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@ C A R O L I N A X A V I E R O F I C I A L _ M A S T E R C L A S SM A S T E R C L A S S L U C R A N D O C O M B O L O SL U C R A N D O C O M B O L O S C A S E I R O SC A S E I R O S A P O S T I L A C O M P L E T AA P O S T I L A C O M P L E T A P O R C A R O L I N A X A V I E RP O R C A R O L I N A X A V I E R MINHA HISTÓRIA Maria Carolina Xavier, Engenheira Civil por profissão e Doceira por paixão. Tudo começou em meio à crise da construção civil, onde acabei dedicando um tempo e conhecendo melhor a confeitaria, mesmo sem nenhuma estrutura ou dinheiro para investir. A Confeitaria sempre me chamou à atenção, mesmo que de forma despretensiosa. Desde que dei meus primeiros passos na confeitaria, essa então tem sido a chave para minha carreira profissional. Hoje trabalho com Produção no Ateliê & Ministro Cursos. A produção de Bolos Caseirinhos tem sido um dos principais artifícios para superar os desafios em meio ao cenário da pandemia, pois a grande maioria dos meus clientes realizaram mais pedidos desse tipo de bolo e acabei percebendo que esses eram bolos com ótimo percentual de lucro e eles iriam continuar pedindo mesmo após a pandemia, sem falar que esse produto não requer uma mão de obra tão especializada, possibilitando multiplicar a produção com colaboradores. Em meio a tudo isso, sigo apaixonada pelo que eu faço e hoje trago com muita alegria as técnicas e métodos, que me fizeram vender bastante, para que você possa trilhar este mesmo caminho! Agora é sua vez e estarei na torcida pelo SEU SUCESO! INTRODUÇÃO @CAROL INAXAV I E ROF I C I A L _ Italac; Moça; Piracanjuba; Itambé; Camponesa; CCGL (20% de gordura) Camponesa (17% de gordura); Piracanjuba Gourmet (30% de gordura); Italac; Itambé; Maranguape; Harald : Linha Melken 50%; Mago, Mix, Arcolor, Granchef... 1. Leite Condensado: Procure sempre um com boa textura e ótimo sabor; 2. Creme de Leite: Utilizo sempre um que tenha no mínimo 17% de gordura, porque o recheio mais cremoso, com uma consistência mais leve e com muito mais brilho! 3. Doce de Leite Pastoso: Utilize sempre um bem consistente, que tenha um sabor marcante e acima de tudo, bem gostoso. Quanto mais molinho, mais demora para você atingir o ponto de seu recheio e, consequentemente, mais pesado ele vai ficar no fim do preparo... 4. Chocolate em Pó : Procure sempre um com ótimo sabor e que dissolva bem no seu preparo, é questão de gosto pessoal de cada um... 5. Corantes: Procurar de boa pigmentação... R E L A Ç Ã O D E I N S U M O S C O M M A R C A S R E C O M E N D A D A S ( U S O N Ã O O B R I G Á T O R I O ) INSUMOS "Afogadinho de Ninho com Nutella": Obrigatoriamente você deve utilizar o leite em pó Ninho e o creme de avelã Nutella, se tiver no nome. Caso contrário, utilize: "Afogadinho de Leite em Pó com Creme de Avelã"... 6. Ingredientes mundialmente conhecidos ou amplamente disseminados: Só nomeie o seu produto com o nome referente ao ingrediente, se você realmente for utiliza lo. *Enganar o cliente quanto a isso, pode gerar inúmeros transtornos. 7. Desmoltante: Uso apenas o Carlex ou caseiro (Opcional); GELÉIA DE DAMASCOS COM LARANJA Ingredientes para o preparo: 150g de Damascos secos e picados; Suco de laranja até cobrir os damascos; 75g de açúcar cristal ou refinado; Se sua geléia ficar mais firma do que você gostaria, pode acrescentar um pouco mais de suco de laranja ou água, até que ela atinja novamente o ponto desejado; Se sua geléia ficar muito molinha você pode levar ao fogo para cozinhar mais um pouco. Evite utilizar os açúcares mascavo e demerara porque vão mudar a coloração da sua geléia, ela vai ficar mais escura; O açúcar mascavo queima com facilidade e pode prejudicar sua geléia; VALIDADE: 7 a 15 dias na geladeira de forma bem armazenada; Modo de Preparo: Em um pote ou vasilha, cobra os damascos com o suco de laranja e os deixe de molho por pelo menos 1 hora, até que eles fiquem bem inchadinhos e esbranquiçados; Em seguida, Leve os damascos com o suco de laranja para uma panelinha para cozinhar até que atinja o ponto desejado. DICAS: 1. 