑷𝒊
0 < 𝑄𝑖 < 𝑄1 𝑃1
𝑄𝑖 ≥ 𝑄1 𝑃2
𝑇𝐶𝑖 = 𝑃𝑖𝐷 +
𝐷𝑆
𝑄𝑖
+
𝐼𝐶𝑖𝑄𝑖
2
Sendo: 
𝑇𝐶𝑖= custo relevantetotal da quantidade 𝑄𝑖
𝑃𝑖= preço por unidade para a quantidade 𝑄𝑖
D = demanda média anual em unidades
S = custo de aquisição em $ por pedido
O desconto por quantidade é aquele em que, para quantidades de compras
progressivamente maiores, cobra-se um preço com desconto que se aplica a todas
as unidades compradas.
Desconto por quantidade
𝑄𝑖 - quantidade a comprar em unidades
I - custo da manutenção de estoque em % 
por ano
𝐶𝑖 = custo do item no ponto do estoque 
em $ por unidade 
PLANO DE INCENTIVO DE DESCONTO INCLUSIVO DE
PREÇO POR QUANTIDADE
Contratos de Fornecimento e Decisões de Compras
EXEMPLO: PLANO INCLUSIVO DE INCENTIVO
O procedimento para encontrar a quantidade ótima seria:
• Calcular o lote econômico de (Q) para cada preço, P. Se o Q viável estiver
na curva mais baixa do custo, o lote ótimo foi encontrado. Caso não
esteja, compute o custo total (TCQ) e vá para próxima etapa.
• Faça 𝑄𝑖 igual a quantidade mínima i na faixa e calcule o custo total 𝐶𝑇𝑖.
Compare TCQ e 𝑇𝑐𝑖
• Selecionar a quantidade (lote) 𝑄𝑖 , representando o custo mínimo total
Contratos de Fornecimento e Decisões de Compras
EXEMPLO: PLANO INCLUSIVO DE INCENTIVO
Um item é regularmente comprado com uma demanda estimada de 2.600
unidades/ano. A preparação dos pedidos custa $10, e o custo de manutenção
do estoque fica em 20% por ano. O fornecedor oferece dois preços - $5 a
unidade em quantidades inferiores a 500 unidades, e um desconto de 5%
aplicável a todas as unidades nas compras de 500 unidades ou mais. Os
preços incluem a entrega. Qual deveria ser a quantidade encomendada pelo
agente de compras?
Demanda (D) = 2600 unidades / ano
Custo do pedido (S) = $ 10
Manutenção do estoque (I) = 20% a.a
Quantidade, 𝑸𝒊 Preço, 𝑷𝒊
0 < 𝑄𝑖 < 𝑄500 𝑃1 = $ 5
𝑄𝑖 ≥ 500 𝑃2 = − 5%
Contratos de Fornecimento e Decisões de Compras
EXEMPLO: PLANO INCLUSIVO DE INCENTIVO
Calculamos a quantidade econômicas de pedido 𝑄1 e custo total - abaixo de 500 unidades.
Coletando as informações:
D = demanda média anual em unidades = 2600 unidades
S = custo de aquisição em $ por pedido = $ 10
I - custo da manutenção de estoque em % por ano = 20% ao ano
𝐶𝑖 = custo do item no ponto do estoque em $ por unidade = $ 5,00 (pedidos < 500) ou $ 4,75 
(pedidos > 500)
𝑄1 <500 =
2𝐷𝑆
𝐼𝐶
=
2(2600)(10)
0,20 (5)
= 𝟐𝟐𝟖 𝐮𝐧𝐢𝐝𝐚𝐝𝐞𝐬 (𝐯𝐢á𝐯𝐞𝐥)
𝑇𝐶𝑄1<500 = 5 ∗ 2600 +
2600 10
228
+
0,20 5 228
2
= 𝟏𝟑. 𝟐𝟐𝟖, 𝟎𝟒
𝑇𝐶𝑖 = 𝑃𝑖𝐷 +
𝐷𝑆
𝑄𝑖
+
𝐼𝐶𝑖𝑄𝑖
2
Contratos de Fornecimento e Decisões de Compras
EXEMPLO
Calculamos a quantidade para 𝑄2:
𝑄>500 =
2𝐷𝑆
𝐼𝐶
=
2(2600)(10)
(0,20)(4,75)
= 𝟐𝟑𝟒 𝐮𝐧𝐢𝐝𝐚𝐝𝐞𝐬 (𝐢𝐧𝐯𝐢á𝐯𝐞𝐥)
Este valor 
deveria ser 
superior a 500 
unidades para 
compensar
O 𝐸𝑄𝑄2 calculado é inviável pois não é consistente ao lote de pedido de
500 ou mais
Contratos de Fornecimento e Decisões de Compras
EXEMPLO
𝑇𝐶500 = 4,75 ∗ 2600 +
2600 10
500
+
0,20 4,75 500
2
= 𝟏𝟐. 𝟔𝟑𝟗, 𝟓𝟎
Sendo 𝑇𝐶500 < 𝑇𝐶<228, um lote de 500 unidades deveria ser encomendado a
fim de minimizar os custos, entre o preço do produto e a manutenção de
estoque.
