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empreendedorismo aula 01

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aos oito 
tipos descritos originalmente por Jung em seu livro Tipos Psicológicos.
Posteriormente, duas pesquisadoras norte-americanas, Katharine Briggs e 
Isabel Briggs Myers, adicionaram uma preferência a mais: a escolha entre uma 
atitude perceptiva (P) e uma atitude julgadora (J) como forma de viver, como 
maneira de lidar com o mundo. Sobre essa questão, Isabel Myers e Peter Myers 
(1997, p. 30) escreveram:
Existe uma oposição fundamental entre as duas atitudes. Para chegar a uma conclusão, as 
pessoas usam a atitude de julgamento e têm que anular a sua percepção por algum tempo. 
4Mais adiante, serão feitas referências às atitudes e 
às funções usando o sistema 
de letras desenvolvido por 
Katharine Briggs e Isabel 
Myers e seguindo a sua ori-
gem no inglês: Extrovertion, 
Introvertion, iNtuition, Sen-
sation, Thinking e Feeling.
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A Psicologia e os empreendedores
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Todas as evidências estão à tona e tudo o mais é irrelevante e imaterial. Chegou a hora de 
dar um veredicto. Pelo contrário, na atitude de percepção as pessoas isolam o julgamento. 
Nem todas as evidências foram juntadas, novos desenvolvimentos vão ocorrer. É cedo 
demais para fazer algo definitivo.
Ao adicionar essa preferência a mais, o número de tipos psicológicos passou 
dos 8 originais para 16, cada um com uma maneira de ser, podendo se ajustar com 
maior facilidade a determinadas atividades ou sendo entendidos para facilitar a 
comunicação com eles. Como sugere o título da obra de Myers e Myers (Gifts 
Differing, 1997), as pessoas não são melhores ou piores, apenas têm “dons dife-
rentes”. No quadro 2, é apresentada uma descrição resumida dos 16 tipos psico-
lógicos junguianos.
A teoria dos tipos psicológicos junguianos tem um campo de aplicação bas-
tante amplo. Na Educação, por exemplo, pode ajudar professores a melhorar o 
processo de aprendizagem; nas empresas, a encontrar a “pessoa certa para uma 
determinada atividade”; e, em processos de orientação profissional, a ajudar as 
pessoas a encontrarem a profissão mais adequada a seu tipo psicológico5.
Quadro 2 – Descrição resumida dos 16 tipos psicológicos
ISTJ ISFJ INFJ INTJ
(H
IR
SC
H
; K
U
M
M
ER
O
W
, 1
99
5,
 p
. 1
4)
factuais
meticulosos
sistemático
confiáveis
constantes
práticos
organizados
realistas
fiéis ao dever
sensatos
cuidadosos
detalhistas
meticulosos
tradicionalistas
leais
pacientes
práticos
organizados
voltados para o serviço
devotados
protetores
responsáveis
cuidadosos
compromissados
leais
têm grande compaixão
criativos
intensos
profundos
determinados
conceituais 
sensíveis
reservados
globais
idealistas
independentes
lógicos
críticos
originais
voltados para os sistemas
firmes
visionários
teóricos
exigentes
reservados
globais
autônomos
ISTJ ISFJ INFJ INTJ
lógicos
apropriados
práticos
realistas
factuais
analíticos
aplicados
independentes
aventurosos
espontâneos
adaptáveis
determinados
atenciosos
gentis
modestos
adaptáveis
sensíveis
observadores
cooperativos
leais
confiáveis
espontâneos
compreensivos
harmoniosos
têm grande compaixão
gentis
virtuosos
adaptáveis
compromissados
curiosos
criativos
leais
devotados
profundos
reservados
enfáticos
lógicos
céticos
cognitivos
reservados
teóricos
críticos
precisos
independentes
especulativos
originais
autônomos
determinados
5Existem dois inventários (testes) psicológicos uti-
lizados atualmente no Brasil 
para avaliar o tipo psicoló-
gico das pessoas pela teoria 
junguiana: o Questionário 
de Avaliação de Tipos Psi-
cológicos (Quati) e o Myers 
and Briggs Type Indicator 
(MBTI).
