ANÁLISE 4P's E CAMPANHA KID A BEDO

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K I D A B E D O 
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UNIVERSIDADE TECNOLÓGICA FEDERAL DO PARANÁ – CAMPUS PATO 
BRANCO 
DEPARTAMENTO ACADÊMICO DE ENGENHARIA ELÉTRICA 
CURSO DE ENGENHARIA ELÉTRICA 
 
 
 
 
 
DANILO FERREIRA 
JOICE SECCO 
JÓLIO RIBEIRO MAIA NETO 
ROVANI KRINDGES 
YASCARA FERNANDES DOS SANTOS 
 
 
 
 
 
 
ANÁLISE 4P’s 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
PATO BRANCO 
2021
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AVISO LEGAL 
Quaisquer previsões contidas neste documento acerca de eventos 
futuros, à perspectiva dos negócios, às projeções e metas operacionais e 
financeiras e ao potencial de crescimento futuro da KID a BEDO constituem se 
em meras crenças e expectativas da administração, baseadas nas informações 
atualmente disponíveis. 
Estas declarações envolvem riscos e incertezas e, portanto, dependem 
de circunstâncias que podem ou não ocorrer. Investidores devem compreender 
que condições econômicas gerais, da indústria e outros fatores operacionais 
podem afetar o desempenho futuro da KID a BEDO e conduzir a resultados que 
diferem, daqueles expressos em tais considerações futuras. 
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• PRODUTO 
A KID a BEDO nasce na aurora do descobrimento da nova tecnologia 
para fabricação de biocombustíveis por Albert Kuraeinsten. Como umas das 
empresas detentoras do direito de explorar a patente da tecnologia, entra no 
mercado com a estratégia de liderança por diferenciação. 
Assim, mais do que colocar um produto ecologicamente sustentável no 
mercado, primamos pela qualidade, alto rendimento, desenvolvimento e 
inovação da tecnologia de fabricação, para que o nosso biocombustível seja 
produzido com o mínimo desperdício, a fim de economizar ao máximo os 
recursos naturais. 
Seguindo a estratégia escolhida, o investimento em P&D e treinamento é 
indispensável. Na primeira rodada já investimos significativamente nesses dois 
setores, optamos por uma estratégia mais comedida nessa rodada. Porém 
vimos que o mercado pedia que fossemos mais agressivos quanto a nossa 
estratégia assim, para a segunda e terceira rodada, aumentamos ao máximo o 
investimento em P&D e gradualmente o investimento em treinamento. 
Nesse momento o cenário está intrigante, já que uma indústria se 
desponta devido a sua estratégia ousada e assertiva na primeira rodada. Ainda 
que essa empresa não seja nosso concorrente direto nas Regiões 01 e 04, 
onde buscamos a liderança e forte atuação, o crescimento agressivo dessa 
empresa nos preocupa, já que com um caixa farto pode buscar dominar as 
outras regiões depois de já ter se consolidado em suas principais regiões. 
Apesar de algumas decisões desacertadas na primeira rodada, 
acertamos a estratégia e estamos galgando posições no mercado. Enquanto as 
outras empresas optam por um preço abaixo do nosso, investimos no marketing 
para destacar a qualidade do produto e como o custo/benefício vale a pena. 
Porém nem só propaganda vive um negócio! Então ao ver que os preços 
estabelecidos estavam divergentes aos praticados pela concorrência, revimos 
nossa política de preço e ajustamos conforme nossa estratégia de 
diferenciação, o que apresentou bons resultados na terceira rodada. 
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Ainda que estejamos com um market share de 14,62% na Região 01, 
vale ressaltar que faturamos apenas 12% menos que o Líder da região e 0,04% 
menos que o segundo colocado. Dessa forma, esse é um forte indicativo que a 
estratégia está funcionando e com pequenos ajustes alcançaremos a meta da 
liderança. Já na Região 04, com a entrada da QR40 Agrodiesel a competição 
se acirrou. Embora essa nova empresa tenha abocanhado uma boa fatia de 
mercado, nossa participação no mercado cresceu, mesmo que de forma tímida. 
Agora é necessário ajustar a estratégia de preço e marketing para buscar uma 
posição mais competitiva. 
A KID a BEDO está presente nas 04 Regiões e vem ganhando mercado, 
mesmo com o preço acima da média do praticado. Isso demonstra que o 
mercado vê valor agregado no produto, mas é necessário o ajuste fino na 
estratégia de cada região para ganhar mercado e nos estabelecermos como 
forte concorrente. 
Para as próximas rodadas continuaremos com o investimento máximo 
em P&D, investimento gradual em treinamentos, aprimoramento da embalagem 
e garantia da melhor matéria prima. Permanecemos com o pensamento de não 
nos digladiarmos por preço, assim, investiremos de forma agressiva em 
marketing e no aumento da produção para consolidação da marca na Região 
01 e na Região 04, sem deixar de observar e estudar as outras regiões e como 
a concorrência está se comportando. 
 
