7 - Template Pratica Empresarial

Prévia do material em texto

2
11
FACULDADE FAEL
Plano de negócios: Nome da empresa
Nome da cidade do aluno
Ano
NOME DOS ALUNOS
Plano de negócios: Nome da empresa
Trabalho de prática empresarial, apresentado a faculdade FAEL, como parte das exigências para a obtenção do título de Administradora de empresas.
Orientador: Nome do orientador
Nome da cidade do aluno
Ano
SUMÁRIO 
(atualize automaticamente a numeração das páginas com o recurso do Sumário Automático – selecione o sumário todo, clique com o botão direito, em seguida em “Atualizar Campo”, e depois em selecione para atualizar os números de páginas)
1 SUMÁRIO EXECUTIVO	4
1.1 Resumo dos principais pontos do plano de negócios	4
1.2 Dados dos empreendedores, experiência profissional e atribuições	4
1.3 Dados do empreendimento	4
1.4 Missão da empresa	4
1.5 Setores de atividades	5
1.6 Forma jurídica	5
1.7 Enquadramento tributário	5
1.8 Capital Social	5
1.9 Fonte de recursos	5
2 ANÁLISE DE MERCADO	6
2.1 Estudo dos clientes	6
2.2 Estudo dos concorrentes	6
2.3 Estudo dos fornecedores	6
3 PLANO DE MARKETING	8
3.1 Descrição dos principais produtos e serviços	8
3.2 Preço	8
3.3 Estratégias promocionais	8
3.4 Estrutura de comercialização	8
3.5 Localização do negócio	8
4 PLANO OPERACIONAL	9
4.1 Layout ou arranjo físico	9
4.2 Capacidade produtiva / comercial / serviços	9
4.3 Processos operacionais	9
4.4 Necessidade de pessoal	9
5 PLANO FINANCEIRO	10
5.1 Estimativas de investimentos fixos	10
5.2 Capital de giro	10
5.3 Investimentos pré-operacionais	10
5.4 Investimento total	10
5.5 Estimativa de faturamento mensal da empresa	11
5.6 Estimativa de custo unitário de matéria-prima, materiais diretos e terceirizações.	11
5.7 Estimativa de custos de comercialização	11
5.8 Apuração dos custos dos materiais diretos e/ou mercadorias vendidas	12
5.9 Estimativa dos custos de mão de obra	12
5.10 Estimativa com custo de depreciação	12
5.11 Estimativa dos custos fixos operacionais mensais	13
5.12 Demonstrativo de resultados (DRE)	13
5.13 Indicadores de viabilidade	13
6 CONSTRUÇÃO DE CENÁRIOS	14
7 AVALIAÇÃO ESTRATÉGICA	14
8 AVALIAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOS	14
9 REFERÊNCIAS	14
10 FICHA DE AVALIAÇÃO DO SEMINÁRIO	15
2
11
1 SUMÁRIO EXECUTIVO
IMPORTANTE: Antes de iniciar o seu trabalho faça uma leitura aprofundada no Manual do Sebrae, ele explica detalhadamente o que deve ser apresentado em cada item.
1.1 Resumo dos principais pontos do plano de negócios
Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo. Deixe para fazê-lo por último, porque irá se tratar de um resumo de todo o plano de negócios. Indicar os pontos importantes do seu plano, para que o leitor tenha uma ideia geral de cada seção desenvolvida. É preciso que desperte o interesse do leitor, destacando os pontos mais importantes, fornecendo uma visão geral de todo o planejamento.
Procure descrever: 
· O que é o negócio;
· Quais os principais produtos e/ou serviços;
· Quem serão seus principais clientes;
· Onde será localizada a empresa;
· O montante de capital a ser investido;
· Qual será o faturamento mensal;
