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01/06/2021 Avaliação Geral: GESTÃO AVANÇADA DE MARKETING https://cruzeirodosul.instructure.com/courses/12497/quizzes/51096 1/26 Avaliação Geral Entrega Sem prazo Pontos 10 Perguntas 30 Disponível 20 abr em 0:00 - 30 abr em 23:59 11 dias Limite de tempo Nenhum Tentativas permitidas 3 Instruções Este teste foi travado 30 abr em 23:59. Histórico de tentativas Tentativa Tempo Pontuação MAIS RECENTE Tentativa 1 37 minutos 9,34 de 10 Pontuação desta tentativa: 9,34 de 10 Enviado 26 abr em 20:52 Esta tentativa levou 37 minutos. No item "Testes", você encontrará atividades de autocorreção para viver concretamente os conceitos teóricos abordados. Observe que você tem 3 tentativas para realizar a avaliação. Assim, se ao pressionar o botão "Enviar”, na sua primeira tentativa de envio, ocorrer algum tipo de problema (como queda de energia, falha de conexão, entre outros), você poderá reenviá-la mais uma vez. Fique Atento! A atividade "Avaliação Geral da Disciplina" possui valor máximo de 10,0 ponto(s). O prazo limite para realizar esta atividade é 30 de Abril. 0,33 / 0,33 ptsPergunta 1 A "Artcar & Coleção", uma loja para colecionadores de minicarros, é encontrada apenas em alguns bairros e shoppings das capitais. Fábio Júnior viaja até uma loja dessas em São Paulo para aumentar sua coleção. Para Fábio, os minicarros da "Artcar & Coleção" são: um produto de compra comparada. https://cruzeirodosul.instructure.com/courses/12497/quizzes/51096/history?version=1 01/06/2021 Avaliação Geral: GESTÃO AVANÇADA DE MARKETING https://cruzeirodosul.instructure.com/courses/12497/quizzes/51096 2/26 uma necessidade. um produto não procurado. um produto de especialidade. Correto!Correto! um produto durável. Produtos de Especialidade: tendem a ser únicos ou diferenciados na sua especialidade. São comprados com pouca frequência e propensão, pelas suas características, costuma ser mais caro. Sua distribuição é Exclusiva, é possível encontrá-los apenas em alguns pontos de venda. Exemplo: produtos de luxo (carros, roupas, joias, etc.), imóveis, universidades, dentre outros. 0,33 / 0,33 ptsPergunta 2 O valor de marca positivo permite a um profissional de marketing: evitar transgressão de marca. redesenhar os símbolos da marca. receber desconto em propaganda. cobrar um preço mais alto pela marca. Correto!Correto! apenas A e B 01/06/2021 Avaliação Geral: GESTÃO AVANÇADA DE MARKETING https://cruzeirodosul.instructure.com/courses/12497/quizzes/51096 3/26 Uma marca pode ser tão importante ou mais do que um produto. Muitos consumidores dão preferência à compra de determinadas marcas, independente dos benefícios ofertados pelo produto. Estes consumidores, por sua vez, estão dispostos a pagar mais pelo produto por conta dos benefícios (tangíveis ou intangíveis) ofertados pela marca. 0,33 / 0,33 ptsPergunta 3 Um modelo dos estágios na história de vendas e lucro de um produto é o/a: política de adoção do produto ciclo de vida do produto Correto!Correto! demonstrativo de lucros e perdas processo de difusão modelo de comportamento O Ciclo de Vida do Produto (CVP) tem como base o entendimento e análise da evolução dos resultados de cada produto ou linha de produtos, ou seja, nível de vendas X lucratividade. 0 / 0,33 ptsPergunta 4 Qual das seguintes alternativas NÃO é um dos critérios utilizados para escolher marcas nominais? 