2. 3. 4. B-Ô-N-U-S MATERCLASS: Lucrando com Bolos Caseiros 1 Medida de Óleo; 1 Medida de Gordura Vegetal; 1 Medida de farinha de trigo; 1 Utilize sempre as medidas em volume, por exemplo, uma xícara, uma colher ou um copo de cada ingrediente, sempre na mesma quantidade! 2. Se você morar em uma cidade muito quente, unte a forma e deixe na geladeira, para que ele não derreta e escorra na forma; 3. Você pode substituir a gordura vegetal por margarina, mas não fica com o mesmo acabamento; 4. Você encontra a gordura vegetal em supermercados com facilidade, fica próximo a margarina e manteiga. 5. Não coloque a gordura vegetal no microondas para ficar mais fácil de misturar os ingredientes, quanto mais pastoso seu desmoldante caseiro ficar, melhor será o resultado. VALIDADE: 15 a 20 dias na geladeira de forma bem armazenada; Ingredientes e Modo de Preparo: Modo de Preparo: Misture todos os ingredientes em temperatura ambiente em um bowl, com a ajuda de um fouet ou espátula, até obter um creme denso e uniforme Reserve seu desmoldante caseiro de forma bem armazenada na geladeira para ir usando sempre que precisar! DICAS DE USO: DESMOLDANTE CASEIRO 115g de óleo; 2 ovos; 250g de açúcar; 265g de leite integral; 250g de farinha de trigo; 25g de Chocolate em Pó 50%; 25g de Cacau Black; 10g de fermento químico; 395g de leite condensado; 400g de creme de leite; Para Massa de Limão, modo de preparo ao lado: Brigadeiro Branco Cremoso: Para fazer o recheio, leve todos os ingredientes, em uma panelinha ao fogo, mexendo sem parar, até atingir o ponto desejado. INGREIENTES Rendimento: Forma 19 cm Tempo de preparo: 45 minutos; Validade: 3 dias, se bem armazenado! MODO DE PREPARO Caso deseje, use o buttermilk no lugar do leite integral nessa receita, adicionando 20g de suco do limão ou vinagre branco ao leite e deixe dar uma leve talhadinha por cerca de 5 minutinhos. Primeiramente, em um bowl ou no liquidificador misture o óleo, com os ovos e o açúcar até formar um creme homogêneo. Acrescente, então o buttermilk ou leite liquido o e mexa novamente. Logo após, caso esteja fazendo no liquidificador, passe toda essa mistura para um bowl e adicione então a farinha de trigo, o fermento, o chocolate em pó e o cacau black, mexendo novamente, apenas até incorporar os sólidos. Despeje em uma forma devidamente untada e enfarinhada e estará prontinho. Leve para assar em forno pré aquecido a 180 graus por aproximadamente 30 minutinhos, ou até espetar a faquinha e ela sair limpinha. @carolinaxavieroficial_ Acompanhe nossas novidades no Instagram DICAS DA CAROL Seu bolo estará pronto quando você espetar a faca e ela sair limpinha; Espere o bolo esfriar completamente para poder decorar; Use sua imaginação para criar novos modelos e decorações; Sempre aplique o recheio com ele levemente morno, para melhor acabamento; BOLO DE OREO MATERCLASS: Lucrando com Bolos Caseiros http://instagram.com/carolinaxavieroficial_ http://instagram.com/carolinaxavieroficial_ 3 ovos; 50g de manteiga ou margarina; 250g de açúcar; 1 litro de leite integral; 125g de leite de coco; 140g de Fubá Mimoso; 160g de Farinha de Trigo; 50g de queijo parmesão ralado; 20g de fermento químico MASSA MODO DE PREPARO Em um liquidificador, bata todos os ingredientes, exceto o fubá, a farinha e o fermento, até obter uma massa lisinha e homegênea. Em seguida, passe essa mistura para um bowl e acrescente o fermento, o fubá e a farinha, misturando até incorporar e obter uma massa uniforme. S e preferir, pode fazer esse processo no liquidificador também, mas bata de forma bem rápida. Despeje em uma forma devidamente untada e enfarinhada e estará prontinho para levar ao forno. Leve para assar em forno pré aquecido a 180 graus por aproximadamente 45 minutinhos, ou até espetar a faquinha e ela sair limpinha. 