· Que lucro espera obter do negócio; 
· Em quanto tempo espera que o capital investido retorne.
1.2 Dados dos empreendedores, experiência profissional e atribuições
Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo. (Este item deve conter: Nome completo dos integrantes do Grupo; Breve Currículo dos Integrantes; Atribuições: papel a ser desempenhado por cada um na Sociedade).
1.3 Dados do empreendimento
Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo. (Nome da Empresa e breve descrição do negócio. Incluir o CNPJ da empresa, podendo ser fictício.
1.4 Missão da empresa
Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo. (Missão da empresa: Descrever em uma frase qual é o papel que a sua empresa irá desempenhar em sua área de atuação. É a razão de sua existência e representa o seu ponto de partida, pois identifica e dá rumo ao negócio).
1.5 Setores de atividades
Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo. (() Agropecuária () Indústria () Comércio () Serviços () Outros quais? _____________________________________). 
1.6 Forma jurídica
Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo. (Forma jurídica: () Microempreendedor Individual – MEI; () Empresário Individual; () Empresa Individual de Responsabilidade Limitada – EIRELI () Sociedade Limitada; () Outra: __________________);
As aulas e o manual intitulado Glossário explicativo pode conter mais detalhes sobre cada forma jurídica.
1.7 Enquadramento tributário
Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo. (Descrever a forma de tributação, se é optante ou não pelo Simples Nacional.). Importante: Deve ser apresentado qual o enquadramento tributário escolhido pela empresa. 
1.8 Capital Social
Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo. (É representado por todos os recursos (dinheiro, equipamentos, ferramentas, etc.) colocado(s) pelo(s) proprietário(s) para a montagem do negócio). Não é necessário listar os itens investidos, apenas o valor que cada só, caso haja, irá investir e seus devidos percentuais.
1.9 Fonte de recursos
Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo. (Descreva qual a origem dos recursos necessários para a abertura da empresa).
2 ANÁLISE DE MERCADO
2.1 Estudo dos clientes
Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo. (Descrever Público-alvo / Perfil dos clientes / Comportamento dos clientes (interesses e o que os levam a comprar) / Área de abrangência (onde estão os clientes?); Veja no Manual do Sebrae quais informações precisam conter esse item. 
2.2 Estudo dos concorrentes
Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo. (Apresente quem são seus principais concorrentes. A partir daí, examine suas boas práticas e deficiências. Faça comparações entre a concorrência e o seu próprio negócio. Enumere os pontos fortes e fracos);
Lembre-se de completar a tabela com as informações de cada coluna. Após a apresentação da tabela você pode atribuir notas (1 a 10) para a sua empresa e aos concorrentes, gerando um parágrafo comparativo defendendo o seu negócio e, informando qual é seu diferencial em relação aos seus concorrentes.
	
