MARKETING. v5 . FINAL
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MARKETING. v5 . FINAL

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que fiquem como as alças de um sutiã estilo nadador. Nosso novo produto seria um sutiã multi-way com um Bra-strap incorporado, inovando na categoria de sutiã multi-way.

Sutiã Multi-way
Existem muitos tipos de sutiãs multi-way no mercado. Estes sutiãs são peças essenciais no guarda-roupa feminino. Nossa proposta é inovar no quesito de sutiã multi-way, adotando fechos e alças sem costura, levando mais conforto e tornando os segredos das mulheres cada vez mais discretos.

Sutiã Multi-way

Sutiã invisível

Queremos apostar também nos sutiãs que são feitos de películas de silicone revestidos com tecido que faz o sutiã aderir ao corpo da mulher, criando uma ótima sustentação e proteção do sutiã sem a necessidade de alças.

Sutiã invisível

Estamos apostando nas inovações em produtos já existentes. Queremos melhorar cada vez mais a estrutura e a qualidade de nossos produtos.

Planejamento

Plano de Preço
	O preço de nossos produtos é feito de uma forma de que ele fique bem acessível. Ele varia de acordo com os objetivos organizacionais de marketing, coma natureza do próprio produto, seus componentes e de seus mercados-alvo.

	Nós começamos a avaliar os preços praticados por nossos concorrentes e vimos que estava um pouco acima do que esperávamos cobrar inicialmente. Então para ao preço final de nossos produtos usamos a seguinte metolologia: definimos o objetivo da precificação, analisamos o potencial de lucro, avaliamos a resposta dos clientes em relação aos preços, definimos o preço inicial e ajustamos o preço conforme o necessário para aplicar promoções e kits. Como foi visto na pesquisa de marketing o preço um fator a ser levado em conta na compra, embora ele não seja o principal no processo de decisão. Logo, nossos preços são baseados tanto na concorrência quanto no valor para o cliente.
	Decidimos colocar os preços um pouco a cima do concorrente, aplicando assim descontos. Visto que existem pesquisas no mercado avaliando o fato de que produtos em promoção e com descontos atraem mulheres e as vendas aumentam significativamente. Como nossos serviços oferecem mais valor, conforto, qualidade e confiabilidade, essa variação pode ter grande peso para decisão do cliente, pois é muito atrativa no caso da venda para mulheres estarem comprando um produto melhor, por menos.
	Os preços também são baseados no valor para o cliente, para isso fizemos uma pesquisa de marketing com os clientes para descobrir as suas percepções de valor e preço. Para isso é feito o markup em nossos produtos, e o preço fica um pouco acima que o dos concorrentes, e o acréscimo feito é uma porcentagem do preço da venda.

	Os clientes dispõem de várias formas de pagamento: em espécie, cartão de débito e em cartão de crédito das mais variadas bandeiras. Desta forma acreditamos que com essas estratégias, a facilidade de pagamento, e a pequena mudança no preço pelos descontos resultarão em grandes mudanças de demanda, sendo favorável para a empresa.

Plano de Distribuição
	Devemos dinamizar todo o processo logístico a fim de minimizar os custos de nossa distribuição. Isto contribuirá, não só para reduzir os custos de produção, mas também para reduzir os preços para o consumidor final.
	Como nossos produtos são de armazenagem e distribuição própria, os custos relativos a esses processos caem sobre nossa empresa tendo uma influencia em nossos gastos gerais. Nossos produtos sairão da fábrica localizada em São Cristóvão, e serão estocados nas lojas.

Para controle deste estoque, teremos um funcionário por loja e um na fábrica que cuidarão deste serviço, uma vez que a verificação do estoque é de extrema importância. Esta prática ocorrerá semanalmente a fim de notar se algum produto esta sobrando ou faltando. Após esta verificação, os produtos que estiverem faltando serão encomendados para a fábrica, e os que estão sobrando são reavaliados para verificar o motivo da sobra.

