EstagioSupervI-UA5

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Estágio 
Supervisionado I
Métodos e Técnicas de Estudo
2Plano de Negócios
Prezados estudantes,
Nesta Unidade inicia-se o desenvolvimento do Projeto de Plano de Negócios, o que envolve conhecimentos 
sobre Empreendedorismo, e a visão de que o Plano de Negócios é a principal ferramenta do empreendedor.
 ● Conceituar empreendedorismo e reconhecer sua importância para o empreendedor.
 ● Desenvolver a apresentação da empresa e do negócio proposto. 
 ● Desenvolver a Análise Estratégica, envolvendo: Apresentação da empresa, definição do negócio 
proposto, Análise dos ambientes externo e interno, Definição dos cenários prospectivos para o 
negócio Micro e Macro Ambientes e Conceituar Análise Swot (Strenghts, Weaknesses , Opportunitie, 
Threats - Pontos fortes, Pontos fracos, Ameaças e Oportunidades). 
 ● Apresentar no ambiente externo, as principais Ameaças e Oportunidades para a instalação da 
empresa a ser criada. Apresentar no ambiente interno as Forças e Fraquezas, desenvolver a seguir 
conforme o negócio proposto o portfólio dos produtos do negócio através da Matriz BCG (Boston 
Consulting Group).
 ● Detalhamento do Plano de Negócios
Introdução
Objetivo
Tópicos Abordados
Métodos e Técnicas de Estudo
3Plano de Negócios
O Plano de Negócio
O texto introdutório deverá apresentar o entendimento sobre o papel do empreendedor: aquele que tem 
iniciativa própria assume riscos calculados utilizando os recursos disponíveis de forma criativa e com intuito 
de transformar o ambiente social e econômico que o rodeia (DORNELAS, 2005). Ele deve compreender, 
“a importância do Plano de negócios, como um documento preparado pelo empreendedor em que são 
descritos todos os elementos externos e internos relevantes, para o início de um novo empreendimento” 
(HISRICH, PETERS e SHEPHERD, p. 219, 2009). De acordo com Bernardi, (2006), o Plano de Negócio 
em si não garante o sucesso da empresa, mas se for desenvolvido com qualidade, aumenta as chances 
de um empreendimento de promissor. 
2.1 ANÁLISE ESTRATÉGICA 
A seguir inicia-se a apresentação da análise estratégica, informando a sua importância para o 
desenvolvimento de um Plano de Negócio. Segundo Mintzberg; Ahlstrand e Lampel (2007, p.22) “o 
principal papel da estratégia é mapear o curso de uma organização para que navegue coesa através do 
seu ambiente”. A análise estratégica deve envolver o pensamento estratégico, no que se refere à visão 
futura do negócio. 
2.1.1 Apresentação da Empresa
Tendo como base a pesquisa inicial do negócio e de outras pesquisas realizadas anteriormente, além dos 
conceitos formais de análise estratégica, apresenta-se a empresa definindo o negócio inicial e as suas 
principais atividades.
2.1.2 Análise dos Ambientes Externo e Interno 
Na análise dos ambientes externo e interno, inicia-se o que Dornelas (2005), especifica como os cenários 
macro e micro ambientais. Os macroambientais envolvem: aspectos demográficos, econômicos, legais 
e políticos, tecnológicos e socioculturais. Nos ambientes microambientais, deve-se observar: clientes, 
concorrentes, distribuidores e fornecedores. 
Faz-se a seguir uma abordagem da importância da aplicação da análise SWOT (Strenghts, Weaknesses, 
Opportunitie, Threats). No quadro abaixo, apresentamos o significado de cada quadrante.
Identificar uma oportunidade não é importante somente quando o negócio se inicia. Estamos numa nova 
era de pensamento sobre o que fazer quando o mercado cai, o que fazer quando a demanda cai, há muitas 
novas ideias. Quando uma empresa está em crise a pior coisa é retrair-se, é importante usar a crise como 
oportunidade para reposicionar a empresa, refazer coisas, fazer o negócio crescer. 
