Comportamento Organizacional e Tecnicas de Negociaçao

O que é?

O Comportamento Organizacional é o estudo do comportamento humano nas organizações, com o objetivo de entender como as pessoas se comportam individualmente e em grupo, e como isso afeta o desempenho e a eficácia das organizações. É uma disciplina interdisciplinar que combina conceitos da psicologia, sociologia, antropologia, ciência política e administração. O Comportamento Organizacional busca entender como as pessoas se relacionam com o trabalho, como se motivam, como se comunicam, como tomam decisões e como lidam com conflitos. É uma área fundamental para o sucesso das organizações, pois ajuda a criar ambientes de trabalho saudáveis, produtivos e eficazes.
As Técnicas de Negociação, por sua vez, são um conjunto de habilidades e estratégias utilizadas para alcançar acordos mutuamente benéficos entre duas ou mais partes. A negociação é uma parte fundamental da vida empresarial, desde a negociação de contratos até a resolução de conflitos. As Técnicas de Negociação envolvem a preparação, a comunicação, a escuta ativa, a identificação de interesses, a criação de opções e a tomada de decisões. Elas são essenciais para o sucesso em negociações complexas e para a construção de relacionamentos duradouros e produtivos.

Por que estudar essa disciplina?

O Comportamento Organizacional e as Técnicas de Negociação são fundamentais para o sucesso das organizações em um mundo cada vez mais complexo e competitivo. O Comportamento Organizacional ajuda a entender como as pessoas se comportam no ambiente de trabalho, como se motivam, como se comunicam e como lidam com conflitos. Ele é essencial para a criação de ambientes de trabalho saudáveis, produtivos e eficazes, que promovam a satisfação dos funcionários e o sucesso das organizações. Além disso, o Comportamento Organizacional é importante para a gestão da diversidade, pois ajuda a entender as diferenças culturais, de gênero, de idade e de personalidade, e como elas afetam o comportamento humano nas organizações.
As Técnicas de Negociação, por sua vez, são fundamentais para a construção de relacionamentos duradouros e produtivos entre as organizações e seus stakeholders. Elas são essenciais para a negociação de contratos, para a resolução de conflitos e para a tomada de decisões estratégicas. As Técnicas de Negociação ajudam a criar acordos mutuamente benéficos, que promovam a satisfação de todas as partes envolvidas. Além disso, elas são importantes para a gestão de crises, pois ajudam a lidar com situações de conflito e a encontrar soluções criativas e eficazes.

O que se estuda na disciplina?

• Comportamento Individual
• Comportamento em Grupo
• Liderança
• Comunicação
• Motivação
• Conflitos
• Técnicas de Negociação

Áreas do conhecimento

O Comportamento Organizacional e as Técnicas de Negociação são áreas interdisciplinares que abrangem diversos campos do conhecimento. O Comportamento Organizacional envolve conceitos da psicologia, sociologia, antropologia, ciência política e administração. Ele é dividido em várias áreas, como o Comportamento Individual, que estuda a personalidade, as atitudes, a percepção e a aprendizagem dos indivíduos nas organizações. O Comportamento em Grupo, por sua vez, estuda a dinâmica dos grupos, a comunicação, a liderança e a tomada de decisões em equipe. A Liderança é uma área fundamental do Comportamento Organizacional, que estuda os estilos de liderança, as habilidades de liderança e a influência dos líderes nas organizações. A Comunicação é outra área importante, que estuda a comunicação verbal e não verbal, a comunicação interpessoal e a comunicação organizacional. A Motivação é uma área que estuda as necessidades, os desejos e as expectativas dos funcionários, e como elas afetam o comportamento humano nas organizações. Os Conflitos são outra área importante, que estuda os conflitos interpessoais e organizacionais, e como eles podem ser gerenciados e resolvidos.
As Técnicas de Negociação, por sua vez, envolvem habilidades e estratégias que são aplicadas em diversas áreas, como a negociação de contratos, a resolução de conflitos, a gestão de crises e a tomada de decisões estratégicas. Elas envolvem a preparação, a comunicação, a escuta ativa, a identificação de interesses, a criação de opções e a tomada de decisões. As Técnicas de Negociação são aplicadas em diversas áreas, como a administração, o direito, a política, a diplomacia e as relações internacionais.

Como estudar Comportamento Organizacional e Tecnicas de Negociaçao?

O estudo do Comportamento Organizacional e das Técnicas de Negociação envolve uma série de habilidades e estratégias que podem ser desenvolvidas ao longo do tempo. Para estudar o Comportamento Organizacional, é importante entender os conceitos básicos da psicologia, sociologia, antropologia, ciência política e administração. É importante estudar as teorias e os modelos que explicam o comportamento humano nas organizações, e como eles afetam o desempenho e a eficácia das organizações. É importante também estudar as habilidades de liderança, comunicação, motivação e resolução de conflitos, e como elas podem ser aplicadas nas organizações.
Para estudar as Técnicas de Negociação, é importante entender os conceitos básicos da negociação, como a preparação, a comunicação, a escuta ativa, a identificação de interesses, a criação de opções e a tomada de decisões. É importante também estudar as estratégias de negociação, como a negociação baseada em princípios, a negociação distributiva e a negociação integrativa. É importante praticar as habilidades de negociação em situações reais, como a negociação de contratos, a resolução de conflitos e a tomada de decisões estratégicas.
Para estudar o Comportamento Organizacional e as Técnicas de Negociação, é importante também desenvolver habilidades de análise crítica, pensamento estratégico e resolução de problemas. É importante estar atualizado sobre as tendências e as mudanças nas organizações e no ambiente de negócios, e como elas afetam o comportamento humano e as estratégias de negociação. É importante também desenvolver habilidades de comunicação eficaz, tanto verbal quanto não verbal, e saber como se adaptar a diferentes situações e culturas.

Aplicações na prática

O Comportamento Organizacional e as Técnicas de Negociação têm aplicações em diversas áreas do mundo empresarial e organizacional. No Comportamento Organizacional, as habilidades e estratégias são aplicadas para criar ambientes de trabalho saudáveis, produtivos e eficazes, que promovam a satisfação dos funcionários e o sucesso das organizações. As habilidades de liderança, comunicação, motivação e resolução de conflitos são aplicadas para gerenciar equipes, promover a inovação e a criatividade, e para lidar com situações de mudança e incerteza.
Nas Técnicas de Negociação, as habilidades e estratégias são aplicadas para alcançar acordos mutuamente benéficos entre duas ou mais partes. Elas são aplicadas na negociação de contratos, na resolução de conflitos, na gestão de crises e na tomada de decisões estratégicas. As Técnicas de Negociação são aplicadas em diversas áreas, como a administração, o direito, a política, a diplomacia e as relações internacionais.
O Comportamento Organizacional e as Técnicas de Negociação são essenciais para o sucesso das organizações em um mundo cada vez mais complexo e competitivo. Eles ajudam a criar ambientes de trabalho saudáveis, produtivos e eficazes, que promovam a satisfação dos funcionários e o sucesso das organizações. Eles ajudam a construir relacionamentos duradouros e produtivos entre as organizações e seus stakeholders, promovendo a cooperação e a colaboração em um mundo cada vez mais interconectado e interdependente.