Hay_7_volúmenes_en_la_serie_cumbre_de_la_carrera_de_Brian_Tracy (1)

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Tabla	de	contenido
12	claves	para	una	vida	efectiva
Turbo	Coach:	un	manual	de	liderazgo	de	coaching
Estrategia	turbina:	rápida	detonación	de	beneficios	y	consecución	de	la	transformación	
empresarial
excitación
negociación
autorizado
el	poder	del	encanto
Hay	7	volúmenes	en	la	serie	cumbre	de	la	carrera	de	Brian	
Tracy,	el	maestro	motivacional	del	mundo	("12	puntos	clave	de	
una	vida	eficiente",	"Turbo	Coach:	Manual	de	liderazgo	de	
coaching",	"Estrategia	Turbo:	Detonar	ganancias	rápidamente	y	
lograr	la	transformación	empresarial",	"	Incentivo",	Negociación,	
Empoderamiento,	El	Poder	del	Encanto)
(Estados	Unidos)	Tracy	(Tracy,	B.);	Ron	Arden	(Ron	Arden);	(Estados	Unidos)	
Fraser	(Fraser,	C.)
La	versión	en	papel	del	libro	conjunto	es	publicada	por	Machinery	Industry	Press,	y	la	
versión	electrónica	es	producida	y	distribuida	por	Huazhang	Branch	(Beijing	Huazhang	
Graphic	Information	Co.,	Ltd.,	Beijing	Aowei	Bosch	Book	Publishing	Co.,	Ltd.)	en	todo	el	
mundo.
Todos	los	derechos	reservados,	la	infracción	debe	ser	investigada
Línea	directa	de	atención	al	cliente:	+86-10-68995265
Buzón	de	Atención	al	Cliente:	service@bbbvip.com
Sitio	web	oficial:	www.hzmedia.com.cn
Sina	Weibo@华章数据
Libro	electrónico	Huazhang	de	la	cuenta	pública	de	WeChat	(ID	de	WeChat:	hzebood)
Tabla	de	contenido
	12	claves	para	una	vida	efectiva	
Turbo	Coach:	un	manual	de	liderazgo	de	coaching	
Estrategia	turbina: 	rápida	detonación	de	beneficios	y	consecución	de	 la 	transformación	
empresarial	
excitación	
negociación	
autorizado	
el	poder	del	encanto	
Brian	Tracy	Career	Peak	Series
12	claves	para	una	vida	efectiva
Focal	Point:	un	sistema	comprobado	para	simplificar	su	vida,	
duplicar	su	productividad	y	lograr	todas	sus	metas
(Estados	Unidos)	Tracy	(Tracy,	B.)
Traducido	por	Shi	Lei
ISBN:	978-7-111-50313-2
La	versión	en	papel	de	este	libro	fue	publicada	por	Machinery	Industry	Press	en	2015,	y	la	
versión	electrónica	es	producida	y	distribuida	en	todo	el	mundo	por	Huazhang	Branch	
(Beijing	Huazhang	Graphic	Information	Co.,	Ltd.,	Beijing	Aowei	Bosch	Book	Publishing	Co.,	
Ltd.).
Todos	los	derechos	reservados,	la	infracción	debe	ser	investigada
Línea	directa	de	atención	al	cliente:	+86-10-68995265
Buzón	de	Atención	al	Cliente:	service@bbbvip.com
Sitio	web	oficial:	www.bbbvip.com
Sina	Weibo@华章数据
Tencent	Weibo@bbb-vip
Libro	electrónico	Huazhang	de	la	cuenta	pública	de	WeChat	(ID	de	WeChat:	hzebood)
Tabla	de	contenido
	elogio	
preámbulo	
Capítulo	1	Libere	todo	su	potencial	
Duplica	tus	ingresos,	duplica	tu	tiempo	libre	
Duplica	el	valor,	duplica	los	ingresos	
aumenta	tu	sentido	de	la	responsabilidad	
estás	trabajando	para	ti	mismo	
Todo	en	lo	que	te	enfocas	cambia	
El	cambio	es	inevitable	
ley	de	rendimientos	crecientes	
curva	de	eficiencia	
El	hábito	determina	el	destino	
fórmula	de	gran	golpe	
duplica	tu	tiempo	libre	
6	pasos	para	duplicar	tus	ingresos	y	tiempo	libre	
Capítulo	2	Duplicación	de	la	eficiencia	del	trabajo	
5	preguntas	para	hacer	sobre	cómo	obtener	excelentes	resultados	
La	claridad	de	los	objetivos	es	clave	
mejora	tu	productividad	
Usa	la	regla	ABCDE	todos	los	días	
Distinguir	entre	urgente	e	importante	
3	preguntas	para	trabajar	eficientemente	
7	puntos	clave	para	mejorar	la	eficiencia	en	el	trabajo	
el	juego	sigue	en	marcha	
filosofía	del	tiempo	
Capítulo	3	Simplifique	su	vida	
Implementando	las	7R	simplificadas	
establece	tus	valores	
Construya	su	visión	de	futuro	ideal	
identifica	tus	objetivos	
Aprende	a	decir	"No"	
6	formas	de	simplificar	tu	vida	
Capítulo	4	Descubra	su	recurso	más	valioso	
punto	de	retorno	
poner	la	teoría	en	práctica	
mayor	descubrimiento	
piensa	como	un	ganador	
Las	7	leyes	para	mantener	la	salud	mental	
Capítulo	5	Implementando	un	Plan	Estratégico	Personal	
Una	buena	estrategia	te	beneficia	mucho	
La	planificación	estratégica	le	ahorra	tiempo	y	dinero	
diseña	tu	vida	y	tu	carrera	
S	curva	
7	preguntas	para	hacer	un	plan	estratégico	
centra	tu	atención	
El	proceso	de	formación	de	puntos	clave.	
Capítulo	6	Construyendo	tu	carrera	y	tu	carrera	
Identifica	tu	carrera	y	valores	profesionales	
Identifique	su	carrera	y	plan	de	carrera	
Mejore	sus	conocimientos	y	habilidades	vocacionales	para	llevar	su	carrera	al	siguiente	
nivel	
Desarrollar	una	carrera	exitosa	y	hábitos	profesionales.	
Cree	una	línea	de	tiempo	de	acción	para	su	carrera	y	carrera	
Cumplir	con	los	compromisos	que	has	hecho	con	tu	carrera	y	carrera.	
libera	tu	mente	
Capítulo	7	Mejorar	su	hogar	y	su	vida	personal	
Identifique	sus	valores	familiares	y	personales.	
Planificación	para	el	futuro	de	familias	e	individuos.	
Establece	metas	para	tu	vida	familiar	y	personal.	
Mejora	tus	habilidades	de	relación	familiar	y	personal.	
Desarrollar	excelentes	hábitos	de	relación	familiar	y	personal.	
Crear	un	calendario	de	actividades	familiares	y	personales.	
Cumplir	con	sus	compromisos	con	su	familia	y	vida	personal.	
Capítulo	8	Cómo	lograr	la	independencia	financiera	
Determine	sus	valores	financieros	
Articule	sus	suposiciones	financieras	
establece	tus	propias	metas	financieras	
Mejora	tus	conocimientos	y	habilidades	financieras	
Desarrollar	buenos	hábitos	financieros.	
Crear	un	calendario	diario	de	actividades	financieras.	
Cumpliendo	con	su	propio	plan	de	independencia	financiera	
Capítulo	9	Tener	un	cuerpo	sano	
Determina	tu	salud	y	estado	físico	
Aclarar	la	idea	de	salud	y	fitness.	
Establezca	metas	para	su	salud	y	estado	físico	
Mejorar	el	conocimiento	y	las	habilidades	en	salud	y	estado	físico.	
Crea	hábitos	saludables	
Crea	un	horario	para	tu	salud	y	actividad	física	diaria	
poner	en	práctica	las	promesas	
Capítulo	10	Logra	todo	lo	que	puedas	lograr	
Identifica	tus	valores	para	el	crecimiento	y	desarrollo	personal	
Crear	un	modelo	para	el	crecimiento	y	desarrollo	personal.	
Establezca	metas	para	su	crecimiento	y	desarrollo	personal.	
Mejora	tus	conocimientos	y	habilidades	personales.	
Desarrollar	buenos	hábitos	de	crecimiento	y	desarrollo	personal.	
Crear	un	programa	diario	de	actividades	de	crecimiento	y	desarrollo	personal.	
Pon	en	práctica	tu	compromiso	con	el	crecimiento	y	desarrollo	personal	
Capítulo	11	Destacándose	entre	la	multitud	
Identifica	tus	valores	humanitarios	
Aclara	tus	planes	para	un	mundo	perfecto	
Establecer	metas	para	sus	donaciones	benéficas	
Sea	un	dador	sabio	y	bien	informado	
Desarrolla	las	cualidades	y	hábitos	que	necesitas	
Crea	un	horario	diario	para	ti	mismo	para	contribuir	a	la	sociedad.	
Apoya	tus	buenas	intenciones	con	acciones	concretas	
Capítulo	12	Crecimiento	espiritual	y	paz	interior	
el	estado	mas	alto	de	la	humanidad	
práctica	solitaria	
regla	de	oro	
verdad	universal	
Identifica	tus	propios	valores	espirituales.	
Aclara	tu	visión	espiritual	
establece	tus	metas	espirituales	
desarrollar	nuevos	hábitos	mentales	
Crear	un	horario	diario	de	actividades	mentales.	
Pon	en	práctica	tu	actividad	espiritual	
El	camino	al	crecimiento	espiritual	
objetivo	supremo	
Epílogo	Siete	lecciones	obligatorias	para	el	siglo	XXI	
Apéndice	Lista	de	valores	
Bibliografía	recomendada	
Sobre	el	Autor	
elogio
¡Brian	Tracy	lo	ha	vuelto	a	hacer!	Podría	decirse	que	su	libro	es	la	guía	de	introducción	a	la	
eficacia	personal	más	autorizada.	En	la	era	voluble	de	hoy,	este	libro	le	revelará	cómo	
enfocar	su	energía	en	las	cosas	que	producirán	los	resultados	más	importantes.
—Mark	Sanborn
¡Mejora!	Estrategias	comprobadas	para	aumentar	dramáticamente	el	éxito	personal	y	
profesionalAutor
¡No	puedo	escribir	un	trabajo	tan	excelente!
—Lee	Iacocca
ex	presidente	de	chrysler
¡Este	libro	tiene	un	alto	valor	de	lectura!	Compre	una	copia	ahora,	se	beneficiará	
enormemente	de	ella.	Mi	trabajo	y	mi	vida	han	mejorado	enormemente.	Creo	que	usted	
también	tendrá	éxito.
—Ty	Boyd
Fundador	del	Speech	Excellence	Research	Center
Este	libro	nos	señala	el	núcleo	del	problema.	En	el	estilo	típico	de	Brian	Tracy,	este	
definitivamente	no	es	un	libro	inspirador	que	solo	te	dice	"tú	tambiénpuedes	hacerlo",	
tienes	que	hacerlo.	Cuando	sigue	este	sistema	comprobado,	seguramente	tendrá	éxito.	Lo	
más	importante	es	que	este	libro	solo	puede	guiarlo	para	que	realice	sus	ambiciones	
personales,	no	para	enriquecerlo	de	la	noche	a	la	mañana.	Si	realmente	pones	en	práctica	
esta	estrategia,	seguramente	ganarás	mucha	riqueza.
—George	R.	Walser
Autor	de	"Cincuenta	habilidades	para	hablar"
Cuanto	más	desee	tener	éxito,	más	necesitará	este	libro.	Todos	los	días	tenemos	que	elegir	
entre	cómo	tomar	mejores	decisiones	y	cómo	usar	nuestro	tiempo.	Este	libro	le	
proporciona	un	atajo	a	la	competitividad	central.
—	Diana	Bucher
Autor	de	E-writing,	Communicate	With	Confidence	y	The	Life	Cafe
Brian	Tracy	es	la	autoridad	mundial	en	el	campo	de	"cómo	hacer	que	las	personas	sean	
productivas".	Nadie	más	puede	investigar	y	enseñarte	cómo	descubrir	tu	verdadero	
potencial	como	él	lo	hace.	Los	resultados	de	su	investigación	se	incluyen	en	este	libro.	Le	
recomiendo	que	lea	este	libro.
—Patricia	Fripper
Asociación	Nacional	de	Oradores	y	Salón	de	la	Fama	de	los	Oradores	(CSP,	CPAE),	autor
Consigue	lo	que	quierasAutor
Expresidente	de	la	Asociación	Nacional	de	Profesores	Profesionales	(NSA)
Este	libro	reúne	de	manera	sistemática	y	coherente	las	sinergias	entre	el	enfoque,	el	
establecimiento	de	metas,	la	gestión	del	tiempo	y	la	planificación	estratégica	con	las	cosas	
que	afectan	la	integridad	personal,	el	carácter	y	el	significado	de	nuestra	vida	laboral.
—	Noemí	Señor
Miembro	de	la	Asociación	Nacional	de	Oradores	y	del	Salón	de	la	Fama	de	los	Oradores	
(CSP,	CPAE)
Expresidente	de	la	Asociación	Nacional	de	Profesores	Profesionales	(NSA)
Uno	de	los	fundadores	de	Smart	Practice
Trish	una	vez	más	transmitió	sus	sorprendentes	puntos	de	vista	prácticos	en	el	libro	"12	
puntos	clave	de	una	vida	eficiente".	Él	estableció	audazmente	sus	propios	objetivos	
ambiciosos:	le	mostrará	cómo	tener	éxito	sin	destruir	su	vida	pacífica	y	feliz,	y	lo	ha	hecho	y	
se	ganó	el	respeto	de	la	gente.	Nadie	lo	ha	hecho	de	manera	más	ingeniosa,	con	ejemplos	de	
gran	alcance,	para	brindarnos	sabios	consejos	para	darnos	cuenta	de	que	tenemos	que	
cambiarnos	a	nosotros	mismos	para	ser	felices.
