AV1 - Canais de Distribuição

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Detalhes
Avaliação: ADM0916_AV1_200902010381
Tipo de Avaliação: AV1
Aluno: 200902010381 - JULIO CESAR DE SOUZA
Professor: AUDEMIR LEUZINGER DE QUEIROZ Turma: 9003/C
Nota da Prova: 6,0 de 8,0 Nota do Trabalho: Nota de Participação: 2 Data: 25/09/2012
1.) MARKETING MIX/CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO Pontos: 0,0 / 0,5
Qual o papel do fabricante no canal de distribuição ?
 Iniciam o processo de distribuição, não se envolvendo nas etapas seguintes do processo até chegar ao
mercado.
Têm como aspecto chave da estratégia de marketing determinar a melhor maneira de levar os produtos até
o mercado.
Isso reforça a percepção de que os intermediários agregam valor ao canal por meio de seu desempenho
superior de alguns fluxos de canal.
 Verifica-se que a sua habilidade de gerenciar uma operação não se aplica em outros fluxos do canal.
Procuram os intermediários para aumentar seu alcance no mercado ao usuário final.
Iniciam e concluem os fluxos de produtos no canal para garantir um bom atendimento aos clientes.
2.) CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO Pontos: 1,0 / 1,0
Pedro acabou de receber uma quantia significativa de herança e está pensando em entrar no ramo de
eletrodomésticos. Para tal precisa decidir em que tipo de canal de distribuição sua empresa irá atuar. Ele pensa em
vendas unitárias para seus clientes, e também pensa que o contato com eles pode se dar através de uma loja
física. Neste caso, ele deverá optar por que tipo de Canal de Distribuição?
Venda Direta.
Com consultores de porta em porta.
E-mail marketing.
Atacado.
 Varejo.
3.) MARKETING MIX/CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO Pontos: 0,0 / 0,5
O ¿Marketing Mix¿ tem algumas outras denominações pelos estudiosos de Marketing. Uma denominação mais
comum em nossa língua é Composto de Marketing ou Composto Mercadológico. Escolha o texto que mais expressa
as suas funções.
 Significa o conjunto de ações por meio das quais a Gerência de Marketing pode obter melhor ajustamento
entre a oferta que sua empresa faz ao mercado e a demanda existente
Entre as várias alternativas, a administração deve selecionar uma combinação de fatores que vão satisfazer
os mercados-alvo e atingir os objetivos de marketing e da organização.
 O projeto de um Marketing Mix corresponde ao fato da empresa escolher competir com base no preço ou
em um ou mais fatores.
Cada fator do Marketing Mix contém todas as alternativas para efetuar as estratégias.
Compreende as variáveis de controle da área de Marketing para desenvolvimento de suas atividades.
4.) CANAIS DE MARKETING/ESTRUTURAS DE REDES Pontos: 1,0 / 1,0
Hoje, os consumidores podem comprar bens e serviços em uma ampla variedade de lojas. Escolha a denominação
da loja que está descrita no texto. São lojas relativamente pequenas, localizadas próximas às áreas residenciais,
permanecendo abertas além do horário normal e toda a semana. Vendem uma linha de produtos de alta
rotatividade. Seu horário de funcionamento amplo e o fato dos consumidores as procurarem para compras
complementares e de última hora as caracterizam como lojas de preços relativamente elevados.
 Lojas de Conveniência
Lojas de Supermercados
Lojas de Descontos
Lojas de Departamentos
Lojas de Especialidade
5.) CANAIS DE MARKETING/ESTRUTURA DE REDES Pontos: 0,5 / 0,5
Entre as frases abaixo, escolha aquela que representa características da distribuição de bens de consumo.
Os canais escolhidos quase não são modificados ao longo do tempo. ão mais concentrados
geograficamente.
 Podem ter distribuição através de múltiplos canais, dependendo de suas características.
Estão mais concentrados geograficamente.
O número de compradores de bens é muito menor do que no caso de outros tipos de bens.
Com frequência compram quantidades relativamente grandes em um lote.
6.) MARKETING MIX/CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO Pontos: 1,0 / 1,0
Os membros do canal desempenham várias funções chaves. Identifique o texto relacionado à função NEGOCIAÇÃO.
Todos os envolvidos participam da troca de informações e este fluxo tanto pode ser para a frente como
para trás.
Refere-se ao movimento físico real do produto que começa no ponto de produção, passa por todas as
partes que envolvem a manipulação física do produto e termina nos consumidores finais.
 Representa a interação das funções de compra e venda associadas à transferência dos direitos sobre os
produtos.
Refere-se ao fluxo de comunicação persuasiva na forma de propaganda, venda pessoal, promoção de
vendas e publicidade.
Mostra o movimento dos direitos sobre o produto à medida que ele é transferido dos fabricantes aos
consumidores finais.
7.) MARKETING MIX/CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO Pontos: 0,5 / 0,5
Os estudos revelam que os canais de marketing tem quatro personagens principais:
 Produtores, Intermediários, Consumidores Individuais e Institucionais.
Empresas de transporte, Armazenamento, Agencias de propaganda, Agencias de promoção e bancos.
Transportadoras, Intermediários e agencias de promoções e bancos
Produtores, Intermediários, Empresas de Transportes e Consumidores finais.
Empresas de transportes, Agencias de propaganda, Produtores e Consumidores.
8.) MARKETING MIX/CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO Pontos: 0,0 / 1,0
Para Rosenbloom (2002, p.27) o conceito de canal depende em parte do ângulo utilizado para avaliação do termo.
Qual a definição que está de acordo com o fabricante ?
Canais de distribuição são simplesmente empresas que os separam dos produtores.
Preenche várias funções que separam as mercadorias e os serviços daqueles que precisam dessas
mercadorias ou serviços.
 O termo significa o fluxo da propriedade dos materiais que são comercializados no mercado.
 Canal significa o trabalho de intermediários para conduzir seus produtos até os consumidores finais.
Canal é o meio pelo qual um sistema realiza a transferência e propriedade de produtos e serviços.
9.) MARKETING MIX/CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO Pontos: 1,0 / 1,0
Os fabricantes são empresas tipicamente envolvidas na criação dos produtos. Tem como um dos objetivos :
 Participa do projeto de um produto de marca e também participa de maneira significativa do fluxo de
promoção para seu produto, além de suas funções principais.
Em alguns casos, a comercialização direta simples não é viável
Estabelecem seus próprios canais e podem obter um retorno maior investido mais em seu negócio principal
Detém o fluxo da propriedade dos materiais que são comercializados no mercado.
Alcançam maior eficiência quando disponibilizam mercadorias em larga escala e as tornam acessíveis aos
mercados-alvo.
10.) AMBIENTE DE NEGÓCIOS/CANAIS DE MARKETING Pontos: 1,0 / 1,0
Uma das maiores novidades no gerenciamento do canal é o aumento dos sistemas verticais de Marketing. Escolha a
alternativa que denomina o texto a seguir. Combina estágios sucessivos de produção e distribuição sob o comando
de um único proprietário. A integração é favorecida por empresas que desejam elevado nível de controle sob seus
canais.
Sistema Vertical de Marketing Contratual
Canal de Marketing Convencional
Sistema Vertical de Marketing
Sistema Vertical de Marketing Administrado
 Sistema Vertical de Marketing Corporativo