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Curso Teste Iniciado Enviado Data de vencimento Status Resultado da tentativa Tempo decorrido Estratégias de Marketing (POSEAD-TE20-01) Completada 90 em 100 pontos Instruções ORIENTAÇÕES SOBRE ESTA ATIVIDADE 01 – Esta atividade é avaliativa e compõe 25% de sua média da disciplina. Sua data de encerramento é dia 30/09/2021. Para acessar a Atividade Online, clique em “Atividade01-EM-2021-02”. Leia as instruções apresentadas na tela e em seguida clique em “continuar”. A partir deste momento você poderá responder às questões. Todas as Atividades valem de 0 (zero) até 10 (dez), porém a pontuação será registrada no Portal Educacional quando concluída. 02 – As Atividades Online serão consideradas concluídas, somente depois que todas as questões forem respondidas e confirmadas ao clicar em “Salvar e Enviar”, ícone que fica localizado na parte final da página da Atividade. Ao clicar em “Salvar e Enviar”, aparecerá uma mensagem para que você confirme o Envio da Atividade. Em seguida, clique em “OK” e será apresentada uma mensagem indicando que a Atividade foi “Salva e Enviada”. Clique novamente em “OK”, no canto inferior direito da tela, para visualizar o relatório que inclui a nota obtida na Atividade. Atenção! Ao clicar apenas em SALVAR, sua atividade será considerada apenas como “Em Andamento”, portanto não será pontuada, mesmo após o seu encerramento. 03 – Você terá 03 (três) tentativas de realização desta Atividade Online. Será considerada “uma tentativa”, cada vez em que a atividade for concluída, ou seja, quando você clicar em “Salvar e Enviar”. Nos casos em que você responder mais de uma vez, será considerada a maior nota obtida dentre as Atividades concluídas. 04 – As ordens das perguntas e das alternativas de respostas mudarão de posição cada vez que forem acessadas. Fiquem atentos! Resultados exibidos Todas as respostas, Respostas enviadas 05 - Você poderá verificar, em qualquer momento, a nota obtida em uma Atividade Online que tenha sido respondida e concluída. Para isso, clique no link “Ferramentas”, que está disponível no menu do lado esquerdo da Página da Disciplina, e em seguida, clique no link “As Minhas Avaliações”. Atenção! Por se tratar de uma Atividade Avaliativa e que possui mais de uma tentativa para que seja respondida, a disponibilização do gabarito oficial e das suas respostas ocorrerá somente após a data de encerramento desta Atividade Online! Pergunta 1 Resposta Selecionada: D. Respostas: A. B. C. D. E. Muita gente acredita que a promoção de vendas está limitada a um desconto de preço em determinado produto ou serviço. Na verdade, a promoção de vendas é um esforço mercadológico para promover o produto ou serviço disponível, com o intuito de causar uma diferenciação em relação aos demais produtos oferecidos no mercado e, assim, despertar o interesse dos clientes. Dentre as diversas ações possíveis da área de promoção de vendas, pode-se destacar a amostragem. Escolha a alternativa que apresenta a definição de amostragens. Oferecimento de uma porção do produto, visando a experimentação. Incluem colocação de displays e demonstrações nos pontos-de- compra. São mercadorias oferecidas gratuitamente ou abaixo do custo como um incentivo à compra de determinado produto. São comprovantes que garantem aos consumidores um desconto na compra de um produto especificado. Oferecimento de uma porção do produto, visando a experimentação. São artigos úteis com o nome do anunciante impresso, oferecidos como presente aos consumidores. Pergunta 2 Leia o texto a seguir acerca do conceito de marketing e em seguida faça o que se pede: “O produto envolve muito mais do que bens e serviços, mas também marcas, embalagens, serviços aos clientes e outras características que acrescentam valor para os clientes”. 