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Marketing Integrado: É a atividade do marketing holístico que tem como meta, construir valor para o cliente/consumidor, através de numerosas decisões que são integradas entre si e que levam em consideração os quatro ferramentais básicas do marketing: (os 4 Ps A Orientação de Vendas parte do princípio de que os consumidores e as empresas, por vontade própria, normalmente não compram os produtos da organização em quantidades suficiente. A organização deve, portanto, empreender um esforço agressivo de vendas e promoção. Casas Bahia / Plano de Saúde Inércia ou resistência dos consumidores que devem ser persuadidos Marketing de relacionamento: É a atividade do marketing holístico que tem como meta, construir relacionamentos de longo prazo, mutuamente satisfatórios com as partes-chave. – Clientes, fornecedores, distribuidores, agências, consultorias, afim de conquistar ou manter negócios com elas. Construir fortes ligações econômicas, técnicas e sociais entre as partes • Marketing holístico é o tipo de orientação de empresa que na implementação seus programas de marketing, reconhece que desde a sua concepção, desenvolvimento, projeto, bem como todo o seu processo, possui grande amplitude e interdependência entre seus efeitos . • Na orientação de marketing holístico, não há um cliente no centro, como na orientação de marketing. Para o marketing holístico, tudo é importante e orbita em torno de sua coordenação. ORIENTÇÃO DO MARKETING HOLÍSTICO Holismo (de: holo + ismo) S.m. Filos. Tendência, que se supõe seja própria do universo, a sintetizar unidades em totalidades organizadas. Etimologia da palavra “Holístico”: hol (o) – [do grego hólos, Hole, hólon] El comp. = inteiro, completo. Portanto, holístico, será a qualidade dada a algo que considera a totalidade. ORIENTAÇÃO DE MARKETING sustenta que a chave para alcançar as metas organizacionais está no fato de a empresa ser mais efetiva que a concorrência na criação, entrega e comunicação de valor para o cliente de seus mercados-alvos selecionados. Necessidades dos clientes satisfazer a necessidade dos consumidores ORIENTAÇÃO DE PRUDUÇÃO CONSUMIDORES DÃO PREFERÊNCIA A PRODUTOS FÁCEIS DE ENCONTRAR E DE BAIXO CUSTO. ALTA EFICIENCIA + BAIXO CUSTO + DISTRIBUIÇÃO DE MASSA =+ ORIENTAÇÃO DA EMPRESA PARA O MERCADO · ORIENTAÇÃO DE PRODUÇÃO · ORIENTAÇÃO DE PRODUTO · ORIENTAÇÃO DE MARKETING · ORIENTAÇÃO SOCIAL ORIENTÇÃO DE PRODUTO SUSTENTA QUE O CONSUMIDO PREFERE PRODUTO DE QUALIDADE, DE DESEMPRENHO SUPERIOR OU COM CARACTERISTICAS INOVADORAS. QUALIDADE + DESEMPENHO PODEM ATUAR NOS SEGUINTES MERCADOS: · CONSUMIDOR · EMPRESARIAL · GLOBAL · SEM FINS LUCRATIVOS (3° SETOR) · GOVERNAMENTAL ABRANGÊNCIAS OS PROFISSIONAIS DOS MARKETING ENVOLVE-SE EM: · BENS PESSOA · SERVIÇOS LUGARES · EXPERIÊNCIAS · ORGANIZACÕES · EVENTOS O QUE FAZ O MARKETING? IDENTIFICA E ATENDE OS DESEJOS DEMANDA OFERTA O MARKETING PROCURA OBTER O MELHOR AJUSTE ENTRE OFERTA E DEMANDA DO MARKETING ORIENTACÕES
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