—Jim	Tunney
Doctor	en	Educación
Sopa	de	pollo	para	el	alma	del	aficionado	al	deporteAutor
¡Éxito	personal	y	Brian	Tracy	son	sinónimos!	No	conozco	a	nadie	en	su	nivel	o	por	encima	
de	él.	Nos	contó	el	caso	claramente	desde	su	propia	experiencia.	Por	favor,	sigue	su	consejo	
por	ti,	porque	él	sabe	exactamente	de	lo	que	está	hablando.
—Jim	Cathcart
El	principio	de	la	bellotaAutor
Los	sinceros	consejos	y	perspicaces	ideas	de	Brian	Tracy	proporcionan	los	principios	del	
éxito	personal	y	profesional	que	no	solo	son	científicos	y	precisos,	sino	también	muy	
prácticos.
—Edwin	J.	Feulner
Doctor
Presidente	de	la	Fundación	Patrimonio
Me	gustaría	expresar	mi	gratitud	a	mi	querido	amigo	y	socio	comercial,	Vic	Conant,	con	este	
libro.	Siempre	es	optimista,	sabio	y	decidido,	y	le	agradezco	su	gran	apoyo	para	mí.
preámbulo
Érase	una	vez	un	grave	fallo	técnico	en	una	central	nuclear.	Tales	fallas	conducen	a	una	
caída	en	la	generación	de	energía	y	afectan	la	eficiencia	operativa	de	toda	la	planta	de	
energía	nuclear.
Los	ingenieros	de	la	planta	de	energía	nuclear	probaron	varios	métodos,	pero	no	pudieron	
descubrir	y	resolver	el	problema.	Entonces,	invitaron	a	un	experto	muy	autorizado	en	
tecnología	de	ingeniería	y	construcción	de	plantas	de	energía	nuclear,	con	la	esperanza	de	
que	el	experto	pudiera	descubrir	dónde	radica	el	problema.	Después	de	que	el	experto	llegó	
a	la	planta	de	energía	nuclear,	se	puso	una	bata	blanca,	tomó	un	portapapeles	y	se	puso	a	
trabajar.	Durante	los	siguientes	dos	días,	caminó,	inspeccionando	cuidadosamente	cientos	
de	indicadores	y	indicadores	en	la	sala	de	control,	registrando	datos	y	haciendo	cálculos.
La	noche	siguiente,	sacó	un	marcador	negro,	subió	la	escalera	e	hizo	una	"X"	en	uno	de	los	
indicadores.
“Aquí	es	donde	radica	el	problema.	Simplemente	reemplace	el	dispositivo	conectado	al	
instrumento	de	medición	por	uno	nuevo”,	dijo	el	experto.
Luego,	se	quitó	la	bata	blanca,	condujo	hasta	el	aeropuerto	y	voló	a	casa.	Los	ingenieros	de	
la	planta	desarmaron	ese	dispositivo	y	descubrieron	que	efectivamente	había	un	problema	
en	su	interior.	Después	de	que	repararon	el	dispositivo,	la	planta	de	energía	nuclear	
reanudó	su	funcionamiento	normal.
Aproximadamente	una	semana	después,	el	gerente	de	la	planta	recibió	una	factura	de	
$10,000	de	"tarifa	de	servicio"	del	experto.
El	gerente	se	sorprendió	con	las	cifras	de	la	factura,	aunque	el	equipo	multimillonario	no	
funcionó	correctamente	y	causó	grandes	pérdidas,	sintió	que	el	experto	solo	había	
deambulado	por	la	planta	de	energía	nuclear	durante	dos	días.	instrumento	y	vete	a	casa.	
Incluso	el	precio	que	pedía	el	experto	de	$10,000	era	demasiado	para	un	trabajo	tan	
simple.
El	gerente	de	la	central	nuclear	le	respondió	al	experto,	quien	escribió	en	la	carta:	"Hemos	
recibido	la	factura	de	usted.	¿Puede	darnos	una	lista	de	los	elementos	de	reparación?	Lo	
que	ha	hecho	no	es	más	que	poner	una	X	en	un	calibre,	y	$10,000	parece	mucho	para	el	
trabajo	que	haces".
Unos	días	después,	el	gerente	recibió	una	factura	del	especialista	que	detallaba	las	
reparaciones:	$1	para	poner	una	"X"	en	el	indicador;	$9,999	para	averiguar	en	qué	
indicador	debía	estar	la	"X".
Esta	sencilla	historia	revela	una	de	las	leyes	más	importantes	para	el	éxito,	la	realización	y	
la	felicidad	en	la	vida.	Saber	dónde	poner	una	"X"	en	cada	parte	de	tu	vida	es	un	factor	
determinante	importante	en	todo	lo	que	haces.
Esta	"×"	es	tu	punto	clave.	Es	lo	que	debes	estar	haciendo	en	cada	campo	en	un	momento	
dado	para	lograr	los	mejores	resultados.	Su	capacidad	para	elegir	el	momento	y	el	lugar	
correctos	y	usar	la	acción	correcta	para	dibujar	una	"X"	en	las	cosas	que	tendrán	un	
impacto	importante	en	su	vida	es	más	importante	que	otras	habilidades.
En	este	libro,	aprenderá	un	método	práctico	y	probado	que	puede	aplicar	en	cada	área	de	
su	vida	para	que	pueda	trabajar	mejor,	más	rápido	y	más	fácilmente	y	lograr	mejores	
resultados	de	lo	que	imaginaba.	Al	igual	que	los	rayos	del	sol,	si	enfoca	los	rayos	del	sol	a	
través	de	una	lupa,	puede	generar	calor	y	fuego,	y	concentrar	su	sabiduría	y	talentos	en	
unas	pocas	tareas,	y	las	completará	en	menos	tiempo	que	la	gente	común	y	más	trabajo.	Así	
como	un	láser	enfocado	puede	cortar	acero,	su	capacidad	para	elegir	los	factores	más	
importantes	en	cualquier	situación	le	permite	sobresalir	en	cualquier	trabajo.
Este	libro	responde	algunas	de	las	principales	preguntas	que	quizás	te	hagas	con	
frecuencia:	"¿Cómo	puedo	controlar	mi	tiempo	y	mi	vida?	¿Cómo	puedo	tener	más	éxito	en	
lo	que	hago?	¿Cómo	puedo	tener	más	éxito	en	mis	relaciones?"	mi	vida	personal?	¿Cómo	
puedo	lograr	estos	objetivos	y	mantenerme	feliz	y	satisfecho?"
La	era	en	la	que	vivimos	hoy	es	quizás	el	período	más	hermoso	de	la	historia	humana.	
Quizás	nunca	antes	tantas	oportunidades	habían	permitido	a	más	personas	alcanzar	sus	
objetivos.	Las	personas	nunca	han	sido	más	ricas,	el	promedio	de	vida	nunca	ha	sido	más	
largo,	las	opciones	disponibles	para	usted	nunca	han	sido	mayores	y	el	mundo	nunca	ha	
sido	más	estable	en	términos	de	paz	y	prosperidad.
Al	mismo	tiempo,	en	los	últimos	años,	la	humanidad	ha	experimentado	un	período	de	
explosión	de	conocimiento	y	tecnología,	ya	medida	que	la	competencia	en	varios	campos	se	
ha	vuelto	cada	vez	más	feroz,	la	tasa	de	cambio	se	está	acelerando.	Tienes	tanto	que	hacer	y	
tan	poco	tiempo.	Las	responsabilidades	y	obligaciones	sobre	tus	hombros	son	cada	vez	más	
pesadas.	El	tiempo	de	todos	los	días	es	realmente	precioso.
Puede	ganar	más	dinero	y	hacer	un	mejor	trabajo	que	antes.	Pero	a	menudo	te	sientes	
abrumado	por	las	exigencias	del	trabajo	y	la	vida.	Es	posible	que	esté	trabajando	más	duro	
hoy	que	en	el	pasado,	pero	está	obteniendo	cada	vez	menos	placer	y	satisfacciónde	su	
trabajo.	Este	libro	le	proporcionará	soluciones	a	los	desafíos	inevitables	que	encontrará	en	
la	vida	moderna.
Este	libro	se	basa	en	más	de	25	años	de	experiencia	personal	en	el	lugar	de	trabajo.	
Combinamos	este	conocimiento	de	primera	mano	con	la	investigación	de	los	hábitos	y	
comportamientos	de	las	personas	exitosas	que	logran	más	que	la	gente	promedio	en	el	
trabajo	y	en	la	vida.	Este	libro	toma	como	tema	la	pregunta	de	por	qué	algunas	personas	
son	más	exitosas	y	eficientes	que	otras.
Este	libro	responde	a	esta	pregunta.	Este	libro	explica	por	qué	algunas	personas	logran	más	
en	cada	aspecto	importante	de	sus	vidas.	Este	libro	le	mostrará	cómo	aumentar	su	tiempo	
personal	al	mismo	tiempo	que	puede	lograr	más	en	el	trabajo.
Este	libro	reúne	las	mejores	ideas	y	estrategias	de	administración	personal	hasta	la	fecha	y	
las	condensa	en	un	plan	fácil	de	usar.	Este	libro	te	revela	cómo	administrar	y	simplificar	tu	
vida	en	7	áreas	importantes	a	través	de	las	cuales	puedes	lograr	un	completo	equilibrio	y	
paz	interior.
También	puede	elegir	un	área	que	sea	muy	importante	para	usted	en	las	7	áreas	
mencionadas	en	el	artículo	para	formular	sus	propias	metas	y	planes.	Puede	priorizar	las	
cosas	cuando	el	tiempo	es	escaso.	Para	obtener	lo	mejor	de	su	campo,	aprenderá	a	centrar	
toda	su	atención	en	lo	que	puede	hacer	en	un	momento	dado.	Siempre	debes	saber	en	qué	
parte	de	tu	vida	necesitas	dibujar	una	"x".
El	concepto	central	de	este	libro	es	"claridad".	En	capítulos	posteriores,	aprenderá	cómo	
desarrollar	la	capacidad	de	saber	exactamente	quién	es	usted	y	qué	es	lo	que	realmente	
quiere.	Aprenderá	a	lograr	sus	objetivos	más	importantes	de	forma	más	rápida	y	sencilla	de	
lo	que	creía	posible.	También	aprenderá	cómo	aprovechar	y	aprovechar	su	poder	personal	
en	un	nivel	más	alto	que	nunca.
Nuestros	clientes	logran	resultados	sorprendentes	al	aplicar	estas	estrategias	en	su	trabajo	
y	en	su	vida.	Los	participantes	en	nuestros	cursos	y	otros	que	han	aplicado	estos	principios	
han	hecho	un	rápido	progreso	en	una	variedad	de	campos.	Sus	ingresos	se	han	duplicado,	
las	horas	que	pasan	trabajando	cada	semana	han	disminuido,	han	ganado	control	sobre	su	
tiempo	y	sus	vidas,	y	han	mejorado	visiblemente	sus	relaciones	con	sus	familias	y	otras	
personas.
Todas	las	grandes	verdades	son	simples	y	accesibles.	El	poder	de	este	libro	es	que	lo	
expone	a	un	conjunto	de	verdades	eternas	que	han	sido	descubiertas	y	probadas	por	
aquellos	que	han	sido	productivos	y	felices	en	todas	las	épocas.	Aprendes	nuevas	formas	de	
pensar	sobre	ti	mismo	y	tu	mundo.	Aprenderá	cómo	responder	a	la	pregunta:	"¿Qué	es	lo	
que	realmente	quiero	en	mi	vida?"
Esencialmente,	hay	cuatro	cosas	que	debe	hacer	para	mejorar	la	calidad	de	su	vida	y	su	
trabajo.
(1)	Puedes	hacer	más	de	ciertas	cosas.	Puede	hacer	más	cosas	que	sean	más	valiosas	para	
usted	y	le	brinden	más	recompensas	y	satisfacción.
(2)	Puedes	hacer	menos	de	ciertas	cosas.	Puede	tomar	decisiones	deliberadas	para	reducir	
y	detener	ciertas	actividades	y	comportamientos	que	no	lo	ayudan	de	ninguna	manera	o	
que	le	impiden	alcanzar	sus	objetivos.
(3)	Puedes	empezar	a	hacer	algo	que	no	has	hecho	hoy.	Puede	tomar	nuevas	decisiones,	
por	ejemplo,	aprender	nuevas	habilidades,	iniciar	nuevos	planes	y	acciones,	y	reorganizar	
cómo	divide	su	atención	entre	el	trabajo	y	su	vida	personal.
(4)	Puedes	dejar	de	hacer	ciertas	cosas	por	completo.	Puedes	dar	un	paso	atrás	y	evaluar	tu	
vida	con	nuevos	ojos.	Puede	detener	por	completo	los	comportamientos	y	actividades	que	
son	inconsistentes	con	el	lugar	donde	quiere	estar	y	donde	quiere	estar.
En	el	siguiente	contenido,	aprenderá	cómo	pensar	y	actuar	como	una	persona	altamente	
efectiva.	Aprenderá	cómo	crear	un	plan	para	usted	mismo	para	lograr	resultados	
inmediatos	en	la	vida	que	le	importa.	También	aprende	cómo	lograr	más	que	otros	en	los	
años	venideros.
Cuando	apliques	la	Ley	de	los	Puntos	Clave	a	la	vida	real,	descubrirás	lo	que	puedes	hacer,	
quién	puedes	ser	y	lo	que	puedes	tener	que	nunca	antes	imaginaste.