5 em 5 pontos 5 em 5 pontos Resposta Selecionada: D. Respostas: A. B. C. D. E. GARCIA, Ricardo. Composto de marketing: produto/serviço. Portal Administradores. Fonte: https://administradores.com.br/artigos/composto-de-market ing-produtoservico (Acesso em 16 jan. 2020). Com base nesse contexto, escolha a alternativa que apresenta as características dos produtos: Design, embalagem, tangibilidade. Design, inseparabilidade, tangibilidade. Design, embalagem, intangibilidade. Design, eficiência, tangibilidade. Design, embalagem, tangibilidade. Design, evidências físicas, tangibilidade. Pergunta 3 Resposta Selecionada: C. Respostas: A. B. C. D. E. Para Peter (2000, p.234), citado por Garcia (2012), o marketing é “o produto [que] envolve muito mais do que bens e serviços, mas também marcas, embalagens, serviços aos clientes e outras características que acrescentam valor para os clientes”. GARCIA, Ricardo. Composto de marketing: produto/serviço. Portal Administradores. Fonte: https://administradores.com.br/artigos/composto-de-market ing-produtoservico (Acesso em 16 jan. 2020). Com base nesse contexto, escolha a alternativa que apresenta as características dos produtos: Intangibilidade, inseparabilidade, variabilidade, perecibilidade. Intangibilidade, inseparabilidade, eficácia, perecibilidade. Tangibilidade, inseparabilidade, variabilidade, perecibilidade. Intangibilidade, inseparabilidade, variabilidade, perecibilidade. Intangibilidade, eficiência, variabilidade, perecibilidade. Tangibilidade, inseparabilidade, design, perecibilidade. Pergunta 4 Aprendemos em nossos estudos nessa unidade acerca domerchandising. Pense e reflita acerca do tema estudado e em seguida assinale a alternativa correta de 5 em 5 pontos 5 em 5 pontos https://administradores.com.br/artigos/composto-de-marketing-produtoservico https://administradores.com.br/artigos/composto-de-marketing-produtoservico Resposta Selecionada: D. Respostas: A. B. C. D. E. acordo com o que estudamos. Em busca de uma diferenciação competitiva as empresas vêm utilizando o merchandising como estratégia para: Chamar a atenção dos consumidores em meio à grande quantidade de produtos. Aumentar a competitividade da empresa por meio de redução de custos em propaganda. Desenvolver estratégias de relacionamento com os clientes como forma de fidelização. Desenvolver as funcionalidades técnicas da oferta. Chamar a atenção dos consumidores em meio à grande quantidade de produtos. Melhorar o processo de vendas baseando-se em preço e em forma de pagamento. Pergunta 5 Resposta Selecionada: D. Respostas: A. B. C. D. E. Aprendemos em nossos estudos que, do ponto de vista do marketing, entendemos mercado como o conjunto de compradores potenciais de um produto ou serviço. Com base nesse contexto, escolha a alternativa que apresenta corretamente os tipos de mercados existentes sob a ótica mercadológica. Mercado consumidor, empresarial, governamental. Mercado consumidor, convencional, governamental. Mercado consumidor, regional, governamental. Mercado potencial, empresarial, governamental. Mercado consumidor, empresarial, governamental. Mercado potencial, regional, governamental. Pergunta 6 Leia a definição abaixo, em seguida pense e reflita acerca do que aprendemos em nossos estudos e faça o que se pede. É “uma pessoa que movimenta e influencia uma grande quantidade de pessoas através da sua reputação em sites, blogs e redes sociais para alavancar produtos, 5 em 5 pontos 5 em 5 pontos Resposta Selecionada: C. Respostas: A. B. C. D. E. serviços e eventos”. O texto acima reproduz a definição de: Digital influencer. Acionista. Varejista. Digital influencer. Fornecedor. Stakeholders. Pergunta 7 Resposta Selecionada: D. Respostas: A. B. C. D. E. Os produtos de consumo são direcionados ao consumidor final, eu e você que frequentemente vamos ao supermercado ou shopping em busca de uma série de produtos para atender às nossas necessidades pessoais ou familiares. Com base nesse conceito, escolha a alternativa correta quanto a bens de conveniência. Explora a comodidade do consumidor na hora do consumo. É um produto que atende às necessidades específicasdos clientes. Tem como grande diferencial sua precificação econômica. Tem como característica seu alto padrão de qualidade. Explora a comodidade do consumidor na hora do consumo. Em sua maioria tem um preço premium. Pergunta 8 Resposta Selecionada: E. Respostas: A. Aprendemos em nossos estudos nessa unidade que a promoção de vendas é o conjunto de atitudes tomadas para que determinado produto ou serviço tenha maior aceitação num período. Com base nesse contexto, pense e reflita acerca do conteúdo, depois analise as afirmações a seguir e escolha a alternativa correta. A promoção de vendas está relacionada com ações propagandísticas em meios de comunicação de massa. 