ESTUDIO-DE-FACTIBILIDAD-PARA-LA-ELABORACIAÔÇN-DE-IMPERMEABILIZANTE-A-TRAVAÔÇS-DEL-RECICLAJE-DE-UNICEL

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CIUDAD DE MÉXICO 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
T E S I S 
Q U E P A R A O B T E N E R E L T Í T U L O D E 
I N G E N I E R O I N D U S T R I A L 
 
 
P R E S E N T A N 
E D U A R D O J U Á R E Z J A V I E R 
A D R I A N A G U S T Í N M A R T Í N E Z R E Y E S 
 V I C E N T E I S R A E L M A Y E N N A V A R R O 
MERCEDES MELIBEA MORALES ALCÁNTARA 
 
 Q U E P A R A O B T E N E R E L T Í T U L O D E 
I N G E N I E R O E N T R A N S P O R T E 
P R E S E N T A 
 J A J A I R A A R A C E L I RODRÍGUEZ GARCÍA 
 
 
 
 
“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA 
ELABORACIÓN DE IMPERMEABILIZANTE A 
TRAVÉS DEL RECICLAJE DEL UNICEL.” 
” 
2016 
 
ÍNDICE 
Resumen………...……………………………………………………………………………………………..i 
Introducción…………………..………………………………………………………………………………..ii 
Capítulo I. Metodología del proyecto ............................................................................................. 1 
1.1.Problemática encontrada .............................................................................................................. 1 
1.2.Objetivos generales ....................................................................................................................... 1 
1.3 Objetivos especificos ..................................................................................................................... 1 
1.4.Hipotesis ........................................................................................................................................ 1 
1.5.Tipos de investigacion ................................................................................................................... 2 
1.6.Tecnica de investigación ............................................................................................................... 2 
1.7.Justificación ................................................................................................................................... 2 
1.8.Pasos que deben seguirse en la investigación ............................................................................. 3 
Capítulo II. Estudio del mercado ...................................................................................................... 4 
2.1 Antecedentes del producto ............................................................................................................ 4 
2.2.Producto a reciclar ........................................................................................................................ 5 
2.3.Producto final ................................................................................................................................ 5 
2.4.Caracteristicas de los productos .................................................................................................. 6 
2.5.Proceso de producción .................................................................................................................. 6 
2.6 Descripción general del proceso ................................................................................................... 6 
2.7.Diagrama de bloques .................................................................................................................... 8 
2.8.Diagrama de flujo del proceso....................................................................................................... 9 
2.9.Diagrama sinoptico de la produccion de impermeabilizante hecho del reciclado de unicel ....... 10 
2.10.Estudio de mercado .................................................................................................................. 11 
 2.10.1 Objetivos del estudio ............................................................................................................ 11 
 2.10.2 Deteccion de necesidades ................................................................................................... 11 
 2.10.3 Analisis de oportunidades para satisfacer las necesidades ................................................ 11 
 2.10.4 Analisis del entorno .............................................................................................................. 11 
2.11.Definicion ................................................................................................................................... 12 
2.12 Objetivos y generalidades ......................................................................................................... 12 
2.13 Estructura del analisis ............................................................................................................... 13 
2.14.Analisis de la demanda ............................................................................................................ 13 
 2.14.1.Objeto ................................................................................................................................. 14 
 2.14.2.Como se analiza la demanda .............................................................................................. 14 
 2.14.3.Recopilacion de informacion de las fuentes secundarias (encuesta) .................................. 15 
 2.14.4 Analisis de los resultados ..................................................................................................... 17 
2.15 Analisis de la demanda con fuentes secundarias .................................................................... 18 
2.16. Analisis de la oferta .................................................................................................................. 20 
 2.16.1 Definición…….. ................................................................................................................... 20 
 
 2.16.2 Tipos de oferta .................................................................................................................... 20 
 2.16.3.Como se analiza la oferta..................................................................................................... 21 
2.17 Contraste de oferta y demanda ................................................................................................. 22 
2.18 Determinación de la demanda potencial insatisfecha………………………………....................22 
 2.18.1.Proyeccion de la demanda .................................................................................................. 22 
2.19.Analisis de los precios .............................................................................................................. 23 
 2.19.1.Definicion .............................................................................................................................. 23 
 2.19.2 Tipos de precios ................................................................................................................... 23 
2.20. Como se determina el precio ................................................................................................... 24 
2.21.Comercializacion del producto ................................................................................................. 31 
 2.21.1.Definicion .............................................................................................................................. 31 
 2.22.2 Canales de distribucion ........................................................................................................ 31 
2.22 Conclusiones ............................................................................................................................. 33 
Capítulo III Analisis técnico ............................................................................................................ 34 
3.1 Objetivos y generalidades del estudio técnico. ........................................................................... 34 
3.2 Especificaciones del producto ..................................................................................................... 34 
3.3 Localización óptimadel proyecto ................................................................................................ 35 
3.4 Tamaño óptimo del proyecto ...................................................................................................... 35 
3.5. Factores en la selección de la ubicación de la empresa ........................................................... 36 
3.6 Método para determinar la localización del proyecto .................................................................. 38 
3.7 Ubicación de la empresa ............................................................................................................. 38 
3.8 Determinación del tamaño óptimo de la planta ........................................................................... 39 
3.9 Determinación de la maquinaria y equipo ................................................................................... 41 
3.10 Distribución de planta ................................................................................................................ 44 
3.11 Estructura organizacional .......................................................................................................... 46 
3.12 Organigrama general de la empresa ........................................................................................ 47 
Capítulo IV. Estudio económico ................................................................................................... 53 
4.1. Estudio económico-financiero .................................................................................................... 53 
4.2. Estructura de Costos del Proyecto ............................................................................................. 53 
4.3 Costos Operativos ...................................................................................................................... 53 
 4.3.1. Materia Prima ........................................................................................................................ 53 
 4.3.2 Mano de obra directa ............................................................................................................. 54 
 4.3.4 Totales ................................................................................................................................... 55 
4.4 Gastos administrativos ............................................................................................................... 55 
 4.4.1 Totales ................................................................................................................................... 56 
 4.4.2.Depreciación de los activos.................................................................................................... 57 
4.5. Ingresos Proyectados ................................................................................................................. 58 
 
4.6 Inversión del Proyecto ................................................................................................................ 59 
 4.6.1 Inversión de Activos .............................................................................................................. 59 
 4.6.2 Inversión de Capital de Trabajo ............................................................................................ 60 
 4.6.3 Inversión Inicial ...................................................................................................................... 61 
4.7 Cálculo de Amortizaciones ......................................................................................................... 62 
4.8 Balance General ......................................................................................................................... 64 
4.9 Cálculo de la TMAR ................................................................................................................... 65 
4.10. Tabla de Pago de la Deuda ..................................................................................................... 66 
4.11 Estado de Resultados .............................................................................................................. 66 
4.12 Cálculo del VPN ....................................................................................................................... 68 
4.13 Calculo del TIR ......................................................................................................................... 69 
Conclusiones ..................................................................................................................................... 70 
Bibliografía ......................................................................................................................................... 71 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
i 
 
Resumen 
El unicel es un derivado del petróleo y compuesto por el poliestireno que tiene un agente expansor 
(pentano). El unicel es un plástico hecho a partir de un derivado del petróleo conocido como 
estireno, el cual es considerado actualmente como un cancerígeno según la ATSDR (Agencia para 
Sustancias Toxicas y el Registro de Enfermedades DE E.U.A.). El unicel libera sustancias tóxicas 
al entrar en contacto con las comidas y bebidas, que podrían amenazar a la salud y se encuentran 
reguladas por la Norma Oficial Mexicana NOM-242-SSA1-2009, Productos y servicios. Productos 
de la pesca frescos, refrigerados, congelados y procesados. Especificaciones sanitarias y métodos 
de prueba. El unicel, al quemarse produce sustancias tóxicas que contaminan el aire que 
respiramos y dañan nuestro sistema respiratorio. Al meterse al horno de microondas, producen 
dioxinas, que al acumularse en el organismo, pueden provocar cáncer. El unicel es uno de los 
materiales menos amigables con el ambiente. 
El unicel es un material plástico celular y rígido fabricado a partir del moldeo de perlas pre- 
expandidas de poliestireno expandible o uno de sus copo limeros, que presenta una estructura 
celular cerrada y rellena de aire. Al poliestireno se le identifica con el número 6 rodeado por tres 
flechas en el fondo de los envases (sistema de identificación de los plásticos). Por tanto, el unicel 
es la espuma de plástica que se utiliza para empaquetar la comida rápida, en la fabricación de 
vasos y platos desechables, en la industria de la construcción (como aislante térmico y acústico 
principalmente) y en empaques de artículos electrónicos. Los productos fabricados con unicel 
terminan habitualmente en el cubo de la basura, convirtiéndose en un símbolo más de nuestra 
cultura de “usar y tirar”. Así mismo, el unicel es un producto muy contaminante, que no se 
descompone ni se integra a la naturaleza hasta pasados 1,000 años. 
Basándonos en los daños que produce el unicel al medio ambiente, como es que no sea 
biodegradable, que contenga etileno, que sea cancerígeno y que libere dioxinas al quemarse, que 
son mayores a los beneficios de poder transportar los alimentos más fácilmente, que su costo sea 
accesible y que puedas tener un recipiente desechable, con este proyecto se podrá verificar la 
factibilidad de realizar un impermeable con este material y así ayudar al medio ambiente a ser 
menos contaminado. 
El proyecto se divide en cuatro capítulos que a continuación se describen: 
Capítulo primero Metodología del proyecto. 
Capítulo segundo Estudio del mercado. 
Capítulo tercero Análisis técnico. 
Capítulo cuarto Estudio económico. 
ii 
 