	Qualidade
	Preço
	Condições de pagamento
	Localização
	Atendimento
	Serviços aos clientes
	Garantias oferecidas
	Sua empresa
	
	
	
	
	
	
	
	Concorrente 01 - Nome
	
	
	
	
	
	
	
	Concorrente 02 - Nome
	
	
	
	
	
	
	
	Concorrente 03 - Nome
	
	
	
	
	
	
	
2.3 Estudo dos fornecedores
Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo. (Apresente o estudo dos fornecedores levantando quem serão seus fornecedores de equipamentos, ferramentas, móveis, utensílios, matérias-primas, embalagens, mercadorias e serviços).
Lembre-se de completar a tabela abaixo para os seus fornecedores gerando assim uma tabela informativa e comparativa sobre os fornecedores. 
	Ordem
	Descrição dos itens a serem adquiridos
	Nome do fornecedor
	Preço
	Condição de pagamento
	Prazo de entrega
	Localização
	1
	
	
	
	
	
	
	2
	
	
	
	
	
	
	3
	
	
	
	
	
	
	4
	
	
	
	
	
	
	*** Mais fornecedores podem ser adicionados aqui conforme necessário.
3 PLANO DE MARKETING
3.1 Descrição dos principais produtos e serviços
Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo. (Apresentar os principais produtos (a serem fabricados, revendidos ou serviços prestados).
3.2 Preço
Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo. (Apresentar o preço de comercialização de cada produto ou serviço).
*** Neste item é obrigatória a apresentação de preços dos produtos e serviços a serem vendidos mesmo que preços estimados que serão utilizados no plano financeiro.
3.3 Estratégias promocionais
Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este textoexplicativo. (Descreva, em detalhes, as estratégias de promoção e divulgação que irá utilizar; A promoção é toda ação que a empresa fará para apresentar, divulgar e lembrar os clientes sobre os produtos e serviços ofertados. Exemplos: propagandas em meios de comunicação; divulgações em redes sociais; eventos; materiais gráficos; descontos; participações em eventos e distribuição de brindes).
3.4 Estrutura de comercialização
Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo. (Formas de comercialização e distribuição (descreva quais serão utilizadas). Será necessária uma equipe comercial? Quais os meios de comunicação serão utilizados entre a equipe comercial e os clientes? Quais meios de pagamentos serão utilizados pela empresa).
***Lembre-se que nem sempre a localização física da empresa corresponde ao local de comercialização dos seus produtos.
3.5 Localização do negócio
Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo. (Considerações sobre o ponto (localização), que justifiquem sua escolha).
***Lembre-se que nem sempre a localização física da empresa corresponde ao local de comercialização dos seus produtos. Mesmo assim, deve-se informar o endereço da empresa.
4 PLANO OPERACIONAL	
4.1 Layout ou arranjo físico
Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo. (Desenhe um esquema de como ficarão as principais áreas de seu negócio. Nem todas as empresas possuem obrigatoriedade de apresentar um layout, mas a escolha correta de um arranjo físico traz eficiência ao negócio. Esse item não é obrigatório).
4.2 Capacidade produtiva / comercial / serviços
Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo. (Apresente a capacidade máxima de produção (ou serviços) e comercialização e qual será o volume de produção (ou serviços) e comercialização iniciais). É obrigatório a apresentação, mesmo que estimada, do número de itens a serem comercializados e ou serviços prestados.
4.3 Processos operacionais
Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo. (Descreva como serão feitas as principais atividades do negócio). Descreve um procedimento operacional padrão de cada atividade de seu negócio. São exemplos de processos operacionais: compra e aquisição de produtos, marketing, vendas e relacionamento com os clientes, contratação de funcionários, expedição e entrega de produtos (logística), pós-venda. 
4.4 Necessidade de pessoal
Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo. (Faça a projeção do pessoal necessário para o funcionamento do negócio. Esse item inclui o(s) sócio(s), os familiares (se for o caso) e as pessoas a serem contratadas).
5 PLANO FINANCEIRO	
IMPORTANTE: Este é o item mais complexo do plano de negócios, siga passo a passo o manual do Sebrae “Como Elaborar um Plano de Negócios” para cada um dos itens abaixo.
5.1 Estimativas de investimentos fixos
Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo. (Descreva em uma tabela todos os bens que você deve comprar para que seu negócio possa funcionar de maneira apropriada). Esse item deve ser apresentado em forma de tabela e seus totais.
*** Exemplos: Máquinas e equipamentos, móveis e utensílios, Veículos, etc.
5.2 Capital de giro
Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo. (Descreva em uma tabela o montante de recursos necessário para o funcionamento normal da empresa, compreendendo a compra de matérias-primas ou mercadorias, financiamento das vendas e o pagamento das despesas). Esse item deve ser apresentado em forma de tabela e seus totais.