Capítulo	1	Libere	todo	su	potencial
Las	personas	excelentes	son	excelentes,	y	las	personas	exitosas	tienen	éxito	porque	
muestran	plenamente	sus	talentos	en	un	campo	determinado.
—Orison	Swett	Marden
Es	completamente	posible	mejorar	la	calidad	de	su	vida	en	general	más	rápido	de	lo	que	
esperaba,	y	todo	lo	que	necesita	es	el	deseo	de	cambiar,	la	determinación	de	hacerlo,	el	
cumplimiento	estricto	del	nuevo	código	de	conducta	que	elija	y	la	determinación	de	no	
detenerse.	hasta	que	llegues	allí.
Explicamos	el	pasaje	anterior	a	través	de	una	historia.	Un	ejecutivo	de	seguros	tomó	mi	
Curso	Avanzado	de	Capacitación	y	Mentoría.	Antes	de	tomar	este	curso	de	capacitación,	
trabajaba	de	6	a	7	días	a	la	semana,	de	10	a	12	horas	por	día,	y	desde	el	día	en	que	comenzó	
este	trabajo,	no	ha	tenido	vacaciones	en	más	de	4	años.	Gana	más	de	100.000	dólares	al	
año,	no	goza	de	buena	salud,	tiene	sobrepeso	y	sufre	de	ansiedad	constante,	por	lo	que	no	
está	contento	con	su	vida.	Siempre	siente	que	hay	demasiadas	cosas	y	muy	poco	tiempo	y,	a	
menudo,	no	sabe	qué	hacer.	Espera	que	el	curso	al	menos	le	permita	aprender	nuevas	
habilidades	de	gestión	del	tiempo	que	mejorarán	su	productividad	y	normalizarán	su	vida.
Desde	el	primer	día,	puso	en	práctica	mi	"ley	de	los	puntos	clave".	Analiza	paso	a	paso	cada	
parte	de	su	vida	laboral	y	personal.	Identificó	áreas	en	las	que	podría	ser	más	rentable	en	
términos	de	fama	y	fortuna,	pero	también	identificó	áreas	en	las	que	pasó	mucho	tiempo	
pero	que	no	ayudaron	a	alcanzar	sus	objetivos	reales.	Hizo	una	lista	de	todo	lo	que	hizo	y	
luego	usó	el	método	de	pensar	en	los	problemas	desde	cero	para	hacer	preguntas	sobre	
todo:	"De	acuerdo	con	lo	que	he	aprendido	ahora,	si	no	hubiera	hecho	estas	cosas	antes,	
¿qué	haría	hoy?"	¿todavía	lo	haces?"
Se	dio	cuenta	casi	de	inmediato	de	que	se	había	enredado	con	tantas	cosas	y	
responsabilidades	a	lo	largo	de	los	años	que	habían	hecho	poco	para	ayudarlo	con	su	vida	o	
sus	metas	reales.	Luego	estableció	nuevas	metas	generales	para	su	trabajo,	familia,	salud,	
finanzas	y	vida.	Compara	todo	lo	que	está	haciendo	ahora	con	sus	nuevas	metas	y	decide	
qué	cosas	hacer	más	,	qué	cosas	hacer	menos	,	qué	cosas	empezar	a	hacer	y	cuáles	dejar	de	
hacer	.
Este	ejecutivo	de	la	compañía	de	seguros	era	un	personaje	verdaderamente	impresionante	
entre	la	gente	que	conocía.	Pudo	dar	un	paso	atrás	y	analizar	su	vida	y	tomar	las	decisiones	
correctas,	y	luego	seguir	adelante	con	esas	decisiones.	Como	resultado,	redujo	su	jornada	
laboral	semanal	de	7	días	a	5	días	en	menos	de	3	meses.	Y	enfocó	su	energía	en	el	20%	de	
los	clientes	clave.	Al	mismo	tiempo,	comenzó	a	reducir	el	tiempo	de	contacto	con	aquellos	
clientes	que	solo	representaban	el	20%	de	los	ingresos	de	su	negocio,	pero	representaban	
el	80%	del	número.	Esto	lo	libera	para	pasar	más	tiempo	con	sus	clientes	clave,	quienes	
generan	la	mayor	parte	de	sus	ingresos.
Después	de	simplificar	y	organizar	su	trabajo,	el	ejecutivo	de	seguros	regresa	a	casa.	
También	pasa	más	tiempo	con	su	esposa	e	hijos	que	antes.	Primero,	organizaron	una	
escapada	de	fin	de	semana,	¡la	primera	vez	en	años!	Unas	semanas	más	tarde,	se	tomaron	
otra	semana	libre	de	sus	respectivas	escuelas	y	empresas.	Durante	seis	meses,	pasó	una	
semana	cada	mes	con	su	familia.
Al	mismo	tiempo,	comenzó	a	prestar	más	atención	a	los	clientes	VIP	y	después	de	un	año,	
sus	ingresos	aumentaron	en	un	300	%	en	comparación	con	antes.	Además,	realizó	actividad	
física	regular	y	perdió	22	libras	[1]	.	Dejó	de	hacer	esas	cosas	inútiles,	pero	hizo	algunas	cosas	
pequeñas	pero	valiosas.	Después	de	varios	meses	de	arduo	trabajo,	su	calidad	de	vida	en	
todos	los	aspectos	ha	mejorado	significativamente.
La	historia	de	este	ejecutivo	no	es	única,	he	escuchado	miles	de	historias	de	éxito	similares	
en	los	Estados	Unidos	y	en	todo	el	mundo.	Mientras	las	personas	apliquen	estas	leyes	a	suvida	diaria,	los	resultados	que	obtengan	al	final	deben	estar	más	allá	de	la	imaginación.	
Incluso	ellos	mismos	pueden	sentirse	increíbles	acerca	de	sí	mismos	y	de	los	cambios	en	
sus	vidas.	Creo	que	lo	que	ellos	pueden	hacer,	tú	también	lo	puedes	hacer.
[1]	1	libra	=	0,453	592	37	kilogramos.
Duplica	tus	ingresos,	duplica	tu	tiempo	libre
Al	aplicar	la	Ley	de	los	Puntos	Clave	a	tu	vida,	puedes	duplicar	tus	ingresos	y	duplicar	tu	
tiempo	libre.	Muchas	personas	han	logrado	ambos	objetivos	en	tan	solo	30	días.
La	mayoría	de	las	personas	se	muestran	escépticas	ante	esta	idea	cuando	la	escuchan	por	
primera	vez.	Les	resulta	imposible	duplicar	sus	ingresos	y	tiempo	libre	al	mismo	tiempo.	
Muchas	personas	también	se	encierran	en	el	viejo	modelo	de	que	la	única	forma	de	
aumentar	los	ingresos	es	aumentar	las	horas	y	la	carga	de	trabajo.	De	hecho,	muchas	
personas	piensan	que	si	no	se	sienten	agotados	en	el	trabajo,	entonces	se	sienten	culpables.	
Sin	embargo,	esta	vieja	forma	de	pensar	conducirá	inevitablemente	a	un	atolladero	de	su	
cuerpo,	emociones	y	espíritu	del	que	no	podrá	salir.
El	mundo	de	hoy	está	cambiando	rápidamente,	y	nosotros	mismos	debemos	mantenernos	
al	día	con	el	desarrollo	de	los	tiempos.	Nos	llevó	menos	de	dos	generaciones	pasar	de	la	era	
de	los	servicios	a	la	era	industrial	y	luego	a	la	era	de	la	información.	En	la	era	de	la	
información,	el	conocimiento	se	ha	convertido	en	un	recurso	valioso	y	en	el	factor	de	
producción	más	valioso.	Hemos	pasado	de	la	era	del	ser	humano	a	la	era	del	cerebro.	En	
esta	nueva	era,	tus	ingresos	ya	no	estarán	determinados	por	las	horas	que	trabajes,	sino	
por	lo	que	hagas	en	ese	tiempo	limitado.
Peter	Drucker	llamó	a	esta	era	la	"era	del	trabajador	del	conocimiento".	La	forma	en	que	
piensa	y	logra	resultados	hoy	puede	ser	completamente	diferente	a	la	del	pasado.	La	forma	
en	que	te	pagan	hoy	se	basa	en	lo	que	logras,	no	en	lo	que	haces.	En	otras	palabras,	se	le	
paga	en	función	de	lo	que	logra	en	un	tiempo	limitado,	no	de	la	cantidad	de	horas	que	
trabaja	cada	día.	Sus	ingresos	están	determinados	por	la	calidad	y	cantidad	de	los	
resultados	que	logra	en	su	campo.	Este	cambio	en	la	forma	en	que	trabajamos	abre	infinitas	
oportunidades	para	aquellos	que	son	conscientes,	aprovechan	las	oportunidades	y	son	
creativos.
Duplica	el	valor,	duplica	los	ingresos
¿Quieres	duplicar	tus	ingresos?	¡Por	supuesto	que	quiero!	Pero	la	pregunta	es:	¿cómo	lo	
haces?	De	hecho,	este	método	es	muy	simple	y	está	garantizado	que	funcionará.
Primero,	asegúrese	de	que	lo	que	hace	es	lo	que	más	le	aporta	a	usted	personalmente	y	a	la	
empresa.	La	regla	80/20	te	dice	que	el	20%	del	trabajo	que	hagas	generará	el	80%	o	más	
del	valor	de	toda	tu	carrera.	Entonces,	¿cuál	es	este	20%	más	importante?	En	otras	
palabras,	¿cuál	es	la	parte	que	representa	el	80%	o	más	del	valor	de	todo	su	negocio?
No	importa	cuál	sea	su	respuesta,	su	trabajo	más	urgente	ahora	es	dedicar	más	tiempo	a	las	
cosas	que	pueden	generar	el	mayor	valor	para	usted	y	permitirse	obtener	los	resultados	
más	importantes	de	ello.
En	segundo	lugar,	identifica	el	otro	80	%	del	trabajo	que	es	de	bajo	valor,	requiere	mucho	
tiempo	y	contribuye	poco	o	nada	a	sus	objetivos.	Luego	resuelva	reducir	su	proporción	de	
su	trabajo	y	elimínelos	y	elimínelos	lo	más	rápido	posible.
Si	se	disciplina	para	seguir	esta	simple	regla,	verá	los	resultados	de	inmediato	y	sus	
recompensas	aumentarán.	Si	se	apega	a	este	método	de	trabajo,	rápidamente	se	volverá	
productivo	y	sus	logros	aumentarán.	Su	productividad,	desempeño	laboral,	producción	e	
incluso	ingresos	aumentarán	y	eventualmente	se	multiplicarán.
Comenzará	a	realizar	más	trabajo	de	mayor	valor	y	a	hacer	contribuciones	más	valiosas.	
Quienes	más	te	han	ayudado	en	tu	carrera	te	tendrán	más	respeto	y	admiración.	Dado	que	
su	trabajo	vale	más	que	aquellos	que	pasan	mucho	tiempo	haciendo	un	trabajo	de	bajo	
valor,	se	le	paga	más.	Debido	a	que	haces	el	doble	de	trabajo	que	otros	en	la	misma	
cantidad	de	tiempo,	no	solo	puedes	aumentar,	sino	incluso	duplicar	tu	tiempo	libre	sin	
afectar	tu	productividad.	Tu	vida	mejorará	cada	vez	más	gracias	a	ello.
aumenta	tu	sentido	de	la	responsabilidad
La	aplicación	de	esta	simple	ley	es	en	gran	medida	una	cuestión	de	elección	personal.	Dicho	
esto,	depende	totalmente	de	ti.	En	este	asunto,	nadie	puede	ayudarte	a	elegir,	porque	solo	
tú	puedes	tomar	la	decisión	final.
De	las	elecciones	personales	más	importantes	que	hace,	lo	único	que	puede	hacer	es	asumir	
la	responsabilidad	de	lo	que	está	haciendo	ahora	y	de	lo	que	hará	en	el	futuro.	Este	es	un	
punto	de	inflexión	importante	en	su	vida.	Asumir	la	responsabilidad	personal	es	el	estándar	
que	distingue	a	las	personas	de	carácter	sobresaliente	de	la	gente	común.	Asumir	la	
responsabilidad	no	es	solo	una	característica	excelente	del	liderazgo,	sino	también	la	base	
del	éxito	de	todos.
Asumir	toda	la	responsabilidad	de	tu	vida	significa	que	no	puedes	poner	excusas	ni	culpar	a	
otros	por	nada	en	tu	vida	que	te	haga	infeliz.	De	ahora	en	adelante,	no	puedes	usar	ninguna	
excusa	para	criticar	a	los	demás,	y	no	te	quejes	de	tu	situación	actual,	ni	sigas	quejándote	
del	pasado.	Tienes	que	dejar	de	lado	palabras	como	"si	tan	solo"	o	"si...	entonces..."	y	
realmente	pensar	en	lo	que	realmente	quieres	y	hacia	dónde	quieres	ir.
Si	quieres	duplicar	tus	ingresos	y	tu	tiempo	libre,	eres	responsable	de	ti	mismo,	de	tu	vida	y	
de	las	consecuencias	de	todo,	sin	excusas.	A	partir	de	ahora,	pase	lo	que	pase,	tienes	que	
decirte	a	ti	mismo:	"Soy	una	persona	responsable".
Si	no	estás	satisfecho	con	el	status	quo	de	tu	vida,	tienes	que	decirte	a	ti	mismo:	soy	una	
persona	responsable.	Entonces	busque	activamente	el	cambio	a	partir	de	ahora.	Si	algo	sale	
mal,	asuma	la	responsabilidad	y	encuentre	una	manera	de	solucionarlo.	Si	no	está	
satisfecho	con	sus	ingresos	actuales,	asuma	la	responsabilidad	mientras	hace	cosas	que	
pueden	aumentar	sus	ingresos.	Si	tiene	problemas	con	el	poco	tiempo	que	tiene	con	su	
familia,	ahora	es	el	momento	de	hacer	algo	al	respecto.
