NEGOCIAÇÃO EMPRESARIAL

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ELADO EM ADMINISTRAÇÃO
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QUESTÃO 1
Os conflitos nas negociações são consequências diretas:
a )
 da maior centralidade e controle do governo na economia.
b )
 da padronização de valores e comportamentos.
c )
 da igualdade de direitos.
 
d )
 dos problemas sociais, políticos e econômicos de um país.
e )
 do papel centralizador do Estado.
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QUESTÃO 2
O fenômeno do desemprego é um problema mundial, com a diminuição das negociações entre as famílias e empresas, decréscimo no consumo e nos investimentos por parte das famílias, dentre outras sequelas. Qual seria sua principal causa?
a )
 A diminuição da produção e consequentemente dos recursos disponíveis para a venda e distribuição na economia real.
b )
 A perda de credibilidade das empresas no mercado e diminuição das negociações nas indústrias.
c )
 O decréscimo da motivação dos agentes, com a perda da confiança para negociar e ampliar os negócios com relação à produção.
 
d )
 O menor volume financeiro disponível para as negociações entre famílias e empresas somente no ambiente produtivo.
e )
 O aumento do volume de dinheiro para o ambiente especulativo e a diminuição das perspectivas para os investimentos no ambiente produtivo.
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QUESTÃO 3
A prática de dumping é um tipo de negociação definido como:
a )
 uma prática de redução das taxas de juros bancárias, no intuito de obter maior disponibilidade financeira.
b )
 uma maior maleabilidade com relação aos passivos da empresa, negociando prazos.
c )
o menor comprometimento dos lucros para o pagamento de passivos no curto prazo, com maiores vantagens competitivas.
d )
 o aumento do prazo dos pagamentos futuros relacionados aos passivos e diminuição do ônus da dívida.
 
e )
 redução dos preços, abaixo do nível de mercado, com os objetivos de captar clientes e elevar os preços em um momento posterior.
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QUESTÃO 4
Por que, no atual cenário, os oligopólios apresentam uma maior representatividade na economia?
 
a )
 Por operarem com exclusividade e terem maior controle das tecnologias que comercializam, com grande impacto nos preços praticados.
b )
 Devido à presença de muitas empresas, ofertando produtos no mercado, com pouca diferenciação.
c )
 Pela inexistência de barreiras de entrada, com a entrada e saída de empresas na oferta dos produtos.
d )
 Devido aos preços ofertados em um cenário de elevada concorrência, com promoções e estratégia para atrair consumidores.
e )
 Principalmente pela maior liberdade nas negociações, sem rivalidades entre os vendedores e os compradores.
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QUESTÃO 5
Amor, empatia, gratidão, tolerância, cooperação, perseverança, responsabilidade, determinação, honestidade, gentileza, respeito e iniciativa são atributos importantes para a realização de uma negociação. A que metodologia esses itens pertencem?
 
a )
 Socioemocional.
b )
 Fisiológica.
c )
 Comportamental.
d )
 Racional.
e )
 Cognitiva.
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QUESTÃO 6
Segundo Huffman, Vernoy e Vernoy (2003), os elementos emotivos apresentam três componentes básicos. Quais são esses três aspectos?
a )
 Respeito, honestidade e gratidão.
b )
 Amor, empatia e gratidão.
c )
 Responsabilidade, determinação e honestidade.
d )
 Tolerância, cooperação e perseverança.
 
e )
 Cognitivo, fisiológico e comportamental.
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QUESTÃO 7
Os códigos de ética contribuem para a padronização de um comportamento organizacional por meio:
a )
 do aumento da comercialização dos papéis representativos de determinada empresa.
b )
 da satisfação dos acionistas, que têm como principal objetivo a obtenção de maiores lucros e retornos.
c )
 da valorização das ações da instituição, com evidentes aumentos na sua credibilidade.
d )
 da maximização dos retornos dos acionistas, com maiores margens de lucro sobre os papéis negociados.
 
e )
 da implementação de normas de conduta e do aprimoramento do planejamento em uma instituição.
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QUESTÃO 8
Para Keynes (1996), o conceito de animal spirit é definido como:
 
a )
 o desejo incessante de obter mais e maximizar o lucro nas negociações.
b )
 o controle das entradas e saídas financeiras de uma companhia.
c )
 a transparência e confiabilidade nos dados da organização empresarial.
d )
 o ato de organizar uma empresa e contratar o menor número de funcionários.
e )
 a estratégia voltada para a adaptação dos colaboradores na organização.
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QUESTÃO 1
Assinale a alternativa que complete corretamente o texto a seguir.
A indústria brasileira está defasada em termos mundiais, não tendo estímulo para pesquisa e nem para desenvolvimento e, consequentemente, _________________ podem contribuir para suprir essa lacuna.
a )
 as gerações de valor
 
b )
 as startups presentes no mercado
c )
 os pensamentos otimistas
d )
 os espíritos empreendedores
e )
 as emoções do empreendedor
QUESTÃO 2
A felicidade pode ser obtida em uma sociedade capitalista por meio:
a )
 da restrição perante a diversidade de produtos e serviços oferecidos.
b )
 do maior controle quanto ao desejo de consumo.
c )
 do cálculo da disponibilidade de renda e do consumo de bens.
 