Introducción 
La evaluación de este proyecto analiza la factibilidad para instalar una empresa productora de 
unicel reciclado para generación de otros productos, desde los puntos de vista de mercado, técnico 
y de rentabilidad económica. 
La primera parte de este proyecto comprende la metodología seguida en el proyecto en el cual 
describimos la metodología ocupada y los pasos que seguimos para realizar el proyecto. 
La segunda parte delproyecto comprende el estudio de mercado del producto, donde se analiza 
desde la definición del producto, pasando por el análisis de la demanda y su proyección, análisis 
de la oferta y su proyección, análisis de precios, hasta finalizar con un estudio de la 
comercialización del producto. Al terminar esta primera parte, se deberá tener una clara visión de 
las condiciones actuales del mercado del unicel, que permita decidir si es conveniente la 
instalación de la planta productora, al menos desde el punto de vista de su demanda potencial. 
La tercera parte consiste en un análisis técnico de la planta, que implica la determinación de la 
localización óptima, el diseño de las condiciones óptimas del trabajo, lo cual incluye turnos de 
trabajo laborales, cantidad y tipo de cada una de las máquinas necesarias para el proceso, su 
capacidad, la distribución física de los equipos dentro de la planta, las áreas necesarias, y 
aspectos organizativos y legales concernientes a su instalación. 
La cuarta selección de este proyecto, trata justamente sobre la evaluación economía de la 
inversión que previamente se determinaron en el estudio técnico. Esto incluye determinar la 
inversión inicial, los costos totales de operación, el capital de trabajo, plantear esquemas de 
financiamiento, el cálculo del balance general inicial, del estado de resultado proyectado a cinco 
años, el cálculo de la TMAR, del TIR , el cálculo del punto de equilibrio y de la tasa de ganancia 
que los inversionistas desearían obtener por arriesgar su dinero instalado esta planta productiva. 
Esta parte trata, en resumen, de obtener todas las cifras necesarias para llevar a cabo la 
evaluación económica. Una vez que se han obtenido una serie de determinaciones sobre el 
mercado, la tecnología y todos los costos involucrados en la instalación y operación de la planta, 
viene ahora el punto donde se determina la rentabilidad económica de toda la inversión bajo 
criterios claramente definidos, tales como el Valor Presente Neto (VPN) y (TIR) Tasa interna de 
rendimiento. Esta parte también incluye un análisis de riesgo de la inversión. 
Finalmente se declaran las conclusiones generales de todo el proyecto con base en los datos y 
determinaciones hechas en cada una de sus partes. 
1 
 
Capítulo I Metodología del proyecto 
 
1.1 Problemática encontrada 
 
El unicel es un plástico hecho a partir de un derivado del petróleo conocido como estireno que 
tiene un agente expansor (pentano), que es altamente perjudicial por lo que su utilización genera 
grandes cantidades de basura y de contaminantes, debido a sus bajos costos y a su excedente 
utilización ya que sus volúmenes de generación son superiores a 10 toneladas al año, al no 
degradarse hasta pasados 1,000 años esto genera un impacto significativo en el medio ambiente. 
Por lo que al poder reusarlo para poder generar un impermeabilizante solucionamos el problema 
del goteo y de la humedad en el techo donde se ocupe y el problema de la contaminación 
generada por el unicel. 
 
1.2 Objetivos generales 
 
Conocer la factibilidad de implementar el negocio de impermeabilizante hecho a través de la 
reutilización del unicel, en la delegación Iztapalapa. 
 
 
1.3 Objetivos específicos 
 
 
 Conocer las variables económicas que interfieren en la creación de un negocio en México. 
 
 Identificar el mercado meta, conociendo sus principales necesidades y como se podrían 
satisfacer con nuestro producto. 
 
 Definir los aspectos físicos a utilizar así como la herramienta utilizada, el material y el lugar 
en que se elaborará el impermeabilizante. 
 
 Identificar los aspectos económicos que afectan al establecimiento del negocio. 
 
 
1.4 Hipótesis 
 
Realizar un estudio de factibilidad para la elaboración de impermeabilizante a través del reciclaje 
del unicel para poder Verificar la viabilidad y sustentabilidad del proyecto de negocio. 
 
 
2 
 
1.5 Tipos de Investigación 
 
 
En este proyecto nos basaremos en los siguientes tipos de investigación para la obtención de la 
información necesaria que se requiere para cumplir con los objetivos del proyecto: 
 
Aplicada: Es utilizar los conocimientos obtenidos en las investigaciones en la práctica, y con ello 
traer beneficios a la sociedad. Ya que tomamos como base algunos trabajos que ya están 
aplicando la transformación del unicel para producir impermeabilizante. 
 
Descriptiva: Como su nombre lo indica se realizará la descripción de las operaciones en otros 
proyectos que tienen el mismo fin. 
 
 
1.6 Técnica de Investigación 
 
 
Técnica de investigación a utilizar en el desarrollo del proyecto de tesis, es la mencionada a 
continuación: 
 
Recolección, análisis y determinación de fuentes de la información secundaria, es decir, de 
estudios y documentación existente, relativa al unicel, su reciclaje, y la reutilización como 
impermeabilizante. 
 
 
 
1.7 Justificación 
 
Dada la diversidad de indicadores de la crisis ambiental en la que se encuentra inmersa nuestra 
sociedad y el papel relevante del medio ambiente es necesario un acercamiento al mismo, a las 
acciones individuales y sus repercusiones sobre los grandes problemas que el uso de recursos 
ocasionan. 
 
Esta propuesta está hecha con la finalidad de dar a la sociedad una solución a la disminución de 
los residuos que se generan; del desecho del unicel que ya no sirve, y que de tal forma se 
ocuparán para la producción de impermeabilizante que podrán proporcionar al consumidor la 
satisfacción de haber obtenido el producto que necesitaba, además de estar haciendo un bien al 
medio ambiente. 
 
 
 
3 
 
1.8 Pasos que deben seguirse en una investigación 
 
Para una investigación se deben seguir algunos pasos que a continuación mencionamos en este 
diagrama. 
Seguiremos estos pasos para la realización de nuestra tesis. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
1.-FORMULACION 
DEL PROBLEMA 
 
2.-NECESIDADES Y 
FUENTES DE 
INFORMACION 
3.-DISEÑO DE 
RECOPILACION Y 
TRATAMIENTO 
ESTADISTICO DE 
DATOS 
4.PROCESAMIENTO 
Y ANALISIS DE LOS 
DATOS 
5.-INFORME 
4 
 
Capítulo II Estudio del mercado 
 
2.1 Antecedentes 
 
Gran parte de los residuos que se generan en los procesos industriales, y actividades comerciales 
y de servicios, como subproductos no deseados o como productos fuera de especificación, son 
residuos de manejo especial. Incorporados a tales residuos, se generan residuos derivados del 
consumo, operación y mantenimiento de las demás áreas que forman parte de las instalaciones 
industriales, comerciales y de servicios, como oficinas, comedores, sanitarios y mantenimiento, los 
cuales por sus características se consideran como residuos sólidos urbanos, pero que por sus 
volúmenes de generación superiores a 10 toneladas por año o su equivalente en otras unidades, 
se convierten en residuos de manejo especial. 
 
Refiriéndonos a la última etapa del manejo de residuos, se observa que al recibir en los sitios 
de disposición final una gran cantidad de residuos de manejo especial, se provoca que éstos se 
acumulen rápidamente junto con los sólidos urbanos y la vida útil de dichos sitios de disposición, 
terminen en un tiempo menor al proyectado, esto es de particular importancia cuando se tienen 
rellenos sanitarios que cumplen con la NOM-083-SEMARNAT-2003 (Norma Oficial Mexicana 
NOM-083-SEMARNAT-2003, Especificaciones de protección ambiental para la selección del sitio, 
diseño, construcción, operación, monitoreo, clausura y obras complementarias de un sitio de 
disposición final de residuos sólidos urbanos y de manejo especial) , ya que esta reducción en la 
vida útil ocasiona la necesidad de localizar un nuevo sitio que cumpla con lo indicado en la 
mencionada norma, aspecto que cada vez es más difícil de encontrar. 
 
Por lo que una de las principales contribuciones que se persigue la presente tesis es el reducirsignificativamente una de las problemáticas vistas en los puntos anteriores, mediante 
la elaboración, desarrollo del estudio de factibilidad para la elaboración de impermeabilizante a 
través del unicel. 
 
En la actualidad uno de los temas que ha desencadenado un número alto de proyectos es la 
contaminación ambiental originada por los residuos especiales, como el polietileno, poliestireno 
expandido, el cartón por mencionar solo algunos de ellos. 
 
El reciclaje del PET (polietileno tereftalato) y el cartón, residuos con mayor demanda de reciclaje 
debido a su rápido crecimiento, porque que son económicos, ligeros, flexibles, impermeables y no 
reaccionan con los alimentos modificando sus características. Estos residuos especiales han 
generado gran acumulación de basura, aumentando el calentamiento global. Pero no solo los dos 
residuos anteriormente mencionados generan acumulación de basura, también el UNICEL, entre 
otros más. 
5 
 
El Poliestireno Expandido (EPS) en otros países ha sido reciclado para la elaboración de productos 
como el impermeabilizante y pegamento, en México hoy en día la ha logrado realizar la misma 
actividad, solo que apenas está siendo reconocida. 
 
Nuestro proyecto se centra en la idea que otros países han logrado, que mediante el reciclaje del 
unicel, se obtenga un impermeabilizante ecológico, económico y de calidad. 
 