400g de leite condensado; 200g de creme de leite; 200g de milho verde; Parao brigadeiro, leve todos os ingredientes ao liquidificador até formar um creme bem homogêneo. Em seguida leve esse creme a uma panelinha em fogo médio até que seu brigadeiro engrosse e comece a cair bem lentamente da colher ou quase não cair. BÔNUS: BRIGADEIRO DE MILHO DICAS DA CAROL Caso queira, polvilhe açúcar e canela sobre a massa do bolo antes de ir ao forno para criar uma casquinha crocante; O bolo estará pronto quando você espetar o palitinho e ele sair levemente úmido, com o creme de forma visível Decore com docinhos em formato de milho para decorar; Rendimento: Forma 21 cm Tempo de preparo: 50 minutos; Validade: 3 dias, se bem armazenado! @carolinaxavieroficial_ Acompanhe nossas novidades no Instagram BOLO DE FUBÁ CREMOSO MATERCLASS: Lucrando com Bolos Caseiros http://instagram.com/carolinaxavieroficial_ http://instagram.com/carolinaxavieroficial_ POR ADIÇÃO: O método mais simples e prático, podendo ser feito tanto a mão, quanto no liquidificador. É mais comum o uso de gorduras líquidas, como óleo. CREMOSO: Feito através do batimento da manteiga/margarina com o açúcar até formar um creme uniforme, fofinho e esbranquiçado, o que ajuda bastante na retenção de gases e úmidade na massa. ESPUMOSO: Feito através do batimento dos ovos até que ele triplique de volume. Geralmente, contém poucos ingredientes, como ovos, açúcar e farinha e é utilizado apenas a gordura da gema. - Mais Prático; - Mais Simples; - Pode ser mais aerado e fofinho, devido ao processo e da receita; - Umida e macia; - Aspecto aveludado; - Mais sabor por conta do uso da manteiga; - Crescimento Físico, por meio do batimento dos ovos; - Sabor mais neutro; - Massa mais elástica MÉTODOS DE PREPARO AMANTEIGADA: Feita através de uma gordura sólida, geralmente por um processo de batimento do açúcar com a manteiga até formar um creme fofinho e esbranquiçado. BASE DE ÓLEO: Feita através de uma gordura líquida, ou seja, os óleos. ESPUMOSA: Feita através do método espumoso, ou seja, batimento dos ovos até triplicar de volume, com a adição de açúcar e farinha. - Mais versátil, combina para todas as preparações; - Aveludada e macia; - Muito saborosa e úmida; - Mais estruturada; -Mais úmida; - Mais Fofinha e aerada; - Super versátil e não altera tanto de estrutura quando levada a geladeira; - Mais tradicional e elástica; -Sabor mais neutro; -Nem tanto estruturada; TIPOS DE MASSAS TIPOS DE MASSAS E MÉTODOS DE PREPARO MATERCLASS: Lucrando com Bolos Caseiros INGREDIENTES X FUNÇÃO Como escolher uma boa manteiga? Coloração mais clarinha; Apenas Creme de Leite Fresco na composição; Aroma gostoso e agradável; A manteiga ou até mesmo a margarina são utilizadas como a gordura na maior parte dos preparos presentes na Confeitaria. A manteiga, diferente da margarina, é um produto totalmente natural, de origem animal, feito através do processo de batimento do creme de leite fresco até que ele separe totalmente a gordura do soro do leite. Já a margarina é um produto de origem vegetal, totalmente industrializado. Hoje em dia, em grandes produções alguns fabricantes manipulam esse produto afim de deixa- lo mais apresentável, com maior rendimento ou mais chamativo com o uso de algum aditivo ou pigmentação extra. 1. 2. 