*** Este item deve apresentar todos os itens do modelo de plano de negócio do SEBRAE que são: Estimativa de estoque inicial e Caixa mínimo (1º passo: Contas a receber – Cálculo do prazo médio de vendas, 2º passo: Fornecedores – Cálculo do prazo médio de compras, 3º passo: Estoques – Cálculo da necessidade média de estoques, 4º passo: Cálculo da necessidade líquida de capital de giro em dias).
O capital de giro é a soma do estoque inicial + caixa mínimo. 
5.3 Investimentos pré-operacionais
Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo. (Descrevas em uma tabela os gastos realizados antes do início das atividades da empresa). Esse item deve ser apresentado em forma de tabela e seus totais.
*** Exemplos: Despesas de legalização, Obras civis e/ou reformas, Divulgação, Cursos e treinamentos, outras despesas.
5.4 Investimento total
Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo. (O investimento total é formado pelos investimentos fixos, capital e giro e investimentos pré-operacionais). Esse item deve ser apresentado em forma de tabela e seus totais.
5.5 Estimativa de faturamento mensal da empresa
Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo. (Uma forma de estimar o quanto a empresa irá faturar por mês é multiplicar a quantidade de produtos a serem oferecidos pelo seu preço de venda, que deve ser baseado em informações de mercado. Para isso, considere: o preço praticado pelos concorrentes diretos; e o quanto seus potenciais clientes estão dispostos a pagar. Esse item deve ser apresentado em forma de tabela com unidades a serem comercializada, valor de cada produto e a soma dos itens.) IMPORTANTE: Empresas MEI não podem faturar acima de R$ 81.000,00 no ano ou uma média mensal de R$6.750,00.
5.6 Estimativa de custo unitário de matéria-prima, materiais diretos e terceirizações.
Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo. (Calcule o custo com materiais (matéria-prima + embalagem) para cada unidade fabricada.).
Observação: Essa informação é importante, caso você deseje abra um negócio que o produto/serviço final seja transformado a partir de uma matéria-prima, por exemplo, a padaria transforma a farinha em pão. Se o seu negócio transformar qualquer mercadoria em um novo produto/serviço esse item deverá ser preenchido. O objetivo do item é apresentar o custo unitário do produto/serviço que será comercializado. 
5.7 Estimativa de custos de comercialização 
Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo. (Registre os gastos com impostos e comissões de vendedores ou representantes. Esse tipo de despesa incide diretamente sobre as vendas e, assim como o custo com materiais diretos ou mercadorias vendidas, é classificado como um custo variável). 
Para as empresas optante do Simples, verifique o link https://www.contabilizei.com.br/contabilidade-online/tabela-simples-nacional-completa/ para se informar qual será o percentual que sua empresa estará enquadrada. A alíquota é diferenciada, variando de acordo com o faturamento anual, que é separado em seis faixas de faturamento, até a receita bruta anual de R$ 4,8 milhões - limite que entrou em vigor em 2018. Para o cálculo do custo de comercialização “Impostos”, considere o valor de seu faturamento anual, porque caso você opte pelo faturamento mensal, no final do ano irá pagar mais imposto pois o cálculo do Simples se baseia no faturamento dos últimos 12 meses da empresa.
Para as empresas MEI o recolhimento é mensal, um valor fixo de acordo com a atividade. Verifique o valor atualizado no link: Trabalha por conta e quer legalizar negócio? — Português (Brasil) (www.gov.br)
Observações: 
· As empresas optantes pelo SIMPLES devem desconsiderar o recolhimento dos seguintes impostos: IRPJ, PIS, COFINS e Contribuição Social; 
· O ICMS é um imposto de abrangência estadual e estão obrigadas a recolhê-lo as empresas que trabalhem com a venda de produtos ou com serviços de transporte intermunicipal e interestadual. 
· O ISS é devido à prefeitura pelas empresas prestadoras de serviços.
5.8 Apuração dos custos dos materiais diretos e/ou mercadorias vendidas
Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo. (Nesta etapa, você deverá apurar o CMD – Custos com Materiais Diretos (para a indústria)– ou o CMV – Custo das Mercadorias Vendidas (para o comércio). Ou o Custo das Horas dos Serviços Prestados. Toda empresa possui custo variável. O custo com materiais diretos e ou mercadorias vendidas é classificado como um custo variável, aumentando ou diminuindo em função do volume de produção ou de vendas.
5.9 Estimativa dos custos de mão de obra
Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo. (Definir quantas pessoas serão contratadas para realizar as atividades do negócio. além dos salários, devem ser considerados os custos com encargos sociais (FGTS, férias, 13º salário, INSS, horas extras, aviso prévio, etc.). ATENÇÃO: Realize uma pesquisa em sites que dão a informação dos encargos da folha de pagamento de acordo com o enquadramento tributário da empresa. 
