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1- Para Osterwalder e Pigneur (2011), há várias maneiras de se gerar Fontes de Receitas. Relacione as fontes de receita da Coluna A com a descrição delas na coluna B. COLUNA A – Descrição das fontes de receita 1. É o que ocorre em toda empresa que trabalha com a comercialização de produtos. 2. É resultado de serviços de intermediação executados em prol de duas ou mais partes. 3. É gerada pela venda do acesso contínuo a um serviço. 4. Dá direito temporário exclusivo a um recurso em particular. COLUNA B – Fontes de receita ( 4) Venda de Recursos. ( 3) Taxa de Assinatura. ( ) Empréstimo/ aluguel/ leasing. ( ) Taxa de corretagem. Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta: A 1, 2, 3, 4 B 4, 3, 2, 1 C 2, 3, 1, 4 D 4, 2, 1, 3 E 1, 3, 4, 2 2- O uso do BMG - Canvas para o planejamento de ideia de negócios tem objetivos muitos claros. Podem ser objetivos do BMG Canvas: I. Aprendizagem: quanto mais testamos possibilidades sobre a ideia de negócios, mais aprendemos sobre a oportunidade que queremos explorar. II. Comunicação: comunicar a equipe, clientes e investidores como se pretende viabilizar o negócio, qual é o público-alvo, quais são os recursos necessários, entre outros fatores. III. Modelar a ideia: o uso de ferramentas de modelagem de ideias nos ajuda a definir a oferta (o quê) será entregue ao cliente (quem), definindo a infraestrutura necessária (como) para o atendimento desse mercado. A A. I, II e III. B B. Apenas II. C C. Apenas III. D D. Apenas I e II. E E. Apenas II e III. 3- Osterwalder e Pigneur (2011) criaram, em conjunto com profissionais espalhados por todos os continentes, o conceito do BMG business model generation (modelo para geração de ideias de negócios),ou, como também é conhecido, o BMG – Canvas. Considerando as ideias apresentadas sobre o BMG - Canvas, avalie as informações a seguir: I. Trata-se de um formulário, de uma página com 9 (nove) quadrantes na qual se deve, por meio de palavras e termos e não texto corrido, expressar do que se trata o negócio. II. Ele serve para novas ideias de negócios ou para negócios já existentes que precisem ser renovados, repensados e inovados. III. Ele é específico para negócios. Não deve ser usado para se organizar ideias inovadoras relativas a um produto já existente. É correto apenas o que se afirma em: A I e II B II e III C I e III D III E II 4- Ter uma boa ideia de negócio é o primeiro passo para quem deseja empreender. Entretanto, ter uma boa ideia não significa que você tenha identificado uma oportunidade de negócio e que você tenha um modelo de negócios! Modelo de negócios é como sua empresa cria, entrega e captura valor. Ou seja, como sua empresa resolve um problema para o cliente e como e quanto irá cobrar desse cliente. Para que isso aconteça, é indispensável que você saiba quem é o seu cliente, que problema você irá resolver, como irá resolver este problema e como pretende ganhar dinheiro. Disponível em https://exame.abril.com.br/pme/como-usar-o-canvas-para-conhecer-melhor-o-seu-negocio/ acessado em 18 /11 /2019 Sobre conhecer quem é o cliente, leia o trecho abaixo: “A segmentação de mercado é o processo de divisão do mercado em pequenos grupos ____________________. Ela permite que o empreendedor reaja de forma mais eficiente às necessidades de consumidores ________________”. As palavras que completam adequadamente o texto acima são: A Heterogêneos – mais heterogêneos B Das diferentes classes sociais – mais diversificados C Idênticos – idênticos D Homogêneos – mais homogêneos E Geográficos – de um mesmo local 5- Leia o texto a seguir: Os produtos à base de proteína animal, com altos teores de sódio, estão cada vez mais sendo substituídos por produtos mais naturais e menos nocivos à saúde. No contexto do empreendedorismo, o texto acima se refere a uma situação de: A Mudanças no segmento. B Mudanças na legislação. C Sazonalidade. D Controle governamental. E Disponibilidade de insumos. 