Cuando	empiezas	a	asumir	la	responsabilidad,	te	sientes	muy	poderoso.	Y	un	sentido	de	
responsabilidad	puede	brindarle	grandes	beneficios	en	términos	de	tomar	el	control	de	sí	
mismo	y	tomar	el	control	de	su	vida.	Cuanta	más	responsabilidad	asumas,	más	confianza	y	
energía	tendrás.	Cuantas	más	responsabilidades	asumas,	más	capaz	y	motivado	te	sentirás.
Asumir	la	responsabilidad	es	la	base	para	aumentar	la	confianza	en	uno	mismo	y	realzar	el	
honor	personal.	Toda	persona	destacada	considera	el	sentido	de	la	responsabilidad	como	la	
parte	más	importante	de	su	personalidad.
Por	otro	lado,	cuando	pones	excusas	por	algo,	culpas,	te	quejas	o	criticas	a	los	demás,	ya	
has	desperdiciado	tu	energía	en	esta	área.	No	solo	te	estás	debilitando	a	ti	mismo,	sino	que	
también	estás	debilitando	tu	determinación.	Estás	cediendo	el	control	de	tus	emociones	a	
las	personas	y	circunstancias	a	las	que	te	quejas	o	culpas.
No	piense	que	puede	evadir	la	responsabilidad	pasándosela	a	otros.	Porque	todavía	hay	
que	seguir	asumiendo	la	responsabilidad.	Pero	ahora	has	renunciado	al	poder	de	controlar	
tu	vida.	Empiezas	a	sentirte	como	una	víctima	y	te	vuelves	cada	vez	más	negativo	y	
resignado,	y	la	pasión	y	la	energía	que	tenías	antes	se	van.	En	lugar	de	sentirte	en	la	cima	
del	mundo,	te	sientes	abrumado	por	el	mundo.	Esta	forma	de	pensar	puede	atascarte	y	
atascarte.	No	deberías	ir	más	lejos	por	este	callejón	sin	salida.
estás	trabajando	para	ti	mismo
Desde	el	momento	en	que	comienza	a	asumir	la	responsabilidad,	debe	verse	a	sí	mismo	
como	su	propio	empleado,	independientemente	de	quién	le	pague	realmente.	Y	usted	
mismo	es	el	presidente	de	esta	empresa	egoísta.	Solo	hay	un	presidente	y	un	empleado	en	
esta	empresa,	y	en	realidad	son	ustedes.	En	este	mercado	competitivo,	usted	es	
responsable	de	lo	que	vende,	que	es	su	servicio	personal.	Usted	es	responsable	de	cualquier	
aspecto	de	su	trabajo,incluida	la	operación	de	la	empresa,	la	producción,	el	control	de	
calidad	del	producto,	la	capacitación,	el	desarrollo	corporativo,	la	comunicación	externa,	la	
estrategia,	la	mejora	de	la	eficiencia	de	la	producción	y	las	finanzas.	Rechazar	cualquier	
excusa	significa	que	estás	avanzando.
Su	propia	empresa	o	cualquier	otra	empresa,	siempre	que	se	cumpla	alguna	de	las	
siguientes	tres	condiciones,	las	ganancias	aumentarán.	Primero,	la	compañía	pudo	
mantener	los	costos	constantes	mientras	aumentaba	las	ventas	y	los	ingresos.	En	segundo	
lugar,	la	empresa	puede	reducir	los	costos	mientras	mantiene	las	ventas	y	los	ingresos.	En	
tercer	lugar,	la	empresa	puede	hacer	algunas	otras	cosas	bajo	la	premisa	de	garantizar	la	
realización	de	las	dos	primeras	condiciones.	Como	presidente	de	su	propia	empresa,	se	
enfrentará	a	las	tres	opciones	anteriores.
En	la	ley	de	los	puntos	pivotales,	tú	determinas	qué	cosas	puedes	hacer,	cuáles	son	más	
valiosas	y	más	importantes	que	otras	cosas.	Luego	disciplinas	tu	comportamiento	y	enfocas	
toda	tu	energía	y	energía	en	estas	tareas	específicas.	Ya	que	está	haciendo	su	trabajo	más	
valioso	en	este	momento,	diga	"no"	a	las	actividades	o	demandas	que	no	están	relacionadas	
con	ese	trabajo	y	que	le	quitarán	su	tiempo.	Porque	eres	responsable	de	ti	mismo.
Todo	en	lo	que	te	enfocas	cambia
La	vida	es	el	estudio	de	la	atención.	Dondequiera	que	prestes	atención,	tu	corazón	será	
utilizado.	La	capacidad	de	cambiar	su	atención	de	las	cosas	de	bajo	valor	a	las	cosas	de	
mayor	valor	es	fundamental	para	lograr	todo	en	su	vida.
En	1928,	en	la	planta	de	energía	Hawthorne	de	General	Electric,	un	grupo	de	expertos	
dedicados	a	la	investigación	de	la	gestión	del	tiempo	realizó	una	serie	de	experimentos	
para	mejorar	la	eficiencia	laboral	de	los	trabajadores	sobre	la	base	de	cambiar	las	
condiciones	de	trabajo	y	el	entorno	laboral	de	la	planta	de	energía.
Los	investigadores	seleccionaron	a	un	grupo	de	trabajadoras	que	trabajaban	en	una	cadena	
de	montaje	de	automóviles.	La	explicación	de	los	expertos	para	esto	es:	esperan	encontrar	
la	mejor	combinación	de	condiciones	de	trabajo	para	lograr	el	propósito	experimental	de	
lograr	el	mejor	nivel	de	eficiencia	de	producción	con	los	errores	más	pequeños,	por	lo	que	
eligieron	a	estas	trabajadoras	como	sujetos	experimentales.
En	experimentos	posteriores,	los	investigadores	primero	aumentaron	el	brillo	de	las	luces	
en	el	área	de	trabajo.	Durante	estos	pocos	días,	se	ha	mejorado	la	producción	del	producto	
y	se	han	reducido	los	problemas	en	el	proceso	de	producción.	Los	investigadores	están	muy	
satisfechos	con	este	resultado.
Luego	bajaron	el	brillo	de	las	luces	en	el	área	de	trabajo	para	probar	cómo	cambiarían	los	
resultados.	Pero	para	su	sorpresa,	la	producción	del	producto	ha	vuelto	a	aumentar	esta	
vez.	Luego,	los	investigadores	cambiaron	el	entorno	de	trabajo	y	continuaron	con	sus	
experimentos.	Estos	incluyen:	subir	o	bajar	el	volumen	del	ruido,	subir	o	bajar	la	
temperatura	en	la	habitación	y	ajustar	los	asientos	y	el	orden	de	los	trabajadores.	En	cada	
experimento,	sin	embargo,	se	incrementó	la	productividad,	para	gran	perplejidad	de	los	
expertos.
Finalmente,	los	expertos	se	sentaron	con	los	trabajadores	que	participaron	en	el	
experimento	y	les	contaron	a	las	trabajadoras	sobre	los	problemas	que	encontraron	en	el	
experimento.	Preguntaron:	¿Por	qué	su	rendimiento	aumenta	cada	vez	que	hacemos	
cambios	en	el	entorno	de	trabajo?
Las	respuestas	de	estas	trabajadoras	sorprendieron	a	los	expertos.	Dijeron	que	nunca	antes	
habían	sido	señalados,	ni	habían	recibido	un	trato	tan	especial,	sino	que	simplemente	los	
trataban	como	trabajadores	comunes	en	la	fábrica.	Cuando	fueron	seleccionados	como	
participantes	en	el	experimento	esta	vez,	su	confianza	en	sí	mismos	y	su	autoestima	fueron	
muy	alentadas.	Sienten	que	finalmente	son	valorados	y	que	su	importancia	ha	aumentado.	
Como	resultado,	estos	trabajadores	están	haciendo	mejores	trabajos	que	nunca.	Los	
trabajadores	sintieron	que	cada	cambio	en	las	condiciones	de	trabajo	los	hacía	sentir	que	
habían	sido	seleccionados	para	el	estudio,	por	lo	que	tenían	que	trabajar	duro.	De	esta	
manera,	la	eficiencia	del	trabajo	se	mejora	naturalmente.
Este	avance	en	la	planta	de	energía	de	Hawthorne	provocó	una	revolución	en	la	gestión,	y	
el	mundo	ha	cambiado	tal	como	lo	vemos	hoy.	Fue	el	descubrimiento	de	los	factores	
psicológicos	en	la	producción	lo	que	condujo	a	grandes	avances	en	el	trabajo	de	
investigadores	de	gestión	como	Maslow,	McGregor,	Herzberg,	Drucker	y	otros.	Hoy,	
decenas	de	miles	de	mentes	de	élite	en	todo	el	mundo	están	trabajando	para	mejorar	los	
factores	psicológicos	y,	a	través	de	esta	investigación,	para	aumentar	el	nivel	de	
productividad	y	rendimiento	en	todos	los	entornos	de	trabajo.
El	cambio	es	inevitable
Los	psicólogos	y	otros	han	descubierto	que	observar	un	comportamiento	puede	ayudar	a	
mejorar	ese	comportamiento.	Este	es,	sin	duda,	un	gran	avance	en	la	comprensión	del	
comportamiento	individual.	La	clave	de	este	importante	descubrimiento	es	que	puede	
conducir	a	mejoras	en	la	calidad	de	todas	las	áreas	de	su	vida.
A	veces	le	pregunto	a	la	audiencia	del	seminario:	"Suponga	que	tiene	algunos	
investigadores	de	su	universidad	local	entre	ustedes,	y	supongamos	que	estos	
investigadores	luego	lo	observarán	tomando	notas	durante	la	reunión	y	darán	sus	
observaciones.	Informe,	¿tendrá	esto	algún	efecto	en	su	capacidad	¿para	tomar	notas?"
Todos	sonrieron	y	estuvieron	de	acuerdo	conmigo,	porque	si	supieran	que	alguien	los	
estaba	observando	detenidamente	y	evaluando	su	capacidad	para	tomar	notas,	prestarían	
mucha	atención	a	la	forma	en	que	tomaban	notas.	También	se	desempeñan	mucho	mejor	
que	cuando	nadie	está	mirando	porque	reciben	más	atención.
Este	es	muy	simple,	pero	profundo	e	importante.	Cuando	presta	mucha	atención	a	las	
actividades	que	realiza,	puede	prestarles	atención	conscientemente	y	mejorar	en	ellas.	
Cuando	te	enfocas	en	cualquier	elemento	de	tu	comportamiento,	te	irá	mejor	que	si	no	le	
prestaras	atención	o	no	pensaras	en	él.
El	poder	de	la	ley	de	los	puntos	pivotales	es	que	te	enseña	a	identificar	los	
comportamientos	y	acciones	más	importantes	en	cada	área,	y	“él”	es	quien	te	permite	
obtener	la	mayor	rentabilidad	y	los	mejores	resultados	en	el	menor	tiempo.	Cuando	te	
enfoques	conscientemente	en	estas	áreas,	lo	harás	cada	vez	mejor.	Este	proceso	de	cambio	
continuo	ocurre	naturalmente	porque	ha	marcado	los	comportamientos	más	importantes	
con	una	"X"	de	antemano.
ley	de	rendimientos	crecientes
Desde	otro	punto	de	vista,	la	aplicación	de	la	ley	de	rendimientos	crecientes	en	la	ley	de	
puntos	clave	es	completamente	opuesta	a	la	conocida	ley	de	rendimientos	decrecientes.	La	
ley	de	los	rendimientos	crecientes	establece	que	cuanto	más	se	concentre	en	las	cosas	que	
hacen	el	uso	más	valioso	de	su	tiempo,	mejor	podrá	hacer	esas	cosas	y	menos	tiempo	le	
llevará.	Por	lo	tanto,	cuanto	más	esfuerzo	y	energía	pongas,	más	obtendrás.	Esta	es	otra	
clave	para	duplicar	tus	ingresos	y	tu	tiempo.
curva	de	eficiencia
La	curva	de	eficiencia	explica	por	qué	algunas	personas	ganan	varias	veces	más	que	otras	
en	el	mismo	campo.	La	curva	de	eficiencia	también	explica	por	qué	algunas	empresas	
pueden	proporcionar	productos	y	servicios	de	alta	calidad	a	costos	más	bajos	y	luego	
vender	estos	productos	de	bajo	costo	a	los	clientes	a	un	precio	más	bajo	que	sus	
competidores,	aumentando	así	su	participación	de	mercado	y	sus	ganancias.	La	curva	de	
eficiencia	también	es	la	clave	de	su	éxito	(vea	la	Figura	1-1).
Figura	1-1	Curva	de	eficiencia
Esta	curva	que	baja	de	izquierda	a	derecha	es	como	una	pista	de	esquí.	Cuando	comienzas	
un	nuevo	trabajo	o	actividad,	generalmente	tienes	que	invertir	mucho	tiempo	y	energía	
para	lograr	algunos	resultados.	Siempre	pasamos	por	este	proceso	de	aprendizaje,	sin	
embargo,	si	continúa,	mejorará	cada	vez	más	en	este	trabajo	específico.	Cuando	hacesesto	
bien,	avanzas	y	bajas	la	curva	y,	al	final,	logras	la	misma	cantidad	y	calidad	con	el	mínimo	
esfuerzo.	Gradualmente,	su	producción	en	1	hora	será	la	producción	de	un	novato	en	varias	
horas.	Al	mismo	tiempo,	la	calidad	de	su	trabajo	está	a	la	par	o	incluso	mejor	que	la	de	las	
personas	con	menos	experiencia,	y	esas	personas	necesitan	dedicar	más	tiempo	al	mismo	
trabajo.
