Estratégia de Alianças em Recursos Humanos

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Tópicos Especiais em Recursos Humanos
Andréa Bittencourt
Aula 3
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A estratégia por trás da aliança, não a aliança em si. 
TÓPICOS ESPECIAIS EM GESTÃO DE PESSOAS 
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ALIANÇAS
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PARCERIAS, JOINT VENTURES 
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PRIMEIRA PARTE
Os principais elementos da estratégia de aliança são quatro:
uma estratégia de negócios fundamental, por exemplo, de aprendizado, de posicionamento ou de fornecimento;
2) uma abordagem dinâmica que oriente o gerenciamento e a evolução de cada aliança;
3) o gerenciamento de um portfólio de alianças; e
4) a construção de uma infra-estrutura interna que apóie e procure maximizar o valor da colaboração externa.
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SEGUNDA PARTE
Os passos do processo de montagem da estratégia de aliança que também são quatro:
criar um processo organizacional que incorpore a aliança como uma opção natural para a empresa, incluindo um sistema que defina e monitore os objetivos a serem alcançados com ela; 
2) encontrar uma forma de gerenciar a mudança na aliança; 
3) estabelecer a ordem de prioridades para as várias alianças; e
4) criar uma hierarquia organizacional responsável pela otimização do portfólio de alianças.
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SUCESSO DA ALIANÇA 
pensar como as alianças se adaptarão à estratégia de negócios da empresa 
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OBJETIVOS DAS ALIANÇAS
fornecimento 
posicionamento 
aprendizado 
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Muitas vezes, fechado um acordo, os negociadores passam a pensar em novas conquistas 
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 Uma aliança é uma forma de partilhar o controle sobre decisões futuras e regular as negociações que serão conduzidas entre as empresas, um reconhecimento de que o acordo inicial é, de certa forma, incompleto.
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FATORES CRÍTICOS PARA UMA ALIANÇA DE SUCESSO
Ter um objetivo estratégico claro 
Encontrar um parceiro adequado 
Especializar-se 
Criar incentivos para a colaboração 
Minimizar os conflitos entre os parceiros 
Divulgar as informações 
Fazer intercâmbio de pessoal 
Operar com horizonte de longo prazo 
Desenvolver vários projetos conjuntos 
Ser flexível 
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ANÁLISE DE MERCADO
o mercado prefere as estratégias de expansão às de transformação
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ANÁLISE DE MERCADO
. aquisições geram mais valor que fusões ou alianças 
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 ANÁLISE DE MERCADO
transações “transformadoras” 
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Dependendo do objetivo primário das transações, podemos dividi-las em cinco tipos estratégicos:
consolidação de mercado,
expansão geográfica, 
ampliação do sistema empresarial, 
mudança de portfólio e
diversificação de atividades
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 A tendência do mercado é de favorecer as transações expansionistas em detrimento das transformadoras faz sentido se pensarmos intuitivamente. As possíveis sinergias geradas em transações expansionistas são geralmente muito maiores, porque combinam recursos semelhantes.
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TRANSAÇÕES DE SUCESSO 
Transações plenas criam mais valor 
transação de grande
 porte????
transações com
 mais frequência ???? 
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OS EXECUTIVOS NÃO CONTROLAM TUDO 
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	Pode ser que exista um fator de arrogância em questão: talvez os executivos de empresas com desempenho acima da média estejam menos preocupados com as reações do mercado a suas transações porque podem se dar ao luxo de repousar sobre os louros de suas recentes vitórias 
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A BUSCA DE UM CAMINHO COMUM
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COMPETIÇÃO INTERNA
Para minimizar o problema, devem despender um esforço extra para identificar e captar as sinergias geradas pela transação
É claro que a organização interna de uma empresa tem importância crítica para o sucesso de suas parcerias externas
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INFRA-ESTRUTURA INTERNA 
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Será preciso criar um processo organizacional que incorpore as alianças como uma opção natural para a empresa 
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COMUNICAÇÃO
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CULTURA
As amplas possibilidades de sinergias, nascidas no papel, não se desenvolvem na prática até que todas as pessoas, em ambas a organizações, se conheçam pessoalmente e se disponham a fazer um esforço para a troca de tecnologias, na recomendação de clientes e na participação em equipes conjuntas (KANTER,1994).
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 “...para que o trabalho seja feito de modo eficaz é necessário minimizar essas
conseqüências, para o que se exige o desenvolvimento de habilidades transculturais” (COHEN, 2003)
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SINERGIA
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Acima de qualquer análise de valor é importante destacar que as empresas do futuro não sobreviverão se tentarem fazer tudo sozinhas nem serão salvas por uma aliança estratégica aqui e ali. 
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