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Usuário ANDRE LUIZ VIEIRA FILHO Curso MKT04036 FUNDAMENTOS DE MARKETING GR1212211 - 202110.ead-14941.01 Teste 20211 - PROVA N2 (A5) Iniciado 18/06/21 22:18 Enviado 18/06/21 22:38 Status Completada Resultado da tentativa 9 em 10 pontos Tempo decorrido 20 minutos Instruções Caso necessite a utilização do "EXCEL" clique no link ao lado -----------> excel.xlsx Resultados exibidos Respostas enviadas, Respostas corretas, Comentários Pergunta 1 1 em 1 pontos O marketing apresenta e tem diversas formas e ferramentas que podem ser usadas pelas organizações, visando atingir seus objetivos de comunicação e venda em seu mercado-alvo. Porém, é preciso compreender e escolher aquelas que realmente se encaixam com a proposta de ação a ser realizada no momento. As organizações contam com uma forma de marketing que tem como objetivos produzir, distribuir e promover o produto, buscando aumentar a capacidade mercadológica e a oferta no mercado de atuação da empresa. Sabendo-se dessas informações, e com base no conteúdo analisado e estudado, assinale a alternativa que representa, corretamente, o tipo de marketing apresentado anteriormente. Resposta Selecionada: Marketing de massa. Resposta Correta: Marketing de massa. Comentário da resposta: Resposta Correta. A afirmação refere-se ao marketing de massa, que, por meio das ações massivas, tem como objetivo produzir, distribuir e promover orientação ao produto. Tal ação visa aumentar a capacidade mercadológica, aumentando a oferta e, dessa maneira, possibilitando preços mais baixos e podendo levar a margens de retorno mais altas. Pergunta 2 1 em 1 pontos A análise de SWOT envolve a compreensão dos Pontos Fracos, Pontos Fortes, Ameaças e Oportunidades enfrentados pela organização e seus produtos no mercado. O seu uso auxilia para que as organizações compreendam seus diferenciais de mercado, e possam definir suas ações e https://anhembi.blackboard.com/bbcswebdav/pid-16183277-dt-content-rid-84766551_1/xid-84766551_1 estratégias de marketing, frente a seus concorrentes. Referente a análise de SWOT, avalie as afirmativas apresentadas a seguir I. Os Pontos Fortes e Fracos envolvem a análise da organização, visando compreender o que possui de positivo e negativo frente a sua concorrência no mercado. II. As Oportunidades envolve a análise de ações e fatores que apresentem e ofereçam vantagens para o desenvolvimento da organização e de seus produtos no mercado. III. As ameaças elevem os riscos e problemas internos, e que são capazes de prejudicar o desenvolvimento da organização e de seus produtos no mercado. IV. A organização deve focar suas ações nas oportunidades de mercado, buscando eliminar suas fraquezas, além de explorar suas ameaças como forma de combater sua concorrência no mercado. É correto o que se afirma em: Resposta Selecionada: I e II apenas. Resposta Correta: I e II apenas. Comentário da resposta: Resposta correta. Sua resposta está correta porque a afirmativa I está correta, pois, os pontos fortes e fracos correspondem a análise interna, ou seja, analisam o que a organização tem de positivo e negativo. A afirmativa II está correta, pois a organização buscam analisar e compreender quais oportunidades de mercado possui, visando traçar estratégias que auxiliem em seu desenvolvimento. A afirmativa III está incorreta, pois as ameaças envolve a análise dos ambientes externos, referentes ao mercado, que podem prejudicar o desenvolvimento da organização. A afirmativa IV está incorreta, pois a organização deve focar-se nas forças, ser capaz de eliminar as fraquezas, com objetivo de explorar as oportunidades e, dentro do possível, evitar as ameaças. Pergunta 3 1 em 1 pontos Durante o processo de decisão de compra, os consumidores são influenciados por diversos fatores, que podem estar relacionados à questão cultural, social, psicológica e pessoal. Cabe às organizações conhecer e compreender tais fatores de influência, que são capazes de interferir no processo de aquisição dos produtos e/ou serviços que estão disponíveis no mercado. Assim, considerando as informações apresentadas e os conteúdos estudados, analise as