El unicel es un material 100% reciclable, derivado del petróleo, que provoca una gran acumulación 
de contaminación por lo que el presente proyecto tiene la finalidad de obtener el mejor 
aprovechamiento de este material para la disminución de la contaminación ambiental. 
 
2.2 Producto a reciclar 
El unicel es un material plástico celular y rígido fabricado a partir del moldeo de perlas 
preexpandidas de poliestireno expandible o uno de sus copolímeros, que presenta una estructura 
celular cerrada y rellena de aire. 
El unicel se considera como un producto de conveniencia ya sea básica o por impulso. 
Usos: 
 
Embalaje: Cualquier producto de cualquier forma o tamaño 
pueden ser embalados. 
 
Empaque de alimentos perecederos: mantienen el producto fresco. 
 
Construcción: Baja conductividad térmica, peso ligero, alta resistencia, baja absorción de agua, 
etc. 
 
2.3 Producto final 
El producto que se va a llevar a cabo mediante el reciclaje del unicel, es un impermeabilizante que 
cumpla con las características y condiciones de nuestros clientes, además, que contribuya con el 
cuidado del medio ambiente. El impermeabilizante se considera un producto perecedero por el 
efecto de la degradación. Al mismo tiempo decimos que es un producto de conveniencia, ya sea 
básica o por impulso. 
 
Este proyecto tiene el alcance local en el D.F. en la delegación Iztapalapa en primera instancia, 
con la finalidad de desarrollar una cultura ambiental en nuestro país. En principio se iniciara con 
6 
 
una pequeña empresa, haciendo la recolección del unicel como se lleva acabo con el PET y el 
cartón. 
Las normas oficiales que rigen la elaboración de los impermeabilizantes son: 
NOM-018-ENER-1997 (Norma oficial mexicana aislantes térmicos para edificaciones. 
Características, límites y métodos de prueba). 
NOM-052-SEMARNAT-2005 (Norma oficial mexicana de residuos peligrosos). 
2.4 Características de los productos 
 
Unicel: Es un residuo de manejo especial, sujeto a un plan de manejo establecido en la NOM-161-
SEMARNAT-2011. (Norma Oficial Mexicana Criterios para clasificar a los Residuos de Manejo 
Especial y determinar cuáles están sujetos a plan de manejo, procedimiento para la inclusión o 
exclusión así como los elementos y procedimientos para la formulación de los planes de manejo). 
Debido a que sus volúmenes de generación son superiores a 10 toneladas al año. 
 
Impermeabilizante: Es una sustancia que detienen el agua, impidiendo su paso, y son muy 
utilizados en el revestimiento de piezas y objetos que deben ser mantenidos secos. Funcionan 
eliminando o reduciendo la porosidad del material, llenando filtraciones y aislando la humedad del 
medio. 
 
Los impermeabilizantes químicos como los conocemos hoy en día fueron inventados en Suiza para 
usarse en el túnel de San Gotardo en 1910 por el inventor y empresario suizo Kaspar Winkler 
quien fundara lo que hoy en día es Sika AG. 
 
Pueden tener origen natural o sintético, orgánico o inorgánico. Dentro de los naturales destaca el 
aceite de ricino y, dentro de los sintéticos, el petróleo. 
 
2.5 Proceso de producción 
 
Es un sistema de acciones que se encuentran interrelacionadas de forma dinámica y que se 
orientan a la transformación de ciertos elementos. 
 
2.6 Descripción del proceso de elaboración del impermeabilizante a base de unicel 
 
La elaboración del impermeabilizante a base de unicel se lleva a cabo mediante un proceso de 
dilución con algunos hidrocarburos de cadenas cortas como lo son la acetona y el acetato, gracias 
7 
 
a ellos se puede formar algunos otros compuestos de capacidades diferentes a las originales del 
polietileno dándole usos secundarios a este compuesto debido a que tarda entre 500 y 800 años 
en desintegrarse completamente. 
 
1. Centro de acopio: La materia prima que llega al centro de acopio se compra por 
volumen. 
 
2. Almacén de Materia Prima: Se clasifica al Unicel en base a su textura y tamaño, tanto 
aquellos que se utilizan para alimentos como aquellos que sirven de protección para los 
electrodomésticos. 
 
3. Realización de un lavado parcial: Únicamente para la materia prima que llegue en 
condiciones no higiénicas, por medio de una banda transportadora que lo llevara al 
siguiente paso. 
 
4. Triturado del unicel: Se tritura el unicel, para la obtención de lingotes y así facilitar el 
proceso para la desintegración del Unicel y la mezcla para el producto terminado. 
5. Preparación del disolvente de acetona y acetato: Se forma la mezcla agregando 60% 
de acetona y 40% de acetato. 
 
6. Elaboración del impermeabilizante: Se agrega en un contenedor disolvente de acetona 
y acetato con el unicel y mediante un agitador combinamos, esperando a que se disuelve 
el Unicel. 
Se debe obtener una sustancia pegajosa y parecida al barniz para que tenga una mejor 
aplicación y concentración a una temperatura adecuada. 
 
7. Empaque del impermeabilizante:Cuando la mezcla está terminada, se realiza el vaciado 
de la mezcla en cubetas de 19L. 
 
8. Etiquetado:Las cubetas de 19L serán colocadas en una banda transportadora para 
colocar la etiqueta y el sellado. 
9. Almacén de Producto Terminado: Una vez terminado el proceso se va al Almacén de 
Producto Terminado. 
 
 
 
 
8 
 
2.7 DIAGRAMA DE BLOQUES 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Centro de Acopio 
Clasificacion del 
Unicel (pequeño y 
grande) "Almacen 
de Materia Prima" 
Lavado Parcial 
Secado 
Tributar para 
obtener los lingotes 
Proceso 
(Desintegrar el 
unicel y obtener el 
impermeabilizante) 
Envasado(19 litros) Sellado 
Almacen de 
Producto 
Terminado 
9 
 
2.8 DIAGRAMA DE FLUJO DEL PROCESO 
 
 
 
10 
 
Mezclado
ra 
Máquina 
triturador
a 
Secadora Lavadora Acopio 
Se recibe 
el unicel 
Se 
clasifica el 
unicel 
Se verifica 
el tamaño 
del unicel 
Se 
coloca 
el 
Se lava 
el 
unicel 
Se coloca en 
banda 
transportadora 
Se realiza 
el secado 
Se verifica 
si requiere 
trituración 
Se tritura 
el unicel 
Se cortan 
los 
lingotes 
que se 
obtienen 
Se llevan a 
la 
mezcladora 
Se llena el 
tanque 
con 
acetona y 
acetato 
Se vacía 
el unicel 
en 
lingotes 
Se realiza 
la mezcla 
Se 
inspeccion
a la calidad 
Se procede a 
realizar el 
envasado 
Se sella la 
cubeta (20L) 
3
 
8
 
13 
1 
1
 
9
 
5
 
4
 
7
 
6
 
2
 
1 
2 
1
1 
1
0 
1
2 
14 
3 
4 Inspección 
final 
2.9 DIAGRAMA SINÓPTICO DE LA PRODUCCIÓN DE IMPERMEABILIZANTE 
HECHO DEL RECICLADO DE UNICEL.11 
 
2.10 Estudio de mercado 
 
 
La presente tesis busca verificar la factibilidad de elaborar impermeabilizante a través del unicel, 
por lo que se elaborara un estudio de mercado para tener evidencia de que el proyecto es viable. 
 
 
2.10.1 Objetivos del estudio 
 
 
Elaboración de un proyecto cimentado en la creación de una empresa que se dedique a la 
fabricación de impermeabilizante reciclando el unicel, con el fin de disminuir la contaminación que 
este provoca para cuidar el medio ambiente. 
 
2.10.2 Detección de necesidades 
 
En nuestro país no existe actualmente una cultura sobre el reciclaje del Unicel, este material se 
produce en grandes cantidades, que una vez que ha sido utilizado va directamente a los depósitos 
de basura, coladeras y ríos. Esta es una de las necesidades que se detectó ya que se requiere 
disminuir las cantidades de unicel que van a la basura y provocan contaminación, también se 
detectó la necesidad del mercado que requiere un impermeabilizante de calidad a costo accesible. 
Con este proyecto pretendemos disminuir los contaminantes y ofrecer un producto que sirva al 
mercado. 
 
2.10.3 Análisis de oportunidades para satisfacer las necesidades 
 
Hacer un nuevo producto a través del reciclaje de materias primas que apoyara la economía de las 
personas, así también ofrecer protección a sus casas y al medio ambiente. 
 
2.10.4 Análisis del entorno 
 
México es un país que no tiene el hábito de separar la basura por orgánico, inorgánico y productos 
reciclables y depositarla en contenedores de basura destinados a ello, al tirar la basura en 
cualquier lugar se provoca una contaminación no solo en el aspecto natural sino social, económico 
y político. 
 
 
 
 
 
 
12 
 
2.11 Definición 
 
 
Estudio de mercado: Tiene como finalidad probar que existe un número suficiente de individuos, 
empresas u otras entidades económicas que, dadas ciertas condiciones, presentan una demanda 
que justifica la puesta en marcha de un determinado programa de producción de bienes o servicios 
en un cierto periodo. 
 
Mercado: Un mercado es el área geográfica en la que concurren oferentes y demandantes que se 
interrelacionan para el intercambio comercial de un bien o un servicio. 
 
2.12 Objetivos y generalidades 
 
 Observar el consumo de impermeabilizante entre la población y detectar las necesidades 
que existen en el mercado en torno al consumo y así poder brindar un producto que 
satisfaga y cubra las exigencias del cliente cuidando el medio ambiente. 
 
