AV2 - Canais de Distribuição

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Avaliação: ADM0916_AV2_200902010381 » CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
Tipo de Avaliação: AV2
Aluno: 200902010381 - JULIO CESAR DE SOUZA
Professor: AUDEMIR LEUZINGER DE QUEIROZ Turma: 9001/AA
Nota da Prova: 4,0 de 8,0 Nota do Trabalho: Nota de Participação: 2 Data: 17/11/2012
 1a Questão (Cód.: 151964) Pontos: 1,5 / 1,5
Dentro da classificação de varejo com lojas defina as Lojas de Conveniência.
Resposta: Pequenas lojas de varejo, algumas abertas 24h, com preços mais elevados que as lojas de
departamentos, referente a ítens de alta rotatividade.
 2a Questão (Cód.: 151984) Pontos: 0,5 / 1,5
Dentro das Estratégias de Comunicação e Cooperação dos Membros do Canal como ocorre a Propaganda Cooperada
?
Resposta: Além dos mostruários dos pontos de venda, outros tipos comuns de mostruários e de suporte de vendas
incluem anúncios com a identificação do revendedor, Kits promocionais, mostruários especiais para as lojas e
material de mala direta.
 3a Questão (Cód.: 136875) Pontos: 0,0 / 0,5
Escolha a frase com descrição coerente com os princípios da necessidade de seleção de intermediários para os
canais.
 Considera-se que as tarefas da estrutura de canal direto não demonstram a necessidade de seleção de
intermediários.
Considerando as empresas que adotam a distribuição mais seletiva, apontam a necessidade de pequena
ênfase na seleção de membros.
As empresas com uma estrutura de canal direto precisam preocupar-se com as decisões de seleção.
Por colocar seus produtos em qualquer estabelecimento lógico na tentativa de preencher todo o mercado e
tornar os seus produtos amplamente disponíveis não precisa de intermediários.
 As empresas com intensidade estrutural na distribuição seguem a regra geral: quanto maior a intensidade
da distribuição, maior a ênfase na seleção de membros do canal.
 4a Questão (Cód.: 154090) Pontos: 0,0 / 0,5
Uma ampla variedade de estratégias exige o envolvimento dos membros do canal na comunicação dos produtos do
fabricante. Qual o item que está relacionado à propaganda cooperada.
oferecer ao membro do canal um pagamento em dinheiro ou determinada porcentagem das compras dos
pedidos específicos.
A maioria de promoções em loja é constituída de eventos a curto prazo, preparados para criar interesse
pelos produtos de um fabricante.
 As sugestões do fabricante sobre o formato da propaganda ou mesmo anúncios preparados para jornais,
revistas, rádio ou televisão são fornecidos pelos fabricantes.
Existem muitos tipos de concursos e incentivos e podem tomar muitas formas e são limitadas apenas pela
imaginação.
 Além dos mostruários dos pontos de venda, outros tipos comuns de mostruários e de suporte de vendas
incluem anúncios com a identificação do revendedor, Kits promocionais, mostruários especiais para as lojas
e material de mala direta.
 5a Questão (Cód.: 136802) Pontos: 0,5 / 0,5
Qual a definição de Concorrência Horizontal ?
 Consiste em empresas independentes do mesmo tipo e setor que concorrem entre si.
Refere-se a canais inteiros competindo com canais inteiros.
Esse sistema combina estágios sucessivos de produção e distribuição sob a direção de um único
proprietário.
Consiste em empresas independentes em níveis diferentes de produção e distribuição que integram seus
programas em base contratual.
Refere-se à concorrência entre membros em diferentes níveis do canal.
 6a Questão (Cód.: 154015) Pontos: 0,0 / 1,0
As publicações sobre Marketing de Serviços tem dado ênfase a cinco características que distinguem os serviços dos
produtos. Após a leitura do texto a seguir, escolha a denominação da característica que o texto está relacionado
entre as características citadas. Legumes, frutas ou coleções de roupas podem ser estocados por um período curto
de tempo se forem tomados os devidos cuidados. Já os serviços não vendidos não podem ser armazenados nem
sequer por alguns minutos e o valor recuperado de um serviço é zero.
 Intangibilidade dos Serviços
Dificuldade de Padronização
 Perecibilidade dos Serviços
Inseparabilidade dos Serviços
Envolvimento do Cliente nos Serviços
 7a Questão (Cód.: 154108) Pontos: 1,0 / 1,0
Canais eletrônicos representam empresas vendendo para consumidores e refere-se a troca de bens entre empresas
e consumidores. Dos textos abaixo qual o que expressa o tipo Varejistas Tradicionais que atuam na Internet ou
¿Brick-and-Click¿
As receitas tem a sua origem em taxas de afiliação, comercialização de propaganda e uma porcentagem de
cada transação realizada dentro do shopping.
É a comercialização direta pela Internet de produtos do fabricante com o consumidor final.
Os portais de leilão permitem que os compradores e vendedores sem envolvam em transações além de
limites geográficos e demográficos com ótimos resultados para ambas as partes.
 São empresas que estão baseadas em instalações físicas, que utiliza à Internet como mais um canal de
distribuição.
É um conjunto de lojas virtuais, normalmente abaixo de uma marca conhecida.
 8a Questão (Cód.: 136887) Pontos: 0,0 / 0,5
Qual das variáveis citadas abaixo se refere à VARIÁVEIS DE INTERMEDIÁRIOS ?
 Experiência Gerencial.
Capacidade Financeira
Volume e Peso.
 Disponibilidade de Produtos.
Valor Unitário.
 9a Questão (Cód.: 136818) Pontos: 0,0 / 0,5
Um fabricante de produtos de alta qualidade para cabelos adota a política de vender através de intermediários
profissionais. Assim, os melhores salões de beleza e as lojas especializadas são selecionadas para representar os
seus produtos. A empresa descobriu que os seus produtos estavam sendo vendidos por uma rede de
supermercados. A empresa processou a rede de supermercados. Os canais normalmente descrevem o movimento
de produtos de sua origem até chegar ao usuário. Quantos níveis de canal utiliza a empresa ?
Canais indiretos
Zero nível de canal
 Um nível de canal
 Dois níveis de canal
Três níveis de canal
 10a Questão (Cód.: 136800) Pontos: 0,5 / 0,5
Uma das maiores novidades no gerenciamento do canal é o aumento dos sistemas verticais de Marketing. Escolha a
alternativa que denomina o texto a seguir. É formado por um fabricante independente, atacadista e varejista. Cada
um é uma empresa independente que busca maximizar o próprio lucro, mesmo que esta meta reduza o lucro do
sistema como um todo. Nenhum membro do canal tem controle completo ou substancial sobre os outros membros.
Sistema Vertical de Marketing Contratual
Sistema Vertical de Marketing
Sistema Vertical de Marketing Administrado
 Canal de Marketing Convencional
Sistema Vertical de Marketing Corporativo