6- As empresas estão dando maior valor, vez e voz aos seus clientes, podendo esses participar da criação de produtos e serviços. Redes de TVs que dão espaço aos seus telespectadores para enviarem vídeos, fotos. Empresas de alimentos que estimulam seus clientes a desenvolverem produtos, exemplo, a PepsiCo que criou um salgadinho com base na sugestão de um cliente. No texto acima, a categoria de Relacionamento com os Clientes definida por Osterwalder e Pigneur: Assinale a alternativa que apresenta a categoria correta A Joint venture B Comunidades C Cocriação D Inteligência relacional E Parceria empresa-cliente 7- Na busca de oportunidades de negócios, o ideal é que o empreendedor não se limite a pensar apenas em um tipo de negócio; deve listar vários e, aos poucos, conforme vai pesquisando e se inteirando sobre o segmento, descartar os que não considera viáveis para aquele momento. Nos negócios que achar mais interessante, relevante e com potencial para obter sucesso, deve empregar mais energia e disposição para se aprofundar no estudo e análise de sua viabilidade. Tajra (2014), observa que é necessário que sejam avaliadas várias situações que possam ter impacto positivo ou negativo no futuro negócio. Sobre essas situações estudadas por este autor, analise as afirmações a seguir: I. Sazonalidade, diz respeito à situação na qual o produto ou serviço que se pretende disponibilizar/comercializar ao mercado possui alterações significativas de demanda/procura. II. O Controle governamental, alguns segmentos de negócios estão vinculados à legislações específicas, cabendo ao empreendedor se informar se há algum projeto em andamento que pode ajudar ou atrapalhar o futuro empreendimento. III. A situação econômica é a análise apurada da capacidade de compra da classe média especial, considerando principalmente os supérfluos, como cursos, viagens, comidas prontas etc. Qual opção que representa a(s) afirmativa(s) correta(s): A I, II e III B I e II C II e III D I e III E I apenas 8- Uma cooperativa segue uma lógica diferente da empresa capitalista. Uma cooperativa é uma sociedade cujo o capital é formado pelos associados e que tem a finalidade de somar esforços para atingir objetivos comuns que beneficiem a todos. Sobre o funcionamento das Cooperativas, leia as assertivas abaixo: I. O objetivo mais importante de uma Cooperativa, é atender aos interesses e necessidades dos cooperados. O capital é formado por quotas-partes, podendo aumentar ou diminuir conforme aumente ou diminua o número de associados. Porque II. Os cooperados, em assembleia, tomam as decisões sobre os caminhos que a cooperativa deve seguir, elegem nova diretoria, decide sobre estatuto, política de preços e diretrizes em geral. A respeito dessas assertivas, assinale a opção correta: A As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I B As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa da afirmativa I C A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa D A asserção I é uma proposição falsa, e a II é proposição verdadeira E As asserções I e II são proposições falsas 9- Um negócio não se faz sem a participação e cooperação com outros negócios. Na verdade, alguns deles somente são possíveis devido às _______________ realizadas. Tomemos como exemplo uma empresa de cartões de crédito, como Visa ou Mastercard: o negócio de cartões de crédito só existe por que as operadoras realizam ______________ com empresas que querem vender seus produtos de forma segura, muitas vezes concedendo crédito a seus clientes quando não podem. Qual termo baixo completa adequadamente as lacunas acima? A Trocas B Vendas C Compras D Parcerias E Negociações 10- De acordo com Degen (1989), existem algumas fórmulas para identificar oportunidades de negócios: Emrelação às Fórmulas para Identificação de Oportunidades, assinale V (Verdadeiro) e F (Falso) e, em seguida, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta: (V) Lançamento de moda (F) Empresas Encerradas (V) Exploração de Hobbies (V) Procura de outras aplicações (V) Identificação de Necessidades A V, V, V, V, V B F, V, V, V, V C V, F, V, V, V D V, V, F, V, V E V, V, V, F, V 1- Basicamente, são ______________ as etapas a serem cumpridas por um franqueador em seu objetivo maior de ver implantada sua rede de franquias: Qual opção representa o número correto de etapas: A Duas B Três C Quatro D Cinco E Seis 2- Um dos caminhos que o futuro empreendedor pode seguir é procurar uma incubadora de empresas. Sobre as incubadoras, é correto o que se afirma em: I. Em uma incubadora, o empreendedor poderá contar com suporte técnico e material tecnológico, só não terá apoio na gestão pois isto cabe apenas as aceleradoras. II Uma vez incubada, esse fato favorece para que se consiga financiamento para transformar o negócio em algo maior, que possa sair da incubadora e andar com suas próprias pernas. III. Cada incubadora tem regras específicas para aceitar novos negócios para serem incubados, mas os negócios obrigatoriamente precisam ser de base tecnológica. Assinale a alternativa correta: A I B II C III D I e II E II e III 3- Um Plano de Negócios (PN) é um documento que está dividido em seções com especificidades, assim, cada uma delas demandará por parte do empreendedor informações claras e objetivas que possam caracterizar bem o negócio, produtos, serviços, estratégias, parte financeira, entre outras. Considerando as ideias apresentadas sobre o desenvolvimento de plano de negócios, assinale “Verdadeira” (V) ou “Falsa” (F) nas afirmações abaixo I. ( ) Há uma metodologia única para se escrever um PN, qualquer alteração neste modelo feita por parte do empreendedor faz o PN perder a credibilidade. II. ( ) Para Dornelas o PN não contempla a análise do público-alvo e dos concorrentes, apenas as análises financeiras do negócio. III. ( ) O ideal para preparar um PN bem feito, é delegar a tarefa toda a uma empresa de contabilidade que tenha boa credibilidade. Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta: A F, F, F B V, V, F C V, F, V D F, V, V E V, V, V 4- Muitas vezes o empreendedor recruta e seleciona mal, além de não ter condições de treinar adequadamente nem criar mecanismos de motivação para sua equipe. Isso se deve principalmente. Assinale a alternativa que resposta correta: A Por não haver mão de obra qualificada para a área de vendas. B Pelo fato de que bons profissionais são caríssimos e o empreendedor não tem condições de pagar. C Pelo desconhecimento da área de gestão de pessoas. D Pelo fato dele não considerar importante ter funcionários motivados. E Pela ausência de incentivos fiscais para esta ação. 5- Características de um estilo de liderança: · Prefere deixar as pessoas trabalharem com mais liberdade; · Reúne os colaboradores, discute os pontos importantes e depois deixa que escolham o melhor caminho para chegar aonde se espera; · Pode não estar presente em momentos que sua equipe depende dele; · Empodera as pessoas para que tomem as próprias decisões e escolham o melhor caminho para implementá-las. As características acima referem-se a qual estilo de liderança? Assinale a alternativa que apresenta a resposta correta: A Autocrático B Democrático C Neoconservador D Ausente E Liberal 6- Aspectos que devem ser considerados na criação e na implementação de modelos de negócios inovadores: I. Multiuso: as pessoas querem ter produtos ou utilizar serviços que possam ser aproveitados ou compartilhados por outras pessoas. II. Valores e postura do empreendedor: fator que hoje o cliente observa e considera na hora da escolha da empresa com a qual irá gastar seu dinheiro. III. Ele precisa proporcionar uma experiência: o cliente não quer mais apenas produtos ou serviços, ele quer vivenciar algo, quer sentir, guardar em sua memória afetiva. Qual opção que representa a(s) afirmativa(s) correta(s)? A I, II e III B Apenas I e II C Apenas II e III D Apenas III E Apenas I 7- Para Barreto (1997), o que nos faz ser criativo são os _________________. Segundo ele, criamos para resolver __________________, e isso pode até ser que nos remeta a momentos prazerosos, mas, de modo geral, se trata mais de uma necessidade do que um desejo. A palavra que preenche, adequadamente, as lacunas acima é? A problemas; B potenciais; C interesses dos clientes; D compromissos; E valores arraigados. 8- Em uma sociedade, a pessoa que fica responsável por todas as atividades de gestão da empresa, executando-as ou gerenciando, é denominada: Assinale a alternativa correta: A Patrão B Chefe C Sócio quotista D Sócio administrador E Investidor anjo 9- A criatividade é um processo, com início, meio e fim. Ela é composta de um pré-requisito e fases presentes em todo o processo criativo. Quantas fases, segundo Kneller, compõem o processo criativo? A Duas B Três C Quatro D Cinco E Seis 10- Franquia é um modelo de negócio que comercializa o direito de uso de uma marca, patente, infraestrutura, know-how e direito de distribuição. Disponível em https://centraldofranqueado.com.br/blog/o-que-e-franquia/ acessado em 22/11/2019 Considerando as ideias apresentadas, avalie as informações a seguir: I. Franquia empresarial é o sistema pelo qual um franqueador cede ao franqueado o direito de uso de marca e patente, caracterizando assim uma relação com vínculo empregatício. II.O royalty é um valor único estipulado pelo franqueador para que o franqueado possa aderir ao sistema, pago na assinatura do pré-contrato ou contrato de franquia. Esta taxa também remunera o franqueador pelos serviços inicialmente oferecidos ao franqueado. III. A divulgação para comercialização de uma franquia pode ser feita de diversas formas, entre elas: anúncios em revistas e jornais on-line; sites especializados; participação em feiras; utilização dos serviços profissionais de corretores (brokers) ou até mesmo por meio de formas mais simples, como uma pequena mensagem nas lojas próprias e contatos pessoais. É correto apenas o que se afirma em: A I B II C III D I e II E II e III
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