 Contribuir a la elaboración de un impermeabilizante ecológico a base del reciclaje del 
Unicel, con la finalidad de reducir la contaminación causada por el uso excesivo del 
Poliestireno Expandido (EPS). 
 
 Ofrecer al público un impermeabilizante que satisfaga las necesidades de los clientes a un 
precio accesible y de una alta calidad. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
13 
 
2.13 Estructuras del análisis 
 
El estudio del mercado debe presentar cuatro bloques de análisis, procedimientos de una 
caracterización adecuada de los bienes que se espera producir y de los usuarios de esos 
productos. A continuación mencionaremos con una breve descripción en estos bloques: 
 
 
 
2.14 Análisis de la demanda 
 
Para saber el comportamiento de la demanda se investigó información documentada sobre el 
producto, además de aplicar la investigación de campo en forma de encuestas para la recolección 
de datos que nos pudieran ayudar a comprender dicha demanda. 
 
 
ANALISIS DE LA DEMANDA 
Se refiere a los aspectos relacionados con la existencia 
de demanda o necesidad de los bienes o servicios que 
se busca producir. 
ANALISIS DE LA OFERTA 
Se relaciona con las formas actuales y previsibles en 
que esas demandas o necesidades están o serán 
atendidas por la oferta actual y futura. 
ANALISIS DE PRECIOS 
Tiene que ver con las distintas modalidades que toma el 
pago de esos bienes o servicios, sea a través de precios 
,tarifas o subsidios. 
ANALISIS DE COMERCIALIZACION 
Se debe señalar las formas especificas de elementos 
intermedios que se han previsto para que el producto 
del proyecto llegue hasta los demandante, 
consumidores o usuarios. 
14 
 
2.14.1 Objeto 
 
Tiene por objeto demostrar y cuantificar la existencia, en ubicaciones geográficas definidas de 
individuos o entidades organizadas que son consumidores o usuarios actuales o potenciales del 
bien o servicio que se piensa ofrecer. 
 
 
 2.14.2 Como se analiza la demanda 
 
Al saber que nuestro producto tendrá un alcance local se determinó una muestra para realizar la 
encuesta en este caso Iztapalapa. 
 
De acuerdo a los datos obtenidos proporcionados por el INEGI en la delegación Iztapalapa se 
encuentran 460691(N) viviendas particulares y de ahí partiremos para determinar nuestra muestra. 
Para la cual ocuparemos la fórmula de muestreo finito a continuación desarrollada. 
 
 Formula: 
 
 
 
 
 
 
DONDE: 
Z= Nivel de confianza 
N=Total de viviendas particulares en Iztapalapa 
n= Tamaño de nuestra muestra 
P= Probabilidad 
 
 
 
 
 
 
 
n= 145.51 personas 150 personas. 
 
 
 
 
15 
 
2.14.3. Recopilación de información de las fuentes secundarias (encuesta) 
 
Ahora bien con base al resultado obtenido de nuestro tamaño de muestra el cual es de 150 
personas se procederá a realizar el cuestionario; así como también se presentan los resultados 
obtenidos. 
 
1.- Vives en…………. 
 
a) Casa (70%) b) Departamento (26.42%) c) Otro (3.57%) 
 
 
 
 
 
 
2.- ¿En tu vivienda tienes problemas de goteras? 
 
 
a) Si (52.90%) b) No (47.10%) 
 
 
 
3.- ¿Utilizas impermeabilizante para cuidar tu hogar? 
 
a) Si (64.23%) b) No (35.77%) 
 
 
 
 
70% 
26% 
4% 
TIPO DE VIVIENDA 
Casa
Departamento
Otro
64% 
36% 
UTILIZACIÓN DEL 
IMPERMEABILIZANTE 
Si
No
16 
 
4.- ¿En qué presentación lo compras? 
 
a) Litro (7.09%) b) Galón (9.45%) c) Cubeta (83.46%) 
 
 
5.- ¿Estás satisfecho con el resultado de tu impermeabilizante? 
 
a) Mucho (25.21%) b) Algo (42.02%) c) Nada (32.77%) 
 
 
6.- ¿Has buscado otras opciones de impermeabilizante? 
 
a) Si (41.03%) b) No (58.97%) 
 
 
7.- ¿Te interesaría un impermeabilizante hecho de producto reciclado de unicel? 
 
 
a) Si (77.56%) b) No (22.44%) 
 
 
 
 
 
8.- ¿Cuánto estarías dispuesto a pagar por este producto nuevo a base de unicel, 
presentación de una cubeta (19 Litros)? 
 
a) $450 (66.04%) b) $650 (33.02%) c) $850 (0.94%) 
 
 
 
77% 
23% 
INTERES EN UN NUEVO PRODUCTO 
Si
No
66% 
33% 
1% 
CANTIDA QUE SE PAGARÍA POR 
CUBETA DE 19 LITROS 
450
650
830
17 
 
9.- ¿Qué tipo de color prefiere? 
 
a) Rojo (58.33%) b) blanco (25.93%) c) otro (15.74%) 
 
10.- ¿En dónde se le haría más fácil adquirir el impermeabilizante a base de 
unicel? 
 
 
a) Tlapalería (22%) b) Supermercado (39%) c)Tiendas de pinturas(39%) 
 
 
 
 
 
2.14.4 Análisis de resultados 
 
De acuerdo a los resultados de las encuestas el 70% de las personas viven en casa, el 26.43% en 
departamento y el resto de las personas viven que representa el 3.57% viven en otro tipo de 
viviendas. De la pregunta dos podemos determinar que de las personas que viven en casa y 
departamento el 53% tiene algún tipo de gotera o filtración en su hogar. En la pregunta 3 se refleja 
que de las personas que contestaron afirmativamente a la pregunta 2 el 64.23% utilizan algún tipo 
de impermeabilizante y el resto no le toma importancia. 
 
En la pregunta 4 definimos que es lo que prefiere el cliente y encontramos que solo el 7.09 prefiere 
la presentación de un litro, generalmente son las personas que viven en departamento ya que el 
área a cubrir es más pequeña; el 9% prefiere el galón por razones similares a los que prefieren 
comprar por litro; pero la gran mayoría que son el 84% prefieren comprar por cubeta ya que cubren 
una mayor superficie cabe señalar que las personas que compran en esta presentación viven en 
casa y generalmentese les ofrece algún tipo de oferta además de que les parece más económico. 
 
 En las preguntas 4, 5, 6 y 7 comenzamos a investigar la aceptación del cliente hacía nuestro 
producto, también conocimos que tan contento o satisfecho está el consumidor con el producto que 
adquiere y solo el 25% contesto que está muy satisfecho, el resto está regularmente satisfecho, y 
22% 
39% 
39% 
LUGAR PREFERIDO PARA LA 
ADQUISICIÓN DEL PRODUCTO 
Tlapalería
Supermercado
Tiendas de
pintura
18 
 
una vez más comprobamos que la gente tiene muy poco o nada de conocimientos respecto a la 
utilización que se le puede dar al reciclaje del unicel, pues cuando realizamos la pregunta 6 cuando 
acerca de que si han buscado alguna otra opción de impermeabilizante el 41% de la muestra dijo 
que no ya que no conocen algún otro producto que sea químico y el resto lo ha intentado con 
llantas de carro o bien chapopote. Al realizar la pregunta 7 el 77% de la gente encuestada se 
mostró interesada en adquirir un producto derivado del reciclaje pues concuerdan con la idea de 
que es una buena manera de apoyar a la ecología y disminuir la contaminación, el 23% restante 
son las personas que no adquieren productos de este tipo. 
En las preguntas 8, 9 y 10 nos enfocamos directamente en las características del producto. En 
cuanto al precio se espera que sea mucho más bajo que lo que la competencia ofrece, en su 
mayoría se espera que el precio oscile entre los $450 y $650 pesos ya que el 66% y el 33% 
respectivamente prefieren estas cantidades y solo el 1% está dispuesto a pagar un aproximado 
$830 pesos. En cuanto al color que se prefiere en realidad no tiene mucha relevancia ya que lo que 
realmente le interesa a la población es que cumpla las expectativas, sin embargo, el 56% le 
gustaría que fuera en color rojo aunque hay que tomar en cuenta que actualmente la mayoría de 
estos productos que se comercializan es de este color, el 26% lo preferiría blanco y el 16% de 
cualquier otro color. Para adquirir nuestro producto la población concuerda con el 39% en que 
quisiera encontrarlos tanto en supermercados como en tiendas de pintura y el 22% en tlapalerías. 
 
 
2.1 Análisis de la demanda con fuentes secundarias 
 
Los datos de la oferta y de la demanda histórica de impermeabilizantes fueron obtenidos de la 
fuente secundaria, La Industria Química en México, edición 2010, que es realizada por el Instituto 
Nacional de Estadística, Geografía e Informática. 
La descripción de la muestra se tomó de acuerdo a la clasificación Sustancias químicas, derivados 
del petróleo, productos del caucho y plásticos, dada por el INEGI, y de la subdivisión, “otros 
productos químicos”. 
 
Año Consumo anual estimado en 
miles de litros 
2003 27712 
2004 29140 
2005 30197 
2006 29813 
2007 29364 
2008 30438 
19 
 
Como podemos observar en la tabla el consumo de productos derivados del petróleo va en 
aumento con la información obtenida hasta el año 2008. 
 
 
 
 
Gráfica del aumento en la demanda de productos derivados del petróleo 
 
 
 
 
Aquí podemos ver más claramente el aumento del consumo de derivados del petróleo estuvo 
aumentando con los datos que obtuvimos del 2003-2008. 
 