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4Plano de Negócios
 AMEAÇAS OPORTUNIDADES
Forças ambientais incontroláveis pela empresa, 
que criam obstáculos a sua ação estratégica, 
mas que podem ou não ser evitadas, desde que 
reconhecidas em tempo hábil.
Forças ambientais incontroláveis pela empresa, que 
podem favorecer sua ação estratégica, desde que 
reconhecidas e aproveitadas satisfatoriamente. 
PONTOS FRACOS PONTOS FORTES 
São desvantagens estruturais controláveis 
pela empresa favorecem perante as 
oportunidades e ameaças do ambiente.
São vantagens estruturais controláveis pela 
empresa que a favorecem perante as oportunidades 
e ameaças do ambiente.
QUADRO I – Análise SWOT Fonte: Adaptação de (OLIVEIRA, 2007)
Os impactos podem ser observados conforme gráficos 1 e 2 abaixo. 
Gráfico 1 – Impacto da Oportunidade e da ameaça na expectativa da empresa. Fonte: Oliveira (2007, p. 117)
Uma oportinidade usufruída pode proporcionar aumento dos lucros, enquanto uma ameaça não administrada 
pode acarretar diminuição dos lucros previstos, ou mesmo prejuízos para a empresa (OLIVEIRA, 2007).
Gráfico 2 – Impacto do ponto forte e do ponto fraco na expectativa da empresa. Fonte: Oliveira (2007, p.130)
Os pontos fortes e fracos da empresa devem ser determinados diante de sua atual posição de produtos/
serviços versus mercados.
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2.1.2.1 Análise do Ambiente Externo (Entendimento gerado pela análise SWOT (Oportunidades e 
Ameaças))
Descreva na análise do ambiente externo (primeiro quadrante da análie swot as oportunidades e ameaças 
percebidas, justificando abaixo do quadro, o posicionamento de cada análise realizada).
2.1.2.2 Análise do Ambiente Interno 
Entendimento gerado pela análise SWOT (Forças e fraquezas). Na análise do ambiente interno se descreve 
com as devidas justificativas os Pontos Fortes e Fracos percebidos na análise realizada.
Outra ferramenta que utiliza a análise do ambiente interno, conforme o negócio proposto é a Projeção 
do Portfólio do Empreendimento. Segundo Kotler (2007, p.32), “é o conjunto de negócios e produtos 
que constituem a empresa”. Através da Matriz BCG (Boston consultig Group), segundo Dornelas (2008), 
analisa-se dois fatores: o crescimento do mercado e sua participação de mercado, sendo a participação 
da empresa em relação a participação do seu concorrente. Sua função é de auxiliar o empreendededor 
a entender qual é a situação dos seus produtos/serviços em relação aos da concorrência, oferecendo 
suporte na criação de novos produtos/serviços ou no aperfeiçoamento dos já existentes, ou mesmo na 
substituição dos mesmos.
 AMEAÇAS OPORTUNIDADES
Forças ambientais incontroláveis pela empresa, 
que criam obstáculos a sua ação estratégica, 
mas que podem ou não ser evitadas, desde que 
reconhecidas em tempo hábil.
Forças ambientais incontroláveis pela empresa, que 
podem favorecer sua ação estratégica, desde que 
reconhecidas e aproveitadas satisfatoriamente. 
QUADRO 2 – Análise do ambiente externo. Fonte : adaptado de Oliveira ( 2007)
QUADRO 3 – Análise SWOT. Fonte : adaptado de Oliveira ( 2007)
PONTOS FRACOS PONTOS FORTES 
São desvantagens estruturais controláveis 
pela empresa favorecem perante as 
oportunidades e ameaças do ambiente.
São vantagens estruturais controláveis pela 
empresa que a favorecem perante as oportunidades 
e ameaças do ambiente.
