Estratégias de Negociação - CARTILHA BOAS PRÁTICAS

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FADERGS – Faculdade de Desenvolvimento do Rio Grande do Sul
Disciplina de 
Professor 
CARTILHA BOAS PRÁTICAS D
1. Em pequenos grupos 
serem aplicadas em situações integrativas
(barganha) – 6 táticas ao todo.
2. Destas, elaborem duas (02)
distributivas em integrativas.
3. Inclua em cada estratégia um breve exemplo de situação para aplicar a mesma.
Faculdade de Desenvolvimento do Rio Grande do Sul
Escola de Negócios 
Disciplina de Estratégias de Negociação 
Professor Marcelo B. Cassales Saldanha 
 
CARTILHA BOAS PRÁTICAS DE NEGOCIAÇÃO 
(Peso 1,5 pontos) 
 
 (6 participantes), elabore um guia de estratégias 
serem aplicadas em situações integrativas (ganha-ganha) e distributivas
6 táticas ao todo. 
duas (02) estratégias destinadas à converter situações 
distributivas em integrativas. 
Inclua em cada estratégia um breve exemplo de situação para aplicar a mesma.
Faculdade de Desenvolvimento do Rio Grande do Sul 
estratégias para 
e distributivas 
converter situações 
Inclua em cada estratégia um breve exemplo de situação para aplicar a mesma.