01/06/2021 Avaliação Geral: GESTÃO AVANÇADA DE MARKETING https://cruzeirodosul.instructure.com/courses/12497/quizzes/51096 4/26 ela é distintiva? ela é fácil de pronunciar? ocê respondeuocê respondeu ela sugere um benefício do produto? ela é coerente com a imagem da empresa? os varejistas gostarão dela? esposta corretaesposta correta Para Churchill (2012, p.255) os profissionais de marketing devem considerar os seguintes critérios: Indicar os benefícios oferecidos pelos produtos. O supermercado Dia indica, por exemplo, que é um local de compras com valores mais acessíveis e Bom Bril (bom brilho). Ser positiva, distinta, fácil de falar e de lembrar. As sandálias Havaianas da Alpargatas, palha de aço Bombril, creme dental Colgate, Gol etc. O nome deve ter coerência com a imagem do produto e da organização. Sadia (alimentos), Tok & Stok (móveis e decorações), etc. O nome da marca precisa estar registrada e permitida legalmente. O nome deve ter tradução fácil e não deve ser ofensiva em outros idiomas. Algumas empresas para evitarem problemas, criam nomes que não tem nenhum tipo de associação e fáceis de pronunciar, tal como a BIC, Kodak, etc. 0,33 / 0,33 ptsPergunta 5 Mariana foi ao shopping na semana passada para procurar um par de sapatos que combinasse com seu novo vestido. Lá notou um display de uma meia-calça e comprou várias de sua marca habitual. Em seguida, comparou uma série de bolsas e escolheu uma. Uma vez que 01/06/2021 Avaliação Geral: GESTÃO AVANÇADA DE MARKETING https://cruzeirodosul.instructure.com/courses/12497/quizzes/51096 5/26 era quase meio-dia, comprou um refrigerante e um cachorro-quente na praça da alimentação. Finalmente, quando estava saindo a mulher do balcão de cosméticos mostrou-lhe uma nova marca de perfume e Mariana comprou alguns. Acabou não comprando os sapatos. Para Mariana os sapatos eram um bem ____________. de compra comparada Correto!Correto! de especialidade não procurado de conveniência componente Produtos de Compra Comparada: esta categoria exige um pouco mais de esforço e tempo do consumidor. De modo geral, o consumidor antes de adquirir costuma fazer pesquisas para optar pela melhor alternativa, seja, por conta das características, qualidade, preço, marca, conveniência, etc. Os preços tendem a ser mais caros do que os produtos de conveniência. Sua distribuição é Extensiva, ou seja, é possível encontra-los em um número menor de pontos de venda. Exemplo: Eletrodomésticos, equipamentos eletrônicos, alguns tipos de vestuário, etc. 0,33 / 0,33 ptsPergunta 6 “qualquer invenção ou aperfeiçoamento que tenha utilização industrial” é denominado de: Marca. Licenciamento. 01/06/2021 Avaliação Geral: GESTÃO AVANÇADA DE MARKETING https://cruzeirodosul.instructure.com/courses/12497/quizzes/51096 6/26 Patente. Correto!Correto! Aquisição. Franquia. Aquisição de Patente: outra estratégia que a empresa pode adotar é a aquisição de uma patente. É comum a existência de uma certa confusão entre Marcas e Patentes. Federman (2006, p.6), esclarece que Patente “se refere a qualquer invenção ou aperfeiçoamento que tenha utilização industrial”. 0,33 / 0,33 ptsPergunta 7 A oferta de novos produtos é uma importante estratégia para o crescimento e sucesso de uma empresa, sobretudo, no mercado atual, em que inovações são cada vez mais apreciadas pelos consumidores. Baseado nessa informação e nos estudos realizados de nossa aula, qual das alternativas a seguir demonstra o processo lógico, e na ordem correta, para o desenvolvimento de um novo produto a ser colocado no mercado. Geração de ideias – Comercialização do produto – Pesquisa de marketing – Desenvolvimento do produto. Geração de ideias – Seleção de ideias – Desenvolvimento e Teste do Conceito – Estratégia de Marketing – Análise do Negócio – Desenvolvimento do Produto – Teste de Mercado – Comercialização. Correto!Correto! Análise Comercial – Geração de ideias – Desenvolvimento do Produto – Desenvolvimento e Teste do Conceito - Comercialização – Teste de Mercado. 