3. MANTEIGA - PART.11. O conhecimento sobre alguns dos principais ingredientes utilizados na Confeitaria, vai proporcionar a você uma abertura bem maior do seu leque de possibilidades, visto que para o bom desenvolvimento de cada receita, você precisa saber quais as principais funções de cada ingrediente e como ele vai interagir no seu preparo. Sendo você experiente ou não no ramo da Confeitaria, tenho certeza que já fez, pelo menos um preparo em sua cozinha que lhe deixou desapontado com o resultado. E se eu te dissesse que o simples conhecimento sobre algumas interações e funções de alguns ingredientes podem te ajudar a entender melhor o que deu errado na sua receita, para que você possa reparar. E melhor ainda, você vai poder até mesmo desenvolver suas próprias combinações! Pensando nisso, trouxe aqui, especialmente para você, as principais reações e funções de alguns ingredientes, como manteiga, farinha de trigo, ovos, leite, açúcares e ámido de milho. CONHECENDO UM POUCO MAIS ALGUNS INGREDIENTES Como escolher uma boa margarina? Maior concentração de Lípidios; Sabor e aroma agradáveis; Coloração clarinha; Qual a função da manteiga na Confeitaria? Sabor: A manteiga é capaz de trazer muito mais sabor aos preparos que as demais gorduras, isso porque trás muito mais cremosidade e interação com os demais ingredientes. Maciez: Reduz o desenvolvimento do glúten presente na farinha de trigo, resultando em um preparo muito mias aerado e fofinho. Unção/Lubrificação: Aumenta a interação dos ingredientes, proporcionando, assim, o aumento na retenção de gases presentes na receita, deixando-a mais macia por mais tempo. Crescimento: Como aumenta a interação com os demais ingredientes, é possível reter muito mais ar em seu batimento, fazendo com que sua receita cresça ainda mais devido a fermentação mecânica . 1. 2. 3. 1. 2. 3. 4. MANTEIGA - PART.21. MATERCLASS: Lucrando com Bolos Caseiros INGREDIENTES X FUNÇÃO Como escolher uma boa farinha para bolos? Quanto menor a porcentagem de proteínas melhor, visto que, elas são responsáveis pela formação das redes de glúten. Isso vai tornar seu bolo muito mais fofinho e macio. Como escolher uma boa farinha para pães? Quanto maior o percentual de proteína melhor ficará o seu pão, pois deixará sua massa super crocante por fora; macia e úmida por dentro. A farinha é um produto derivado do trigo e com certeza é um dos ingredientes mais importantes da Confeitaria em geral. Existem dois ingredientes na composição de toda farinha de trigo que fazem total diferença para a composição de suas receitas, são eles o amido e o Glúten. Nesse caso, o amido é responsável por trazer mais leveza nos seus preparos, deixando-os mais fofinhos e macios. Já o glúten é o responsável pela formação de uma rede capaz de aprisionar os gases presentes na sua massa, aumentando o crescimento da sua massa, a crocância e estrutura das bordinhas de seu bolo. Esse glúten quanto mais trabalhado no seu preparo, mais "forte" se torna, ou seja, quanto mais você mexer essa massa, mais rígidas e elásticas ficarão essas ligações de sua rede. 1. 1. 2. FARINHA DE TRIGO O leite líquido é um produto totalmente natural de origem animal, que tem como principal função trazer mais umidade e hidratação à nossa massa para que ela resista melhor ao processo de cocção. Além disso, o leite entra em nossos preparos com o intuito de interagir diretamente com a farinha afim de ajuda-la a estruturar a receita, visto que ,é rico em proteínas, que auxilia na formação da rede do glúten. 3. LEITE LÍQUIDO Estrutura: Deixa os preparos mais resistentes e uniformes; Aeração, maciez e leveza: As claras quando batidas podem agregar ar aos preparos, deixando-o mais macio e fofinho; Emulsificação: Tem a função de unir o líquido e a gordura deixando o preparo mais uniforme e homogêneo; União entre ingredientes: Aumenta a interação entre os ingredientes; Cor: Deixa os preparos mais douradinhos; Estabilidade: Aumenta a estabilidade dos preparos, tornando-os mais resistentes; Os ovos, naturalmente compostos por clara e gema são um dos ingredientes mais importantes para a gastronomia em geral, não apenas porque são uma fonte natural de proteína, mas são responsáveis por inúmeras características nos preparos, tais como: 4. OVOS Figura 1: Tabela Farinhas Fraca X Forte MATERCLASS: Lucrando