El	hábito	determina	el	destino
Casi	todo	lo	que	haces	depende	de	tus	hábitos.	Puedo	garantizar	que	el	95%	de	las	cosas	
están	determinadas	por	el	hábito.	Desde	el	momento	en	que	te	despiertas	por	la	mañana	
hasta	el	momento	en	que	te	acuestas	por	la	noche,	tus	hábitos	controlan	en	gran	medida	
cada	palabra	que	dices,	todo	lo	que	haces	y	cómo	reaccionas	y	respondes	algo.	Las	personas	
felices	y	exitosas	tienen	buenos	hábitos	que	les	duran	toda	la	vida,	mientras	que	las	
personas	miserables	y	sin	éxito	tienen	hábitos	que	les	hacen	daño	y	se	estancan.
Afortunadamente,	todos	los	hábitos	se	pueden	aprender	y	aprender.	Si	está	dispuesto	a	
pasar	tiempo	en	el	trabajo	investigando	y	esforzándose,	puede	aprender	hábitos	que	
considere	valiosos	o	importantes	para	usted.
Podemos	definir	un	hábito	como	una	respuesta	natural	a	un	estímulo,	o	un	reflejo	
condicionado.	Los	hábitos,	buenos	o	malos,	son	cosas	que	puedes	hacer	sin	pensar	ni	
intentarlo.	Una	vez	que	un	hábito	se	vuelve	natural,	controla	su	comportamiento	y	sus	
reacciones	a	varios	eventos.	Una	vez	que	formes	un	cierto	hábito,	no	será	fácil	cambiarlo.	
Lo	único	que	podemos	hacer	es	reemplazarlo	con	nuevos	y	mejores	hábitos.	Formamos	
hábitos,	y	los	hábitos	nos	hacen.
El	filósofo	alemán	Goethe	dijo	una	vez:	"Todo	es	difícil	al	principio".	Puede	ser	necesario	
mucho	entrenamiento	para	desarrollar	nuevos	hábitos	de	pensamiento	y	comportamiento.	
Sin	embargo,	una	vez	que	formes	estos	hábitos,	te	permitirán	hacer	más	con	menos	y	lograr	
más.
Los	buenos	hábitos	son	difíciles	de	formar,	pero	te	puedes	acostumbrar	a	ellos;	los	malos	
hábitos	son	fáciles	de	formar,	pero	no	puedes	tolerarlos.	Tus	hábitos	personales	y	los	
hábitos	que	te	controlan	determinarán	el	éxito	o	el	fracaso	en	todo	lo	que	hagas.
Tu	trabajo	ahora	es	desarrollar	buenos	hábitos	y	dejar	que	gobiernen	tu	vida.	Al	mismo	
tiempo,	debes	trabajar	duro	para	eliminar	tus	malos	hábitos	y	liberarte	de	esas	influencias	
negativas.	A	continuación,	analizaremos	cómo	puede	identificar	los	hábitos	que	más	lo	
ayudarán	y	cómo	puede	hacer	que	funcionen	para	usted.
fórmula	de	gran	golpe
La	ley	del	punto	de	pivote	que	presentamos	consta	de	4	partes:	simplificar,	aprovechar,	
acelerar	y	multiplicar.	La	fórmula	Grand	Slam	es	otro	factor	clave	para	lograr	duplicar	tus	
ingresos	y	tu	tiempo.
simplificar
La	primera	letra	S	de	la	palabra	slam	significa	simplificar	.	Para	controlar	mejor	tu	tiempo,	
duplicar	tus	ingresos	y	mejorar	drásticamente	tu	calidad	de	vida,	debes	aprender	a	
simplificar	todo	lo	que	haces.	Necesita	reducir	y	eliminar	constantemente	las	actividades	
que	ocupan	demasiado	de	su	tiempo	y	no	son	beneficiosas	para	lograr	sus	objetivos.
Al	no	hacer	tantas	cosas	de	bajo	valor	como	sea	posible,	puede	simplificar	su	tiempo	y	su	
vida.	En	otras	palabras,	esto	te	permitirá	tener	más	tiempo	para	hacer	aquellas	cosas	que	
son	realmente	valiosas.	Para	simplificar	su	vida,	usar	el	"enfoque	de	empezar	desde	cero"	
es	una	de	las	estrategias	más	efectivas	que	puede	aprender	y	usar	regularmente.
¿Entonces,	cómo	funciona?	Comienza	haciéndote	esta	pregunta:	"Como	ya	sé	cómo	hacerlo,	
si	tuviera	que	empezar	de	cero,	¿lo	haría	todo	de	nuevo?"
Suponiendo	que	pudiera	hacerlo	todo	de	nuevo,	¿existiría	una	relación,	personal	o	
profesional,	que	le	impidiera	repetir	la	actividad?	Ahora	que	entiendes	por	qué,	¿hay	algún	
producto,	servicio,	programa,	tiempo	o	dinero	que	ya	no	ocupe	tu	tiempo	en	tu	trabajo	o	
negocio?
Si	su	respuesta	es	afirmativa,	considere	la	siguiente	pregunta:	"¿Qué	puede	hacer	para	salir	
de	esta	situación	lo	más	rápido	posible?"
Si	te	encuentras	haciendo	algo	que	ya	no	quieres	hacer,	entonces,	según	lo	que	ahora	sabes,	
esta	es	la	actividad	que	reducirás	o	detendrás.	Evita	que	hagas	algo	importante,	o	te	separa	
de	alguien	que	no	tiene	nada	que	ver	con	tu	vida,	y	tu	vida	puede	simplificarse	por	
completo	de	la	noche	a	la	mañana.
Luego	hágase	algunas	preguntas:	¿Hay	cosas	que	debería	estar	haciendo	más	o	menos,	o	
debería	dejar	de	hacerlo	por	completo	en	primer	lugar?	Debe	hacerse	estas	preguntas	
todos	los	días	y	responderlas,	porque	son	fundamentales	para	la	simplicidad.	El	Capítulo	3	
de	este	libro	proporciona	una	discusión	dedicada	y	detallada	del	proceso	de	simplificación.
Aprovechar
La	segunda	letra	L	de	la	palabra	slam	significa	apalancamiento	.	Puede	usar	el	
apalancamiento	para	aligerar	la	carga	sobre	usted	mismo.	A	través	del	apalancamiento,	
puede	ajustar	su	capacidad	y	fuerza	para	lograr	mejores	resultados	de	lo	que	esperaba.	El	
filósofo	griego	Arquímedes	dijo	una	vez:	“Dadme	un	punto	de	apoyo	y	levantaré	toda	la	
tierra.”	Esta	ley	también	es	aplicable	a	vosotros.
Hay	7	tipos	de	apalancamiento	que	debes	dominar,	y	son	muy	fáciles	de	obtener.
1.	Conocimiento	de	otras	personas
El	primer	tipo	de	apalancamiento	se	llama	"conocimiento	de	otras	personas".	Si	puede	
aplicar	algunos	conocimientos	importantes	en	el	proceso	de	hacer	las	cosas,	obtendrá	
resultados	impresionantes.	Porque	no	solo	puede	ayudarlo	a	ahorrar	mucho	dinero	y	
tiempo,	sino	que	incluso	puede	ahorrarle	semanas	y	meses	de	arduo	trabajo.	Es	por	esta	
razón	que	las	personas	exitosas	son	como	pantallas	de	radar,	escaneando	sus	vidas	una	y	
otra	vez,	buscando	libros,	revistas,	cintas,	artículos	y	conferencias	que	coincidan	con	sus	
ideas	y	puntos	de	vista.	Pueden	utilizar	estos	factores	para	lograr	sus	objetivos	a	un	ritmo	
más	rápido.
2.	La	energía	de	otras	personas
El	segundo	tipo	de	apalancamiento	se	llama	"energía	de	otras	personas".	Los	de	alto	
rendimiento	a	menudo	buscan	actividades	subcontratadas	de	bajo	valor	para	poder	dedicar	
más	tiempo	a	actividades	de	alto	valor.	¿Y	cómo	puede	aprovechar	la	energía	de	los	demás	
para	aumentar	su	propia	eficacia?
3.	Dinero	de	otras	personas
El	tercer	tipo	de	apalancamiento	se	llama	"dinero	de	otras	personas".	Tu	capacidad	para	
pedir	dinero	prestado	a	otros	o	utilizar	los	recursos	financieros	de	otras	personas	te	
conducirá	a	resultados	extraordinarios.	Esto	se	debe	a	que	es	imposible	tener	éxito	si	
siempre	estás	utilizando	tus	propios	recursos.	Siempre	debe	buscar	oportunidades	para	
invertir	con	dinero	prestado	de	otros,	porque	hacerlo	le	permitirá	ganar	más	de	lo	que	le	
costó	pedir	prestado	el	dinero.
4.	El	éxito	de	los	demás
El	cuarto	tipo	de	apalancamiento	se	denomina	"éxito	de	otras	personas".	Puede	mejorar	la	
calidad	de	sus	propios	resultados	aprendiendo	del	éxito	de	los	demás.	Las	personas	
exitosas	a	menudo	pagan	un	alto	precio	en	dinero,	emociones,	dificultades	y	decepciones	
para	lograr	una	meta	específica.	Puedes	ahorrarte	mucho	tiempo	y	problemas	investigando	
las	experiencias	de	personas	exitosas.
5.	Los	fracasos	de	otras	personas
El	quinto	tipo	de	apalancamiento	se	llama	"fracaso	de	otros".	Benjamin	Franklin	dijo	una	
vez:	"Un	hombre	puede	comprar	o	pedir	prestada	la	sabiduría.	Si	la	compra,	paga	el	precio	
total	con	su	propio	tiempo	y	fortuna.	Si	la	toma	prestada,	puede	tomar	lo	que	otros	han	
aprendido	de	sus	fracasos".	lo	aprendido	se	convierte	en	el	propio	capital".
Muchos	de	los	mayores	logros	de	la	historia	provienen	del	estudio	cuidadoso	de	los	
fracasos	de	otros	en	los	mismos	campos	o	en	campos	similares.	En	su	campo,	¿la	
experiencia	de	fracaso	de	quién	más	puede	beneficiarlo	mucho?
6.	Lo	que	piensan	los	demás
El	sexto	tipo	de	apalancamiento	se	llama	"lo	que	piensan	los	demás".	Una	buena	idea	puede	
hacer	que	las	cosas	te	salgan	bien.	Cuanto	más	lea,	aprenda,	discuta	y	practique,	es	más	
probable	que	tenga	una	idea	brillante,	combínela	con	sus	habilidades	y	recursos,	yseguramente	marcará	una	gran	diferencia	en	su	campo.
7.	Relaciones	con	otras	personas
El	séptimo	tipo	de	apalancamiento	se	denomina	"relación	de	otras	personas"	o	"reputación	
de	otras	personas".	Todas	las	personas	que	conoce	conocen	a	muchas	otras	personas,	y	
muchas	de	ellas	pueden	ser	útiles	para	usted.	¿Sabes	quién	te	abrirá	las	puertas	o	te	
presentará	a	las	personas	adecuadas	para	ti?	¿Sabes	quién	puede	ayudarte	a	conseguir	tus	
objetivos	en	el	menor	tiempo?	Tal	vez	la	oportunidad	de	presentarte	a	alguien	importante	
pueda	cambiar	tu	vida	para	siempre.
acelerar
La	tercera	letra	A	de	la	palabra	slam	significa	acelerar	.	En	la	sociedad	actual,	nuestra	
búsqueda	de	"velocidad"	puede	describirse	como	algo	sin	precedentes.	Todos	parecen	estar	
perdiendo	la	paciencia,	todos	quieren	todo	lo	que	querían	ayer,	aunque	no	sabían	lo	que	
querían	hasta	hoy.	Aquellos	que	actúan	rápidamente	para	satisfacer	las	necesidades	de	los	
demás	pueden	obtener	una	ventaja	rápidamente.	Debe	encontrar	formas	rápidas	de	servir	
a	las	personas	y	clientes	clave	en	su	vida.
crecimiento	múltiple
La	cuarta	letra	M	de	la	palabra	slam	significa	multiplicar	el	crecimiento	.	Agrupar	y	trabajar	
con	personas	con	capacidades	y	habilidades	no	es	solo	tu	complemento,	sino	tu	principal	
forma	de	multiplicarte.	Un	buen	gerente	es	un	"multiplicador",	puede	coordinar	diferentes	
tipos	de	personas	en	un	equipo,	de	modo	que	los	resultados	logrados	por	el	equipo	sean	
varias	veces	los	resultados	logrados	por	individuos	que	trabajan	solos.	Los	gerentes	
efectivos	crean	un	ambiente	de	trabajo	que	mejora	el	desempeño	y	permite	que	la	gente	
común	logre	un	desempeño	extraordinario.	Su	capacidad	para	construir	grandes	equipos	
ayuda	a	sus	equipos	a	realizar	un	trabajo	importante.	Esta	habilidad	no	solo	es	esencial	
para	su	éxito	a	largo	plazo,	sino	que	también	es	fundamental	para	multiplicarse	a	usted	y	
sus	habilidades.
duplica	tu	tiempo	libre
En	comparación	con	las	cualidades	y	talentos	individuales,	si	desea	duplicar	su	tiempo	
libre,	lo	más	importante	es	tener	un	juicio	decisivo.	Tomar	la	decisión	de	aumentar	tu	
tiempo	libre	de	vez	en	cuando	y	apegarte	a	tu	decisión	es	la	clave	para	duplicar	tu	tiempo	
libre	y	dedicar	más	tiempo	a	tus	relaciones	personales.
Mucha	gente	dice	que	tiene	mucho	que	hacer	y	que	tener	tiempo	libre	es	un	lujo.	Siempre	
sienten	que	están	sacrificando	demasiado	de	su	vida	personal	por	el	trabajo,	sin	embargo,	
este	no	es	el	caso.