01/06/2021 Avaliação Geral: GESTÃO AVANÇADA DE MARKETING https://cruzeirodosul.instructure.com/courses/12497/quizzes/51096 7/26 Geração de ideias – Desenvolvimento do produto – Seleção de ideias – Teste de Mercado – Comercialização – Teste de Conceito – Estratégia de Marketing. Seleção de ideias – Desenvolvimento do produto – Comercialização – Teste de mercado. Processo de Desenvolvimento de Novos Produtos: Geração de ideias – Seleção de ideias – Desenvolvimento e Teste do Conceito – Estratégia de Marketing– Análise do Negócio – Desenvolvimento do Produto – Teste de Mercado – Comercialização. 0,33 / 0,33 ptsPergunta 8 No estágio de análise comercial no desenvolvimento de novos produtos, seria um erro descartar uma ideia a menos que o produto viole restrições éticas ou legais ou: já esteja sendo fabricado por concorrentes. não tenha nenhum potencial para alcançar os objetivos de lucro da empresa. Correto!Correto! seja similar a produtos já existentes. seja uma melhoria em produtos existentes. seja meramente uma adição à linha de produtos. 01/06/2021 Avaliação Geral: GESTÃO AVANÇADA DE MARKETING https://cruzeirodosul.instructure.com/courses/12497/quizzes/51096 8/26 Análise do Negócio (ou Análise Comercial): esta é uma fase importante, pois, é o momento que as pessoas envolvidas no projeto, deverão fazer uma revisão e avaliação de todas as projeções de vendas, custos e lucros. O objetivo é determinar a viabilidade do projeto do desenvolvimento do novo produto e validar se o mesmo trará lucros para a empresa. É importante, também, que a empresa esteja atenta no sentido de que este produto não tenha nenhuma restrição ética ou possa infringir (violar) alguma lei, caso contrário à ideia do novo produto deve ser descartada ou readequada. 0,33 / 0,33 ptsPergunta 9 Dependo dos resultados das etapas anteriores do processo de desenvolvimento do novo produto, a empresa poderá ter a necessidade de ampliar suas instalações, contratar mão-de-obra, serviços especializados e todos os custos de marketing necessários ao lançamento e comercialização do novo produto. Esta afirmação refere- se a qual estágio do processo de desenvolvimento de novos produtos? Desenvolvimento do Produto. Comercialização. Correto!Correto! Estratégia de Marketing. Desenvolvimento e Teste do Conceito. Seleção de Ideias. 01/06/2021 Avaliação Geral: GESTÃO AVANÇADA DE MARKETING https://cruzeirodosul.instructure.com/courses/12497/quizzes/51096 9/26 Comercialização: esta é a última etapa para o lançamento do produto no mercado e com certeza terá custos ainda mais altos. Dependo dos resultados das etapas anteriores do processo de desenvolvimento do novo produto, a empresa poderá ter a necessidade de ampliar suas instalações, contratação de mão- de-obra, serviços especializados e todos os custos de marketing necessários ao lançamento e comercialização do novo produto. 0,33 / 0,33 ptsPergunta 10 Janete foi encarregada do desenvolvimento de novos produtos para a sua empresa. A empresa (Tilabra) fabrica uma seleção de suprimentos comuns para escolas. A Tilabra tenta lançar pelo menos três novos produtos no mercado a cada ano. Este ano a empresa refez a capa de sua linha popular de cadernos Tilabratech usando fotos de astros musicais do momento. Ainda neste ano, a empresa lançou no mercado um conjunto pré-embalado de sua linha corrente de suprimentos escolares com o nome de Tilabra Kit. Recentemente, a empresa inventou um caderno eletrônico (o Notetaker) que grava e imprime cópias de aulas e também permite ao estudante acrescentar anotações às aulas. Este produto está sendo vendido em três cidades representativas dos Brasil (São Paulo, Rio de Janeiro e Belo Horizonte) ao preço de 100 reais. O Notetaker foi desenvolvido por uma equipe interfuncional que