 
 
2.16 Analisis de la oferta 
 
 
 
2.16.1 Definición 
 
 
Oferta. Es la cantidad de bienes o servicios que un cierto número de oferentes (productores) está 
dispuesto a poner a disposición del mercado a un precio determinado 
 
 
 
 
 
 
27500
28000
28500
29000
29500
30000
30500
31000
2002 2004 2006 2008 2010
d
e
m
an
d
a 
 
años 
demanda 
20 
 
2.16.2 Tipos de oferta 
 
 
Nosotros tendríamos una oferta competitiva ya que existen varios tipos de impermeabilizantes en el 
mercado. 
 
 
 
Oferta competitiva o de mercado libre 
•En ella los productores se encuentran en 
circunstancias de libre competencia, sobre todo 
debido a que existe tal cantidad de productores del 
mismo artículo, que la participación en el mercado 
está determinada por la calidad, el precio y el servicio 
que se ofrecen al consumidor. 
Oferta oligopólica. 
• Se caracteriza porque el mercado 
se encuentra dominado por sólo 
unos cuantos productores. 
Oferta monopólica. 
• Es en la que existe solo un productor del bien o 
servicio y, por tal motivo, domina por completo el 
mercado e impone calidad, precio y cantidad. 
 
21 
 
2.16.3. Como se analiza la oferta 
 
Análisis de la oferta con fuentes secundarias 
Los datos de la oferta y de la demanda histórica de impermeabilizantes fueron obtenidos de la 
fuente secundaria, La Industria Química en México, edición 2010, que es realizada por el Instituto 
Nacional de Estadística, Geografía e Informática. 
La descripción de la muestra se tomó de acuerdo a la clasificación Sustancias químicas, derivados 
del petróleo, productos del caucho y plásticos, dada por el INEGI, y de la subdivisión, “otros 
productos químicos”. 
 
 
Año 
Producción anual estimado 
en miles de litros 
2003 19 885 
2004 21 088 
2005 21 820 
2006 22 119 
2007 21 998 
2008 22959 
 
Aquí podemos observar como la producción de impermeabilizantes según el INEGI a estado en 
aumento. 
 
 
Con este grafico observamos como la oferta de producción de impermeabilizante fue en aumento. 
 
 
 
y = 525,69x - 1E+06 
R² = 0,877 
19000
20000
21000
22000
23000
24000
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
o
fe
rt
a 
 
años 
oferta 
22 
 
2.17 Contraste de oferta y demanda 
 
 
Con los datos proporcionados por el INEGI podemos realizar una comparación entre la demanda 
de productos derivados del petróleo entre los que está el unicel y la oferta de los consumidores de 
impermeabilizante, en las cuales podemos ver que ambas van en aumento y tienen una relación 
entre sí. 
 
2.18 Determinación de la demanda potencial insatisfecha 
 
2.18.1 Proyección de la demanda. 
 
Para saber cómo se puede comportar la demanda a futuro y poder tomar decisiones, aplicamos el 
método de mínimos cuadrados a la información histórica que tenemos. 
 
Queremos saber cuál será la demanda para el año 2009 al 2020, los resultados son los siguientes: 
 
Años 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 
demanda 
(miles 
de litros) 
30197 29813 29364 30836 31234 31234 31631 32029 32427 32824 33222 33620 
 
Al aplicar los mínimos cuadrados podemos ver que la demanda de miles de litros de 
impermeabilizante seguirá con la tendencia de aumentar. Siendo esto beneficioso a nuestro 
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
35000
2003 2004 2005 2006 2007 2008
m
ile
s 
d
e
 li
tr
o
s 
 
Oferta vs Demanda 
Demanda
Oferta
23 
 
proyecto ya que al aumentar la demanda del producto que producimos tenemos la posibilidad de 
vender nuestro producto en un futuro. 
2.19 Análisis de los precios 
 
2.19.1 Definición. 
 
Es la cantidad monetaria a que los productores están dispuestos a vender y los consumidores a 
comprar un bien o servicio cuando la oferta y la demanda están en equilibrio. 
 
2.19.2 Tipos de precios 
 
. 
 
 
 
24 
 
2.20 Cómo se determina el precio. 
 
Generalmente el sector público que financia su producción sobre la base de tarifas. Como la tarifa 
es un pago efectuado por el consumidor individual de un bien o servicio, que no se relaciona 
necesariamente con el costo de producción de ese bien o servicio, cabe esperar que el total de los 
ingresos recaudados a través de la tarifas sea por lo menos equivalente al costo total de 
producción. Ello puede implicar la fijación de tarifas diferenciales por tipo de consumidor, con el 
consiguiente impacto sobre el volumen de demanda futura. 
 
Empresas que reciclan el unicel y llantas para obtener el impermeabilizante, para determinar el 
precio nos enfocaremos en su proceso lo cual algunos factores para poder determinarlo son los 
siguientes costos que al aumentarles la utilidad nos da el precio: 
 
 Materia Prima 
 Costos indirectos 
 Costos directos Mano de obra 
 
Pero nos enfocaremos a los precios de la competencia para ofrecer un precio adecuado y 
comparar, a continuación mencionaremos las empresas y sus precios: 
 
 
Para ello realizamos el siguiente cuadro con tres diferentes marcas sus precios en contenedores 
de 3.8 litros. 
 
 
Competencia Precio en capacidad de 3.8 litros 
 
$269 
 
 $800 
 
 
$578 
 
 
 
 
25 
 
Estadísticas de precios de impermeabilizante a base de llantas 
 
PRECIO CAPACIDAD CUBRE DURABILIDAD 
$1250.00 19 litros 20m2 10 años 
$1050.00 19 litros 20m2 7 años 
$600 19 litros 60 – 80 m2 6años 
 
Como vemos en el impermeabilizante a base de llantas tiene un precio entre $600 y $1250 según 
su durabilidad y los metros que se pueden cubrir. 
 
Estadísticas de precios de impermeabilizante a base de Unicel 
PRECIO CAPACIDAD CUBRE DURABILIDAD 
$1050.00 19 litros 20m2 12años 
 
 
Con esta tabla podemos ver como el impermeabilizante hecho a base de unicel tiene mayor 
durabilidad y menor costo con los mismos metros a cubrir que el más parecido con estas 
características del impermeabilizante hecho a base de llantas.
 
 
26 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
27 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
28 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
29 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
30 
 
Los procedimientos de prueba para este tipo de productos aplicados establecen 
solo parámetros o estándares mínimos de calidad que deben cumplir. Por esta 
razón, las calidades que se presentan en las tablas anteriores son parte de la 
competencia para enfocarnos al punto de equilibrio en el mercado dependiendo de 
su calidad precio y el lugar de ubicación. 
 
La mayoría de los productos se ostentan para 3, 5, 7 o 10 años, sin embargo, 
ninguno de los fabricantes presento estudios que pudieran soportar la durabilidad 
que afirman. 
 
 Calidad de 10 años 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 Calidad de 7 años 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
0
500
1000
1500
0 2 4 6
PRECIO 
MINIMO 
MARCA DE IMPERMEABILIZANTE 
CALIDAD A 
0
1000
2000
0 2 4 6 8
PRECIO 
MINIMO 
MARCA DE IMPERMEABILIZANTE 
CALIDAD B 
En productos con calidad A se 
encuentran en un rango de 
precio de $776.25 a $1213.14 
esta calidad aunque tiene 
variación en el precio tienen la 
misma calidad de acuerdo a la 
tabla anterior. 
En productos con calidad B 
se encuentran en un rango 
de precio de $621 a 
$1068.18 esta calidad 
aunque tiene variación en el 
precio tienen la misma 
calidad de acuerdo a la tabla 
anterior. 
En productos con calidad B se 
encuentran en un rango de 
precio de $621 a $1068.18 
esta calidad aunque tiene 
variación en el precio tienen la 
misma calidad de acuerdo a la 
tabla anterior. 
 
 
31 
 
 Calidad de 5 años 
 
 
 Calidad de 3 años 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Con esta investigación pudimos determinar que por la calidad de nuestro producto entraría en la 
clasificación a por lo que el rango de precio que podríamos determinar está siendo competitivo si 
se encuentra entre $776.25 a $1213.14 para lo cual en el estudio financiero determinaríamos el 
precio que tendríamos. 
 
2.21 Comercialización del producto. 
 
2.21.1.- Definición. 
 
Es la actividad que permite al productor hacer llegar un bien o servicio al consumidor con los 
beneficios de tiempo y lugar. 
Canal de distribución 
Un canal de distribución es la ruta que toma un producto para pasar del productor a los 
consumidores finales, deteniéndose en varios puntos donde existe un pago a transacción, además 
de un intercambio de información. 
0
500
1000
1500
0 5 10 15 20
PRECIO 
MINIMO 
MARCA DE IMPERMEABILIZANTE 
CALIDAD D 
En productos con calidad C 
se encuentran en un rango de 
precio de $450 a $839.75 
esta calidad aunque tiene 
variación en el precio tienen 
la misma calidad de acuerdo 
a la tabla anterior. 
En productos con calidad D 
se encuentran en un rango 
de precio de $460 a $990 
esta calidad aunque tiene 
variación en el precio tienen 
la misma calidad de 
acuerdo a la tabla anterior. 
En productos con calidad D se 
encuentran en un rango de 
precio de $460 a $990 esta 
calidad aunque tiene variación 
en el precio tienen la misma 
calidad de acuerdo a la tabla 
anterior. 
 
 
32 
 
2.21.2.- Canales de distribución. 
 