5.10 Estimativa com custo de depreciação
Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo. (Apresente a estimativa de perda de valor dos bens investidos, como, por exemplo, equipamentos, ferramentas, utensílios). Veja no site da Receita Federal quais os prazos de depreciação apresentados de acordo com os itens de seus investimentos. Todos os itens informados nos investimentos que são imobilizados (equipamentos, reformas, construção, carros etc.) devem ser depreciados de acordo com as instruções da Receita Federal.
5.11 Estimativa dos custos fixos operacionais mensais
Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo. (São os gastos que não se alteram em relação aos itens produzidos ou serviços prestados). Veja no manual do Sebrae os exemplos de custos fixos. 
5.12 Demonstrativo de resultados (DRE)
Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo. (Com o demonstrativo de resultado é possível avaliar se a empresa será rentável com os dados apresentados anteriormente. Para obter o demonstrativo de resultados é necessário efetuar todos os cálculos anteriores). Veja o modelo do DRE no manual do Sebrae.
5.13 Indicadores de viabilidade
Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo. 
Para o cálculo dos indicadores será necessário utilizada os dados levantados no plano financeiro. O ponto de equilíbrio, a lucratividade, a rentabilidade e o prazo de retorno do investimento serão avaliados a partir da apresentação da memória dos cálculos.
· Ponto de equilíbrio: Mostra quanto a empresa precisa faturar para pagar seus custos em um determinado período. 
· Lucratividade: Mede o lucro em relação as vendas. 
· Rentabilidade: É um indicador de atratividade dos negócios, pois mede o retorno do capital investido aos sócios. É obtido sob a forma de percentual por unidade de tempo (mês ou ano). É calculada através da divisão do lucro líquido pelo investimento total. A rentabilidade deve ser comparada com índices praticados no mercado financeiro; 
· Prazo de retorno do investimento: Descrever o tempo necessário para que recupere o que investiu em seu negócio. 
6 CONSTRUÇÃO DE CENÁRIOS	
Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo. 
Após a finalização de seu Plano de Negócios simule um cenário pessimista e outro otimista para o seu negócio. (Seguir o modelo de tabela comparativa apresentado no modelo de negócios do SEBRAE). A partir do DRE apresentado acima, realizar mais dois planos financeiros com uma expectativa positiva e outra negativa em relação ao faturamento da empresa. Quando alteramos o faturamento, o custo variável irá mudar, assim como os custos de comercialização. Os custos fixos podem não sofre alteração caso a mudança de faturamento não seja drástica.
7 AVALIAÇÃO ESTRATÉGICA	
Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo. 
Aplicar a matriz F.O.F.A. no Plano de Negócios com a finalidade de detectar pontos fortes e fracos do negócio, a aplicação dessa ferramenta pode tornar a empresa mais eficiente e competitiva.
8 AVALIAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOS
Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo. 
Neste item, você deve responder a seguinte pergunta: “Vale a pena abrir o meu negócio?” Justifique sua resposta em todas as informações já pesquisadas neste trabalho (mínimo de 10 linhas). A partir dos dados encontrados no Plano Financeiro (DRE, indicadores de viabilidade e cenários) justifique se é viável a abertura de seu negócio.
9 REFERÊNCIAS
Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo. 
A referência bibliográfica é a identificação de cada obra consultada ou citada (livro, texto, reportagem, artigo, documentos públicos, mapas, etc.). 
As referências do seu trabalho acadêmico contêm a lista de cada fonte de pesquisa utilizada para desenvolvê-lo. Não importa se foi em site, livro, PDF, revista ou até outro artigo acadêmico, precisa aparecer nas referências do seu trabalho. Precisam sempre estar listadas em ordem alfabética. 
Não esqueça de fazer a citação das referências utilizadas no corpo de seu trabalho.
Veja todas as dicas de como listar as referências em: 
Referencias ABNT. Normas ABNT, revisado em 25 de fevereiro de 2020. Disponível em https://www.normasabnt.org/referencias-abnt/. Acesso em 16 jul.2020.
10 FICHA DE AVALIAÇÃO DO SEMINÁRIO
Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo. 
Depois que o Plano de Negócios estiver pronto você deve agendar com o assistente acadêmico no Polo a apresentação do trabalho, em que cada equipe apresentará seu Plano de Negócios às demais esquipes. A avaliação dessa apresentação será realizada por uma das equipes presentes, deverá ser preenchida uma ficha de avaliação (com o peso de até 1,0 ponto). A foto dessa ficha preenchida e assinada deverá ser colada aqui pois fará parte da nota da equipe na 2ª etapa (ver documento no portal “Ficha de Avaliação de Seminário”) 
***Lembramos que: a apresentação deve ser feita com tempo hábil, antes do prazo final de entrega da 2ª etapa do trabalho, para ser possível você anexá-la ao trabalho.