trabalha em outro prédio que não o de Janete. Descrições escritas do Notetaker foram distribuídas a diversos estudantes para avaliação. O protótipo foi testado utilizando-se uma aula de faculdade transmitida pela televisão pública e funcionou muito bem. Mas, mesmo assim, o caderno eletrônico enfrenta um problema de adaptação entre os estados. Janete receia que as queixas correntes possam exigir que a Tilabra retire o produto do mercado. Adicionar as fotos de astros musicais à linha de cadernos Tilabratech seria um exemplo de: 01/06/2021 Avaliação Geral: GESTÃO AVANÇADA DE MARKETING https://cruzeirodosul.instructure.com/courses/12497/quizzes/51096 10/26 uma melhoria em produtos Correto!Correto! um produto novo-para-o-mundo uma nova categoria um reposicionamento uma adição à linha de produtos “Este ano a empresa refez a capa de sua linha popular de cadernos Tilabratech usando fotos de astros musicais do momento” Trata-se de um Aperfeiçoamento e Revisões de produtos existentes (melhorias): a proposta nesta categoria é de desenvolver produtos que ofereçam melhor desempenho ou valor percebido, os quais substituem os produtos atuais. 0,33 / 0,33 ptsPergunta 11 Sobre a qualidade dos serviços, é correto o que se afirma em: I – Isola os clientes da concorrência. II – Reduz o custo de falhas. III – Pode criar vantagem sustentável. IV - Reduz os custos de atração de novos clientes. Assinale a alternativa correta: Somente as afirmações II e III estão corretas. Somente as afirmações I e III estão corretas. As afirmações I, II, III e IV estão corretas. Correto!Correto! Somente as afirmações III e IV estão corretas. 01/06/2021 Avaliação Geral: GESTÃO AVANÇADA DE MARKETING https://cruzeirodosul.instructure.com/courses/12497/quizzes/51096 11/26 Somente as afirmações II, III e IV. A qualidade do serviço prestado afeta positivamente ou não a satisfação dos clientes, Lovelock (2003) destaca alguns dos benefícios da satisfação do cliente: Isola os clientes da concorrência, ou seja, se o cliente estiver satisfeito há menor propensão de ir em busca de outros prestadores de serviço ou ser convencido pela concorrência a trocar de fornecedor; Pode criar vantagem sustentável; Redução dos custos de falhas. Consideraram-se a questão da variabilidade, os serviços estão muito mais sujeitos a falhas do que os produtos. Se na média a qualidade dos serviços prestados atender satisfatoriamente ao cliente, pequenas falhas cometidas pelos prestadores de serviços serão mais facilmente toleradas pelos clientes. Encoraja os clientes a fidelização. Obviamente se qualidade dos serviços prestados trouxer mais experiências positivas do que negativas, os clientes permanecerão por mais tempo consumindo serviços da mesma empresa. Amplia e promove o boca-a-boca positivo; Reduz os custos de atração de novos clientes. O serviço por suas características é muito importante o boca-a-boca positivo; pois, grande parte dos clientes dos prestadores de serviços deriva de indicações de outros clientes. Sendo assim, as empresas investem menos na prospecção de novos clientes. (Capítulo III). 0,33 / 0,33 ptsPergunta 12 Os clientes podem não só desejar um tipo particular de serviço, mas podem desejar que ele seja fornecido por uma determinada pessoa. A qual característica do serviço estamos nos referindo? inseparabilidade Correto!Correto! 01/06/2021 Avaliação Geral: GESTÃO AVANÇADA DE MARKETING https://cruzeirodosul.instructure.com/courses/12497/quizzes/51096 12/26 perecibilidade esforço do cliente uniformidade tanto A como D Inseparabilidade: os serviços não podem ser dissociados de seus prestadores. Exemplo: uma pessoa que pretende fazer uma viagem internacional, precisa ir até o aeroporto para poder “consumir” este serviço, o aeroporto não vai até o cliente. (Capítulo III). 