• PREÇO 
Preço rege todo o mundo capitalista que vivemos hoje, mundo em que 
tudo é precificado, e que todos buscam o máximo de lucratividade 
independente dos meios utilizados. Na contramão de tudo isso surge a KID a 
BEDO, com foco na qualidade do produto cobrando um preço justo, a empresa 
chega forte no mercado nacional agregando valor a tudo que produz para 
conquistar os clientes com qualidade e inovação nos seus produtos. 
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Em uma análise no cenário, percebe-se que na primeira rodada de 
vendas (período 2) a empresa vendeu com um preço até 15% acima da média 
dos concorrentes nas regiões 01 e 04, enquanto nas regiões 02 e 03, se 
vendeu um preço até 42% acima da média. Justamente por essa definição de 
preços muito acima da média se vendeu pouco, ou nada (caso da região 03 
onde o preço estava quase 42% acima da média) nessas regiões. 
Já na rodada 3, equilibrou-se os preços em uma estratégia de manter 
agressividade nos preços, sem forçar tanto o mercado. Assim, se manteve os 
preços sempre até 15% acima da média nas regiões 01 e 04, e nas regiões 02 
e 03, se buscou entrar nessa faixa de preços também, mas ainda continuou um 
pouco acima, até 19%, a ideia é corrigir esses valores para até 15% acima da 
média dos concorrentes já para a próxima rodada para que se possa dominar 
uma fatia maior dos mercados nas regiões. 
Mesmo com preços mais de 15% acima da média nas regiões 02 e 03, a 
empresa conseguiu vender 82,7% dos produtos ofertados nas regiões. 
Enquanto na região 01 também foi vendido 82,7% e na região 04, 81,4%. 
Gerando uma média de vendas de 82,4%. 
Esses dados comprovam que a KID a BEDO está no caminho certo pois 
está vendendo, em todas as regiões, mais de 80% dos produtos ofertados, 
mesmo com o preço acima da média do mercado. Destacando a empresa como 
estratégia de diferenciação e não custo, apesar dos custos elevados, agrega 
valor a seus produtos, entregando uma ótima relação custo-benefício. 
 
• PRAÇA 
Nossa praça representa onde nosso produto é disponibilizado aos 
nossos clientes. Composta por 4 regiões, e a KID a BEDO leva seu produto a 
todas elas, situada estrategicamente na região 02, uma das menos populosas e 
menos industrializada entre as 4 regiões. 
Tendo em vista a grande população e comércio região 01, decidimos que 
ali seria onde nos destacaríamos dos concorrentes e seríamos líderes. 
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O alto comércio da região 04 também atraiu os olhos da KID a BEDO e a 
empresa decidiu entrar com uma forte atuação na região, sendo seu segundo 
ponto de interesse, após a região 01. 
As regiões 02 e 03 também contam com o produto da nossa empresa, 
porém com menos quantidade que as regiões 01 e 04. 
No último período a KID a BEDO disponibilizou para venda: 500.000 
litros na região 01, 100.000 litros na região 02, 100.000 litros na região 03 e 
300.000 litros na região 04. 
A KID a BEDO preza pela qualidade de seu produto e seu serviço de 
vendas, adotamos um alto padrão de qualidade de vendas, onde temos 1 
vendedor para cada 100.000 litros disponíveis para venda, paraassim atender 
com melhor atenção nossos clientes. 
 
• PROMOÇÃO 
Este tópico representa todos os esforços realizados pela KID a BEDO 
para alcançar seus clientes e se tornar prioridade de escolha nas regiões, 
assim engloba o incentivo fornecido aos vendedores, gastos com publicidade e 
propaganda, responsabilidade social da empresa, tudo que o cliente pode vir a 
considerar quando decide escolher ou não sua marca na hora de adquirir um 
produto. 
A ideia da empresa em questão é vender um produto diferenciado, que 
seja de qualidade, e agregar valor ao produto, não há necessidade de ser o 
mais barato. Portanto, além dos esforços com P&D que se encontram no 
máximo permitido no mercado, também viu-se a obrigatoriedade de altos 
investimentos com publicidade, 10% nas regiões prioritárias e 7% nas outras, 
uma vez que, o mercado está bem agressivo nesse aspecto e a KID a BEDO 
teve que se destacar dos concorrentes de alguma maneira para enfrentar a 
competitividade do mercado, visto que neste momento todos produtos ainda se 
encontram com grau de inovação 1. 
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Quanto aos vendedores, nas comissões, trabalhou-se com pequenas 
margens, 3%, concentrando realmente os esforços em reafirmar o produto pela 
marca, no entanto foi trabalhado para que sempre atuarem com excelência, no 
mais alto nível de suas capacidades, vendendo o limite de 100 mil litros cada. 
Assim, lapidando outro diferencial da marca, a qualidade da venda. 
Todos esses investimentos agregam valor ao produto, e 
consequentemente, preço. Assim a ideia sempre foi trabalhar acima da média 
do mercado com relação a preços, fortalecendo a todo momento a marca, 
sempre atrelada a qualidade do produto ofertado. 
Para o futuro a ideia é competir forte, fortalecendo ainda mais a marca, 
enfatizando a qualidade do que está sendo ofertado, porém agora também com 
quantidade. Aproveitando que as regiões 01 e 02 tem mais de 1.800.000 de 
litros de demanda reprimida, a região 03 tem mais de 1.700.00 e a região 04 
possui mais de 1.100.00, e assim suprir o máximo possível dessa demanda, 
sempre com qualidade. Conquistando o mercado, agora que esses números de 
demanda reprimida estão altos, será mais fácil do que esperar que outras 
empresas conquistem este público. Assim adquirindo força de mercado, antes 
de pensar em atacar qualquer concorrente no cenário. 
 