Importante ressaltar que só fará a Matriz BCG o negócio que ja tiver um portifólio de produtos 
ou serviços!!!!!!
Importante
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Sua estrutura divide os produtos da seguinte forma: Dúvida, Estrela, Vaca Leiteira e Abacaxi. Abaixo, 
conforme figura abaixo:
Segundo Kotler (2007), os quadrantes estão assim definidos:
 ● Estrela – são unidades de produtos/serviços de alto crescimento e grande participação, exigem um 
grande investimento.
 ● Vaca Leiteira – são unidades de produtos/serviços de pequeno crescimento e grande participação, 
necessitando de menos investimento para manter sua participação no mercado. 
 ● Ponto de Interrogação – são unidades de produtos/serviços de pequena participação em mercados 
de grande crescimento.
 ● Abacaxi – são unidades de produtos/serviços de pequeno crescimento e pequena participação.Façam a análise do portfólio, identificando em cada quadrante da matriz, o posicionamento dos produtos/ 
serviços que serão negociados pela empresa, justificando logo abaixo do quadro, cada posicionamento.
A continuação da Análise estratégica será desenvolvida na Unidade 6.
Figura 1 – Matriz BCG. Fonte : Adaptação de Kotler; Armstrong (2007).
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Avaliação a Distância
Essa semana é a entrega da DEFESA DO NEGÓCIO e se dará início à ENTREGA 2. Assim que o seu tutor 
aprovar o seu negócio o grupo deverá se reunir e começar as atividades para o 2 PLANO DE NEGÓCIOS. 
Nessa Unidade 5 você já encontra as orientações para o desenvolvimento de cada item. Lembre-se de já 
desenvolver o trabalho no formato disponível na biblioteca da disciplina.
Esteja sempre em contato com seu tutor através de:
 ● CAIXA DE MENSAGEM
 ● PLANTÃO DO TUTOR
 ● ENCONTROS PRESENCIAIS
 ● FÓRUNS DAS ENTREGAS
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8Plano de Negócios
 ● CECCONELLO, Antonio Renato; AJZENTAL, Alberto. A construção do Plano de Negócios. São 
Paulo: Saraiva, 2008. 
 ● DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismo: Transformando idéias em 
 ● negócios. Rio de Janeiro: Elsevier, 2005.
 ● HISRICH, Robert D, PETERS; Michael P; SHEPHERD, Dean A. Empreendedorismo. 7. ed. Porto 
Alegre: Bookman, 2009.
 ● KOTLER, Philip; ARMSTRONG, Gary. Princípio de Marketing. 12.ed. São Paulo: Pearson Prentice 
Hall, 2007.
 ● MAXIMIANO, Antônio Cesar Amaru. Administração para Empreendedores. 1. ed. São Paulo: 
Pearson Prentice Hall, 2006.
 ● MINTZBERG, Henri, AHLSTRAND, Bruce e LAMPEL, Joseph. Safári de Estratégia. Porto Alegre: 
Bookman, 2000.
 ● OLIVEIRA, Djalma de Pinho Rebouças de. Estratégia Empresarial & Vantagem competitiva. 6.ed. 
São Paulo: Atlas,2007. 
 ● PORTER, Michael E. Estratégia Competitiva: técnicas para análise de indústria e da concorrência. 
2.ed. São Paulo: Elsevier, 2004.
 ● SABBAG, Paulo Yazigi. Gerenciamento de Projetos e Empreendedorismo. São Paulo: Saraiva, 
2009.
 ● SALIM, César Simões et al. Construindo Planos de Negócios. 3. ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 2005.
 ● SANTOS, Vânia. Manual de Normalização de Trabalhos Acadêmicos: estrutura e formatação. 
Duque de Caxias; UNIGRANRIO, 2009. 
 ● _________ Vantagem Competitiva: criando e sustentando um desempenho superior. Rio de Janeiro: 
Campus, 2007. 
Bibliografia Recomendada