0,33 / 0,33 ptsPergunta 13 O esforço do fornecedor de serviços para compreender as necessidades do cliente e fornecer serviço individualizado constitui qual dos seguintes critérios do cliente para avaliar a qualidade do serviço? empatia. Correto!Correto! confiabilidade. pistas tangíveis. sensibilidade. tranquilidade. 01/06/2021 Avaliação Geral: GESTÃO AVANÇADA DE MARKETING https://cruzeirodosul.instructure.com/courses/12497/quizzes/51096 13/26 A qualidade dos serviços deve sempre primar pela confiabilidade, que envolve não só a constância mais a coerência dos serviços prestados; rapidez na produção e entrega do serviço; habilidades e competência daqueles que fornecem os serviços; cortesia e empatia do pessoal de contato com o cliente e principalmente, conhecer as necessidades e desejos do cliente a fim de oferecermaior valor agregado. Complementando: Empatia: capacidade de compreender as necessidades de outras pessoas; colocar-se no lugar do outro. (Capítulo III) 0 / 0,33 ptsPergunta 14 A intangibilidade dos serviços coloca alguns desafios específicos aos profissionais de marketing. Qual das seguintes alternativas NÃO é um desses desafios? o profissional de marketing deve agregar valor. os compradores potenciais podem examinar o produto antes da compra. esposta corretaesposta correta o profissional de marketing deve saber aquilo que o mercado considera importante para o cliente. os compradores potenciais não podem examinar o produto antes da compra. ocê respondeuocê respondeu os serviços devem ser cercados por pistas tangíveis. 01/06/2021 Avaliação Geral: GESTÃO AVANÇADA DE MARKETING https://cruzeirodosul.instructure.com/courses/12497/quizzes/51096 14/26 0,33 / 0,33 ptsPergunta 15 Qual das seguintes alternativas NÃO é uma característica dos serviços? multicolinearidade. Correto!Correto! perecibilidade. inseparabilidade. intangibilidade. variabilidade. As características dos serviços são: Intangibilidade, Perecibilidade, Inseparabilidade e Variabilidade. (Capítulo III) 0,33 / 0,33 ptsPergunta 16 Avon, Natura, Tupperware, Amway são exemplos de: Vending-machines. Home shopping. Venda direta. Correto!Correto! Televendas. e-commerce. 01/06/2021 Avaliação Geral: GESTÃO AVANÇADA DE MARKETING https://cruzeirodosul.instructure.com/courses/12497/quizzes/51096 15/26 Canal de Nível Zero: corresponde ao Canal Direto, ou seja, não há intermediários os fabricantes vendem diretamente para os consumidores. Exemplo: A franquia Cacau Show vende diretamente para o consumidor final. Venda porta a porta (representantes da Avon, Tupperware) e os serviços de modo geral. (Capítulo IV) 0,33 / 0,33 ptsPergunta 17 O conjunto de organizações interdependentes envolvidas no processo de oferecimento de produtos, bens e serviços, para uso de consumidores ou empresas é denominado de: Canal de Distribuição Estratégica. Canal de Ações Comerciais. Canal Vertical de Marketing. Canal de Distribuição. Correto!Correto! Canal de Comunicação. Como podemos definir um Canal de Distribuição? Kotler e Armstrong (2003, p.307) definem como “um conjunto de organizações interdependentes envolvidas no processo de oferecimento de um produto ou serviço para uso ou consumo de um consumidor final ou usuário empresarial”. (Capítulo IV) 0,33 / 0,33 ptsPergunta 18 01/06/2021 Avaliação Geral: GESTÃO AVANÇADA DE MARKETING https://cruzeirodosul.instructure.com/courses/12497/quizzes/51096 16/26 Pequenas lojas que oferecem baixo sortimento de produtos, como cafés, biscoitos, guloseimas, bebidas; ficam abertas em horários alternativos (até as 24hs ou 24hs aberta); geralmente atreladas a postos de combustíveis e serviços; alta rotatividade de clientes e