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ESTP ESFP ENFP ENTP
(H
IR
SC
H
; K
U
M
M
ER
O
W
, 1
99
5,
 p
. 1
4)
orientados para 
atividades
adaptáveis
gostam de se 
divertir
versáteis
energéticos
alertas
espontâneos
pragmáticos
despreocupados
persuasivos
amigáveis
rápidos
entusiasmados
adaptáveis
divertidos
amigáveis
alegres
sociáveis
comunicativos
cooperativos
despreocupados
tolerantes
agradáveis
criativos
curiosos
entusiasmados
versáteis
espontâneos
expressivos
independentes
amigáveis
perceptivos
energéticos
imaginativos
incansáveis
empreendedores
independentes
sinceros
estratégicos
criativos
adaptáveis
desafiadores
analíticos
inteligentes
engenhosos
questionadores
teóricos
ESTP ESFP ENFP ENTP
lógicos
decididos
sistemáticos
objetivos
eficientes
diretos
práticos
organizados
impessoais
responsáveis
estruturados
cuidadosos
cuidadosos
leais
sociáveis
agradáveis
responsáveis
harmoniosos
cooperativos
diplomáticos
meticulosos
prestativos
complacentes
tradicionais
leais
idealistas
agradáveis
verbais
responsáveis
expressivos
entusiasmados
energéticos
diplomáticos
preocupados
prestativos
amigáveis
lógicos
decisivos
planejadores
duros
estratégicos
críticos
controlados
desafiadores
diretos
objetivos
justos
teóricos
Com relação aos empreendedores, o tipo psicológico influi no estilo de ges-
tão. Hirsch e Kummerow (1995), agrupando as preferências por temperamentos, 
delinearam quatro estilos gerenciais, conforme apresentado no quadro 3.
Quadro 3 – Descrição dos quatro tipos de temperamento
SJ ou Temperamento Epimeteico
(H
IR
SC
H
; K
U
M
M
ER
O
W
, 1
99
5)
Estilo de liderança Tradicionalista, estabilizador, consolidante.
Estilo de trabalho
Trabalha com senso de responsabilidade, lealdade e 
assiduidade.
Estilo de aprendizado
Aprende passo a passo como preparação para benefícios atuais 
e futuros.
Contribuição para a organização Produção rápida.
SP ou Temperamento Dionisíaco
Estilo de liderança Soluciona problemas, negociante, bombeiro.
Estilo de trabalho Trabalha por meio de ações com sabedoria.
Estilo de aprendizado
Aprende por meio de envolvimento ativo para atingir as 
necessidades atuais.
Contribuição para a organização Lida de maneira imediata com o incomum e o inesperado.
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NF ou Temperamento Apolíneo
(H
IR
SC
H
; K
U
M
M
ER
O
W
, 1
99
5)
Estilo de liderança Catalisador, comunicativo, motivador.
Estilo de trabalho Trabalha interagindo com as pessoas sobre valores e inspirações.
Estilo de aprendizado
Aprende para conhecimento próprio, de maneira personalizada 
e criativa.
Contribuição para a organização Algo pessoal ou uma visão especial sobre as possibilidade.
NT ou Temperamento Prometeico
Estilo de liderança Visionário, arquiteto de sistemas, construir.
Estilo de trabalho Trabalha ideias com criatividade e lógica.
Estilo de aprendizado Aprende por meio de um processo pessoal e analítico.
Contribuição para a organização Estratégias e análises.
Um outro ponto interessante é como as pessoas tomariam decisões. Isso en-
volve a relação entre as quatro funções da psique (N, S, T, F). Da mesma maneira 
que a uma atitude extrovertida consciente corresponde uma atitude introvertida 
inconsciente e vice-versa, também as quatro funções têm uma relação comple-
mentar entre consciente e inconsciente.
Para Jung, desde a infância cada pessoa se apoia mais em um processo do que 
nos outros, por este lhe parecer mais confiável. Ao ser mais utilizado, ele se torna mais 
amadurecido e seguro, tornando-se o processo mental central da pessoa, o núcleo da 
personalidade. A função mais desenvolvida ficaria sob o controle do consciente.
Uma segunda função, menos desenvolvida, assume um papel auxiliar da 
principal, seguido de uma função terciária e, por último, de uma função que assume 
o papel de “função inferior”, sendo a menos desenvolvida das quatro. As funções 
principal e auxiliar não pertencem ao mesmo processo. Portanto, se a função 
principal for relacionada à percepção (Sensação ou iNtuição), a auxiliar recairá 
sobre uma das duas funções relacionadas ao processo de julgamento (pensamento 
– T – ou sentimento – F). Um exemplo disso é ilustrado na