Sin	exagerar,	me	aventuraría	a	decir	que	el	80%	del	tiempo	de	trabajo	de	una	persona	lo	
dedica	a	cosas	que	poco	tienen	que	ver	con	el	trabajo	que	le	paga	a	la	persona.	Muchas	
personas	gastan	casi	la	mitad	de	su	tiempo	de	trabajo	perdido.	Este	tiempo	incluye	
principalmente	charlas	triviales	con	colegas,	llamadas	telefónicas	privadas	y	asuntos	
personales,	mientras	que	llegar	tarde	y	salir	temprano,	tomar	café	y	almorzar	durante	
demasiado	tiempo	también	son	factores	importantes	para	perder	el	tiempo.
Las	horas	de	trabajo	eliminan	por	completo	el	tiempo	personal.	En	otras	palabras,	si	pasas	
tu	tiempo	de	trabajo	socializando	o	haciendo	actividades	de	bajo	valor,	el	trabajo	en	sí	no	
desaparece,	sigue	ahí	y	tienes	que	hacerlo.	Si	no	termina	el	trabajo	debido	a	los	retrasos,	las	
consecuencias	pueden	ser	como	una	avalancha.	El	trabajo	sin	terminar	le	quita	tiempo	a	las	
actividades	no	laborales.	Eventualmente,	el	tiempo	de	trabajo	reemplaza	gradualmente	el	
tiempo	para	la	vida	familiar	y	el	entretenimiento.
Considere	el	siguiente	ejemplo	de	una	niña	pequeña	que	le	pregunta	a	su	madre:	"Mamá,	
¿por	qué	papá	trae	un	maletín	lleno	de	papeles	a	casa	todas	las	noches,	trabaja	toda	la	
noche	y	no	pasa	tiempo	con	nosotros?"
Mamá	respondió:	"Cariño,	debes	entender	a	papá	porque	no	puede	hacer	todo	su	trabajo	
en	la	oficina	todos	los	días,	así	que	tiene	que	llevar	su	trabajo	a	casa	todas	las	noches	y	
trabajar	hasta	tarde".
La	niña	miró	a	su	madre	y	dijo:	"Entonces,	¿por	qué	no	pones	a	papá	en	la	clase	lenta?"
La	mayoría	de	las	personas	que	no	invierten	suficiente	tiempo	en	su	vida	familiar	y	
personal	desarrollan	un	mal	hábito:	son	improductivos	e	improductivos	durante	las	horas	
de	trabajo.	Trabajan	muchas	horas	y	hacen	muy	poco.	Se	enfocan	en	charlar	con	
compañeros	de	trabajo	o	hacer	cosas	de	bajo	valor.	Al	mismo	tiempo,	la	cantidad	de	cosas	
importantes	que	reflejan	su	éxito	personal	va	en	aumento,	por	lo	que	esto	crea	una	gran	
presión	sobre	ellos	y	los	hace	sufrir	constantes	torturas	y	exceso	de	trabajo.
Una	de	las	ventajas	que	tienen	las	personas	altamente	efectivas	es	que	saben	pensar	y	
actuar	de	manera	más	efectiva	que	otras	personas.	Si	otros	pueden	hacerlo,	estoy	seguro	de	
que	tú	también	puedes	con	la	práctica.
6	pasos	para	duplicar	tus	ingresos	y	tiempo	libre
(1)	Identifique	varios	trabajos	que	puedan	generar	el	mayor	valor	para	su	trabajo.	Piense	
bien	en	su	trabajo	y	discútalo	con	su	jefe	y	colegas.	Necesitas	identificar	cuál	es	tu	trabajo	
principal	para	que	tengas	una	idea	clara	de	lo	que	puedes	hacer	para	maximizar	tu	
contribución.
(2)	Identifique	aquellas	tareas	y	actividades	rutinarias	que	consumen	demasiado	de	su	
tiempo	y	no	son	beneficiosas	para	sus	objetivos	a	largo	plazo.	Comience	hoy	entregando	
estas	cosas	a	otra	persona	y,	si	es	posible,	cuidándolas	todas	a	la	vez.	Trate	de	dejar	estas	
cosas	en	manos	de	otras	personas	o	empresas.	Esto	reduce	el	tiempo	que	dedica	a	
actividades	de	bajo	valor	y	pérdida	de	tiempo.	Abstenerse	resueltamente	de	realizar	tareas	
y	actividades	sin	importancia.
(3)	El	uso	de	la	fórmula	Grand	Slam	puede	mejorar	significativamente	su	producción	y	
resultados.	Usar	la	ayuda	de	otros,	combinado	con	simplicidad,	apalancamiento,	
aceleración	y	múltiplos,	puede	aumentar	dramáticamente	su	talento.
(4)	De	ahora	en	adelante,	debe	resolver	reservar	un	día	completo	cada	semana	para	
ocuparse	de	sus	asuntos	personales.	Durante	este	tiempo	del	día,	no	haga	nada	relacionado	
con	el	trabajo.	No	verifique	documentos,	haga	llamadas	telefónicas,	responda	correos	
electrónicos,	use	la	computadora	o	cualquier	otra	cosa	relacionada	con	el	trabajo.	Al	
centrar	su	atención	en	otras	cosas	fuera	del	trabajo	esta	semana,	puede	restaurar	y	
recargar	completamente	su	cerebro.
(5)	Una	vez	que	se	establece	en	un	día	relajante	a	la	semana,	su	tiempo	libre	aumenta	a	dos	
días	a	la	semana,	lo	que	lo	convierte	en	un	fin	de	semana	completo.	A	partir	de	ahora,	
puedes	programar	unas	vacaciones	de	3	días	cada	3	meses,	y	cambiar	gradualmente	a	cada	
2	meses.	También	puede	organizar	de	2	a	4	semanas	de	vacaciones	cada	año.	Al	
reorganizar	tu	vida,	puedes	priorizar	tu	tiempo	libre.
Cuanto	más	control	tenga	sobre	su	tiempo	y	su	vida,	más	disfrutará	de	su	trabajo	y	más	
podrá	hacer.	Cuantas	más	cosas	hagas,	más	tiempo	libre	tendrás.	Cuanto	más	tiempo	libre	
tengas,	más	tranquilidad	tendrás.	Cuanta	más	tranquilidad	tenga,	más	flexible	será	en	el	
trabajo,	más	productivo	será	y	más	podrá	lograr.
(6)	Comience	hoy	aumentando	su	enfoque	en	lo	que	hace.	Prestas	más	atención	consciente	
a	ti	mismo	y	a	tus	acciones.	Piensa	bien	antes	de	empezar	a	actuar.	Necesitas	saber	cuál	es	
tu	trabajo	más	importante	y	concentrarte	en	él.	Este	acto	de	pensar	antes	de	actuar	se	
convertirá	en	tu	nuevo	hábito	de	pensar	y	actuar,	y	llevará	tu	productividad	y	desempeño	a	
un	nivel	superior.	Te	sorprenderá	lo	mucho	que	mejoras	en	cada	área	de	tu	vida,	y	está	
sucediendo	mucho	más	rápido	de	lo	que	piensas.
Capítulo	2	Duplicación	de	la	eficiencia	del	trabajo
La	clave	del	éxito	es	su	incansable	aplicación	de	energía	física	y	mental	al	mismo	problema.
-Thomas	Edison
La	ley	de	los	puntos	pivotales	nos	dice	cómo	duplicar	nuestros	ingresos	y	tiempo	libre	al	
mismo	tiempo.	Ambos	son	deseables	y	esenciales	para	nosotros.	Lograr	ambos	objetivos	al	
mismo	tiempo	es	totalmente	posible	si	sabe	cómo	hacerlo,	e	incluso	puede	ser	más	fácil	de	
lo	que	piensa.	Si	cambia	su	forma	de	pensar	y	hace	más	de	lo	correcto	enel	trabajo	y	en	su	
vida	personal,	puede	lograr	ambos	objetivos	por	igual.
La	fórmula	para	duplicar	tu	productividad	es	fácil	de	explicar,	pero	requiere	esfuerzo	y	
determinación	de	tu	parte.	En	pocas	palabras:	haga	el	trabajo	de	mayor	valor	y	delegue,	
posponga,	subcontrate	o	cancele	el	trabajo	de	menor	valor.
Lo	primero	que	debe	hacer	ahora	es	pensar	detenidamente	en	el	trabajo	antes	de	
comenzarlo.	Como	trabajador	del	conocimiento,	su	primera	responsabilidad	es	identificar	
las	tareas	que	realizará.	Cuanto	más	detallado	pueda	ser	sobre	qué	hacer,	más	productivo	
será	cuando	llegue	al	cómo	y	cuándo.
5	preguntas	para	hacer	sobre	cómo	obtener	excelentes	resultados
Si	desea	rendir	al	máximo,	aquí	hay	5	preguntas	que	debe	hacerse	con	regularidad.
(1)	¿Cuál	es	el	trabajo	que	estoy	tratando	de	hacer?	Antes	de	hacer	nada,	debe	determinar	
su	objetivo	o	resultado	ideal.	Si	trabaja	con	otros,	debe	asegurarse	de	que	todos	sepan	lo	
que	quieren	antes	de	actuar.
(2)	¿Cómo	debo	hacerlo?	Debe	determinar	que	este	es	el	mejor	curso	de	acción.	También	
pregúntese	si	hay	otras	soluciones.	Definitivamente	hay	que	estar	abierto	a	posibles	
situaciones	de	error	que	puedan	surgir.	Piensa	con	cuidado	y	analiza	tus	opciones,	ya	que	
esta	es	la	mejor	manera	de	lograr	tus	objetivos.
(3)	¿Qué	suposiciones	hice?	¿Ha	hecho	suposiciones	sobre	el	mercado,	las	acciones	o	el	
desempeño	de	otros,	las	motivaciones	subyacentes	de	los	jugadores	clave	y	los	posibles	
resultados	de	eventos	futuros?	Recuerde,	como	escribió	el	experto	en	gestión	del	tiempo	
Alec	Mackenzie:	"La	mayoría	de	los	fracasos	provienen	de	suposiciones	falsas".
(4)	¿Qué	pasa	si	mi	suposición	es	incorrecta?	¿Qué	haces	si	tus	suposiciones	iniciales	que	
creías	que	eran	ciertas	resultan	ser	incorrectas?	Tal	vez	algunas	de	las	personas	que	están	
regateando	con	usted	solo	están	tratando	de	aprovechar	esta	oportunidad	para	obtener	un	
mejor	apalancamiento	o	para	hacer	un	trato	con	otra	persona.	Siempre	debe	cuestionar	las	
suposiciones	para	las	que	tiene	altas	expectativas.
(5)	Si	mi	suposición	crítica	es	incorrecta,	¿qué	pasos	correctivos	adicionales	debo	tomar?	
¿Qué	haces	si	este	enfoque	falla	por	completo?	¿Cuál	es	tu	remedio?	Si	no	lo	haces	de	esta	
manera,	¿tienes	que	hacerlo	todo	de	nuevo?	Siempre	debes	preguntarte:	"¿Hay	alguna	otra	
forma	en	que	pueda	lograr	el	mismo	efecto?"
La	claridad	de	los	objetivos	es	clave
La	claridad	de	propósito	lo	es	todo.	Para	trabajar	al	máximo	y	duplicar	su	productividad,	
primero	debe	definir	lo	que	quiere	lograr	y	luego	identificar	y	encontrar	la	mejor	manera	
de	lograrlo.	Debe	absorber	ampliamente	la	nueva	información,	estar	abierto	a	la	
retroalimentación	y	la	autocorrección	y,	si	puede,	estar	preparado	para	abandonar	sus	
métodos	de	trabajo	actuales	y	encontrar	una	nueva	forma.	Tienes	que	hacerte	más	
receptivo.
Según	algunos	informes	publicados	por	el	Instituto	Manninger	en	Kansas	City,	la	
flexibilidad	es	la	cualidad	personal	más	importante	para	la	supervivencia	y	el	desarrollo	
humano	en	el	siglo	XXI.	La	flexibilidad	requiere	que	tenga	una	mente	abierta	y	la	voluntad	
de	experimentar	y	adoptar	nuevas	tecnologías	y	enfoques.	La	flexibilidad	significa	que	estás	
constantemente	pensando	desde	cero.
Una	forma	de	volverte	más	flexible	es	no	estar	limitado	por	tu	ego.	Sal	de	este	apuro.	
Céntrate	más	en	"	qué	es	lo	correcto"	que	en	"	quién	tiene	la	razón".	La	única	pregunta	que	
tienes	es:	"¿Funcionará?"
Independientemente	de	los	obstáculos	o	presiones	que	pueda	encontrar	al	realizar	una	
acción	en	particular,	dé	un	paso	atrás	y	pregúntese:	"¿Podría	lograrse	esto	de	otras	
maneras?"	Esté	abierto	a	todas	las	posibilidades,	incluso	el	método	actual	debe	rechazarse	
por	completo.
mejora	tu	productividad
La	primera	clave	para	lograr	una	mayor	productividad	son	las	metas	claras.	Para	que	una	
meta	guíe	efectivamente	el	comportamiento	de	uno,	la	meta	debe	ser	específica	y	
alcanzable,	creíble	y	alcanzable,	documentable	y	limitada	en	el	tiempo.	Cuanto	más	claros	
sean	sus	objetivos,	más	trabajo	podrá	hacer	y	menos	tiempo	le	llevará	hacerlo.
La	segunda	clave	para	lograr	una	mayor	productividad	es	tener	un	plan	de	acción	claro	y	
documentado.	Por	cada	minuto	que	pasa	planeando,	puede	ahorrar	10	minutos	haciéndolo.