produtos, são denominadas de: Loja de conveniência. Correto!Correto! Loja de departamentos ou magazines. Supermercados. Loja de especialidade. Clube de Compras. Combinações de diferentes tipos de varejo, que propiciam comodidade e conveniência para o consumidor. Um bom exemplo é dos caixas eletrônicos de alguns bancos, instalados dentro dos supermercados. Postos de gasolina que oferecem lojas de conveniência que oferecem baixo sortimento de produtos, como cafés, biscoitos, guloseimas, bebidas e ficam abertas em horários alternativos e apresenta alta rotatividade de produtos e clientes; livrarias com cafeterias, dentre outras. (Capítulo IV) 0,33 / 0,33 ptsPergunta 19 Sobre a importância dos intermediários para os fabricantes, é correto o que se afirma em: I - Muitos fabricantes não dispõem de recursos financeiros para comercializar seus produtos diretamente ao consumidor. II - Os fabricantes podem ter uma margem de ganhos maior na fabricação do que tendo os seus próprios canais de venda. III - Comercializar aos consumidores sempre é inviável. 01/06/2021 Avaliação Geral: GESTÃO AVANÇADA DE MARKETING https://cruzeirodosul.instructure.com/courses/12497/quizzes/51096 17/26 Assinale alternativa correta: Somente a afirmativa I está correta. Somente as afirmativas II e III estão corretas. Somente a afirmativa II está correta. Somente as afirmativas I e II estão corretas. Correto!Correto! Somente a afirmativa III está correta. Complementando, Kotler (2000) desta a relevância dos canais de distribuição (intermediários) para os fabricantes: Um número significativo de fabricantes não dispõe de recursos financeiros para a comercialização direta de seus produtos para os consumidores; As margens de ganhos dos fabricantes podem ser mais expressivas com foco na produção, ao invés de investirem também em seus próprios canais de venda; Em algumas situações a comercialização direta ao consumidor pode ser inviável. (Capítulo IV). 0,33 / 0,33 ptsPergunta 20 Assinale a alternativa que melhor descreve o processo de DISTRIBUIÇÃO DIRETA: Distribuição Direta é o processo de distribuição facilitada dos produtos para os intermediários; 01/06/2021 Avaliação Geral: GESTÃO AVANÇADA DE MARKETING https://cruzeirodosul.instructure.com/courses/12497/quizzes/51096 18/26 Distribuição Direta é o processo que utiliza intermediário tipo atacadista e/ou varejista para o produto chegar até o consumidor; Distribuição Direta é o processo de comercialização que ocorre sem a participação de intermediários (que compram e revendem); Correto!Correto! Distribuição Direta é todo o processo de comercialização de produtos pela internet. Distribuição Direta é o processo de comercialização que utiliza intermediários que compram e revendem o produto por meio de distribuidoras; Distribuição Direta: a comercialização ocorre sem a participação de intermediários. (Capítulo IV) 0,34 / 0,34 ptsPergunta 21 Com relação ao anúncio intitulado “Magazine Luiza – esse CONDOMÍNIO é meu”, pode-se afirmar que alguns anúncios são mais facilmente percebidos se o consumidor tiver algum interesse no que é anunciado. Assim, a peça acima mencionada é um exemplo de distorção seletiva. atenção seletiva. Correto!Correto! retenção seletiva. extensão seletiva. 01/06/2021 Avaliação Geral: GESTÃO AVANÇADA DE MARKETING https://cruzeirodosul.instructure.com/courses/12497/quizzes/51096 19/26 atenção eletiva. Atenção seletiva: de modo geral, as pessoas são frequentemente “bombardeadas” por uma grande quantidade de comerciais, sendo que apenas alguns desses são percebidos e uma minoria pode estimular alguma reação. Por exemplo: anúncio intitulado “Magazine Luiza – esse CONDOMÍNIO é meu”. Alguns anúncios são mais facilmente percebidos se o consumidor tiver algum interesse no que é oferecido. 