demandas disponíveis a seguir e associe-as com suas respectivas características. (1) Cultural (2) Social (3) Pessoal (4) Psicológica ( ) Envolve hábitos, valores, princípios e subculturas dos consumidores. ( ) Envolve motivação, percepção, aprendizagem e atitudes do consumidor. ( ) É influenciada por grupos de referências, como família, formadores de opinião, grupos que o consumidor participa, papel social e status. ( ) É influenciada por características como idade, gênero, atividade profissional, situação financeira, estilo de vida etc. A partir das relações feitas anteriormente, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta: Resposta Selecionada: 1, 4, 2, 3. Resposta Correta: 1, 4, 2, 3. Comentário da resposta: Resposta correta. A afirmativa I refere-se aos fatores culturais, pois analisam e verificam as interferências, no comportamento de compra do consumidor, com base em seus hábitos, valores, princípios e nas subculturas existentes na sociedade. A afirmativa II refere-se aos fatores psicológicos, pois motivação, percepção, aprendizagem e atitudes influenciarão no processo de compra. A afirmativa III refere-se aos fatores sociais, visto que é no fator social que o consumidor sofre influência de grupos de referências, que são: familiares, pequenos grupos, formadores de opinião, papel social e status. A afirmativa IV refere-se aos fatores pessoais, pois são influenciados pelas características pessoais, como: idade, gênero, atividade profissional, situação financeira, estilo de vida, entre outros aspectos que possam ser agregados a essas características do consumidor. Pergunta 4 1 em 1 pontos As organizações, além de definirem seu público alvo, compreenderem o seu mercado de atuação e conhecerem as estratégias utilizadas pelos seus concorrentes, devem definir o seu posicionamento de mercado. Ao criar e definir um posicionamento, a organização é capaz de realizar ações que visem sua competitividade de mercado, visando impactar, positivamente, seu posicionamento na mente de seus consumidores. Referente ao posicionamento de mercado, avalie as afirmativas a seguir: I. O Posicionamento de mercado envolve a maneira como a organização define seus valores únicos e a percepção que os consumidores compreendem os atributos de um produto e/ou marca existente no mercado. II. O Posicionamento é uma estratégia de curto prazo, na qual as organizações têm como objetivo a criação de uma identificação e percepção positiva, pelo consumidor, de sua marca ou produto. III. O Posicionamento visa ocupar um lugar diferenciado na mente dos consumidores, por meio da realização de ações referente ao produto e imagem da organização. É correto o que se afirma em: Resposta Selecionada: III, apenas. Resposta Correta: III, apenas. Comentário da resposta: Resposta correta. A alternativa III está correta, pois é pelo Posicionamento, que a organização busca criar uma imagem positiva de sua marca e produto na mente dos consumidores, para que seja lembrada durante o processo de decisão de compra. Pergunta 5 1 em 1 pontos A segmentação de mercado envolve a definição e a separação dos consumidores de uma marca, produto e/ou serviço em grupos que demandam necessidades e desejos de consumo semelhantes. Segmentar o público permite que a organização seja capaz de traçar suas estratégias mercadológicas de maneira direcionada e mais assertiva. Para que tais grupos, que são segmentos, sejam identificados, é necessário seguir os requisitos: (1) mensurável, (2) acessível, (3) substancial, (4) acionável e (5) referenciável. Com relação ao requisito definido como substancial,assinale a alternativa correta. Resposta Selecionada: Os grupos, segmentos de mercado, devem ser significativos em tamanho e possíveis de oferecer lucratividade à organização. Resposta Correta: Os grupos, segmentos de mercado, devem ser significativos em tamanho e possíveis de oferecer lucratividade à organização. Comentário da resposta: Resposta correta. O requisito substancial refere-se ao fato de que o segmento de mercado da organização deve fornecer e apresentar um tamanho significativo, para que suas ações e vendas gerem lucratividade. Pergunta 6 1 em 1 pontos As