com Bolos Caseiros INGREDIENTES X FUNÇÃO Maciez e fofura: Pode aumentar a aeração dos preparos, tornando-os mais fofinhos e macios; Estrutura: Capaz de aumentar a estrutura de alguns preparos; Adoçante: Traz sabor aos preparos; Umidade: Deixa os preparos mais úmidos e suculentos; Crocância: Pode deixar os preparos com uma casquinha mais crocante por fora e macios por dentro, como no brownie, por exemplo.Um único ingrediente, e uma imensidão de tipos, granulometrias e sabores. Quando falo em açúcar, a primeira coisa que vem na minha cabeça é sua capacidade adoçante, mas esse insumo é muito mais do que isso, ele é capaz de enriquecer e de trazer várias características, sabores e texturas aos preparos que utilizamos, tais como: 1. 2. 3. 4. 5. Além disso, cada tipo diferente tipo de açúcar gera uma reação diferente na receita, desencadeando novas características. Conheça um pouco mais sobre esses diferentes tipos de açúcares: 5. AÇÚCAR Açúcar Cristal: Maior granulometria de grãos claros, capaz de deixar os preparos mais estruturados e crocantes; Açúcar Demerara: Muito parecido com o cristal, porém passa por menos processos de refinamento e, portanto, possui sabor mais caramelado e coloração mais amarronzada; Açúcar Mascavo: Mais natural, de coloração escura e caramelada, com o sabor bem marcante e parecido com o melaço, capaz de deixar os preparos com o sabor mais caramelizado e bem mais úmidos. Açúcar Refinado: Granulometria bem pequena, que passa por mais processos de refinamento e possuí uma coloração clara. Capaz de aumentar a aeração nos preparos e deixa-los mais fofinhos e úmidos; MATERCLASS: Lucrando com Bolos Caseiros PRECIFICAÇÃO Antes de definir o preço final do seu produto, é interessante que você entenda bem a diferença entre preço e valor. Ah, Carol, mas não é a mesma coisa? Não, são coisas bem diferentes! O desequilíbrio entre eles é o que faz o seu cliente dizer que o seu produto está muito caro ou muito barato, e nada mais desagradável de ouvir isso não é? Fora o impacto que isso causa no seu negócio Então qual a diferença? Preço é a somatória de todos os custos e lucros de um produto. Já o Valor é relativo à percepção de quem observa o produto. Certamente você já deve ter passado pela experiência de achar que alguma coisa que você comprou é tão boa, que poderia até pagar bem mais caro, que ainda assim valeria a pena, não é? Esse é um caso clássico de que o Valor é até mais importante do que o Preço propriamente dito. Então antes de finalizar o preço do seu produto, avalie se ele você agregou valor suficiente ao seu produto, para que quando seu cliente ver o preço, entender que o produto realmente vale o que ele vai pagar. VALOR X PREÇO Uma vez entendido a importância em tomar medidas para aumentar a percepção de valor pelo seu cliente, e ele poder pagar o preço com satisfação, é hora de avaliar qual o público que você pretende conquistar. Outro erro muito comum é tentar vender hambúrguer para vegetariano. Essa foi uma comparação radical, mas para você entender que é fundamental entender quem é o seu público antes de oferecer algo. Esse estudo pode ser realizado analisando referências de outras empresas, vendo qual o perfil dos seus clientes, ou fazendo uma construção de persona (quem seria 1 pessoa ideal que compra o seu produto, quais os habitos dela, o que ela gosta que seja feito, quanto ela está disposta a pagar e etc..),. E por fim, é possível fazer também uma análise prática da sua realidade. Pare por um instante e observe quem são seus clientes ideais, o que eles gostam/costumam comprar e o que você precisa fazer para focar ainda mais nesse público Afinal, quem quer vender para todo mundo, acaba não vendendo para ninguém. Quanto mais específico que você conseguir ser na análise do seu público, mais resultados terá! Pois estará se relacionando com a pessoa certa, ou seja, vendendo