0,34 / 0,34 ptsPergunta 22 O tipo de propaganda a ser veiculada deve considerar o propósito a que se destina. A propaganda de lembrança – ou lembrete – tem como um dos seus objetivos apresentar a classe de um produto novo junto à empresa líder de mercado. convencer os atuais compradores de que fizeram a escolha certa. apoiar mensagens socialmente responsáveis. explicitar as diferenças entre a marca anunciada e outras marcas existentes no mercado. estimular a repetição da compra de produtos e/ou serviços. Correto!Correto! 01/06/2021 Avaliação Geral: GESTÃO AVANÇADA DE MARKETING https://cruzeirodosul.instructure.com/courses/12497/quizzes/51096 20/26 Trata-se de fazer o consumidor lembrar-se do produto, a fim de estimular a repetição da compra de produtos e/ou serviços. 0,34 / 0,34 ptsPergunta 23 O primeiro passo é fazer com que o consumidor saiba da sua existência. Sabe-se que o consumidor é “bombardeado” por uma grande quantidade de anúncios todos os dias, portanto, a empresa precisa ser criativa e desenvolver uma mensagem que se diferencie das demais, a fim de que seu público-alvo, pelo menos, preste atenção ao que é comunicado. A afirmação acima se refere a qual etapa do modelo Aida? Atenção.Correto!Correto! Ação. Interesse. Intenção. Desejo. Atenção: o primeiro passo é fazer com que o consumidor saiba da sua existência. Como dito, o consumidor é “bombardeado” por uma grande quantidade de anúncios todos os dias, portanto, a empresa precisa ser criativa e desenvolver uma mensagem que se diferencie das demais, a fim de que seu público-alvo, pelo menos, preste atenção ao que é comunicado. 01/06/2021 Avaliação Geral: GESTÃO AVANÇADA DE MARKETING https://cruzeirodosul.instructure.com/courses/12497/quizzes/51096 21/26 0,34 / 0,34 ptsPergunta 24 Débora anexou um cupom ao anúncio para meia dúzia de pãezinhos grátis na compra de R$ 7,50 ou mais. Quando cada cliente resgatar o cupom, esse comportamento desempenhará qual papel no processo da comunicação? Receptor. Codificação. Fonte. Feedback. Correto!Correto! Decodificação. Feedback: pode ser entendido como o retorno do processo de comunicação – ação de compra. É por meio do feedback que podemos avaliar se a mensagem foi ou não compreendida. 0,34 / 0,34 ptsPergunta 25 Segundo Churchill (2012), a promoção de vendas é a pressão de marketing exercida na mídia e fora dessa por um período predeterminado e limitado, visando o consumidor, varejista ou atacadista, para estimular experiências com um produto, aumentar a demanda dos consumidores ou melhorar a disponibilidade do produto. Um exemplo de decodificação é um canal de televisão. publicar um anúncio no jornal. 01/06/2021 Avaliação Geral: GESTÃO AVANÇADA DE MARKETING https://cruzeirodosul.instructure.com/courses/12497/quizzes/51096 22/26 pedir um produto por causa de uma excelente apresentação de vendas. preparar uma apresentação de vendas. ouvir e entender um anúncio no rádio. Correto!Correto! O desafio da mensagem é o processo de sua decodificação por parte do receptor. Por sua vez e de modo simplificado, a decodificação diz respeito ao entendimento do receptor – por meio do feedback – daquilo que foi transmitido através da mensagem pelo emissor. 0,34 / 0,34 ptsPergunta 26 O preço psicológico está mais preocupado com a demografia. competição global. percepção. Correto!Correto! legalidade. cultura. Fatores psicológicos: podem apontar de que forma os compradores potenciais percebem e avaliam os diferentes tipos de preços praticados ou a mudança desses. 