Antes	de	comenzar,	haga	una	lista	de	cada	paso	en	su	plan	o	vida	diaria	y	trabaje	en	ello	en	
el	orden	en	que	aparece.	Primero	piense	en	el	plan	en	papel	y	luego	trabaje	en	él	paso	a	
paso,	de	modo	que	tenga	un	registro	vívido	de	qué	tan	bien	ha	completado	el	trabajo.	Hacer	
una	lista	de	sus	acciones	y	consultarlas	con	frecuencia	puede	aumentar	su	productividad	en	
al	menos	un	25%.
La	tercera	clave	para	lograr	una	mayor	productividad	es	optimizar	la	disposición	de	los	
elementos	de	su	lista.	Piense	en	todo	el	proyecto	antes	de	empezar	a	trabajar.	Estás	usando	
constantemente	la	regla	80/20	para	identificar	acciones	en	tu	lista	que	crean	el	80%	del	
valor	del	20%	de	las	acciones.	Realice	primero	aquellas	tareas	que	se	ubican	en	el	20%	
superior,	antes	de	hacer	cualquier	otra	cosa.
Una	evaluación	de	la	importancia	o	el	valor	de	cualquier	trabajo	es	importante	porque	
representa	el	resultado	potencial	de	su	capacidad	para	completar	el	trabajo	o	no.	Los	
resultados	de	una	tarea	o	acción	importante	son	significativos.	Después	de	todo,	el	trabajo	
sin	importancia	produce	pocos	o	ningún	resultado	significativo.
Cumplir	con	una	tarea	importante	para	su	jefe	o	cliente	importante	es	su	prioridad.	Esto	se	
debe	a	que	las	consecuencias	pueden	ser	muy	graves	si	no	completa	esta	tarea.	La	razón	
por	la	que	almorzar	con	compañeros	de	trabajo	es	un	trabajo	de	bajo	valor	es	que,	lo	hagas	
o	no,	el	resultado	no	importa.
Usa	la	regla	ABCDE	todos	los	días
Prioriza	el	trabajo	en	orden	ABCDE.	Antes	de	comenzar	a	trabajar,	coloque	las	letras	
ABCDE	delante	de	cada	una	de	sus	tareas.
■La	letra	"A"	se	refiere	a	aquellas	tareas	importantes	que	tienes	que	hacer.	Significa	que	
tanto	si	tienes	éxito	como	si	no,	habrá	graves	consecuencias.	Si	tiene	mucho	trabajo	de	nivel	
"A"	por	hacer,	etiquételos	A-1,	A-2,	A-3,	etc.	en	orden	de	importancia.
■La	letra	"B"	se	refiere	a	aquellos	trabajos	que	debes	hacer	.	Porque	la	realización	de	estos	
trabajos	tendrá	consecuencias	diferentes,	pero	su	importancia	es	ligeramente	inferior	a	la	
de	los	trabajos	de	nivel	"A".	Asegúrate	de	hacer	el	trabajo	"A"	primero	antes	de	abordar	el	
trabajo	"B".	Cuando	necesite	ocuparse	de	un	trabajo	más	importante,	ponga	primero	el	
trabajo	menos	importante.
■La	letra	"C"	se	refiere	a	aquellos	trabajos	que	hacen	que	la	gente	se	sienta	feliz	,	pero	los	
resultados	no	son	importantes.	Por	ejemplo,	leer	el	periódico,	tomar	un	café	con	un	colega,	
llamar	a	casa	para	preguntar	qué	hay	para	cenar,	etc.	Estos	trabajos	no	significan	nada	para	
el	éxito	de	su	carrera.	No	aborde	un	trabajo	"C"	cuando	se	trata	de	un	trabajo	"B".
■La	letra	"D"	se	refiere	a	aquellas	tareas	que	puedes	delegar	en	otros.	En	este	sentido,	la	
regla	que	tenemos	que	seguir	es:	delegar	todo	el	trabajo	que	puedan	hacer	otros,	de	modo	
que	tengamos	más	tiempo	para	hacer	las	pocas	tareas	que	solo	nosotros	podemos	realizar.
Ahora	pregúntese:	"Si	pudiera	hacer	una	diferencia	para	la	empresa	a	través	de	mis	propios	
esfuerzos,	entonces,	¿qué	puedo	hacer?	¿Qué	trabajos	solo	puedo	hacer	yo?"
■La	letra	"E"	se	refiere	a	aquellos	trabajos	que	puede	evitar	por	completo.	Porque	el	
resultado	de	hacerlo	o	no	hacerlo	es	el	mismo.	Algunas	cosas	pueden	haber	sido	
importantes	para	usted	en	el	pasado,	pero	a	medida	que	pasa	el	tiempo,	no	hay	necesidad	
de	que	lo	haga	hoy,	porque	no	tendrá	ningún	impacto	práctico	en	su	carrera	y	futuro.
Distinguir	entre	urgente	e	importante
Otra	forma	de	establecer	prioridades	antes	del	trabajo	es	separar	lo	urgente	de	lo	
importante.	Las	cosas	urgentes	se	refieren	a	aquellas	cosas	que	son	urgentes,	por	ejemplo,	
llamadas	telefónicas	u	otras	cosas	urgentes.	Las	cosas	importantes	son	cosas	que	tienenconsecuencias	graves,	ya	sea	que	las	haga	o	no	(vea	la	figura	2-1).
Figura	2-1	Urgente	frente	a	importante
■	Las	cosas	que	son	a	la	vez	urgentes	e	importantes	las	llamamos	"inminentes".	Estas	son	
las	cosas	que	debes	hacer	ahora	mismo.	El	éxito	de	su	trabajo	está	íntimamente	relacionado	
con	ellos.	Si	no	completa	una	tarea	que	es	urgente	e	importante,	las	consecuencias	pueden	
ser	nefastas.	Este	tipo	de	trabajo	suele	estar	ligado	a	necesidades	externas	y	de	otras	
personas.	El	tiempo	de	muchas	personas	se	dedica	a	estas	tareas	urgentes	e	importantes.
■Por	lo	general,	puede	suspender	por	un	tiempo	esas	tareas	importantes	y	no	urgentes.	A	
la	larga,	es	muy	probable	que	estos	trabajos	tengan	consecuencias	graves,	que	pueden	ser	
positivas	o	negativas.
Por	ejemplo,	redactar	un	informe	importante,	estudiar	un	tema,	pasar	más	tiempo	con	tus	
hijos	y	ponerte	en	forma	son	importantes	pero	no	urgentes.	Puede	suspender	estas	tareas	
durante	un	tiempo	y	hacerlo	con	frecuencia.	A	largo	plazo,	estos	trabajos	pueden	tener	un	
impacto	positivo	significativo	o	un	impacto	negativo	significativo.
Estas	tareas	y	trabajos	te	permitirán	aprovechar	al	máximo	el	apalancamiento	y	multiplicar	
lo	que	logras.	A	la	larga,	cuanto	más	tiempo	dediques	a	tareas	que	son	importantes	y	no	
urgentes,	más	productivo	serás.
■	Las	tareas	urgentes	pero	no	importantes	incluyen:	llamar	y	recibir	correos	electrónicos	
de	colegas	que	desean	hablar	con	usted.	Obviamente,	estos	asuntos	son	urgentes,	pero	sus	
consecuencias	no	son	nada	importantes.	La	mayoría	de	las	personas	dedican	su	tiempo	a	
tareas	tan	urgentes	y	sin	importancia.	Y	cuando	están	realmente	ocupados,	se	esconden	de	
la	realidad,	alegando	que	están	haciendo	algo	que	vale	la	pena,	aunque	rara	vez	es	cierto.
■Aquellas	tareas	que	no	son	ni	urgentes	ni	importantes	son	en	realidad	una	pérdida	de	
tiempo,	especialmente	cuando	estas	tareas	interfieren	con	sus	actividades	más	productivas.	
Mucha	gente	pierde	la	mitad	de	su	tiempo	en	tareas	que	no	son	ni	urgentes	ni	importantes.	
Es	precisamente	porque	hacen	estas	cosas	mientras	están	en	el	trabajo	que	creen	
erróneamente	que	están	haciendo	un	trabajo	valioso.
La	clave	para	mejorar	su	productividad	es	concentrarse	en	las	tareas	urgentes	e	
importantes	y	luego	concentrarse	en	las	tareas	importantes	y	no	urgentes.	Al	mismo	
tiempo,	debe	suspender	otro	trabajo,	posponerlo,	subcontratarlo	o	incluso	cancelarlo.	
Tienes	que	dejar	de	hacer	tareas	que	son	urgentes	pero	no	importantes,	y	tareas	que	no	son	
ni	urgentes	ni	importantes.
3	preguntas	para	trabajar	eficientemente
(1)	Tienes	que	preguntarte	constantemente:	"¿Cuál	es	la	actividad	más	valiosa	para	mí?"	
¿Qué	trabajo	contribuye	más	a	mi	trabajo?
(2)	Pregúntese:	"¿Por	qué	estoy	en	la	lista	de	la	empresa?"	¿Qué	quiere	la	empresa	que	
logre	al	contratarlo?
(3)	Sigue	preguntándote:	"¿En	qué	es	lo	más	valioso	en	lo	que	gasto	mi	tiempo	ahora?"	Esta	
pregunta	es	muy	crítica	para	la	gestión	del	tiempo	y	personal.	Debes	hacerte	y	responder	
esta	pregunta	en	cada	momento.	Debe	hacer	esto	de	vez	en	cuando,	si	no	todo	el	tiempo,	sin	
prestar	demasiada	atención	a	sus	respuestas.
Una	vez	que	haya	pensado	en	su	trabajo	e	identificado	el	trabajo	más	valioso,	debe	ponerse	
en	acción	de	inmediato	hasta	que	termine	ese	trabajo.
Cuando	se	enfoca	en	una	sola	pieza	de	trabajo,	puede	hacerlo	más	rápido,	siempre	que	no	
se	desvíe	ni	distraiga,	y	no	duplique	el	esfuerzo.	Si	se	niega	a	hacer	ciertas	cosas	hasta	que	
termine	un	trabajo,	puede	ahorrar	el	80%	del	tiempo	en	ese	trabajo.
7	puntos	clave	para	mejorar	la	eficiencia	en	el	trabajo
Aquí	hay	7	formas	de	ayudarlo	a	aumentar	la	productividad,	el	rendimiento	y	la	
producción.	Puede	usarlos	individualmente	o	en	combinación	de	varios	métodos.
(1)	Trabaja	duro.	Tienes	que	poner	tu	corazón	y	alma	en	tu	trabajo	y	no	perder	tu	tiempo.	
No	piense	en	el	lugar	de	trabajo	como	un	lugar	social	para	intercambiar	sentimientos	con	
amigos.	En	cambio,	cuando	trabajes,	baja	la	cabeza	y	trabaja	duro.	Solo	con	este	hábito,	
puede	duplicar	su	productividad.
(2)	Trabaja	rápido.	Permítete	un	sentido	de	urgencia.	no	pierdas	tiempo.	Permítase	formar	
y	mantener	un	estado	de	trabajo	acelerado.	Entrénese	conscientemente	para	cambiar	
rápidamente	entre	diferentes	trabajos.	Mientras	mantenga	un	ritmo	rápido	en	todo,	se	
sorprenderá	de	la	cantidad	de	trabajo	que	ha	realizado.
(3)	Hacer	un	trabajo	más	valioso.	Recuerde	que	el	tiempo	que	dedica	a	su	trabajo	no	tiene	
nada	que	ver	con	el	valor	del	trabajo	que	realiza,	y	no	es	tan	importante	como	la	calidad	y	
cantidad	de	los	resultados	que	logra.	Cuanto	más	tiempo	dedique	a	un	trabajo	de	alto	valor,	
más	resultados	obtendrá	por	hora.
(4)	Haz	aquello	en	lo	que	eres	bueno.	Cuando	estás	haciendo	algo	en	lo	que	tienes	mucha	
habilidad	y	experiencia,	puedes	hacer	más	en	menos	tiempo	en	comparación	con	aquellos	
que	tienen	menos	experiencia.	Además,	trabaje	en	las	cosas	que	hacen	que	el	trabajo	más	
importante	lo	haga	mejor	.	La	única	forma	de	aumentar	rápidamente	la	calidad	y	la	
cantidad	de	su	trabajo	es	hacer	el	trabajo	más	importante	que	otros	esperan	que	haga.
(5)	Manejar	una	gran	cantidad	de	trabajo	al	mismo	tiempo.	Manejar	varios	trabajos	
similares	al	mismo	tiempo.	Eso	incluye	escribir	cartas,	completar	todos	los	informes	de	
gastos	y	preparar	todos	los	planes,	y	hará	cada	trabajo	mejor	y	más	rápido.	Cuanto	más	
rápido	pueda	moverse	a	lo	largo	de	la	curva	de	aprendizaje,	menos	tiempo	tendrá	para	
dedicar	a	cada	trabajo.	Al	completar	constantemente	varias	tareas	similares,	puede	reducir	
el	tiempo	que	dedica	a	una	sola	tarea	en	un	80	%.
(6)	Simplifique	su	trabajo.	Esto	es	realmente	muy	fácil	de	hacer.	Combinar	partes	de	su	
trabajo	en	tareas	separadas	le	ahorra	muchos	pasos	y	elimina	por	completo	el	trabajo	de	
poco	valor.