Se considera que las fuentes de distribución serán en supermercados y tlapalerías esto debido a 
los resultados de la encuesta que nos ayudó a recopilar esta información. 
 
Canal de distribución Porcentaje 
Supermercado 39% 
Tienda de pinturas 39% 
Tlapalerías 22% 
 
Como podemos observar la distribución de los productos de impermeabilizante son mayormente en 
supermercados y tiendas de pintura y en estos mismos centros nosotros venderíamos nuestro 
producto para poder estar al alcance del cliente. 
 
Nuestra publicidad al tratarse de un producto amigable con el ambiente y para no generar un costo 
extra, se realizara por medio de internet y en exposiciones de construcción. donde se mostraría el 
impacto que tiene el tirar el unicel en el medio ambiente y de la misma manera que conozcan que 
se puede reciclar, para la creación de un impermeabilizante de buena calidad y de menor costo. 
 
Canal de publicidad Porcentaje 
Internet 
 
30% 
Anuncios (carteles, 
volantes) 
 
20% 
Exposiciones de 
construcción 
 
40% 
Medios informales 10% 
 
Como podemos observar en estos canales de publicidad el que es mayormente utilizado para este 
ramo son las exposiciones y el internet medios que nosotros ocuparemos. 
 
 
 
 
 
 
33 
 
2.22 Conclusiones del capítulo segundo 
 
En el presente estudio de mercado pudimos observar la cantidad de personas que consumen el 
impermeabilizante en la zona local Iztapalapa con base a la encuesta realizada en el muestreo 
determinado y al analizar esta información nos arrojó resultados tal que un 70% de los 
encuestados estaría dispuesto a comprar el impermeabilizante ya que con nuestra pregunta n°7 
indica que si estarían dispuestos a comprar un impermeabilizante que este hecho a base de unicel 
y su respuesta fue mayoritaria así como también influye en la gente que está haciendo conciencia 
del cuidado del medio ambiente. 
Gracias a los datos expresados en las encuestas se logró observar que este nuevo producto será 
bien recibido por el consumidor considerando el precio, calidad. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
34 
 
Capítulo III Análisis Técnico 
 
En este capítulo hablaremos sobre el estudio técnico. El proceso que se presenta dentro del 
contenido del presente trabajo tiene como base únicamente estudios de investigación, dentro de 
los cuales se tomó en cuenta para establecer las mejores condiciones de procesos, aquellos cuyas 
materias primas atendieran los propósitos de la empresa como es un impacto mínimo al ambiente, 
se podrá identificar dentro de este apartado las características generales de la planta. 
 
También se abordara temas importantes para tomar decisiones para considerar un lugar para la 
planta y sus características que lo conforman y así lograr un buen ambiente dentro de la empresa. 
En cuanto a la parte administrativa se presenta el tipo de organización que se requiere para que 
sea una empresa funcional en donde se observarán puntos tan importantes como: las personas 
necesarias en cada parte de la organización, el marco legal dentro del cual se manejará la 
empresa (donde queda especificado que el tipo de sociedad que representa), así como los 
permisos necesarios para estar dentro de las normas establecidas. 
 
A pesar de que representamos una oportunidad económica, es importante mencionar que uno de 
los principales valores que fomentason el reciclaje y el cuidado al medio ambiente, lo cual 
finalmente se ve reflejado en el apartado que presentan el impacto que tendrá el producto dentro 
de la sociedad y sobre todo a nivel ambiental. 
 
3.1 Objetivos y generalidades del estudio técnico. 
 
Implementar las condiciones técnicas adecuadas para la fabricación de impermeabilizante, así 
como analizar y determinar el tamaño, la localización, el equipo necesario, las instalaciones y la 
organización correctos, factibles y óptimos para poder llevar a cabo la producción, que satisfaga la 
demanda existente y cuide el medio ambiente. 
 
3.2 Especificaciones del Producto 
 
Nuestro producto final será el impermeabilizante el cual es una emulsión de consistencia pastosa, 
compuesta principalmente de poliestireno. De uso recomendado para superficies horizontales y 
verticales que se emplea para impermeabilizar edificios, residencias, comercios, industrias, 
oficinas, etc. 
 
Se puede encontrar en colores rojo, verde, azul, su viscosidad para ser nombrado 
impermeabilizante es de 120-135 KU y su densidad es de 1.22-1.29 g/mL, el tamaño más vendido 
y en el que nosotros produciríamos sería el de 20 litros. 
 
 
35 
 
3.3 Localización óptima del proyecto 
 
La planta se tiene planeado instalar en el Distrito Federal en la zona de la delegación Iztapalapa. 
Se determinó este lugar por la cercanía del mercado, la disponibilidad de la materia prima ya que 
en esta delegación hay un vertedero de basura de la cual podemos obtener en la contra a los 
pepenadores en insumo principal y porque esta delegación es nuestro mercado y fue donde se 
realizó el estudio. 
 
 
 
 
3.4 Tamaño óptimo del proyecto 
 
 
En México se presentan lluvias la mayor parte del año, además de la humedad a la que están 
expuestos, las construcciones suelen ser susceptibles a deteriorarse por causas climáticas, por lo 
que el contar con un impermeabilizante que proteja tanto techo como paredes del deterioro 
causado por humedad brinda la seguridad y comodidad a aquellas personas que habitan u ocupan 
inmuebles de todo tipo desde hogares hasta oficinas e incluso almacenes y plantas industriales; es 
importante mencionar que el mercado que se abarca es nacional. 
 
 
 
36 
 
3.5 Factores en la selección de la ubicación de la empresa 
 
Instalaciones 
 
Las instalaciones se encuentran en perfectas condiciones y se puede ver que se adaptan a los 
requerimientos que estamos buscando, como también a sus alrededores se encuentran la avenida 
ermita Iztapalapa, eje 3 oriente, Av. Tláhuac, que esto nos ayudara a la fácil localización con 
nuestros clientes y la facilidad de maniobras. 
 
Servicios 
 
Los servicios que brinda el lugar son buenos como son los suministros de agua, luz, seguridad, etc. 
 
Materia prima 
 
La materia prima se tiene pensado obtenerla por medio de los pepenadores, ya que en la zona de 
Iztapalapa se encuentra un tiradero se les pagara por volumen (costal de unicel); así como también 
se tiene pesado hacer conciencia con la población de la delegación colocando botes o 
contenedores exclusivos para el unicel en lugares como: escuelas, hospitales y en la plancha de la 
delegación, o en los alrededores para la recolección. 
 
Para la producción del unicel se requiere mezclar el unicel con acetona y acetato para lo cual 
podríamos contar con los siguientes proveedores. 
 
Proveedores de acetona 
 
 Productos Químicos Mardupol, S.A. de C.V. 
Av. Talismán No. 468, col. Aragón Inguarán C.P 07820 Gustavo A. Madero 
 
 Abaquim, S.A. de C.V. 
Cerrada de Colima No. 4 col. Roma C.P. 06700, Cuauhtémoc 
 
 Avantor Performance Materials, S.A. de C.V. 
Plomo No. 2 Col. Fraccionamiento Industrial Esfuerzo Nacional Xalostoc 
55320 Ecatepec, Edo. deMéx. 
 
 
 
 
37 
 
Proveedores de acetato 
 
 Pochteca Materias Primas 
Planta de Proceso San José: Av. San José No. 11-18Col. San Juan Ixhuatepec 54180 
Tlalnepantla, Edo. de México. 
 
 Proquinat 
Retorno Margaritas No. 11 Col. Izcalli Ecatepec, Ecatepec, Estado de México C.P. 55030. 
México. 
 
Maquinaria y equipo 
 
1 Máquina de trituración proveedor: Miltek 
1 Máquina de banda transportadora proveedor: Roach 
1 Maquina mezcladora proveedor: Elma 
1 Máquina envasadora proveedor: Sonderhoff 
1 Máquina de lavado y secado proveedor: Xinda 
 
Equipo auxiliar 
2 mesas de trabajo 
5 sillas 
2 computadoras 
El equipo necesario para papelería 
Equipo completo para laboratorio 
Tarimas para el producto 
3 patines 
1 camioneta 
Equipo de seguridad para el personal 
 
 
Mano de obra y cercanía del mercado 
 
En el distrito federal se cuenta con una población basta para encontrar mano de obra necesaria. 
 
En cuanto a la cercanía con el mercado no existe problema alguno pues el proyecto se basó en 
que la delegación Iztapalapa es la que mayor índice de viviendas particulares hay. 
 
http://www.quiminet.com/sh7/sh_bcBubcBuarmhgsA.htm
 
 
38 
 
Como todos los factores están a favor de la localización de la planta decidimos que precisamente 
la ubicación será en la Delegación Iztapalapa en el Distrito Federal. 
 
3.6 MÉTODO PARA DETERMINAR LA LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO 
 
Método cualitativo por puntos 
Se realizó una ponderación por medio de los siguientes factores para poder determinar en cuál 
de las dos posibles colonias de la delegación Iztapalapa podíamos localizar el proyecto. 
 
Factores 
Relevantes 
Peso 
Asignado 
Calificación Calific
ación 
Ponde
rada 
Calificac
ión 
Calificación 
Ponderada 
 
1) Costo Del Lugar 0.3 9 2.7 6 1.8 
2) Cercanía Del 
Mercado 
0.2 8 1.6 9 1.8 
3) Transporte 0.2 10 2 7 1.4 
4) Insumos 0.2 7 1.4 6 1.2 
5) Mano De Obra 0.1 7 0.7 7 0.7 
 
TOTAL 1 8.4 6.9 
 Colonia: Santa Isabel 
 Industrial 
 
 Colonia: Santa María 
Aztahuacan 
 
De acuerdo a esta tabla pudimos determinar que sería en la colonia santa Isabel industrial donde 
se localizaría el proyecto. 
 