d )
da prática de princípios éticos.
e )
 do maior detalhamento dos orçamentos.
QUESTÃO 3
A Teoria das Vantagens Comparativas diz respeito:
a )
 à maximização dos recursos naturais.
b )
 às externalidades negativas.
c )
 ao bem-estar e ao retorno coletivo.
d )
 ao desenvolvimento sustentável.
 
e )
 à produtividade de determinado país.
QUESTÃO 4
Amor, empatia, gratidão, tolerância, cooperação, perseverança, responsabilidade, determinação, honestidade, gentileza, respeito e iniciativa são atributos importantes para a realização de uma negociação. A que metodologia esses itens pertencem?
a )
 Cognitiva.
b )
 Fisiológica.
c )
 Racional.
 
d )
 Socioemocional.
e )
 Comportamental.
QUESTÃO 5
Assinale a alternativa que completa corretamente a frase a seguir.
O estado ideal (governo), por meio ________________, busca implementar ações pautadas em princípios éticos, com o objetivo de garantir o direito a todos.
a )
 da menor regulamentação
b )
 da concorrência entre as instituições
 
c )
 de portarias, decretos, normas e regulações
d )
 da diversidade de alternativas, pautadas no livre arbítrio
e )
 da liberdade nas negociações
QUESTÃO 6
Assinale a alternativa que preenche corretamente a lacuna a seguir.
O espírito empreendedor deve ser sustentado por um sistema produtivo que ______________________, facilitando a rotina das pessoas, além de promover melhorias para a sociedade, como justiça, igualdade e transparência.
a )
 ofereça bens e serviços
b )
 seja pautado no mercado
 
c )
 proporcione a inovação em todos os sentidos
d )
 tenha baixa participação estatal
e )
 apresente capital e trabalho
QUESTÃO 7
Assinale a alternativa que complete corretamente a frase a seguir.
Os agentes econômicos, as pessoas e as empresas realizam negociações com maior intensidade ____________________, o que faz com que os conflitos sejam mais acentuados.
a )
 em sociedades com maior distribuição de renda
b )
 em países com menor participação do mercado
c )
 em sistemas mais redistributivos
d )
 em um sistema socialista de produção
 
e )
 em um sistema capitalista de produção
QUESTÃO 8
O conhecimento pode ser determinado a partir:
 
a )
 das condições de renda de cada indivíduo, que o permitem usufruir de maior quantidade de sabedoria.
b )
 da elaboração de raciocínios lógicos, com o objetivo de convencer em quaisquer negociações.
c )
 da apresentação de alternativas mais viáveis quando não há consenso no ato de negociar.
d )
 do esclarecimento de todas as dúvidas, as quais surgirem durante um processo de negociação.
e )
 da verificação e esclarecimento de vantagens e desvantagensno ato de negociar.
QUESTÃO 9
A captação de dinheiro nas empresas transnacionais é feita a partir:
a )
 da prática da Governança Corporativa e da transparência nas negociações.
b )
 da dinamização das informações contábeis e financeiras, com a prática do compliance.
c )
 do sigilo nas transações, com parcerias com fornecedores e redução de prazos.
d )
 da emissão de relatórios financeiros, tornando a gestão mais transparente.
 
e )
 da emissão de papéis (ações) no mercado acionário, com a venda de títulos.
QUESTÃO 10
As empresas transnacionais realizam fusões com o principal objetivo de:
a )
 ter normas e diretrizes para a realização de negociações.
b )
 proporcionar uma gestão baseada na ética.
c )
 emitir relatórios financeiros confiáveis aos acionistas.
d )
 tornar os dados financeiros transparentes.
 
e )
 elevar o valor da empresa resultante.
QUESTÃO 11
O objetivo da metodologia Árvore de Markov nas negociações é:
 
a )
 mostrar os efeitos aleatórios relacionados às negociações, com maior grau de imprevisibilidade, o que é uma característica das negociações.
b )
 evidenciar diversas probabilidades de cada uma das etapas em uma negociação, com menor grau de acurácia.
c )
 verificar o grau de incerteza de uma negociação, tornando-a mais aleatória e proporcionando maior incerteza.
d )
 verificar as diversas possibilidades relacionadas aos resultados nas negociações, tornando-as menos complexas e com maior grau de precisão.
e )
 descrever o grau de imprevisibilidade associada aos resultados, tornando-os menos lógicos e, ainda, com menor grau de previsibilidade.
QUESTÃO 12
Em um mercado de concorrência perfeita, as "barreiras de entrada" para as empresas:
a )
 são estipuladas pelas empresas do segmento.
b )
 são medidas pelo grau de desenvolvimento de novas tecnologias.
c )
 são enormes.
d )
 estão relacionadas à participação no mercado.
 
e )
 praticamente não existem.
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