(7)	Trabajar	más	horas.	Serás	más	productivo	si	empiezas	a	trabajar	antes	y	dura	más,	lo	
que	justifica	el	punto	que	mencioné	anteriormente	sobre	tomar	tiempo	libre	del	trabajo.	Si	
comienza	su	día	antes	que	los	demás,	puede	evitar	las	prisas	de	la	mañana.	Si	trabaja	un	
poco	más,	se	perderá	la	hora	pico	de	la	tarde.	Si	hace	ambas	cosas,	puede	agregar	de	2	a	3	
horas	al	día	al	trabajo	productivo	sin	comprometer	sus	hábitos	de	estilo	de	vida.	Esas	horas	
extra	son	las	que	necesitas	para	lograr	tu	objetivo	de	ser	el	más	productivo	y	mejor	pagado	
en	este	campo.
el	juego	sigue	en	marcha
Compite	contra	ti	mismo	para	ver	cuántas	cosas	de	alto	valor	puedes	lograr	cada	día.	
Trátalo	como	una	competencia.	Cree	un	cronograma	y	una	fecha	límite	para	usted,	y	corra	
contra	esa	fecha	límite.	Vea	si	puede	hacer	más	en	menos	tiempo.
Necesita	verse	a	sí	mismo	como	una	persona	productiva.	Piense	en	algunos	de	los	
momentos	más	productivos	y	productivos	de	su	vida.	Piensa	en	un	momento	en	el	que	
estabas	haciendo	lo	correcto	de	la	manera	correcta.	Hace	más	en	menos	tiempo	y	estará	
orgulloso	de	lo	que	ha	logrado.	Estás	en	un	estado	de	ebriedad	en	este	momento,	
sintiéndote	feliz	y	emocionado.
Imagina	que	dentro	de	cinco	años	serás	la	persona	más	productiva	en	este	campo.	¿Cómo	
serás	entonces?	¿Cómo	trabajarás?	¿Qué	tipo	de	trabajo	vas	a	hacer?	¿Cuáles	son	sus	
principios	rectores	para	su	desempeño	personal?	¿Cómo	describiría	la	gente	su	forma	de	
trabajar	a	otras	personas?	Deje	que	su	visión	del	futuro	guíe	sus	acciones	ahora.
Una	vez	que	tengas	una	idea	clara	de	tu	futuro	ideal,	pon	una	"X"	en	la	imagen	específica	
que	creas	que	es	la	mejor.	Adelante,	imagina	tu	futuro	ahora	y	mírate	a	ti	mismo	como	esa	
persona	más	ideal.	Recuerda,	la	imagen	de	la	persona	que	imaginas	es	la	persona	en	la	que	
te	convertirás.	Recuerda	esta	imagen	ahora	hasta	el	momento	en	que	te	conviertas	en	esta	
persona.
Cuanto	más	clara	sea	la	imagen	en	su	imaginación,	más	específicos	serán	los	objetivos	que	
establecerá	en	su	vida	laboral.	Imagine	cómo	sería	cuando	tuviera	la	calidad	y	la	cantidad	
para	hacer	el	trabajo	que	esperaba.	¿Cuáles	son	sus	metasy	tareas	específicas	en	el	trabajo	
y	en	la	vida?
La	motivación	incluye	la	motivación.	Debes	tener	claro	por	qué	estás	haciendo	el	trabajo	
que	estás	haciendo.	¿Por	qué	trabajas	tan	duro?	¿Qué	estás	intentando	lograr?	¿Cuáles	son	
las	rutas	más	rápidas	y	directas	desde	su	ubicación	actual	a	otra	ubicación?
¿Qué	conocimientos	y	habilidades	adicionales	necesita	adquirir	para	ser	más	productivo	y	
rendir	al	máximo?	Conviértete	en	un	experto	en	la	gestión	del	tiempo.	Lees	mucho,	
escuchas	la	radio	y	sigues	intentándolo	hasta	que	te	conviertes	en	la	persona	más	eficaz	en	
el	campo.
Para	mejorar	la	eficiencia	de	tu	trabajo,	¿qué	hábitos	y	comportamientos	te	ayudarán	más?	
Enfóquese	en	hábitos	orientados	a	resultados	y	desarrolle	hábitos	de	enfoque,	
concentración,	autodisciplina	y	perseverancia.	Estas	son	las	motivaciones	internas	para	
que	obtengas	más	calificaciones.
El	principio	organizativo	que	más	aprecio	en	términos	de	productividad	es	la	división	en	
silos,	porque	puedes	concentrarte	todo	el	día	en	lo	más	importante.	Se	sorprenderá	de	todo	
lo	que	puede	hacer	una	vez	que	desarrolle	este	hábito	de	trabajo.
El	hábito	de	hacer	un	plan	diario,	establecer	prioridades	y	luego	comenzar	a	hacer	el	
trabajo	más	valioso	lo	ayudará	mucho,	y	estas	pueden	ser	las	cosas	que	le	serán	muy	útiles	
en	términos	de	administración	del	tiempo.	Practicas	estos	hábitos	una	y	otra	vez	hasta	que	
se	vuelven	perfectamente	naturales.
¿Qué	deberías	estar	haciendo	para	asegurarte	de	sentirte	lo	mejor	posible	todos	los	días?	
Haz	tu	propia	lista	de	principios	de	gestión	del	tiempo	y	revísala	sobre	la	marcha.	Solo	
asegúrese	de	pasar	su	tiempo	haciendo	el	trabajo	más	valioso.
Finalmente,	a	través	del	aprendizaje	anterior,	¿qué	tipo	de	compromiso	de	acción	tomará?	
¿Qué	cosas	específicas	va	a	hacer	para	mejorar	su	productividad,	rendimiento	y	
producción?	Sea	lo	que	sea,	¡actúa	ahora!
filosofía	del	tiempo
La	gestión	del	tiempo	tiene	que	ver	con	la	gestión	de	su	vida	real,	usted	mismo	y	usted	
mismo.	Aquellos	que	tienen	un	alto	concepto	de	sí	mismos	suelen	distribuir	su	tiempo	con	
cuidado.	Piensan	mucho	en	cómo	pasan	su	tiempo.	Si	amas	tu	vida,	amas	cada	minuto	de	
ella.	Estarás	muy	preocupado	por	el	tiempo	que	se	malgastó	o	desperdició	todos	los	días	
anteriores.
Las	personas	productivas	organizan	su	tiempo	de	forma	compacta.	Dividen	su	tiempo	en	
grupos	de	10	o	15	minutos	y	planifican	con	anticipación	cada	día.	Cada	segundo	cuenta.	
Como	resultado,	hacen	mucho	más	que	la	persona	promedio	y	se	sienten	bastante	
satisfechos	consigo	mismos.
Cuando	comienzas	a	planificar	tu	tiempo	y	tu	vida	cuidadosamente,	cada	minuto	y	cada	
hora	de	tu	vida	se	vuelve	más	valioso.	Usted	y	su	vida	serán	más	valiosos	gracias	a	ello.	
Cuanto	mejor	administres	tu	tiempo,	más	te	apreciarás	y	te	respetarás	a	ti	mismo.	Cuanto	
más	te	aprecies	y	te	respetes	a	ti	mismo,	mejor	administrarás	tu	tiempo	porque	los	dos	
trabajan	juntos.
Deberías	considerar	la	ley	de	los	rendimientos	crecientes	como	tu	amiga.	Cuanto	más	
utilice	y	practique	estos	principios	de	gestión	del	tiempo,	más	útiles	serán	en	su	trabajo	y	
más	gratificante	será.	Verá	que	su	productividad	y	producción	continúan	aumentando.	Se	
sorprenderá	de	lo	productivo	que	puede	ser	en	unos	pocos	días	o	semanas.
Capítulo	3	Simplifique	su	vida
Es	fácil	complicar	las	cosas	simples,	pero	no	tanto	simplificar	las	cosas	complejas.
——Ley	de	Meyer
En	este	momento	maravilloso,	estamos	pasando	por	tantos	cambios	increíbles,	que	nos	
brindan	más	oportunidades	y	posibilidades	de	las	que	nunca	hemos	podido	igualar.	Las	
oportunidades	están	disponibles	para	usted	en	muchos	más	campos	que	nunca,	y	las	
oportunidades	disponibles	para	usted	aumentan	cada	momento.
Al	mismo	tiempo,	asumirá	más	tareas	y	responsabilidades	que	en	el	pasado.	Haces	mucho	
trabajo,	lees	mucho,	entrevistas	con	clientes,	planificas	tareas	para	comenzar	o	terminar	y	
estableces	las	metas	que	deseas	lograr.	El	trabajo	es	como	una	línea	de	producción	
interminable	que	sigue	surgiendo	y	abrumándote.
Ahora	estás	en	un	dilema.	Desea	liberar	todo	su	potencial	y	alcanzar	plenamente	sus	
objetivos	en	su	trabajo.	Quiere	ganar	la	mayor	cantidad	de	dinero	en	el	menor	tiempo	
posible.	Quieres	tener	éxito	en	tu	carrera.	Pero	no	quiere	sacrificar	a	su	familia,	amigos,	
salud	o	actividades	que	son	personalmente	importantes	para	usted	para	que	esto	suceda.
Quieres	tener	tu	pastel	y	comértelo	también.	Por	un	lado,	quieres	lograr	más,	pero	por	otro	
lado,	quieres	que	tu	vida	sea	más	equilibrada	y	sencilla.
La	buena	noticia	es	que,	con	miles	de	ejemplos	exitosos,	se	ha	descubierto	que	se	puede	
utilizar	una	amplia	variedad	de	métodos,	habilidades	y	estrategias	para	lograr	estos	
objetivos.	Si	otros	pueden	hacerlo,	tú	también	puedes.
Una	madre	soltera	en	mi	clase	de	capacitación	avanzada	ganaba	alrededor	de	$30,000	al	
año	antes	de	aplicar	mis	principios	a	su	trabajo	y	vida.	Trabaja	de	70	a	80	horas	a	la	
semana,	dejándola	dividida	entre	lograr	el	éxito	profesional	y	pasar	el	mayor	tiempo	
posible	con	su	hija.
A	la	madre	soltera	le	tomó	cinco	años	aumentar	su	ingreso	anual	a	más	de	$300,000	y	
reducir	su	semana	laboral	a	38	horas	a	la	semana.	Su	método	es	muy	simple,	es	decir,	
concentrar	su	energía	en	las	2-3	actividades	que	más	contribuyen	al	trabajo	y	luego	
delegar,	subcontratar	o	incluso	cancelar	el	resto	del	trabajo.	Ahora	tiene	muchos	menos	
trabajos	que	antes,	pero	esos	trabajos	valen	10	veces	más	de	lo	que	había	logrado	hace	
tantos	años.
Todo	lo	que	tiene	que	hacer	para	lograr	el	objetivo	de	la	simplificación	es	reducir	la	
cantidad	de	cosas	que	necesita	hacer	en	su	trabajo	y	en	su	vida	personal.	La	cantidad	de	
tiempo	que	puede	controlar	depende	de	cuánto	deje	de	hacer	esas	cosas	de	bajo	valor.	
Debe	abandonar	de	inmediato	aquellos	trabajos	que	se	han	convertido	en	un	hábito	
durante	muchos	años,	incluso	aquellos	trabajos	en	los	que	es	bueno	y	pueden	brindarle	
felicidad.
Llamo	al	resultado	de	mis	años	de	investigación	y	práctica	la	"ley	de	la	complejidad".	
Cuando	aplica	esta	ley	a	la	gestión	del	tiempo	y	simplifica	su	vida,	puede	simplificar	
instantáneamente	su	vida,	aumentar	la	productividad	y	disfrutar	de	cada	tarea	al	máximo.
La	ley	de	la	complejidad	establece	que	la	complejidad	de	cualquier	trabajo	es	igual	al	
cuadrado	de	los	pasos	necesarios	para	ese	trabajo.	Podemos	definir	la	complejidad	como	la	
adición	de	costo	potencial,	tiempo	y	posibilidad	de	error.
Por	ejemplo,	tome	un	trabajo	simple	que	hizo	usted	mismo.	Si	decide	hacer	una	llamada	
personal,	solo	queda	un	paso.	El	factor	de	complejidad	para	este	trabajo	es	1;	el	cuadrado	
de	1	es	igual	a	1	x	1,	por	lo	que	el	factor	de	complejidad	para	el	trabajo	simple	que	haces	es	
1,	que	consiste	en	levantar	el	teléfono,	marcarlo	y	colgar.	.
Sin	embargo,	si	le	pide	a	otra	persona	que	haga	una	llamada	por	usted,	entonces	agrega	un	
paso	adicional.	Entonces	la	complejidad	del	trabajo	es	2	al	cuadrado,	que	es	4.
Esto	significa	que	su	tiempo,	costo	y	posibilidad	de	error	(malentendido)	aumentará	de	1	
(un	paso)	a	4	(dos	pasos),	lo	que	sin	duda	es	un	gran	aumento	en	tiempo,	costo	y	
posibilidad	de	error.
Además,	suponga	que	pasa	por	otra	persona	y	que	un	tercero	hace	esta	llamada	por	usted.	
Ahora,	la	cantidad	de	pasos	que	necesita	para	llamar	ha	aumentado	a	3.	Esto	eleva	su	
complejidad	a	9,	que	es	3	al	cuadrado.
Ahora,	sumando	el	tiempo,	los	gastos	y	la	posibilidad	de	malentendidos	(errores)	ha	
llevado	la	complejidad	de	su	llamada	de	1	a	9,	porque	la	complejidad	de	su	llamada	es	1,	y	
la	complejidad	de	hacer	la	llamada	a	través	de	otra	persona	es	1.	La	el	nivel	de	complejidad	
para	una	llamada	tripartita	es	9.
La	complejidad	de	un	trabajo	con	4	pasos	es	4	al	cuadrado,	o	16.	Esto	permite	aumentos	
significativos	en	tiempo,	costo	y	complejidad.	La	complejidad	de	un	trabajo	de	5	pasos	es	el	
cuadrado	de	5	o	25.	Y	la	complejidad	del	trabajo	dividida	en	10	pasos	es	el	cuadrado	de	10,	
que	es	100.