Atividade 09 - Administração de Vendas

Prévia do material em texto

05/10/2021 16:33 Atividade 09
https://ava.politecnicabr.com.br/mod/quiz/review.php?attempt=1968089 1/8
Painel / Cursos / 15A102 / Aula 9 - Preparação e liderança das equipes de vendas
/ Atividade 09
Administração de vendas
Iniciado em terça, 31 Ago 2021, 15:28
Estado Finalizada
Concluída em terça, 31 Ago 2021, 15:31
Tempo
empregado
3 minutos 2 segundos
Avaliar 10,00 de um máximo de 10,00(100%)
Questão 1
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Umas das atividades menos importantes da gestão de pessoas
são as relacionadas ao recrutamento e seleção. 
Escolha uma opção:
Verdadeiro
 Falso 


https://ava.politecnicabr.com.br/my/
https://ava.politecnicabr.com.br/course/index.php
https://ava.politecnicabr.com.br/course/view.php?id=861
https://ava.politecnicabr.com.br/course/view.php?id=861#section-10
https://ava.politecnicabr.com.br/mod/quiz/view.php?id=22919
https://ava.politecnicabr.com.br/
05/10/2021 16:33 Atividade 09
https://ava.politecnicabr.com.br/mod/quiz/review.php?attempt=1968089 2/8
Questão 2
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
De acordo com Moreira  (2000), para se realizar um recrutamento
é necessário que haja inicialmente uma requisição ou solicitação,
abrindo-se uma vaga para a função desejada dentro da área
comercial. 
Escolha uma opção:
Questão 3
Correto
Atingiu 1,50 de 1,50
Qual das alternativas abaixo é considerado um dos  melhores
instrumentos para a seleção na área de vendas? 
Escolha uma opção:
 Verdadeiro 
Falso
a. Indicação
b. Currículo
c. Prova de títulos
 d. Entrevista 


https://ava.politecnicabr.com.br/
05/10/2021 16:33 Atividade 09
https://ava.politecnicabr.com.br/mod/quiz/review.php?attempt=1968089 3/8
Questão 4
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Fundamentalmente, existem dois tipos de planos de carreira para
o pro�ssional de vendas, que são? 
Escolha uma opção:
a. Plano de carreira direta e indireta
b. Plano de carreira direita e esquerda
c. Plano de carreira efetiva e comissionada
 d. Plano de carreira vertical e horizontal 


https://ava.politecnicabr.com.br/
05/10/2021 16:33 Atividade 09
https://ava.politecnicabr.com.br/mod/quiz/review.php?attempt=1968089 4/8
Questão 5
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Prevê a possibilidade de crescimento pro�ssional, aumento de
responsabilidades e de ganhos por meio da manutenção do
mesmo cargo ou atividades básicas do pro�ssional. Esta a�rmativa refere-se
a:
Escolha uma opção:
a. Plano de carreira efetiva
 b. Plano de carreira horizontal 
c. Plano de carreira vertical
d. Plano de carreira direta


https://ava.politecnicabr.com.br/
05/10/2021 16:33 Atividade 09
https://ava.politecnicabr.com.br/mod/quiz/review.php?attempt=1968089 5/8
Questão 6
Correto
Atingiu 1,50 de 1,50
Neste Processo ocorre a familiarização do pro�ssional com a
organização, no que se refere aos seus valores, histórico, �loso�a
de trabalho, principais diretrizes organizacionais, normas e
procedimentos internos, benefícios oferecidos e direitos, estrutura
hierárquica e produtos/ serviços oferecidos ao mercado. De qual
processo o texto se refere? 
Escolha uma opção:
a. Processo de estruturação
 b. Processo de integração 
c. Processo de reintegração
d. Processo seletivo


https://ava.politecnicabr.com.br/
05/10/2021 16:33 Atividade 09
https://ava.politecnicabr.com.br/mod/quiz/review.php?attempt=1968089 6/8
Questão 7
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Após a evolução do vendedor na empresa é pensado em
treinamentos de capacitação. Esses treinamentos podem ser
ministrados em geral por três tipos de instrutores de vendas. Qual
das alternativas abaixo não faz parte destes três tipos? 
Escolha uma opção:
a. Pro�ssionais da força de venda regular
 b. Especialistas em treinamento internos 
c. Instrutores corporativos
d. Especialistas em treinamento externos


https://ava.politecnicabr.com.br/
05/10/2021 16:33 Atividade 09
https://ava.politecnicabr.com.br/mod/quiz/review.php?attempt=1968089 7/8
Questão 8
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Levantamento de necessidades de treinamento
O processo de treinamento ocorre em quatro etapas. Dentre as
alternativas, marque a etapa que não faz parte do processo de
treinamento. 
Escolha uma opção:
Questão 9
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
A liderança, conforme Robbins (2000) é o processo de in�uência
pelo qual os indivíduos, com sua ações, facilitam o movimento de
um grupo de pessoas rumo a metas comuns ou compartilhadas. 
Escolha uma opção:
a. Método de treinamento a ser utilizado
 b. Avaliações do treinamento 
c. Levantamento de necessidades de treinamento
d. Objetivos e conteúdo do treinamento
 Verdadeiro 
Falso


https://ava.politecnicabr.com.br/
05/10/2021 16:33 Atividade 09
https://ava.politecnicabr.com.br/mod/quiz/review.php?attempt=1968089 8/8
© 2020 - Escola Politécnica Brasileira
Entre em Contato
 https://www.politecnicabr.com.br 
 0800 084 2627 indisponível devido a
pandemia de COVID-19, use outro canal! 
 0800 084 2627 
 comercial@politecnicabr.com.br




Links Úteis
Dicas da nossa Diretora Acadêmica
Planner de Estudos
Declaração de Matrícula
Orientações do AVA
Abertura de Ticket
Fale com o Tutor
Cronograma de Estudos
Manual de Estágio
Manual de Competência
Siga-nos nas redes sociais
  


https://ava.politecnicabr.com.br/mod/quiz/0
https://www.politecnicabr.com.br/
mailto:comercial@politecnicabr.com.br
https://soundcloud.com/user-501638417/sets/escola-politecnica-brasileira
https://storage.googleapis.com/sirius-pubstore/semestre_plannerdeestudo%20poli.pdf
https://storage.googleapis.com/sirius-pubstore/declaracao_matricula.pdf
https://storage.googleapis.com/sirius-pubstore/orientacoes_ava.pdf
https://storage.googleapis.com/sirius-pubstore/abertura_ticket.pdf
https://storage.googleapis.com/sirius-pubstore/fale_com_tutor.pdf
https://storage.googleapis.com/sirius-pubstore/cronograma_estudos.pdf
https://storage.googleapis.com/sirius-pubstore/manual_estagio.pdf
https://storage.googleapis.com/sirius-pubstore/manual_competencia.pdf
https://www.facebook.com/politecnicabr
https://www.instagram.com/politecnicabr_oficial
https://ava.politecnicabr.com.br/