5 em 5 pontos 0 em 5 pontos B. C. D. E. A promoção de vendas tem como base fundamental descontos em produtos ou serviços. A promoção de vendas tem como função principal atrair o consumidor, independentemente do consumo imediato ou não. A promoção de vendas tem como foco o aumento da rotatividade de produtos no varejo. A promoção de vendas está relacionada diretamente com novos produtos com base inovativa. A promoção de vendas está relacionada com ações propagandísticas em meios de comunicação de massa. Pergunta 9 Resposta Selecionada: B. Respostas: A. B. C. D. E. I. O foco do press release é vender o produto para o público formador de opinião. II. O texto de um press release deve ser direto, destacando as funcionalidades do produto. III. Diferentemente da propaganda, o release explora a notícia relacionada ao produto ou serviço. Normalmente, o procedimento para se conseguir essas inserções gratuitas tem como origem um release que, de maneira simples, é um pequeno texto no qual são destacadas as principais informações de determinada notícia. Com base nesse contexto, analise as informações abaixo e escolha a alternativa correta. Apenas III. Apenas I. Apenas III. Apenas II. I, II e III. Apenas I e II. Pergunta 10 A estratégia de precificação é uma tarefa simples no cálculo, mas sensível na calibragem. Exige uma adequação entre a rentabilidade esperada pela empresa e 5 em 5 pontos 5 em 5 pontos 55419 Riscado 55419 Riscado Resposta Selecionada: A. Respostas: A. B. C. D. E. o preço que o mercado está disposto a pagar pelo produto ou serviço. Com base nesse contexto, escolha a alternativa que corresponde ao preço econômico. A proposta de um texto econômico está relacionada a um produto que atende às necessidades essenciais do cliente: propostas simples, rápidas e práticas, apresentando um preço justo. Um bom exemplo desse caso são os hotéis executivos, onde o que importa é praticidade e conforto, mas sem outros serviços, somente o extremamente necessário. Esse é justamente o caminho para um texto econômico. A proposta de um texto econômico está relacionada a um produto que atende às necessidades essenciais do cliente: propostas simples, rápidas e práticas, apresentando um preço justo. Um bom exemplo desse caso são os hotéis executivos, onde o que importa é praticidade e conforto, mas sem outros serviços, somente o extremamente necessário. Esse é justamente o caminho para um texto econômico. Está relacionado a produtos que pertencem a uma família. O preço pacote se refere a atribuir um pequeno desconto à compra de um conjunto de produtos, gerando uma vantagem ao consumidor se comparado à compra dos produtos isolados. Refere-se a um posicionamento de produto de alto valor agregado, portanto com pessoal. Nesse caso, podemos citar produtos como Ferrari, Rolex, entre outros. Toda empresa busca continuidade de vendas, ou melhor, vendas em corrente, para tal, alguns produtos são criados para demandar consumos periódicos, como no caso de impressoras que demandam cartuchos periodicamente. A grande vantagem dessa estratégia para a empresa é que terá entradas financeiras com frequência e do ponto de vista do cliente é um investimento baixo. Essa estratégia é normalmente utilizada em produtos que envolvem altos investimentos. Por conta disso, esses produtos podem ser lançados com um preço alto, pois têm uma relativa vantagem competitiva, com passar do tempo a concorrência começa a se aproximar e os preços começam a baixar paulatinamente. Isso ocorre frequentemente com produtos tecnológicos como os celulares, televisores, computadores, entre outros. Pergunta 11 Resposta Selecionada: C. Respostas: A. B. C. D. E. Aprendemos em nossos estudos nessa unidade que existe uma máxima comunicacional em que não há garantias de que uma ação comunicacional seja efetiva, isto é, que a comunicação atinja o consumidor/receptor e que altere seu comportamento. Com base nesse contexto, pense e reflita acerca do tema estudado e em seguida escolha a alternativa correta. Exposição Seletiva. Percepção Seletiva. Memorização