01/06/2021 Avaliação Geral: GESTÃO AVANÇADA DE MARKETING https://cruzeirodosul.instructure.com/courses/12497/quizzes/51096 23/26 0,34 / 0,34 ptsPergunta 27 As estratégias de preço devem garantir que o lucro seja maximizado. assumir uma perspectiva de curto prazo. ser menores do que os preços da concorrência. apoiar os objetivos desenvolvidos durante o planejamento estratégico de marketing. Correto!Correto! mudar constantemente. A determinação da estratégia de preços a ser adotada pela empresa deve apoiar os objetivos de marketing, durante a fase do planejamento estratégico de marketing (CHURCHILL, 2012). 0,34 / 0,34 ptsPergunta 28 Em geral, para obterem maior participação de mercado, os profissionais de marketing devem fixar preços mais altos aos dos concorrentes. menores aos dos concorrentes. Correto!Correto! paralelos aos dos concorrentes. iguais aos dos concorrentes. perpendiculares aos dos concorrentes. 01/06/2021 Avaliação Geral: GESTÃO AVANÇADA DE MARKETING https://cruzeirodosul.instructure.com/courses/12497/quizzes/51096 24/26 Preço de penetração: a empresa oferece o produto a um preço mais baixo, com o objetivo de atrair potenciais consumidores à experimentação. Normalmente, a margem unitária de lucro é baixa e o consumidor é sensível ao preço. Com o objetivo de obter maior participação de mercado, de modo geral, os profissionais de marketing costumam fixar os preços menores aos dos concorrentes. 0,34 / 0,34 ptsPergunta 29 Um fabricante de sorvetes inclui em seus preços uma contribuição para campanhas ambientalistas. Este é um exemplo de objetivos de sobrevivência. de vendas. competitivos. de posicionamento. de responsabilidade social. Correto!Correto! Embora possa parecer um paradoxo, a questão da responsabilidade social deve ser considerada pelas empresas. Exemplificando, um fabricante pode incluir em seus preços uma contribuição para determinados tipos de campanhas sociais ou ambientais. McDia Feliz é uma campanha coordenada pelo Instituto Ronald McDonald no Brasil em prol de crianças e adolescentes com câncer, assim como os remédios similares ou genéricos. 01/06/2021 Avaliação Geral: GESTÃO AVANÇADA DE MARKETING https://cruzeirodosul.instructure.com/courses/12497/quizzes/51096 25/26 0,34 / 0,34 ptsPergunta 30 Laura é uma jovem engenheira que trabalha para a CookQuick, uma empresa que projeta e fabrica utensílios de cozinha. Laura propôs um projeto para uma máquina automática de fazer bolos. Os ingredientes são colocados em um receptáculo e o aparelho é ligado. Trinta minutos depois, o bolo está pronto. O desenho é similar ao de uma máquina de fazer pães, a qual a empresa já fabrica. A máquina de fazer bolos tem um acessório que pode aplicar cobertura e há uma série de peças que podem ser usadas para uma diversidade de padrões diferentes. Esse aparelho poderá até escrever uma mensagem personalizada no bolo, como "Feliz aniversário, Sandra". Atualmente, o departamento de marketing está avaliando uma estratégia adequada de preços para esse novo produto. Um dos membros do departamento de marketing acredita que a empresa deve estabelecer um preço baixo para atrair usuários de utensílios de cozinha para esse novo produto. Tal abordagem é chamada uniforme. não arredondada. prestígio. penetração. Correto!Correto! desnatamento. Preço de penetração: a empresa oferece o produto a um preço mais baixo, com o objetivo de atrair potenciais consumidores à experimentação. Normalmente, a margem unitária de lucro é baixa e o consumidor é sensível ao preço. Com o objetivo de obter maior participação de mercado, de modo geral, os profissionais de marketing costumam fixar os preços menores aos dos concorrentes. 01/06/2021 Avaliação Geral: GESTÃO AVANÇADA DE MARKETING https://cruzeirodosul.instructure.com/courses/12497/quizzes/51096 26/26 Pontuação do teste: 9,34 de 10
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