organizações têm ambientes e variáveis que são capazes de influenciar em suas ações e estratégias mercadológicas, sendo um desses denominado macroambiente. Tal ambiente apresenta variáveis externas e incontroláveis, que devem ser conhecidas e analisadas constantemente pelas organizações, para evitar problemas em seu desenvolvimento no mercado. Sabendo-se dessas informações, e com base nos estudos realizados, avalie as afirmativas a seguir com relação aos macroambientes: I. O macroambiente é composto por variáveis relacionadas ao marketing corporativo, fornecedores, intermediários, concorrentes e stakeholders da organização. II. É pelo macroambiente natural que as organizações apresentam suas atividades sustentáveis, bem como sua preocupação com o uso e falta de matéria-prima. III. O ambiente tecnológico trabalha com a análise e o conhecimento das tecnologias usadas pelas organizações, e que visam à venda e à produção de seus produtos. IV. O macroambiente sociocultural trabalha com os fatores relacionados à cultura, valores, hábitos, preferências e crenças do público da organização. Está correto o que se afirma em: Resposta Selecionada: II, III e IV. Resposta Correta: II, III e IV. Comentário da resposta: Resposta Correta. A afirmativa I está incorreta, pois as informações apresentadas referem-se às variáveis analisadas e estudadas no microambiente. A afirmativa II está correta, pois é pelo macroambiente natural que as organizações realizam suas ações referentes ao meio ambiente. A afirmativa III está correta, pois, no ambiente tecnológico, as organizações analisam a tecnologia de produção e venda de seus produtos, bem como a existente no mercado. A afirmativa IV está correta, pois normas, padrões, valores e cultura são apresentados no macroambiente sociocultural. Pergunta 7 0 em 1 pontos O Planejamento Estratégico Organizacional é realizado e utilizado para que a organização possa definir suas ações e estratégias de marketing e que serão usados para a propagação, venda e divulgação de seus produtos no mercado. Além, disso, o desenvolvimento de um plano de marketing conta com 3 (três) diferentes níveis de uma organização, sendo esses o: estratégico, tático e operacional. Referente aos níveis do Planejamento Estratégico Organizacional, avalie as afirmativas a seguir: I. As ações a longo prazo e que envolvem a alta administração da organização, referem-se ao nível Estratégico. II. O nível que implementa as ações específicas detalhadas no planejamento tático refere-se ao nível Tático. III. O nível Operacional é realizado pelas áreas de Marketing, RH, Produção, Finanças, definindo os objetivos estratégicos da organização, em atividades específicas. É correto o que se afirma em Resposta Selecionada: I, II e III. Resposta Correta: I, apenas. Comentário da resposta: Sua resposta está incorreta. Sua resposta está incorreta porque a afirmativa I está correta, devido ao fato de que o nível estratégico envolve a etapa do planejamento onde as organizações definem suas ações a longo prazo, e que precisam do envolvimento da alta administração. A afirmativa II está incorreta, pois suas informações referem-se ao nível Operacional. A afirmativa III está incorreta, pois suas informações referem-se ao nível Tático. Pergunta 8 1 em 1 pontos As ações e ferramentas mercadológicas, utilizadas pelas organizações em seu segmento e mercado de atuação, têm propósitos e objetivos predefinidos, para que realizem o processo de vendas e aumentem a lucratividade da empresa no mercado. O uso de diferentes formas e tipos de marketing auxiliam no alcance desses ideais. Sabendo-se desses propósitos, as organizações podem utilizar o marketing para causas sociais e o marketing social. Com relação às duas formas de marketing citadas anteriormente, e com base no conteúdo estudado, avalie as afirmativas apresentadas a seguir: I. O marketing para causas sociais transfere prestígio e lucro e vincula a marca da organização, ou de seu produto e serviço, a uma determinada causa social existente no mercado. II. A utilização do marketing social pelas organizações tem como objetivo levar seus públicos e consumidores a uma transformação e mudança