Seletiva. Exposição Seletiva. Conhecimento Seletivo. Associação Seletiva. Pergunta 12 Resposta Selecionada: B. Respostas: A. B. C. D. E. As ações de relações públicas estão relacionadas com o processo de criação e manutenção de uma determinada imagem. Ela trabalha de forma integrada com as ações de marketing promocional. Dentre as tendências na área de marketing promocional, podemos destacar olive marketing, que tem como base: A interlocução entre as marcas e as pessoas para aproximar os consumidores da empresa. O uso do bluetooth como meio de comunicação com os consumidores. A interlocução entre as marcas e as pessoas para aproximar os consumidores da empresa. O delineamento de perfil do cliente e estratégias de CRM. O uso da tecnologia mobile para aproximar os consumidores da empresa. O uso de nanotecnologia na composição das peças publicitárias. Pergunta 13 5 em 5 pontos 5 em 5 pontos 5 em 5 pontos Resposta Selecionada: B. Respostas: A. B. C. D. E. Essas estratégias, que podem demonstrar a qualidade de um serviço de forma indireta, são chamadas de evidências físicas. Em alguns tipos de serviços, é até possível fazermos testes, mas o cenário real de prestação de serviço é difícil de ser analisado. Com base no contexto acima, escolha a alternativa que define marketing sensorial. Refere-se a ações no ponto de venda que buscam demonstrar o produto para os clientes. Refere-se a ações como músicas de fundo e odores personalizados que geram um ambiente mais aconchegante aos clientes. Refere-se a ações no ponto de venda que buscam demonstrar o produto para os clientes. O sucesso do fast food no mercado tem a ver justamente com o marketing sensorial. Ações de marketing sensorial são normalmente encontrados em shopping para despertar a atenção visual das pessoas. O marketing sensorial está relacionado à coerência da prestação do serviço com as experiências anteriores. Pergunta 14 Resposta Selecionada: D. Respostas: A. B. C. D. E. Diferentemente da comunicação mercadológica, a comunicação institucional não tem como foco os produtos da empresa. Ela foca a consolidação da empresa e, para tal, define em conjunto com a gestão da empresa uma identidade comunicacional que permeará todas as comunicações, gerando uma imagem coorporativa. Com base nesse contexto, escolha a alternativa que apresenta os pilares das relações públicas. Referência, relacionamento, reputação, relevância. Reconhecimento, relacionamento, reputação, relevância. Referência, relacionamento, reputação, retroalimentação. Referência, relacionamento, reputação, comunicação. Referência, relacionamento, reputação, relevância. Reconhecimento, relacionamento, reputação, retroalimentação. 0 em 5 pontos Pergunta 15 Resposta Selecionada: C. Respostas: A. B. C. D. E. Aprendemos em nossos estudos que, segundo Cobra e Urdan (2017, p. 100), “o consumidor compra não o que o serviço ou produto é, mas a satisfação da necessidade que o produto ou serviço pode produzir”. Com base nesse contexto, escolha a alternativa que apresenta tipos de produtos de consumo. Produtos de conveniência, produtos de compra comparada, produtos de especialidade. Duráveis, não duráveis, matérias-primas.Bens de capital, matérias-primas, produtos de compra comparada. Produtos de conveniência, produtos de compra comparada, produtos de especialidade. Produtos acabados, produtos de compra comparada e serviços. Produtos acabados, produtos de compra comparada e matérias- primas. Pergunta 16 Resposta Selecionada: E. Respostas: A. B. C. D. E. I. Os 4Ps consistem na base para a criação da oferta mercadológica. II. São combinações de ferramentas de que dispõem os gerentes de marketing de modo a satisfazer os clientes e os objetivos da empresa. III. É geralmente associado aos 4Ps: produto, preço, promoção e ponto de distribuição. A mais utilizada delas foi divulgada por McCarthy, com base na teoria desenvolvida por Neal Borden, professor de Harvard, e envolve os 4Ps, também conhecidos como composto mercadológico ou composto de marketing, ou, ainda, mix de marketing. Com base no contexto acima, analise as afirmações abaixo e escolha a alternativa correta. Apenas I e II. I, II e III. Apenas II. Apenas I e III. Apenas I. Apenas I e II. 5 em 5 pontos 5 