	O transporte é feito por nossa conta, temos um caminhão de pequeno porte que traça uma rota estudada até as nossas, fazendo o melhor caminho. Nosso caminhão usa apenas biocombustível, pois a empresa se preocupa efetivamente com a preservação do meio ambiente.

Plano de Comunicação

	Adotaremos uma forma de comunicação impessoal e bastante feminina para atrair nossos clientes pensando em nossas consumidoras. Nossas propagandas serão feitas em jornais, revistas, televisão, cinemas e internet.

Outro pontos importantes é o recolhimento do feedback, para que possamos entender o que os clientes pensam de nossa empresa para que possamos melhorar de acordo com suas necessidades e desejos.
	A cada bimestre, faremos um planejamento de todos os eventos e participações na mídia a serem realizados pela Eco Underwear e, em cima deste, estimaremos quanto deveremos gastar com a promoção deles. É importante divulgar nossos eventos e participações na mídia.

	Nós adotaremos p conceito de comunicação de marketing integrado, que irá coordenar e integrar com nossos vários canais de comunicação a fim de enviar uma mensagem clara e objetiva sobre nossa organização e nossos produtos. Além disso, será realizada a coleta de feedback e pesquisas de mercado.
	Nosso Mix de Promoção será essencialmente composto de propaganda e promoções:
Propaganda: Irá informar o mercado da existência de nossa organização, de nossos produtos e suas qualidades, mantendo as pessoas informadas dos objetivos e valores da organização e irá atrair novos consumidores potenciais. Iremos anunciar em jornais e revistas como: Caras, Isto É, Folha de São Paulo, O Globo, Women’s Health, Nova, Gloss e Contigo.

Promoções: Contaremos com diversas ferramentas como: cupons, pacotes promocionais, brindes de beleza, além de concursos e sorteios. Distribuiremos cupons em revista e jornais, variando entre 5% a 20% de desconto.
	Já os pacotes Promocionais irão atender a descontos na compra de mais de 3 produtos da mesma linha. E os brindes de propaganda, serão para pagamentos acima de certo valor, os clientes irão ganhar brindes como chaveiros, adesivos, calendários, entre outros. E haverá também diversos tipos de concursos e sorteios a fim de atingir nossas clientes cada vez mais.
	Teremos também nosso espaço na internet, nosso site estará disponível em breve no endereço www.ecounderwear.com.br. Nosso conteúdo irá mostrar um pouco do nosso processo de produção limpa, e terá links com nossos fornecedores e parceiros, além de ser um elo direto dos clientes com nossa empresa.

Iremos estudar o alcance, a freqüência e o impacto das propagandas e promoções no público, corrigindo possíveis erros nas mensagens e pesquisando sempre os canais compatíveis para a transmissão da mensagem.

Plano de Venda
		Nossa estrutura de vendas será voltada para atrair parceiros para que possamos concretizar nossos projetos e ao mesmo tempo atrairá fornecedores e consumidores.
	Teremos um recrutamento diferenciado, para que exista a seleção de bons atendentes e vendedores. Nossa empresa terá muito cuidado em recrutar e selecionar as pessoas, devido aos altos custos de contratação e demissão de funcionários, e eles deverão concordar com todo o pensamento limpo da empresa. O departamento de pessoal utilizará os vendedores internos existentes e recrutará pessoas capacitadas para desempenharem a função de vendedores externos. Serão introduzidos testes de raciocínio lógico, capacidade analítica, traços de personalidade, além de entrevista com o superior de RH.

	Todos os funcionários contratados, passarão por um mês de treinamento fornecido pelo Departamento de Pessoal. Nossos atendentes terão um treinamento que possibilite a eles ter um conhecimento complexo de toda nossa linha de serviços, com suas características e atributos, assim como noções da cultura e da história da empresa.

	Contamos também com brindes de desempenho para nossos vendedores incentivando nossas vendas, uma vez que periodicamente, realizaremos avaliações de desempenho para podermos auxiliar os vendedores em suas tarefas e, conseqüentemente, nossa organização em atingir seus