hambúrguer para quem realmente gosta de hambúrguer! hahaha PÚBLICO IDEAL O próximo passo é ter controle sobre os custos que fazem parte do seu trabalho. Na ficha técnica você irá encontrar a soma de todos os CUSTOS DIRETOS para produzir um determinado produto. Além desse custo, existem outros fatores importantes para serem levados em consideração no controle da sua empresa, mas falaremos disso mais a frente FICHA TÉCNICA FLUXO DE CAIXA Uma vez feito a ficha técnica de cada um dos seus produtos, é hora de realizar suas vendas. Após um determinado período de trabalho, pelo menos a cada mês, é fundamental que você realize um acompanhamento de todos os custos e lucros para ver se o que foi previsto de lucro está sendo realizado e se está sendo interessante para você, como havia programado. Sendo assim, é no fluxo de caixa que esse trabalho é feito, por isso, essa é uma das partes mais importantes do seu controle financeiro. MATERCLASS: Lucrando com Bolos Caseiros PRECIFICAÇÃO 1. Custos diretos Manteiga Farinha Açúcar Embalagem Chocolate Adesivo E etc... Energia Água Aluguel Colaboradores Impostos Marketing E etc... Compra de um Curso On-Line Nova Batedeira Reforma na Cozinha Novo Forno Novo Celular para Trabalho Novas Formas ou Equipamentos E etc.... Antes de ter um bom controle financeiro da sua Confeitaria, é fundamental que você entenda quais fatores vão influenciar no preenchimento do seu Fluxo de Caixa (Controle esse, que é feito por meio de uma Planilha completinha que é exclusividade das minhas aluninhas do Curso de Caseirinhos Perfeitos) Então vamos lá, existem basicamente 5 variáveis que vão fazer parte do seu Fluxo de Caixa É a soma de todos os custos de insumos e materiais, exemplo: 2. Custos indiretos É a soma de todos os custos indiretos à sua produção, exemplo: 3. Investimentos É a soma de todos os investimentos aos seu negócio, exemplo 4 . Faturamento É a soma de todas a vendas realizadas 5. Lucro Líquido É o Faturamento menos todos os Custos e Investimentos, ou seja, é quanto fica no seu bolso ao final das contas, para você reinvestir uma parte no seu negócio, ou gastar com o que quiser. VARIÁVEIS DO CONTROLE FINANCEIRO MATERCLASS: Lucrando com Bolos Caseiros PRECIFICAÇÃO Abaixo está a nossa Ficha Técnica preenchida, onde podemos ver o valor total dos custos diretos, referente a um exemplo teórico. (Válido lembrar que no nosso Curso de Caseirinhos Perfeitos, fornecemos essa planilha quase automatica para você preencher todos os seus produtos em pouco tempo) FICHA TÉCNICA Custo Direto: R$16,95 Custo Indireto (50 a 100% do Custo Direto): R$8,48 a R$16,95 Lucro (50 a 100% do Custo Direto): R$16,95 a R$25,43. Uma vez sabendo o custo direto do seu produto, é hora de estimar as outras variáveis para chegar ao preço final do seu produto. O interessante a se fazer é definir seu preço final, com todos os fatores que devem ser levados em consideração, os quais vamos exemplificar de forma rápida aqui (porque não seria possível fazer uma análise mais detalhada em uma única aula do Desafio). vender por um período, e depois validar no Fluxo de Caixa se a estimativa está sendo concretizada ou precisa de algum ajuste. Normalmente utilizo o seguinte cálculo para chegar ao preço final: No mínimo No máximo Ou seja, vou adotar o meu preço final entre: R$16,95 + R$8,48 + R$8,48 = R$33,9 ou seja, multipliquei o custo direto por 2 R$16,95 + R$16,95 + R$16,95 = R$50,85 ou seja, multipliquei o custo direto por 3 O último fator a levar em consideração, é ter uma noção do quanto é vendido na concorrência para você não cobrar excessivamente barato, perdendo dinheiro, ou excessivamente caro, perdendo clientes. ESTIMATIVA PREÇO FINAL OBS: O investimento não entra nessa conta,entra apenas no fluxo de caixa. Precificação: Brigadeirão MATERCLASS: Lucrando com Bolos Caseiros
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