em 5 pontos Pergunta 17 Resposta Selecionada: B. Respostas: A. B. C. D. E. Cada vez mais o segmento de serviços vem crescendo e vários tipos de ofertas surgem a cada momento. Devido a variabilidade das ofertas de serviços, pensar em classificar serviços é algo extremamente complicado, pois são extremamente voláteis e mudam na forma como são conduzidos ou gerenciados. Com base nesse contexto, escolha a alternativa que apresenta um tipo de serviço. Serviço de instalação. Serviço de Enganação. Serviço de instalação. Serviço de Indisciplina. Serviço de valor. Serviço de Insistência. Pergunta 18 Resposta Selecionada: B. Respostas: A. B. C. D. Saber o nível de exigência e de expectativa de seus consumidores, na busca de sempre ampliar o atendimento a essas demandas, é sempre imprescindível para as empresas e marcas diferenciarem-se de maneira inteligente em um mercado cada vez mais competitivo e agressivo. Assim, a empresa deve ter que planejar os produtos conforme as expectativas dos clientes. Com base no contexto acima, escolha a alternativa correta com relação ao produto esperado. Neste momento, a profissional de marketing começa a adequar o produto básico a expectativa do cliente, nele normalmente vemos uma série de atributos e condições que os compradores normalmente esperam ao comprarem tal produto. Refere-se à concretização do produto central em algo que possa efetivamente ser comprado. Neste momento, a profissional de marketing começa a adequar o produto básico a expectativa do cliente, nele normalmente vemos uma série de atributos e condições que os compradores normalmente esperam ao comprarem tal produto. Refere-se a “todos os possíveis incrementos e transformações a que o produto ou oferta devem ser submetidos no futuro”. 5 em 5 pontos 5 em 5 pontos E. Esse produto tem como características básicas a superação das expectativas dos clientes. Em época de alta globalização, a superação das expectativas dos clientes é algo que pode garantir a diferenciação e consequentemente a competitividade. Consiste em um produto ou serviço que realmente o cliente deseja comprar, ou seja, o produto vai ao encontro da necessidade essencial do cliente. Pergunta 19 Resposta Selecionada: E. Respostas: A. B. C. D. E. Aprendemos em nossos estudos nessa unidade que a promoção de vendas é o conjunto de atitudes tomadas para que determinado produto ou serviço tenha maior aceitação num período. Com base nesse contexto, analise as afirmações a seguir e escolha a alternativa correta. A promoção de vendas está relacionada com ações propagandísticas em meios de comunicação de massa. A promoção de vendas está relacionada diretamente com novos produtos com base inovativa. A promoção de vendas tem como função principal atrair o consumidor, independentemente do consumo imediato ou não. A promoção de vendas é baseada em uma venda cruzada entre dois produtos. A promoção de vendas tem como base fundamental descontos em produtos ou serviços. A promoção de vendas está relacionada com ações propagandísticas em meios de comunicação de massa. Pergunta 20 Resposta E. A precificação pressupõe uma análise sob um aspecto triangular, considerando as questões de custo, consumidor e concorrência. Sem dúvida que o preço de um produto deve ser maior do que os custos, mas ele deve estar dentro da capacidade de compra do consumidor e não estar fora do nível de concorrência. Com base nesse contexto, escolha a alternativa correta quanto a estratégia de precificaçãopremium. 5 em 5 pontos 5 em 5 pontos Segunda-feira, 27 de Setembro de 2021 15h07min34s BRT Selecionada: Respostas: A. B. C. D. E. É uma estratégia baseada em preços altos e está associada a produtos como Ferrari, Rolex, entre outros. É comum as empresas terem portfólios de produtos que se complementam. Está relacionado a produtos que atendem a necessidades básicas do cliente. É um tipo de preço relacionado a produtos que demandam uma continuidade de uso, como o uso de nanotecnologia na composição das peças publicitárias. Relacionado a produtos tecnológicos que normalmente tem um preço alto. É uma estratégia baseada em preços altos e está associada a produtos como Ferrari, Rolex, entre outros.
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