 
S A L V E M A S
A B E L H A S
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Estratégia de Publicidade e Propaganda 
 
A KID a BEDO foi contratada com o objetivo de produzir biocombustíveis 
ecologicamente sustentáveis e de alto rendimento, pela empresa de 
Investimentos Fundos Ricus (IFR) S/A, para dirigir uma nova indústria desse 
grupo de investimentos do segmento de agronegócios. 
Alguns governos, inclusive o do Brasil, estão dando seus primeiros 
passos na pesquisa sobre biocombustíveis ecologicamente sustentáveis e de 
alto rendimento, dadas as condições ambientais que o planeta está passando, 
bem como o aumento da demanda por fontes energéticas sustentáveis. 
Pensando que produzir um biocombustível ecologicamente sustentável 
não é o suficiente, que podemos fazer mais, que devemos fazer mais pelo meio 
ambiente, criamos essa campanha, com o intuito de ajudar uma causa tão 
importante que é a preservação das abelhas, a diminuição da população de 
abelhas afeta diretamente na produção de alimentos, e em alguns dos grão que 
são utilizados como matéria prima para o nosso biocombustível, nos afetando, 
e como queremos as melhores matérias primas, para podermos ofertar o 
melhor produto, decidimos que partes dos lucros da KID a ABEDO serão 
destinados para projetos que promovem a preservação das abelhas. 
As abelhas fazem o serviço de polinização de 85% das plantas de 
importância para a alimentação humana. Um terço da produção agrícola 
mundial está sob sua responsabilidade. São responsáveis pela polinização de 
42% das 57 espécies vegetais mais plantadas no mundo. E essa polinização 
impacta na quantidade e na qualidade dos produtos agrícolas. Para se ter uma 
ideia, no Brasil das plantas cultivadas, mais de 60% dependem da polinização 
animal. Considerando plantas cultivadas para alimentação humana, produção 
animal, biodiesel e fibras. 
Alguns dos grãos que podem ser utilizados como nossa matéria prima 
oleaginosa são dependentes da polinização para a sua produção como por 
exemplo a soja, e outros como a algodão e o milho não são dependentes da 
polinização, mas se beneficiam dela, aumentando a sua produtividade em até 
2050, segundo análise da Universidade de São Paulo. 
 
https://journals.plos.org/plosone/article?id=10.1371/journal.pone.0182274
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Depois de depararmo-nos com os dados acima, nossa empresa sentiu a 
necessidade de fazer algo para tentar reverter essa situação, assim lançamos 
nossa campanha, de forma lúdica, para conseguir visibilidade para a causa e 
ajudar com as doações correspondente a uma porcentagem das nossas 
vendas. 
Campanha 
Foco da campanha: Meio ambiente e Sustentabilidade (“Salvar as 
abelhas”) 
Público-alvo: Consumidores das Regiões 01, 02, 03 e 04; 
Nosso Produto: Ser a geleia real dos biocombustíveis; 
Quando você compra o nosso produto, você está "duplamente" salvando 
o planeta. 
1º Porque você está usando uma fonte de energia mais sustentável; 
2º Parte dos lucros das vendas do nosso produto, serão investidos em 
proteger as abelhas; 
 
REFERÊNCIAS 
CANAL RURAL. Abelhas aumentam produtividade de grãos em até 30%. 
2016. Disponível em: < https://www.canalrural.com.br/programas/abelhas-
aumentam-produtividade-graos-ate-63517/> 
GREENPEACE. S.O.S, as abelhas pedem socorro. 2018. Disponível em: 
<https://www.greenpeace.org/brasil/blog/s-o-s-as-abelhas-pedem-
socorro/?utm_term=sobre%20abelhas&utm_campaign=%5BMAIO/20%5D+Agri
cultura&utm_source=adwords&utm_medium=ppc&hsa_acc=7235609613&hsa_
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LAVOURA 10. Entenda a importância das abelhas na agricultura. 2019. 
Disponível em: <https://blog.aegro.com.br/importancia-das-abelhas-na-
agricultura/>