Calculamos então o ponto de ruptura para 𝑄 = 500:
Contratos de Fornecimento e Decisões de Compras
EXERCÍCIO – DESCONTO POR QUANTIDADE
Uma clínica médica utiliza 500 caixas de luvas descartáveis por ano. As
compras são feitas com custo de $15 por pedido. O custo da manutenção de
estoques é de 20% ao ano. O planejamento dos preços, que inclui o custo do
transporte, mostra que pedidos menores que 50 caixas sairão por $49,95 a
caixa; entre 50 e 79 caixas, o preço será de $44,95 a caixa; e pedidos de 80
caixas, ou mais, terão preço de $39,95 a caixa.
Os preços aplicam-se inclusivamente a todas as unidades compradas.
a) Qual é o tamanho ótimo de pedido a ser feito, e qual seu custo total?
Contratos de Fornecimento e Decisões de Compras
PLANO NÃO-INCLUSIVO DE INCENTIVO
Plano não-inclusivo de incentivo as reduções de preços se aplicam apenas
àquelas unidades que fazem parte do intervalo da quantidade beneficiada.
𝑇𝐶𝑖 = 𝑃𝑖𝐷 +
𝐷𝑆
𝑄𝑖
+
𝐼𝐶𝑖𝑄𝑖
2
Sendo: 
𝑇𝐶𝑖= custo relevante total da quantidade 𝑄𝑖
𝑃𝑖= preço por unidade para a quantidade 𝑄𝑖
D = demanda média anual em unidades
S = custo de aquisição em $ por pedido
𝑄𝑖 - quantidade a comprar em unidades
I - custo da manutenção de estoque em % por ano
𝐶𝑖 = custo do item no ponto do estoque em $ por unidade 
Contratos de Fornecimento e Decisões de Compras
PLANO NÃO-INCLUSIVO DE INCENTIVO
Fazendo uso do primeiro exemplo, o desconto de 5% nos preços agora aplica-se apenas a
compras de mais de 500 unidades, ou seja, a 𝑄𝑖>500. Para encontrar a quantidade ótima
de pedido, prudentemente escolhemos 𝑄𝑠 a serem avaliadas.
Iniciamos as tentativas com uma 𝑄𝑖 = 300 e passemos a acrescentar incrementalmente
esta quantidade até que o custo total pare de baixar e comece a aumentar.
Usamos a Equação abaixo para nossos cálculos, em que o preço médio 𝑃𝑖 é encontrado em
uma de duas fórmulas.
Se 𝑄1 é menor que ou igual a 500 unidades, 𝑃𝑖 = 𝑃1;
𝑆𝑒𝑛ã𝑜, 𝑃𝑖 =
(500 𝑥 𝑃1) + 𝑄1 − 500 ∗ 𝑃2
𝑄1
Os cálculos podem agora ser resumidos da forma apresentada na tabela:
Contratos de Fornecimento e Decisões de Compras
EXEMPLO – CONTINUAÇÃO
Produto Compra Manutenção Total
300 5,000 13.000,00 86,67 150,00 13.236,67 
400 5,000 13.000,00 65,00 200,00 13.265,00 
500 5,000 13.000,00 52,00 250,00 13.302,00 
600 4,958 12.891,67 43,33 297,50 13.232,50 
700 4,929 12.814,29 37,14 345,00 13.196,43 
800 4,906 12.756,25 32,50 392,50 13.181,25 
900 4,889 12.711,11 28,89 440,00 13.180,00 
1000 4,875 12.675,00 26,00 487,50 13.188,50 
1100 4,864 12.645,45 23,64 535,00 13.204,09 
Custos
Tamanho do Pedido Preço Médio 
𝑃600 =
(500 𝑥 5,00) + 600 − 500 ∗ 4,75
600
= 4,958
Contratos de Fornecimento e Decisões de Compras
EXERCÍCIO - PLANO NÃO-INCLUSIVO DE INCENTIVO
Uma companhia de eletricidade da região Norte compra motores de um fornecedor na
região Sudeste para utilização em equipamento de bombeamento.
A produção precisa de 1.400 desses motores por ano. Os custos de aquisição, entre os
quais os burocráticos e de expedição, são de $75 por pedido. O custo da manutenção de
estoques é de 25% ao ano. O fornecedor providenciou o seguinte esquema de preços:
Tendo em vista este esquema não-inclusivo de preços, qual a quantidade ótima de compra
(para as próximas 50 unidades), e qual o custo total anual?
Unidades por pedido Preço da Unidade
Primeiras 200 $ 795
Próximas 200 $ 750
Mais de 400 $ 725
Logística e Cadeia de Suprimentos
BALLOU, Ronald H. Gerenciamento da cadeia de suprimentos: logística
empresarial. 5. ed. Porto Alegre: Bookman, 2006.
CHOPRA, Sunil; MEINDL, Peter. Gerenciamento da cadeia de suprimentos:
estratégia, planejamento e operação. São Paulo: Prentice Hall, 2004.
PIRES, Sílvio R. I. Gestão da cadeia de suprimentos (supply chain management):
conceitos, estratégias, práticas e casos. São Paulo: Atlas, 2004.
REFERÊNCIAS
O conteúdo apresentado nestas notas de aula é parte do material disponível nas referências apresentadas. Para uma
melhor compreensão, os alunos podem recorrer a leitura dos livros onde o conteúdo é tratado de forma mais
abrangente e aprofundada.
Obrigada!
Profª. Ma. Glaucia Jardim Pissinelli
glauciapissinelli@fho.edu.br