Roteiro_e_Etapas_do_Plano_de_M
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Roteiro_e_Etapas_do_Plano_de_M


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quanto custa o serviço "extra" face ao retomo (fidelidade) do cliente alvo para com a sua Empresa? 
 Ainda, reflita sobre:
	Escolha a estratégia de competição:	custo baixo, diferenciação.
	Escolha a estratégia de lançamento do produto: Penetração ou Skimming.
	Elasticidade preço demanda:	Alta sensibilidade a preço baixo / Baixa sensibilidade a preço alto.
	Objetivos corporativos: Ampliar a participação de mercado / Gerar lucros rapidamente.
	Curva de demanda: De que tipo? É possível estimular ou desestimular a demanda?
	Concorrência atual: Tem pouca capacidade de reduzir preços? Ou uma grande capacidade de reação?
 	Informação sobre o mercado:É do tipo monopólio, oligopólio, concorrência monopolista, ou	concorrência perfeita?
 	
Políticas de Distribuição e Logística
Para a formulação da Estratégia de Praça/Distribuição e Logística, voce deve definir a forma de chegar até o seu público alvo, ou seja como seu produto serviço será \u2018entregue\u2019 até o ponto de venda/consumo.
Como contribuição, algumas das perguntas a seguir ajudarão a verificar a necessidade do uso de intermediários, no planejamento da sua política de distribuição e logística.
Quais são os canais de Distribuição utilizados por você e pelos seus concorrentes?
Você pratica uma distribuição exclusiva, extensiva ou intensiva? 
Reflita como a utilização dessa distribuição afeta as suas vendas e fortalece a sua imagem no mercado. 
Há um alto grau de concentração geográfica dos clientes? Como está sua localização, instalações e regiões de atuação em face de seus concorrentes mais próximos?
Quanto custam, no sentido de comparação, os diferentes canais de distribuição que a sua Empresa utiliza? Qual é o mais rentável?
O que você pode fazer para diminuir o seu custo de distribuição? É possível a alguma venda eletrônica? 
Descreva como a logística afeta a percepção que o cliente tem da sua Empresa e produto, assim como a recompra. 
Considerando as diversas atividades envolvidas na logística de entrada e saída de mercadorias ou serviços, em comparação com seus principais concorrentes, existe alguma atividade que você execute a um custo menor ou diferentemente deles? Você acredita que com essa ocorrência na sua Empresa (e no seu produto em particular) pode determinar uma vantagem competitiva sustentável? 
Políticas de Comunicação
Para a Formulação da Estratégia de Promoção/Comunicação do Produto/Serviço, defina a forma e a alocação dos recursos no composto promocional, considerando as diversas ferramentas de comunicação disponíveis.
Que tipo de ações de comunicação serão desenvolvidas? Por quê? 
Quais os objetivos que pretende alcançar, a partir do uso de cada ferramenta recomendada?
Detalhe o uso de cada tipo de ação a ser utilizada em propaganda; promoção de vendas; relações públicas; venda pessoal; embalagem; marketing direto; merchandising, outras.
Políticas de Vendas e Pós Vendas
No que tange as políticas relacionadas às equipes de vendas:
Reflita sobre o papel desempenhado pela sua força de vendas própria na prospecção, conquista, retenção e fidelização dos clientes. 
O atual número de clientes requer que você estabeleça /mantenha qual tipo/tamanho de força de vendas?
Você reduziria significativamente o custo da organização se usasse intermediários na força de venda?
O material de vendas existente apoia efetivamente os vendedores na condução de suas apresentações de vendas? 
Reflita sobre as fases do ciclo de vendas do seu produto. Isto tem ajudado os vendedores a estruturar melhor o seu processo de vendas? 
Os vendedores estão cientes de que clientes existentes são mais lucrativos do que "prospects" (clientes potenciais)? Quanto tempo da sua força de vendas é destinado à conquista e manutenção dos clientes existentes? 
Os territórios de vendas são divididos tendo em vista o potencial equivalente de cada região? 
Quais foram os investimentos realizados para recrutar e selecionar melhores representantes comerciais? 
Quanto se investe em treinamento? E a sua concorrência mais próxima? 
No que diz respeito à Motivação e Recompensa por desempenho individual e em grupo: você acredita que as atuais práticas têm conduzido a sua Empresa a vender mais? Como a sua força de vendas é avaliada? 
Como a sua Empresa trata os clientes inativos? O que poderia ser feito para diminuir a inatividade? 
Como a sua Empresa trata os clientes "prata da casa" - aqueles 20% que representam 80% de suas vendas? 
Quais os controles que são utilizados para monitorar a força de vendas própria e externa? 
Como é realizado o aferimento pós-venda? No que difere dos concorrentes a forma como essa atividade é desenvolvida? 
Idem no que tange à Assistência Técnica?
Sua Empresa possui um SAC? Como está estruturado? Como é percebido e avaliado por seus clientes?
ETAPA 7 - O orçamento e Controle das Ações de Marketing Mix
Esta fase refere-se a alocação dos recursos necessários e o monitoramento da execução de todas as ações propostas.
Com relação ao Orçamento, como se trata de um plano hipotético, não será necessário fazer o levantamento de preços das ações que estão sendo propostas pelo Grupo. Entretanto, deve ser apresentado um cronograma geral de todas as atividades, de forma a prever os recursos necessários para sua realização, sem se preocupar com os números/valores que seriam gastos.
Já com relação ao Controle das Ações de Mktg Mix, como os mercados estão em constante mutação é importante \u2018controlar/monitorar\u2019 o que o Plano propõe, isto é, acompanhar através de feedback contínuo o que foi previsto no Plano de Marketing. 
Por isso, nesta etapa, o Grupo deverá definir e detalhar quais são as suas propostas para acompanhar a execução do seu Plano de Marketing e como pretende realizar a \u2018medição e revisão\u2019, no futuro.