no comportamento que têm frente aos problemas sociais existentes. III. O marketing social ocorre quando as marcas das organizações são trabalhadas, dentro da sociedade, visando uma imagem de produtos ecologicamente corretos. IV. É pelo marketing para causas sociais que as organizações buscam construir relações duradouras com seus públicos, visando à fidelização e ao marketing de relacionamento. Está correto o que se afirma em: Resposta Selecionada: I e II. Resposta Correta: I e II. Comentário da resposta: Resposta Correta. A afirmativa I está correta, pois é pelo marketing para causas sociais que as organizações relacionam suas marcas a uma determinada causa ou ação social, buscando transmitir prestígio a esta, e, consequentemente, trazer novos lucros. A afirmativa II está correta, pois as ações de marketing social visam impactar os consumidores da organização, fazendo com que eles apresentem comportamentos diferentes em relação aos problemas sociais existentes. A afirmativa III está incorreta, pois as informações apresentadas referem-se ao marketing verde. A afirmativa IV está incorreta, pois as informações referem-se ao marketing de relacionamento. Pergunta 9 1 em 1 pontos O Composto de Marketing é formado pelas variáveis Preço, Produto, Praça e Promoção, e que auxiliam as organizações no entendimento de seus produtos e mercado, auxiliando na escolha das ações e estratégias mercadológicas a serem realizadas. Além disso, quanto mais a organização analisa e conhece seus produtos, mais vantagens competitivas apresenta no mercado, afinal, sabe o que está oferecendo ao consumidor e como atender suas necessidades e desejos de consumo. Referente a variável Preço, avalie as afirmativas a seguir: I. O preço de um produto envolve o valor (monetário) que o consumidor irá pagar para sua aquisição. II. Considera-se o preço, dentro do Composto de Marketing, a variável mais flexível, ou seja, mais fácil de ser alterada. III. Trata-se de um elemento, dentro do Composto de Marketing, que gera receita, ou seja, retorno financeiro a organização. É correto o que se afirma em: Resposta Selecionada: I, II e III. Resposta Correta: I, II e III. Comentário da resposta: Resposta correta. Sua resposta está correta, pois as três afirmativas estão corretas. A afirmativa I está correta, pois o preço de um produto, envolve, também o valor financeiro (monetário) que o consumidor está disposto a pagar para que possa recebê-lo. A afirmativa II está correta, pois as organizações conseguem alterar e modificar o seu preço com facilidade, como por exemplo em uma ação de promoção “relâmpago” onde o preço é alterado por alguns minutos, incentivando o consumidor a compra por impulso. A afirmativa III está correta, afinal, é pelo valor cobrado (preço) do produto, que as organizações recebem o retorno de seu investimento financeiro. Pergunta 10 1 em 1 pontos A análise do Macroambiente, auxilia a organização, no entendimentodas variáveis externas incontroláveis, e que são capazes de influenciar no desenvolvimento de suas atividades, bem como na venda e lucratividade no mercado em que atua. E para isso, conta com a análise das variáveis Socioculturais, analisadas com base no consumidor que a organização foca seus produtos, serviços e ações mercadológicas. Quanto às variáveis Socioculturais, assinale a alternativa correta. Resposta Selecionada: Atua com a análise e compreensão das crenças e valores sociais, apresentadas pelo público da organização, e que são capazes de interferir em seu processo de decisão de compra. Resposta Correta: Atua com a análise e compreensão das crenças e valores sociais, apresentadas pelo público da organização, e que são capazes de interferir em seu processo de decisão de compra. Comentário da resposta: Resposta correta. Sua resposta está correta, pois o Ambiente sociocultural trabalha com o conhecimento do consumidor, dentro de uma determinada sociedade em que vive, onde são analisados fatores culturais e sociais, relacionados às crenças e valores sociais, e que interferem no processo de decisão de compra. Quarta-feira, 14 de Julho de 2021 17h33min20s BRT
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