3.7 UBICACIÓN DE LA EMPRESA 
 
A) Macro localización 
 
Conforme a la ubicación de la empresa la MO requerida en el futuro tendrá mayor facilidad para 
localizar la empresa y en base al estudio realizado se constituye cubriendo las exigencias o 
requerimientos de este para nuestros clientes de las diferentes zonas. 
 
B) Micro localización 
 
Está muy bien ubicada para la recepción de MP, MO y proveedores de la maquinaria y equipo, así 
como los servicios que se requieren (agua, luz), no serán escasos. 
 
 
 
 
39 
 
C) Características de la ubicación 
 
Bodega disponible, en excelentes condiciones, cuenta con 170m2 de oficina y más 870m2 de 
nave, completamente techada, cuenta con sanitarios para dama y caballeros, vista desde oficinas 
a toda la nave, ubicada a unos metros estación de metro línea 8 y línea 12. 
 
 
 
3.9 Determinación del tamaño óptimo de la planta. 
 
El tamaño de la planta es la capacidad instalada de producción, la cual se expresa en la cantidad 
producida por unidad de tiempo, es decir, un volumen, peso, valor o unidades de producto 
elaborado por año, mes, días, turno, hora, etc. Además se deben considerar la maquinaria y el 
equipo necesarios para tener una idea del tamaño del terreno a utilizar. 
 
Los factores que determinan el tamaño de la planta es la demanda la cual se mencionan a 
continuación: 
 
 
Demanda 
 
La demanda es uno de los factores más importantes para poder determinar el tamaño de la planta. 
En este caso, la demanda de impermeabilizante es variable por la durabilidad del mismo, a 
continuación se muestra la demanda insatisfecha en litros de los próximos cuatro periodos. 
 
Años 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 
demand
a (miles 
de 
litros) 
30197 29813 29364 30836 31234 31234 31631 32029 32427 32824 33222 33620 
 
 
 
Observando los datos de la demanda insatisfecha podemos decir que el tamaño de la empresa en 
cuanto a la producción será de pequeña a mediana y con baseal método por puntos se determinó 
que es la más adecuada que está en la Colonia Santa Isabel Industrial delegación Iztapalapa. 
 
Como también necesitamos el espacio suficiente para todos los equipos se realizó la siguiente 
tabla para ver la capacidad de cada equipo y el costo que este tendría. 
 
 
40 
 
Tecnología y equipos 
 
Maquinaria 
 
 
 
 
Organización 
 
El número de empleados para la operación de la planta es de aproximadamente 12 personas, de 
las cuales el 63% de los trabajadores son obreros los cuales estará operando dentro de la planta 
en los demás equipos. 
 
La empresa también contará con 4 operadores que estarán a cargo de los equipos anteriormente 
mencionados, estos a su vez trabajarán en conjunto con 2 técnicos encargados del mantenimiento 
a los mismos. 
 
Por último están dos ingenieros de proceso, un gerente de calidad y el gerente de planta, la función 
de estas personas será verificar y optimizar el proceso de producción, además de mantener los 
estándares de calidad de nuestro producto. 
 
 
 
 
 
 
 
Equipo Capacidad Nº de equipos Costo Total 
Banda 
Transportadora 
10 m 2 120,000 
Lavadora de acero 
inoxidable 
5 ton 1 110,000 
Trituradora 5 ton 1 81,000 
Molino 5 ton 1 177000 
Mezclador de Alta 
Velocidad 
50 kw/h 1 250,000 
Máquina de secado 1m 1 92,000 
Envasadora 1 ton 1 146,000 
Tanque de 
almacenamiento 
1.5 ton 2 22,000 
Planta de luz 1 202000 
TOTAL 1,200,000 
 
 
41 
 
Estructura 
 
La planta debe cumplir con los requisitos necesarios para llevar a cabo la producción del 
impermeabilizante, en cuanto a la estructura debe contar con oficinas, sanitarios, almacenes, áreas 
de producción, en ocasiones se considera un comedor y un área de recepción de clientes y 
proveedores, por lo tanto, para integrar todas estas áreas se debe establecer el tamaño del 
terreno. 
 
3.9 Determinación de la maquinaria y equipo 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
42 
 
 
 
 
 
 
 
Nota: La máquina de secado y lavado nos apegamos a lo que existe por el tipo de máquina que se 
requiere son independientes pero tienen similitud en los procesos que requerimos 
 
 
43 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Ocuparemos estos equipos contemplados en el costo de inicio del proyecto. 
 
 
 
 
 
 
44 
 
3.10 DISTRIBUCIÓN DE PLANTA 
 
 
Distribución general 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
45 
 
Diagrama de Recorrido para la elaboración de impermeabilizante mediante 
el reciclaje del unicel 
 
 
 
 
 
 
Calculo de las áreas de la planta 
 
 
 
Elegimos esta distribución por las características de la bodega en la que se localizaría el proyecto 
antes mencionada y por el proceso de producción para poder eficientar el tiempo de traslados de 
los materiales y de los obreros a sus áreas funcionales. 
 
 
46 
 
3.11 Estructura organizacional 
 
Objetivos de la empresa 
 
I. Corto plazo 
 
 Darnos a conocer en el mercado. 
 Impulsar el reciclaje de unicel en el centro del país pero principalmente en la 
 zona de Iztapalapa. 
 Encontrar clientes que le puedan dar proyección al producto. 
 
II. Mediano plazo 
 
 Posicionarnos como empresa líder en el mercado. 
 Despertar el interés de la sociedad por el reciclaje de diversos polímeros 
 para su aprovechamiento. 
 
III. Largo plazo 
 
 Expansión en el mercado nacional 
 Cubrir la mayor parte de la demanda que en este momento y que está siendo 
 satisfecha por importaciones 
 Realizar innovaciones importantes en nuestro producto y ampliar nuestro 
 producto para que pueda ser aprovechado por diversas industrias. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
47 
 
3.12 ORGANIGRAMA GENERAL DE LA EMPRESA 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Director 
general 
 
Técnico 
 
Técnico 
 
Operador 
 
Gerente de 
Producción 
 
Gerente de 
C. calidad 
 
Gerente 
finanzas 
 
 
Operador 
 
Gerente 
de R. H. 
 
Personal: 
Director general 
Gerente de finanzas 
Gerente de R.H. 
Gerente de producción 
Gerente de calidad 
Técnico (2) 
Operadores (4) 
 
 
Personal por turno = 11 (un solo 
turno). 
 
 
Operador 
Operador 
 
 
 48
 
 
Los operarios de cada una de las máquinas será responsable del mantenimiento previamente se 
les dará un curso para que estén capacitados en el tema. 
 
Puesto Salario Mensual 
($) 
Número de 
Personas 
Subtotal Subtotal 
Anual ($) 
Director General 24000 1 24000 288000 
Gerente de Finanzas 10000 1 10000 120000 
Gerente de Control 
de Calidad 
20000 1 20000 240000 
Gerente de Recursos 
Humanos 
9000 1 9000 108000 
Gerente de 
Producción 
10000 1 10000 120000 
Mano de Obra 
Calificada 
4200 2 33600 403200 
Obreros 3800 4 68400 820800 
TOTAL 92400 12 200400 2404800 
 
 
Nota: Sueldos mensuales para la estructura organizacional, no incluye prestaciones ni 
compensaciones por antigüedad. 
 
 
PERFILES DE PUESTOS 
 
 Obrero: 
Actividades: Operar las máquinas de triturado, 
Conocimientos: ninguno 
Escolaridad: secundaria 
Edad: 18-45 años 
Experiencia: no necesaria 
Sexo: indistinto 
 
 Jefe de producción 
Actividades: asignar las tareas correctamente llevando un control de fabricación y 
mantener una distribución adecuada de las instalaciones y equipo. 
 
 
 49
 
 
Conocimientos:Manipulación de máquinas herramientas, Administración, Procesos de 
manufactura, Recursos humanos, Higiene y seguridad industrial, Distribución de planta y 
manejo de material, Medición del trabajo, Métodos del trabajo. 
Escolaridad: licenciatura 
Edad:mayor a 25 años 
Experiencia: 3 años 
Sexo: indistinto 
 
 
Programa de mantenimiento 
 
El mantenimiento se llevara a cabo cada fin de semana durante 2 veces al mes para que se eviten 
los mantenimientos correctivos durante el proceso cabe mencionar que a los operarios calificados 
se les darán cursos para que siempre estén actualizados del buen manejo de su maquina. 
Y se llevara a cabo un manual en el que se contara con las especificaciones técnicas de la 
máquina y la seguridad que se debe de tener en la operación de ella, para poder evitar accidentes. 
 
 
MARCO LEGAL 
 
Nuestra empresa se constituye como: Persona Moral de Régimen general El Régimen Fiscal 
correspondiente es de Sociedad Anónima de Capital Variable 
 
Licencias y permisos para iniciar operaciones: Dado que nuestra empresa pertenece al sector 
Industrial químico se requieren permisos especiales de índole ambiental, además de los usuales 
en la apertura de un negocio. 
 
