Tom de Voz e Arquetipo

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Arquétipos
1. Arquétipo vem do grego: archein é “original” e typos “padrão, tipo”. Sendo assim, 
conhecemos o arquétipo enquanto um padrão responsável por moldar pessoas, 
objetos, conceitos e criações de forma geral. Quem desenvolveu a teoria foi o 
psiquiatra e psicoterapeuta Carl Jung, que também fundou a psicologia analítica e traçou 
o conceito de inconsciente coletivo.
Jung acreditava que os arquétipos representavam as principais motivações básicas 
do ser humano — valores, premissas, traços de personalidade e crenças gerais seriam 
divididas em aproximadamente 12 tipos que, por sua vez, eram difundidos ao redor do 
mundo.
O conceito começou a ser aplicado em estudos de neuromarketing por volta dos anos 80, 
mas ganhou o mundo no início do século 21. No campo da comunicação, o arquétipo diz 
sobre a essência de uma marca.
Os arquétipos, então, existem justamente para fortalecer essa essência e criar ofertas que 
vão além da simples necessidade de ter algo, mirando no desejo, implicações sociais 
e gatilhos emocionais que envolvem o ato de realizar compras específicas.
Arquétipos
Arquétipos
1. O inocente – Inspira pureza, simplicidade e positividade; autêntico, espontâneo e 
transparente
2. O sábio – valoriza o pensamento e estimula o aprendizado; moderno, atento às 
tendências e pesquisas
3. O herói – Esforçado, corajoso e altamente produtivo; pronto para encarar desafios
4. O fora da lei - também conhecido como rebelde, pronto para quebrar barreiras; 
revolucionário, inquieto e com ideias disruptivas
5. O explorador – carrega uma vontade de desbravar o mundo; a ambição é uma de 
suas principais características, junto com a crença na liberdade e na quebra da rotina
6. O mago – transforma realidades; carrega um ar de mistério, ironia e magia. Outras 
características importantes são a coragem, liberdade, inovação e criação de ideias 
disruptivas, que acabam sendo vistas como “loucas”.
Arquétipos
7. A pessoa comum - tem afinidade com a rotina, o objetivo é se inserir na sociedade 
de forma prática, factível, democrática e acessível
8. O amante – a marca é tão empenhada em satisfazer o cliente que chega a despertar 
prazer; sentimento de exclusividade e personalização. Toque de sensualidade, ousadia e 
intimidade
9. O bobo – despreocupado, engraçado e acessível; gera identificação pelo humor
10. O cuidador – carinho e afetividade no posicionamento; a marca existe enquanto 
solução para promover uma vida melhor; o foco são as pessoas e os conteúdos 
humanizados
11. O criador – engenhoso, trabalha com criatividade para vencer barreiras; traços 
artísticos, compartilha conhecimento e valoriza as ideias
12. O governante – autoridade e reconhecimento; se posiciona como um líder nato e 
conta com grande poder persuasivo; carismático, cria um senso de comunidade em torno 
da marca; é visto como superior aos demais. Sensação de status, poder, glamour e 
ostentação.
Arquétipo e brand persona
Arquétipo e brand persona
Para aplicar o tom de voz nos conteúdos
Qual o tipo de conteúdo? Ex: Post no Facebook
Quem é o leitor/persona com quem você está falando? Ex: 
Potenciais clientes interessados na economia.
Qual o sentimento do leitor? Pesquisar os interesses e que tipo de 
informações essas pessoas consideram relevantes.
Qual tom você deve usar? Ex: Informativo.
Atividade para a próxima aula
▪ Definir o arquétipo da marca trabalhada
e justificar a definição
▪ Criar uma brand persona (personificação da
marca) a partir do arquétipo