Federal Costo Tiempo de Respuesta 
Constancia de empresa de 
nueva creación 
N/A 30 días hábiles 
Constitución de la sociedad 10,000 10 días hábiles 
Inscripción al Registro 
Federal de Contribuyentes 
N/A 7 días hábiles 
Permiso para la constitución 
de sociedades 
965 2 días hábiles 
Publicación de un nombre 
comercial 
614 3 meses 
 
 
 50
 
 
 
Estatal Costo Tiempo de Respuesta 
Inscripción al registro estatal 
de contribuyentes 
N/A Inmediato 
Evaluación de riesgos e 
impacto ambiental 
$600 90 días hábiles 
Licencia Ambiental Única $2,805 30 días hábiles 
Registro de planes de manejo $500 Inmediato 
 
 
 
Municipal Costo Tiempo de Respuesta 
Constancia de uso de suelo $600 10 días hábiles 
Licencia de Funcionamiento $2,805 30 días hábiles 
Permiso de edificación y 
construcción 
$10,000 47 días hábiles 
Registro de la propiedad $20,000 5 días hábiles 
Registro empresarial ante el 
IMMS 
N/A N/A 
 
 
Protección de propiedad intelectual: 
Debido a que el proceso de Producción de Impermeabilizantes no presenta registro alguno a nivel 
industrial, los procesos serán sometidos a los trámites de protección. Se optará por seguir la 
protección de la propiedad industrial aplicado a el diseño de la industria, los diagramas de proceso, 
y algunos signos distintivos, como son marcas y el nombre en sí de la empresa. 
De la misma forma que se llevarán a cabo los demás trámites mencionados, los costos de dichos 
trámites de patentese incluyen en el estado de resultados. 
 
Por los servicios que presta el Instituto en materia de patentes, se pagarán las siguientes tarifas: 
 
Articulo Concepto conforme al Título de la Ley Tarifa 
1ª Por la presentación de solicitudes de patente, 
así como por los servicios a que se refiere el 
artículo 38 de la Ley; 
$7,173 
1b Por la entrada a la fase nacional de una $5,711 
 
 
 51
 
 
solicitud de patente conforme al Capítulo I del 
Tratado de Cooperación en materia de 
Patentes; 
1c Por la entrada a la fase nacional de una 
solicitud de patente conforme al Capítulo II del 
Tratado de Cooperación en materia de 
Patentes; 
$3,738 
1d Por publicación anticipada de la solicitud de 
patente; 
$1,085 
1e Por la expedición del título de patente, y $2,912 
1f Por el cambio de texto o dibujos de una 
patente concedida para corregir errores 
imputables al solicitante, así como para limitar 
la extensión de las reivindicaciones, por cada 
vez que se solicite. 
$766 
TOTAL $21,400 
 
 
El derecho de patente requiere costos adicionales mientras está vigente, dichos costos son función 
del tiempo como se muestra en la siguiente tabla; 
Por cada anualidad de conservación de los derechos que confiere una patente, se pagarán las 
siguientes tarifas: 
 
Articulo Concepto conforme al Título de la Ley Tarifa 
2ª De la primera a la quinta, por cada una; $1,055 
2b De la sexta a la décima, por cada una, y $1,283 
2c A partir de la décimo primera, por cada una $1,517 
 
 
El estudio técnico nos permite conocer la factibilidad de un proyecto, ya que por medio de este 
estudio podemos conocer la accesibilidad de las materias primas y de las herramientas necesarias 
y maquinaría necesarias. 
Uno de los objetivos del estudio técnico es responder a las interrogantes ¿Dónde, cuánto, cómo y 
con que producirá la empresa? A través de distintas técnicas es posible conocer cuáles son los 
mejores insumos y cómo podemos optimizar todos los recursos, a su vez también vemos con más 
claridad que la fabricación del impermeabilizante es factible a pesar de que es un mercado 
relativamente nuevo. 
 
 
 
 52
 
 
Una de las partes importantes del estudio es la localización de la planta, en este caso investigamos 
diferentes lugares que cubrieran nuestras necesidades pero que nos diera beneficios en cuanto a 
costos, esto claro fue en la delegación Iztapalapa pues en el estudio de mercado determinamos 
que era una de las mejores zonas para la instalación de la planta ya que hay una gran 
concentración de gente y porque es fácil el traslado de la materia prima y la distribución del 
producto. 
 
Es importante mencionar que tuvimos que investigar la normatividad que se debe cumplir para 
poder montar un negocio de este tipo dentro de la demarcación pues estamos trabajando con 
productos químicos que podrían ser nocivos para la población de la zona, así mismo se trata de 
que los procesos sean lo menos contaminantes posibles porque uno de nuestros objetivos es 
ayudar al medio ambiente. 
 
Para los procesos elegimos que fuera semi-automatizado por lo que investigamos las maquinas 
disponibles en el mercado que nos ayudaran a simplificar el proceso. También se pudo determinar 
con cuantos turnos nos conviene trabajar para poder cubrir la demanda y que los costos no sean 
tan elevados. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 53
 
 
Capítulo IV Estudio económico 
 
4.1 Estudio económico-financiero 
 
En el presente estudio económico se proyectarán los resultados obtenidos sobre el valor de la 
inversión, los costos, ingresos y egresos para determinar la factibilidad del proyecto. 
 
4.2 Estructura de Costos del Proyecto 
 
Son todos los costos que incurrirá la empresa para su funcionamiento, desde los que se generen 
en su fase productiva, hasta los distintos gastos necesarios para el desarrollo administrativo de la 
misma. 
 
4.3 Costos Operativos 
 
Son los costos que incurre la empresa en su proceso productivo, desde la adquisición de materia 
prima e insumos, al pago de mano de obra tanto directa como indirecta. Se puede observar sus 
proyecciones durante la duración del proyecto en la siguiente tabla: 
 
4.3.1 Materia Prima proyectada 
 
Materia 
prima 
2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 
Cantidad 
de Unicel 
(Ton) 
30836 31234 31631 32029 32427 32824 33222 33620 
Acetona 
(Galones) 
47 
 
52 
 
57 
 
63 
 
69 
 
76 
 
83 
 
92 
Acetato 
(Galones) 
29 
 
32 
 
35 
 
39 
 
42 
 
47 
 
51 
 
57 
Costo 
unitario 
7 
 
8 
 
8 
 
9 
 
10 
 
11 
 
12 
 
14 
Total 30919 31325 31731 32139 32549 32958 33369 33782 
 
 
 
 
 54
 
 
4.3.2 Mano de obra directa proyectada 
 
 
Mano de 
Obra 
Calificada 
 
Año 
Salario 
mensual 
Salario 
anual 
Sueldo 
diario 
Vacaciones Aguinaldo 
Salario 
anual 
2013 33600 403200 1120 8400 16800 428400 
2014 34944 419328 1165 8736 17472 445536 
2015 36342 436101 1211 9085 18171 463357 
2016 37795 453545 1260 9449 18898 481892 
2017 39307 471687 1310 9827 19654 501167 
2018 40880 490554 1363 10220 20440 521214 
2019 42515 510177 1417 10629 21257 542063 
2020 44215 530584 1474 11054 22108 563745 
 
Obreros 
 
 
Año 
Salario 
mensual 
Salario 
anual 
Sueldo 
diario 
Vacaciones Aguinaldo 
Salario 
anual 
2013 60800 729600 2027 15200 30400 775200 
2014 63232 758784 2108 15808 31616 806208 
2015 65761 789135 2192 16440 32881 838456 
2016 68392 820701 2280 17098 34196 871995 
2017 71127 853529 2371 17782 35564 906874 
2018 73972 887670 2466 18493 36986 943149 
2019 76931 923177 2564 19233 38466 980875 
2020 80009 960104 2667 20002 40004 1020110 
 
 
 
 
 
 
 
 55
 
 
Totales 
 
Costos 
operativos 
de la 
planta de 
reciclaje 
2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 
Materia 
Prima 
30836 31234 31631 32029 32427 32824 33222 33620 
Mano de 
Obra 
Directa 
1267350 1318044 1370766 1425596 1482620 1541925 1603602 1667746 
Mano de 
Obra 
Indirecta 
226950 236028 245469 255288 265499 276119 287164 298651 
Total 1525136 1585306 1647866 1712913 1780547 1850868 1923988 2000017 
 
Gastos administrativos 
 
“Son todos los costos provenientes realizar las funciones de administración de la empresa" en 
nuestro caso se centran en los tres gerentes debido a que aunque son necesarios para el 
funcionamiento de la empresa, estos no intervienen en la producción del PET reciclado, su área de 
acción, es ejercer labores administrativas (en caso de querer observar con mayor atención cuáles 
son sus labores dirigirse al estudio técnico). 
 
Director 
General 1 
Año 
Salario 
mensual 
Salario 
anual 
Sueldo 
diario 
Vacaciones Aguinaldo 
Salario 
anual 
2013 24000 288000 800 6000 12000 306000 
2014 24960 299520 832 6240 12480 318240 
2015 25958 311501 865 6490 12979 330970 
2016 26997 323961 900 6749 13498 344208 
2017 28077 336919 936 7019 14038 357977 
2018 29200 350396 973 7300 14600 372296 
2019 30368 364412 1012 7592 15184 387188 
2020 31582 378988 1053 7896 15791 402675 
 
 
 56
 
 
 
Gerente 
de 
Finanzas 
1 
Año 
Salario 
mensual 
Salario 
anual 
Sueldo 
diario 
Vacaciones Aguinaldo 
Salario 
anual 
2013 10000 120000 333 2500 5000 127500 
2014 10400 124800 347 2600 5200 132600 
2015 10816 129792 361 2704 5408 137904 
2016 11249 134984 375 2812 5624 143420 
2017 11699 140383 390 2925 5849 149157 
2018 12167 145998 406 3042 6083 155123 
2019 12653 151838 422 3163 6327 161328 
2020 13159 157912 439 3290 6580 167781 
 
Gerente 
de Control 
de Calidad 
1 
Año 
Salario 
mensual 
Salario 
anual 
Sueldo 
diario 
Vacaciones